Ihre Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Werbung auf LinkedIn

Kann ich auf LinkedIn werben?

LinkedIn ist sowohl ein Social-Media-Netzwerk als auch ein Anzeigendienstanbieter. Der Grund, warum sich LinkedIn von den anderen Werbeplattformen abhebt, ist die Möglichkeit, B2B anzusprechen. LinkedIn hat praktisch alle Fachleute in seinem Netzwerk, sodass die Mehrheit der B2B-Vermarkter hier am liebsten werben. Da LinkedIn sich dessen bewusst ist, wurden die über die Plattform verfügbaren Targeting-Möglichkeiten optimiert.

Dies bedeutet, dass Sie die Möglichkeit haben, mit den Fachleuten in Kontakt zu treten, die für Ihr Unternehmen am vorteilhaftesten sind. Sie können LinkedIn-Anzeigen verwenden, um sich mit der Gesundheitsbranche, CEOs großer Unternehmen oder Investmentfirmen oder jedem Geschäftsfachmann in Verbindung zu setzen. LinkedIn-Anzeigen sind auch eine großartige Option, wenn Sie an Hochschulabsolventen mit bestimmten Fähigkeiten oder Interessen in Ihrer Branche interessiert sind.

Aufgrund der B2B-Option ziehen es viele Geschäftsinhaber vor, ihr Budget für LinkedIn-Anzeigen auszugeben. Dies bedeutet nicht, dass Sie nicht auch auf anderen sozialen Plattformen werben können, aber wenn Sie ein kleineres Werbebudget haben, sollten Sie LinkedIn zuerst in Betracht ziehen.

So schalten Sie Anzeigen auf LinkedIn

Es gibt bestimmte Überlegungen, die für alle LinkedIn-Anzeigen wichtig sind. Zuerst müssen Sie Ihre Ziele berücksichtigen. Wenn Sie möchten, dass Ihre Werbung erfolgreich ist, muss Ihr spezifisches Ziel in der Liste unten aufgeführt sein.

• Lead-Generierung
• Website-Besuche
• Bewerber
• Videoaufrufe
• Markenbekanntheit
• Website-Conversions
• Engagement

Lead-Generierung ist das häufigste Ziel für LinkedIn-Anzeigen, gefolgt von Stellenbewerbern. Website-Besuche und Videoaufrufe liegen derzeit punktgleich auf dem dritten Platz. Organisches Engagement ist einer der wichtigsten Vorteile. Denken Sie daran, dass der von der Plattform verwendete Algorithmus nicht so selektiv ist wie Facebook. Aus diesem Grund müssen Sie Ihr Budget festlegen, bevor Sie Ihre erste Anzeige schalten.

Viele Fachleute bevorzugen eines der direkteren Ziele wie Website-Conversions oder Stellenbewerber. Für jedes erreichte Ziel müssen Sie mehr ausgeben. Sie können Ihre Ausgaben kontrollieren, indem Sie Ihre Werbeziele direkter auswählen. Je nach gewähltem Ziel gibt es verschiedene Arten von Anzeigen.

Gesponserte Inhalte

Gesponserte Inhalte sind beworbenen Beiträgen sehr ähnlich. Ihr Unternehmen bewirbt einen Beitrag oder Artikel, der im Plattform-Feed erscheint. Sie müssen vorsichtig sein, da der durchschnittliche CPC für diese Art von Anzeigen nicht zu den höchsten gehört. Stellen Sie sicher, dass Sie sorgfältig über die von Ihnen ausgewählten Inhalte nachdenken. Hier ist ein Beispiel für gesponserte Inhalte auf LinkedIn:

(Bildnachweis: Social Media Examiner)

Gesponserte InMail

Mit dieser Option können Sie viel Spaß beim Spammen eines LinkedIn-Posteingangs haben. Wenn Sie alles richtig machen, kann Ihre Conversion-Rate höher sein als bei allen anderen Anzeigenoptionen. Diese Art von Anzeige wird von einem persönlichen Profil im Gegensatz zu einer Markenseite abgeleitet.

