Younium bucht 50 % mehr Meetings mit Cognis

Das BDR-Team einer führenden Abonnementverwaltungsfirma nutzt die B2B-Daten von Cognism, um:

• Zielen Sie auf Skandinavien und Westeuropa in voller DSGVO-Konformität ab
• Ermöglichen Sie dem Vertriebsteam, 50 % mehr Meetings zu buchen
• Nutzen Sie Technologiefilter, um potenzielle Interessenten zu identifizieren und die Kontaktaufnahme zu personalisieren
• Nahtlose Integration mit HubSpot

Scrollen Sie, um die Fallstudie anzuzeigen.

Das Unternehmen

Younium wurde 2017 gegründet und hat Niederlassungen in Schweden, Norwegen, den Niederlanden und den USA. Younium bedient über 120 Kunden in Europa und Amerika und ist eine All-in-One-Plattform für den Betrieb eines skalierbaren Abonnementgeschäfts.

Das Tool lässt sich in bestehende Systeme integrieren, um die Abonnementverwaltung, Rechnungsstellung/Abrechnung, Finanzberichterstattung und Dateneinblicke zu optimieren. Ihre Kunden haben jetzt die volle Kontrolle über Abonnements, können einfach skalierbare Prozesse implementieren und genauere Metriken nutzen – sie verbringen weniger Zeit mit manueller Verwaltung und verpassen keine Gelegenheit, Einnahmen zu sichern.

Die Herausforderung

Wir haben Ruel Sturk , Account Executive bei Younium mit Sitz in Amsterdam, zu seinen Erfahrungen mit Cognim interviewt.

Welche B2B- Tools zur Lead-Generierung hat Younium vor Cognis verwendet?

„Zuvor haben wir ZoomInfo verwendet, um Kontaktdaten zu finden. Normalerweise haben wir Unternehmensinformationen von Crunchbase erhalten , die Unternehmensdomänen in die ZoomInfo-Plattform eingegeben, die Liste mit den relevantesten Berufsbezeichnungen gefiltert und diese Kontakte in HubSpot importiert.“

„Trotz eines prägnanten Workflows mit ZoomInfo waren die Mobiltelefonnummern Mangelware und nach einer Weile war die Datenbank erschöpft. Es war klar, dass wir eine neue B2B-Datenplattform finden mussten.“

„Wir kannten Cognism aus der europäischen SaaS-Branche und beschlossen, die Plattform vorzuführen. Im Verkaufsprozess erhielten das Team und ich eine Datenprobe, um die Qualität von Telefonnummern und E-Mail-Adressen in unserem Zielmarkt zu testen.“

„Cognism hatte eine Fülle von Telefonnummern. Nach diesem positiven Ergebnis haben wir vor knapp einem Jahr den Anbieter gewechselt und bei Cognism unterschrieben!“

Die Lösung

Wer bei Younium verwendet Kognimus?

„Unsere Vertriebsteams in Stockholm und Amsterdam nutzen die Plattform. Wir haben Business Development Representatives ( BDRs ), die ausschließlich in den ihnen zugewiesenen Regionen nach Kunden suchen, während die Account Executives im Rahmen einer 360-Grad-Vertriebsrolle Geschäfte suchen und abschließen.“

Ru e l erzählte uns von Youniums Zielmarkt.

„Wir verwenden Cognism, um in jedem SaaS-Unternehmen, das über ein Abonnementmodell verfügt, nach Finanzierungsteams und C-Suites zu suchen. Das Stockholmer Büro konzentriert sich auf die nordischen Länder, während das Amsterdamer Büro auf Westeuropa abzielt, insbesondere auf Deutschland, Frankreich, Belgien und die Niederlande.“

Als Account Executive beschrieb Ru e l seine Arbeitsabläufe mit Cognism.

„Ich wende bei meiner Prospektion oft einen kontobasierten Ansatz an. Aus meiner eigenen Recherche habe ich eine Liste von Unternehmen, die ich ansprechen möchte. Ich füge diese Unternehmensdomänen in die WebApp ein , filtere die Liste nach Berufsbezeichnungen, die für unser ICP relevant sind, und pushe sie in HubSpot.“

Wie unterstützt Cognism ihre Outbound-Strategie?

