Ohne dies können Sie nicht skalieren ...

Ihr Angebot ist einer der wichtigsten Bestandteile Ihres Unternehmens …

Wenn Sie es richtig machen, wird alles in Ihrem Unternehmen einfacher.

Ihre Kopie ist einfacher zu schreiben ...

Ihre Botschaft wird klarer…

Ihre Schließer haben es leichter zu verkaufen und generieren mehr Umsatz.

Wenn Sie etwas falsch machen, kommen Sie vielleicht eine Weile zurecht, aber wenn es um die Skalierung geht, werden Sie auf ein Hindernis nach dem anderen stoßen.

Warum ein unwiderstehliches Angebot Vorrang vor erstklassigen Verkaufsexemplaren hat

Selbst das beste Verkaufsexemplar der Welt wird kein widerstehendes Angebot verkaufen.

Du wirst zum Beispiel niemals einem Veganer ein Steak verkaufen.

Aber ein Veganer wird immer veganes Essen kaufen, auch wenn das Essen nicht so hochwertig ist und vor allem, wenn es nur begrenzte vegane Optionen gibt.

Warum Sie niemalsverkaufen dürfen, wasSiewollen

Die meisten Coaches, Berater und Experten werden einfach zu Produkttreibern.

Sie verkaufen, wassiewollen.

Wenn sie verkaufen sollten, was derInteressentwill.

Ein kundenorientiertes Angebot an die richtige Person wird unwiderstehlich sein.

So unwiderstehlich, dass sie sich wie ein Idiot fühlen sollten, wenn sie darauf verzichten.

Wenn Ihr Angebot also bei Ihren potenziellen Kunden nicht diese Art von Reaktion hervorruft, könnte dies einer der wichtigsten Newsletter sein, die Sie jemals gelesen haben …

Und wenn Sie danach handeln, könnte es die intelligenteste Entscheidung sein, die Sie das ganze Jahr über treffen.

Denn wenn Sie fertig sind, haben Sie ein Angebot, das Ihr Markt einfach nicht ablehnen kann.

So finden Sie heraus, was Ihr Marktplatz wirklich will

Haben Sie schon einmal den Satz gehört : „Verkaufen Sie ihnen, was sie wollen, geben Sie ihnen, was sie brauchen“?

Es ist sehr wahr.

Als Geschäftsinhaber wissen wir oft genau, was unsere Interessenten brauchen, und erstellen daher ein Angebot, das auf diese Bedürfnisse zugeschnitten ist.

Aber was sie brauchen und was sie wollen, sind zwei sehr unterschiedliche Dinge.

Tatsächlich mag es logisch erscheinen, ein Unternehmen rund um etwas zu gründen, das jeder braucht, aber tatsächlich sind es die Wünsche der Menschen, die sie zum Kauf bewegen.

Niemand braucht Luxusartikel, und dennoch erwirtschaften die 100 größten Luxusunternehmen jedes Jahr 250 bis 300 Milliarden US-Dollar.

Hier ist ein Beispiel für eine Dating-Nische.

Wenn Sie ein Mann sind, der sein Dating-Leben verbessern möchte, ist es offensichtlich, dass Ihnen mehr Selbstvertrauen dabei helfen wird.

Aber Männer wachen eher mit dem Gedanken auf: „Ich wünschte, ich hätte mehr Dates“ als… „Ich wünschte, ich hätte mehr Selbstvertrauen, damit ich mehr Dates bekommen könnte.“

Wenn also jemand in ein Dating-Programm investieren würde, wäre das Hauptziel, mehr Dates zu bekommen, aber es ist sehr wahrscheinlich, dass er eine Reihe von Vorteilen erleben wird, wie unter anderem mehr Selbstvertrauen, mehr Sicherheit, mehr Respekt.

Hier kommt die Marktforschung ins Spiel.

Erstellen Sie zunächst eine Liste aller Merkmale und Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.

Zweitens besuchen Sie Amazon.com, Facebook-Gruppen, Foren, Reddit und interviewen frühere Kunden.

Sie möchten möglichst viele Informationen darüber, wie sie versucht haben, ihr Problem zu lösen, und welche Erfahrungen sie gemacht haben.

Sie möchten wissen, was diese Lösungen gut gemacht haben und wo sie verbessert werden könnten. Wenn Sie also Ihr Angebot erstellen, schließen Sie alle Lücken.

Die 7 Merkmale eines unwiderstehlichen Angebots

Als Texter erstelle ich ständig Angebote.

Und deshalb bin ich fest davon überzeugt, dass Ihre Chancen auf Geschäftserfolg umso höher sind, je mehr Fähigkeiten Sie für ein hohes Einkommen haben.

Ein sehr hoher Prozentsatz der Unternehmer verfügt über keinerlei betriebswirtschaftliche Kenntnisse, weshalb die Misserfolgsquote so hoch ist.

Aber ich schweife ab.

Hier sind 7 Merkmale eines unwiderstehlichen Angebots:

• Einfach zu verstehen

  Bei der Angebotserstellung kann es schnell zu komplizierten Dingen kommen, und ein verwirrter Geist kauft nie.
  
  Beschränken Sie Ihr Angebot also auf eine Idee.
  