Der Einzelne hat das Gefühl, dass die Kommunikation mit einem Geschäftsvertreter möglich ist, anstatt einfach verkauft zu werden. Sie sollten keine Vorlagen für demografische Merkmale kopieren und einfügen. Die Sicherstellung, dass jede In-Mail personalisiert ist, ist wichtig für den Erfolg. Das folgende Bild zeigt ein Beispiel für gesponserte InMail:

(Bildnachweis: AdStage)

Textanzeigen

Wenn Sie sogar sehr kleine Anzeigen rechts neben dem LinkedIn-Feed gesehen haben, handelt es sich um Textanzeigen. Textanzeigen können nicht nur in der rechten Spalte erscheinen, sondern auch unter dem Abschnitt für Personen, die Sie vielleicht kennen. Hier hilft oder behindert der Inhalt Ihres Textes Ihre Anzeigenkonversionen. Sie sollten sehr direkt sein und ein paar verschiedene Anzeigen testen, bevor Sie fortfahren.

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Videoanzeigen

Videoanzeigen sind ziemlich selbsterklärend. Die Idee ist, Ihre Videos auf Ihrem Zielmarkt zu bewerben. Sie müssen eine beträchtliche Menge an Videoinhalten erstellen. Testen Sie verschiedene Arten von Videos, um festzustellen, welche Ihnen die meisten Conversions bieten. Sie müssen auch Animationen und reale Videos, Länge und Thema berücksichtigen.

So schalten Sie Anzeigen auf LinkedIn

Um Ihren Erfolg sicherzustellen, sollten Sie die unten aufgeführten sieben Schritte befolgen. Überspringen Sie keinen dieser Schritte, da jeder auf unterschiedliche Weise wichtig ist.

Auswählen von verwalteten oder Self-Service-Kampagnen

LinkedIn bietet Ihnen eine schnelle und einfache All-in-One-Werbeplattform. Sie können eine Self-Service-Kampagne entweder mit Sponsored Content oder Text Ads starten. Der Kampagnen-Manager ist ideal, um Ihre Anzeigen zu konfigurieren, Kampagnen durchzuführen und Ihren Fortschritt zu überwachen. Wenn Sie mit einem strategischen Ansatz ein Premium-Publikum ansprechen möchten, ziehen Sie kontoverwaltete Anzeigen in Betracht.

Dieser Service stellt Ihnen ein Expertenteam zur Verfügung, das Sie in jeder Phase des Anzeigenprozesses unterstützt. Dazu gehören Targeting, Optimierung und alles dazwischen.

Beginnend mit dem Kampagnenmanager

Dreh- und Angelpunkt aller Werbeaktivitäten auf LinkedIn ist der Campaign Manager. Hier finden Sie detaillierte Ergebnisse für:

• Leistung Ihrer Anzeigen
• Mitgliederdemografie darüber, wer auf die Anzeigen geklickt hat
• Sponsored Content-Engagement

(Bildnachweis: LinkedIn Business Solutions)

Bevor Sie den nächsten Schritt machen, lohnt es sich, sich etwas Zeit zu nehmen, um sich mit dem Campaign Manager vertraut zu machen.

Auswählen Ihres Anzeigenformats

Sie müssen sich entscheiden, ob Sie Textanzeigen, Sponsored Content oder beides erstellen möchten. Gesponserte Inhalte erscheinen in den Mitglieder-Feeds für Mobilgeräte, Laptops und Desktops. Der beste Weg, um zu beginnen, ist, sich Ihre Unternehmensseite anzusehen. Finden Sie die Updates mit der besten Leistung, die Sie bewerben möchten.

Sie wissen bereits, dass Ihre aktuellen Follower diese Updates genossen haben. Dies bedeutet, dass Sie eine größere Chance haben, ein breiteres Publikum anzusprechen. Textanzeigen sind effektiv, einfach und werden oben, unten oder seitlich im Feed des Mitglieds angezeigt. Verwenden Sie für optimale Ergebnisse ein dynamisches Bildmaterial und stellen Sie sicher, dass Ihr Text überzeugend und kurz ist.

Erstellen Ihrer Anzeigen

Viele Unternehmen fragen, wie sie auf LinkedIn werben können. Die einfache Antwort ist die Erstellung überzeugender Anzeigen. Sie können eine Präsentationsseite, ein Unternehmensupdate oder neue gesponserte Inhalte bewerben. Verwenden Sie mehrere Versionen und kreative Variationen für Ihre Sponsored Content, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Für Textanzeigen kann der Link angegeben werden, auf den geklickt wird, um Ihre Anzeige zu öffnen. Sie können eine kurze Beschreibung, eine Überschrift und ein Bild hinzufügen. Es gibt 15 verschiedene Variationen von Textanzeigen, die Sie schalten können. Beginnen Sie mit einer Sorte und wählen Sie dann die Top-Performer aus.