„Bei der Kundengewinnung verfolgen wir einen Multichannel-Ansatz – E-Mail, Anruf und LinkedIn.“

„Sobald wir Zielkontakte mithilfe der Integration mit HubSpot synchronisiert haben, nutzen wir die von Cognism bereitgestellten E-Mail-Adressen und fügen sie zu HubSpot-Sequenzen hinzu. diese variieren je nach Region, Berufsbezeichnung und Branche des Interessenten.“

„Außerdem nutzen wir oft die Telefon- und Mobildaten von Cognism, um potenzielle Kunden anzurufen, die eine E-Mail geöffnet oder darauf geklickt haben; das gibt uns mehr Munition, wenn wir in eine Kaltakquise gehen.“

Ru e l erklärte, welches WebApp-Feature er am wertvollsten findet.

„Der Technologiefilter war hervorragend, da sich unsere Lösung in viele CRM- und ERP-Systeme integrieren lässt. Wir können zwar vermuten, dass die Mehrheit unserer potenziellen Kunden die gängigen verwenden, aber es ist hilfreich, genau zu wissen, welche sie verwenden.“

„Als Ergebnis dieser hochgranularen Informationen, die in der Cognism-Plattform bereitgestellt werden, haben wir an spezifischen HubSpot-Sequenzen für Unternehmen gearbeitet, die bestimmte Technologien verwenden. Indem wir wissen, welche Technologien sie verwenden, können wir die Sequenzen mit Inhalten zu ihrer Technologie maßschneidern, um die Kontaktaufnahme so personalisiert und wertorientiert wie möglich zu gestalten.“

Ru e l erläuterte ausführlich, wie die BDRs die Chrome-Erweiterung verwenden .

„Die BDRs finden relevante Interessenten in LinkedIn, generieren die Kontaktdaten mit dem Chrome-Erweiterungs-Plug-in und übertragen diese Kontakte an HubSpot.“

„Das Beste an der Chrome-Erweiterung ist die umfangreiche Menge an verfügbaren Informationen zu potenziellen Kunden.“

„Hier ist ein Beispiel: Es werden nicht nur die E-Mail-Adresse und die Handynummer angegeben, sondern auch die LinkedIn-Biografie. Es ist wirklich praktisch, denn wenn ich zu Hubspot gehe, weiß ich sofort etwas Einzigartiges über den potenziellen Kunden und weiß, welche Sprache er spricht, bevor ich ihn anrufe.“

„Auf Knopfdruck ist meine Kontaktaufnahme sofort persönlicher.“

Die wichtigsten Gründe, warum Younium Cognim empfehlen würde

1 - Aufmerksame Kundenbetreuung

„ Wir haben eine sehr sympathische Erfahrung gemacht, die von den täglichen technischen Supportteams bis hin zu den Account-Management- und Vertriebsteams reicht. Die Mitarbeiter von Cognism waren durchweg hilfsbereit und angenehm.“

2 - Bemerkenswerte, konforme Datenqualität

„Das Feedback zu den Daten der Teams in Stockholm und Amsterdam war unglaublich positiv. Außerdem sind die Kontaktdaten konform!“

„Jedes Mal, wenn wir von einem potenziellen Kunden zurückgewiesen werden, woher wir seine Daten haben, können wir getrost sagen, dass es aus der weltweit konformen Datenbank von Cognism mit ausschließlich B2B-Profilen stammt.“

3. Ergebnisse!

„Im Durchschnitt bucht unser Vertriebsteam 50 % mehr Meetings mit den Daten von Cognism, was einen erheblichen Einfluss auf das Gesamtumsatzwachstum von Younium hat.“

Wir haben Ru e l gebeten, seine Gefühle zum Kognismus zusammenzufassen:

„Unser Vertriebsteam benötigte DSGVO-konforme Daten, die uns helfen würden, mehr Pipelines in Europa aufzubauen. Der Kognismus lieferte genau das. Was könnten wir mehr verlangen?"

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