  Was ist das große Problem, bei dessen Lösung Sie ihnen helfen werden, oder was ist das Wichtigste, was Ihr Markt will?

• Äußerst begehrenswert (Menschen kaufen, was sie wollen, nicht, was sie brauchen, wie oben beschrieben)

• Hoher wahrgenommener Wert

  Ihr Marktplatz muss es als wertvoll wahrnehmen.
  
  Wenn Ihr Angebot ihnen mehrere Boni bietet, die nichts mit ihrem Problem oder ihren Zielen zu tun haben, werden sie diese nicht als wertvoll ansehen, auch wenn dies auf einem anderen Markt der Fall sein könnte.

• Leicht zu haben

  Haben Sie jemals einen verwirrenden Prozess durchgemacht, um etwas zu bekommen, und haben aufgegeben, bevor Sie das bekommen haben, was Sie wollten?
  
  Das haben wir alle, und wenn Sie Ihren Interessenten dazu bringen, sich durch zu viele Hürden zu kämpfen, wird er nach einer einfacheren Möglichkeit suchen, sein Problem zu lösen.

• Muss glaubwürdig und glaubwürdig sein

  Heutzutage sind die Menschen sehr skeptisch.
  
  Es kommt häufig vor, dass Dinge zu gut klingen, um wahr zu sein.
  
  Ihr Angebot muss also glaubwürdig und glaubwürdig sein, sonst werden sie nicht aktiv.

• Geringes Risiko oder KEIN Risiko

  Sie möchten das Risiko, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, verringern oder wenn möglich eliminieren.
  
  Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun. Wenn Sie einige Beispiele wünschen, klicken Sie hier, um dieses Video anzusehen >>

• Es hat Dringlichkeit

  Sie möchten ihnen einen Grund nennen, warum sie jetzt kaufen sollten.
  
  Das könnte alles sein, was Ihnen gefällt.
  
  Möglicherweise bieten Sie nur 10 Personen Teilstipendien an.
  
  Möglicherweise nehmen Sie nach dieser Aufnahme drei Monate lang keine neuen Kunden an, damit Sie sich auf die Kundenergebnisse konzentrieren können.
  
  Und wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten wollen, müssen sie jetzt handeln oder sich auf die Warteliste setzen.

Wenn Sie weitere Erklärungen zu jedem der sieben Merkmale wünschen, klicken Sie hier, um mein ausführliches Video anzusehen >>

5 Fragen, die Ihr unwiderstehliches Angebot beantworten sollte

Sobald Sie Ihr unwiderstehliches Angebot erstellt haben, sollte Ihr Markt in der Lage sein, diese 5 Fragen im Kopf zu beantworten, indem er es einfach nur ansieht.

• Was ist es?

  Handelt es sich um ein Produkt, eine Dienstleistung, ein Programm oder etwas anderes?

• Wie wird es mir helfen?

  Was hat Ihr Interessent davon?

• Warum sollte ich dir glauben?

  Es gibt viele Möglichkeiten, Ihren Markt dazu zu bringen, Ihnen zu glauben.
  
  Zu den wertvollsten Möglichkeiten gehören Fallstudien und Erfahrungsberichte.

• Wie viel kostet das?

  Das ist selbsterklärend, denn jeder möchte wissen, ob die nächste Investition in sein Budget passt.

• Warum ist es relevant?

  Ist Ihre Lösung relevant für die Art und Weise, wie sie Ihre Inhalte/Programme nutzen?
  
  Wenn Sie Ihre Lösung so anbieten, dass die meisten Menschen keinen Zugriff darauf haben, beispielsweise auf DVD, obwohl die meisten heutzutage keinen DVD-Player besitzen, kann dies zu Umsatzeinbußen führen.

Am Ende dieses Videos fasse ich dies in einem kurzen Satz zusammen, der es leicht macht, zu erkennen, ob Ihr Angebot unwiderstehlich ist oder nicht >>

Fahren Sie mit 7:41 fort, um die Zusammenfassung in einem Satz zu sehen, oder sehen Sie sich bei Bedarf das gesamte Video an, um weitere Erläuterungen zu den oben genannten 5 Fragen zu erhalten.

Abschließend…

Sobald Sie ein solides, unwiderstehliches Angebot haben, werden Sie feststellen, dass sich viele Bereiche Ihres Unternehmens allein aus diesem Grund verbessern.

Jedes Unternehmen, das ich aufgebaut habe, basiert auf dem unwiderstehlichen Angebot, das ich basierend auf den tatsächlichen Wünschen des Marktes erstelle.

Bis zum nächsten Mal, geh hoch,

Dan Lok

PS – Unsere nächste SMART Challengesteht vor der Tür …

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Und was es braucht, um Ihr Unternehmen in jedem Wirtschaftsklimazu Skalieren , zu SYSTEMISIERENundZU ERHALTEN…

Dann empfehle ich Ihnen dringend, sich uns anzuschließen.

Die Veranstaltung ist komplett virtuell, es gibt also keine Ausreden.

Wir veranstalten diese Veranstaltung nur ein paar Mal im Jahr. Klicken Sie also hier für den vollständigen Überblick >>