Ausrichtung Ihrer Anzeigen

Einer der besten Vorteile von LinkedIn-Anzeigen besteht darin, dass Sie auf selbst gemeldete Informationen von Erstanbietern abzielen können. Während Ihre Kriterien ausgewählt sind, wird die geschätzte Größe Ihrer Zielgruppe in der rechten Seitenleiste angezeigt. Ihre Zielgruppe sollte ziemlich breit gefächert sein, um sicherzustellen, dass Sie für Ihre nächste Optimierungsrunde statistisch generierte Ergebnisse erhalten.

Machen Sie nicht den Fehler, die Relevanz zu opfern, um größere Zahlen zu erhalten. Die Zielgruppenerweiterung kann aktiviert werden, damit der Algorithmus Zielgruppen finden und ansprechen kann, die Ihren Spezifikationen ähneln. Sie können diesen Ansatz verwenden, um potenzielle Mitglieder zu finden, die übersehen wurden. Das folgende Bild zeigt, wie es aussehen wird, Ihre Zielgruppe auf LinkedIn anzusprechen:

(Bildnachweis: LinkedIn Business Solutions)

Wir hoffen, dass Sie diesen Artikel hilfreich fanden.

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Erstellung Ihres Budgets

Sie können auf CPM oder Cost-per-Impression oder CPC oder Cost-per-Click bieten, wenn der Klick direkt mit Conversions wie Lead-Erfassung oder Webinar-Registrierung zusammenhängt. Wenn Sie die Markenbekanntheit verbessern möchten, ist CPM die bessere Option. Die Gebotsspannen für Ihre Anzeige werden vom Kampagnenmanager vorgeschlagen. Ihr Maximalgebot wird nicht immer verwendet, da Sie nur gegen den zweithöchsten Bieter gewinnen müssen.

Messung und Optimierung

Sie erhalten Belohnungen über das Auktionssystem für Anzeigen mit mehr Engagement. Aus diesem Grund muss Ihr Ergebnis konsequent überprüft werden. Sie möchten die Anzeigen mit guter Leistung bewerben und diejenigen mit schlechter Leistung stoppen. Sehen Sie sich die Metriken an, die über den Kampagnen-Manager angeboten werden, und testen Sie immer wieder neue Variationen gemäß den ersten Ergebnissen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Budget im Auge behalten. Hier ist ein Beispiel für den Kampagnenmanager:

(Bildnachweis: Marketingland)

Wie werbe ich auf LinkedIn mit Zielgruppen-Targeting?

Es gibt zahlreiche Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie eine LinkedIn-Werbung schalten, darunter:

• Besteht Ihre demografische Gruppe aus Frauen, Männern oder beidem?
• Was ist der Ort und das Alter für Ihre demografischen Daten?
• Ist Ihre demografische Gruppe normalerweise oberes oder unteres Management?
• Wem folgt Ihre Demographie?
• Haben Ihre demografischen Daten ihr ganzes Leben in derselben Branche verbracht?
• Wie viele Jahre haben sie dieselbe Position inne und wie viele Positionen hatten sie?

Wenn Sie keine Antworten auf diese Fragen haben, müssen Sie dies herausfinden, bevor Sie Ihre Anzeige schalten. LinkedIn bietet außergewöhnliche Targeting-Möglichkeiten für B2B. Die einzige Möglichkeit, wie Ihre Anzeigen konvertiert werden, besteht darin, die beruflichen Aspekte Ihrer demografischen Merkmale zu verstehen. Wenn Sie Anzeigen auf Facebook schalten, ist es großartig, ihre bevorzugten Snacks zu kennen. LinkedIn unterscheidet sich aufgrund der Targeting-Möglichkeiten.

Sie müssen wissen, ob Ihre demografische Gruppe zur Hochschule gegangen ist oder was sie studiert hat, um die richtigen Targeting-Optionen auszuwählen. Das Platzieren von Anzeigen auf LinkedIn wird mehr als nur CEOs anziehen. Bei LinkedIn-Anzeigen geht es um so viel mehr, als nur die Männer und Frauen anzusprechen, die bereits ganz oben stehen. Sie können Anzeigen auch verwenden, um Personen mit weniger Erfahrung, Personen in niedrigeren Positionen und Fachkräfte, die nach Jobs suchen, anzusprechen.

Sie können sogar Fachkräfte ansprechen, die gerade ihren College- oder Highschool-Abschluss gemacht haben. Jede Minute treten ungefähr 120 neue Mitglieder LinkedIn bei. Dies bedeutet, dass Sie eine außergewöhnliche Vielfalt an Fachleuten zur Auswahl haben.

Anzeigen-Conversions verfolgen

Das ereignisspezifische Pixel ist ein ideales Tracking-Pixel, wenn Ihr Ziel die Lead-Generierung ist. Ein gutes Beispiel ist, wenn Sie eine Art Formular in Ihrer Anzeige haben, das Sie ausfüllen möchten, aber Sie haben derzeit entweder keine Dankesseite oder sie ist nicht verbunden. Durch die Installation dieses Codes wird jedes Mal, wenn jemand Ihr Formular ausfüllt, die Nachverfolgung von Conversion-Ereignissen aktiviert.

Anzeigen-Conversion-Tracking kann auch zu Ihrer bestehenden Kampagne hinzugefügt werden. Dies beseitigt jegliche Bedenken, wenn Ihr Conversion-Tracking nicht eingerichtet ist. Das websiteweite Insight-Tag zeigt Ihnen Website-Ergebnisse aus Ihrer LinkedIn-Werbung. Dieses Tag muss nur einmal installiert werden, damit Sie die empfangenen Daten im Auge behalten können. Die Geschwindigkeit Ihrer Website wird dadurch nicht beeinträchtigt.

Nachdem Ihr Insight-Tag installiert wurde, können Retargeting-Anzeigen eingerichtet werden. Stellen Sie sicher, dass die Anzahl der Besucher, die Sie erhalten, konstant ist, bevor Sie Retargeting-Anzeigen einrichten.

(Bildnachweis: LinkedIn Business Solutions)

Inhaltsvorschläge

Unternehmensseiten werden Inhaltsvorschläge von LinkedIn angeboten. Sie können dies verwenden, um zu leiten, worüber Sie schreiben. Sie sollten kreative und einzigartige Inhalte zusätzlich zu trendigen Ideen sowohl für Ihre Anzeigenbeschreibungen als auch für Ihre Überschriften verwenden. Die Nutzung der Inhaltsvorschläge ist denkbar einfach.

Dies ist eine großartige Option, um die CEOs und Direktoren anzusprechen, an denen Sie interessiert sind. Beginnen Sie mit der Auswahl des Standorts, der Branche und der Seniorität, die Sie ansprechen möchten. Die neuesten Trendthemen werden dann von LinkedIn für Ihre festgelegten Filter generiert.

Kostenübersicht

Soziale Medien sind zu einem wichtigen Bestandteil des Alltags geworden. Die prognostizierte Zahl der Benutzer für dieses Jahr beträgt 2,95 Milliarden. Aufgrund der visuellen Natur von Social Media haben Sie ein gefangenes Publikum. Social-Media-Plattformen sind zu einer unglaublich wichtigen Ressource geworden, um Kunden zu binden. Die LinkedIn-Plattform bietet Ihnen hohe Renditen durch ein effektives Werbemedium.

Dies ist für die Mehrheit der B2B-Unternehmen sehr sinnvoll. Obwohl es zahlreiche Möglichkeiten für Social-Media-Websites gibt, die B2B-Anzeigen anbieten, ist LinkedIn eine der besten. Dies ist wichtig, da der Erfolg Ihrer Anzeigen von der von Ihnen ausgewählten Plattform abhängt. Sie sollten die folgenden Informationen und Statistiken berücksichtigen, bevor Sie eine Entscheidung treffen.

Instagram:

Dies ist ein visuelles Medium, das für Ihre schriftlichen Inhalte nicht effektiv oder effizient ist. Dies liegt daran, dass sich Instagram speziell auf das Teilen von Bildern konzentriert.

Facebook:

Das größte Publikum ist auf Facebook. Rund 2,2 Millionen Nutzer waren Ende 2018 auf Facebook. Die Struktur der Plattform ermöglicht sowohl verbale als auch visuelle Beiträge. Die Idee ist, Menschen dabei zu helfen, mit ihren Freunden und ihrer Familie in Verbindung zu bleiben.

Twitter:

Mehr als 330 Millionen Menschen nutzen Twitter jeden Monat. Das Problem ist, dass es ein Limit von nur 280 Zeichen gibt. Twitter wurde entwickelt, um den sofortigen Austausch von Informationen und Ideen zu ermöglichen.

LinkedIn:

LinkedIn wurde speziell für Geschäftsleute geschaffen. Bis 2019 hatte die Plattform mehr als 590 Millionen Nutzer. Es können sowohl verbale als auch visuelle Inhalte gepostet werden. Die Nutzer sind daran interessiert, Geschäftsbeziehungen aufzubauen, Inhalte zu teilen, sich zu vernetzen und Jobs zu finden. Wenn Sie daran interessiert sind, qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen, ist LinkedIn die effizienteste Plattform.

Rund 26 Prozent aller B2B-Entscheider bevorzugen und nutzen diese Plattform. LinkedIn ist derzeit für die Generierung von 80 Prozent der durch Social Marketing gewonnenen B2B-Leads verantwortlich.

LinkedIn ist zweifellos eine hervorragende Option für das Engagement von B2B-Unternehmen. Die kostenpflichtigen LinkedIn-Optionen bieten Vorteile gegenüber dem einfachen Posten Ihrer Unternehmensseite. Dies ist einer der Gründe, warum das Schalten von Anzeigen auf LinkedIn teurer ist als eine Anzeigenkampagne mit Google Ads oder Facebook-Anzeigen. Denn LinkedIn ist die beste Werbeplattform für B2B-Unternehmen.

Die Qualität von LinkedIn-Leads ist besser als das, was Sie erreichen können, wenn Sie eine Kampagne über Google, Twitter oder Facebook durchführen. Der Grund dafür ist, dass das LinkedIn-Publikum viele Geschäftsleute umfasst, die daran interessiert sind, Verbindungen herzustellen. Das Publikum von Twitter und Facebook besteht hauptsächlich aus Verbrauchern und nicht aus Geschäftsleuten.

Ja, die Größe der Anzeigen auf LinkedIn ist klein. Über dem Newsfeed erscheint ein Text, der nur einen Satz enthält. Sie haben auch eine andere Option für die Anzeigenplatzierung. Sie können das Profilbild des Zielbenutzers und Ihr Logo auf der rechten Seite Ihres Newsfeeds anzeigen und den Fachmann einladen, Ihrer Unternehmensseite zu folgen. Trotz der geringeren Größe der Anzeigen erzielen die meisten Unternehmen die gewünschten Ergebnisse.

Von LinkedIn gesponserte Inhalte

Der beste Weg, um qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen aufzubauen, ist über Sponsored Content. Die Kosten für die Anzeigen lohnen sich für B2B-Unternehmen. Gesponserte Inhalte sehen Beiträgen sehr ähnlich, die ein Bild, einen Link und einen Text enthalten. Ihre Inhalte erscheinen im Startseiten-Feed für Mitglieder mit den Kriterien, auf die Sie abzielen. Der Vorteil ist, dass Ihre Anzeigen als Beiträge formatiert sind.

Das bedeutet, dass Sie mehr Kontrolle über Ihren Anzeigeninhalt haben. Sie haben die Möglichkeit, den Benutzer zu den Inhalten zu leiten, die sich auf Ihrer Unternehmensseite befinden. Der Benutzer wird nicht abgewiesen, weil Sie keine Verkaufsanzeige schalten. Ein weiterer Vorteil ist die Möglichkeit, auszuwählen, welche Benutzer Ihre Anzeigen sehen, und zwar anhand bestimmter Kriterien wie Branche, Standort, Titel und Unternehmensgröße.

Ihr Beitrag wird in den Newsfeeds der Benutzer angezeigt, auch wenn die Mitglieder nicht zu Ihren Followern gehören. Sie können Sponsored Content einfach bearbeiten. Wenn Sie Sponsored Content verfolgen, können Sie die Leistung all Ihrer Anzeigen bestimmen. Wenn eine Anzeige nicht Ihren Vorgaben entspricht, können Sie Ihren Beitrag einfach abbrechen. Sie können dann einen neuen Beitrag mit anderen Texten oder Bildern erstellen und die Ergebnisse verfolgen.

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