Rationalisierung von Einnahmenoperationen mit der genauen Datenbank von Cognism

YuLife, die technologieorientierte Versicherungsmarke, nutzt die B2B-Daten von Cognism, um:

• Tragen Sie dazu bei, dass Vertriebsteams monatliche KPIs erreichen.
• Führen Sie mit den Diamond-Daten von Cognism bis zu 70 Anrufe pro Tag und Mitarbeiter durch.
• Verbessern Sie die Moral des Vertriebsteams, indem Sie die Effizienz und Effektivität der Anrufe steigern.
• Zeigen Sie, dass ein Direktvertriebsmodell im Versicherungssektor effektiv funktionieren kann.
• Nahtlose Integration mit Hubspot

Scrollen Sie, um die Fallstudie anzuzeigen.

Das Unternehmen

Seit 2016 hat sich YuLife schnell zu einem etablierten Versicherungsunternehmen mit einem Ziel entwickelt. Ihr Flaggschiffprodukt verwandelt traditionelle Versicherungen und Sozialleistungen in lebensverbessernde Erfahrungen, die jeder Mitarbeiter schätzen und nutzen wird.

In Zusammenarbeit mit Unternehmen wie CapitalOne, Co-op und Santander ermöglicht die äußerst ansprechende YuLife-App Mitarbeitern, alltägliche Wellnessaktivitäten durchzuführen, um YuCoin zu verdienen. Diese können verwendet werden, um Geschenke für sich selbst, Freunde oder Familie zu kaufen oder die Welt zu verbessern, indem Bäume gepflanzt und für wohltätige Zwecke gespendet werden.

Über ein Drittel der YuLife-Kunden wenden sich täglich an das Unternehmen, im Vergleich zu einem durchschnittlichen Versicherer einmal im Jahr. Außerdem berichten 87 % von einer Verbesserung ihres Wohlbefindens, weil sie YuLife als Versicherer haben.

Die Herausforderung

Wir haben Shay Khosrowshahi , Head of Revenue Operations bei YuLife, über seine Erfahrungen mit Cognim interviewt.

Was hat YuLife dazu bewogen, in einen Leadgenerierungsanbieter wie Cognism zu investieren?

„Wir haben uns entschieden, das Vertriebsteam im Jahr 2020 zu vergrößern. Als relativ neues Unternehmen verfügten wir über keine Vertriebstechnologie-Tools, um effizient zu skalieren. Wir kannten Cognism, da es ein wichtiger Akteur auf dem britischen SaaS-Vertriebsmarkt ist.“

Welche Bewertungsmethoden wurden durchgeführt, um bei der Auswahl zu helfen?

„Cognim wurde anhand von drei etablierten Anbietern analysiert. Wir haben eine Teilmenge von Daten ausgewählt, von denen wir wussten, dass sie korrekt sind, und jede B2B-Kontaktdatenbank auf der Grundlage verifizierter Kontaktdaten analysiert. Die Genauigkeit der Mobiltelefonnummer wurde für diese Datenteilmenge auf den verschiedenen Plattformen ähnlich ausgerichtet. Allerdings hatte Cognisme wesentlich mehr mailbare Kontakte für HR-Experten in Großbritannien.“

„Letztendlich kauften wir Cognism im Jahr 2020, weil wir der Meinung waren, dass die britischen Daten stärker waren als die der Konkurrenz.“

Die Lösung

Shays Rolle besteht darin, Vertriebs- und Marketingaktivitäten aufeinander abzustimmen, um das Wachstum durch operative Effizienz voranzutreiben. Er überwacht die strategische Beziehung zu Cognism, um sicherzustellen, dass die Marketing- und Vertriebsteams den optimalen Nutzen aus der Plattform ziehen. Das Marketing verwendet häufig Cognismus-Daten für Pflegekampagnen. Die SDRs im Verkaufsteam sind jedoch die Hauptnutzer.

Wie lange hat das Vertriebsteam gebraucht, um mit der Nutzung des Tools zu beginnen?

„Innerhalb einer Woche war das Team voll ausgebildet. Der gesamte Onboarding-Prozess war sorgfältig und rationalisiert, wir waren wirklich zufrieden damit.“

Shay erzählte uns, wie sie den Kognismus auf zwei verschiedene Arten verwenden. Er erklärte:

„Erstens wird die WebApp zum Erstellen von Listen auf Basis unseres ICP verwendet. Die Zielgruppe von YuLife sind überwiegend HR-Profis in allen britischen Unternehmen mit dreißig und mehr Mitarbeitern. Sobald die Listen generiert sind, werden sie mithilfe der Integration in Hubspot exportiert und schließlich mit Salesloft synchronisiert, um die Verkaufsaktivitäten zu verfolgen. Es ist fantastisch, wie einfach es ist, Listen nach Hubspot zu exportieren!“

„Das LinkedIn-Plug-in Chrome Extension von Cognism wird ebenfalls täglich vom Team verwendet.“

Shay hat von einem der SDRs das folgende Feedback zur Chrome-Erweiterung erhalten:

„Ich finde es toll, wie das Plug-in sowohl den Interessenten als auch das Unternehmen beschreibt. Es ist wirklich hilfreich, die Mitarbeiterzahl, den Standort und die Branche des Unternehmens zu kennen. Außerdem lässt es sich in Hubspot integrieren! Dies ist entscheidend, da es Ihnen sagt, ob der Kontakt bereits in unserer CRM-Datenbank vorhanden ist oder nicht. Die Integrationsfunktion ist ein großes Unterscheidungsmerkmal auf dem Markt.“

Das Vertriebsteam verfolgt einen Multichannel-Ansatz für die Kundenakquise – Kaltakquise, E-Mail und LinkedIn. Welcher Cognismus-Vorteil war für die Berufung wertvoll?

„Die Diamond Data -Funktion. Cognism verifiziert Diamond Data durch Kaltanrufe der Mobiltelefonnummern und Direktwahl dieser Kontakte, um sicherzustellen, dass die SDRs mit der richtigen Person verbunden sind. Das Klingeln legitimer Mobiltelefonnummern hat unsere Verbindungsgeschwindigkeit enorm erhöht.“

Shay erläuterte die Auswirkungen, die Diamond Data von Cognismus auf die Mitarbeiterproduktivität hatte.

„Ein Stolperstein, den wir zuvor hatten, war, unsere SDRs dazu zu bringen, 50-70 Anrufe pro Tag zu tätigen. Dies liegt daran, dass sie keine Hot-Cold-Call-Liste gültiger Nummern zur Hand hatten. Mit Cognism können sie innerhalb von Minuten eine Liste mit Diamond-verifizierten Kontakten erstellen.“

Shay erklärte, wie das Revenue Operations Team Cognism nutzt:

„Zunächst haben wir Cognism verwendet, um britische Unternehmen zu identifizieren, die wir ansprechen möchten. Anschließend haben wir die Daten mit unseren eigenen Daten ergänzt, um unsere Vertriebsgebiete auszubauen. Wir haben schließlich eine klare Segmentierungsstrategie ausgearbeitet, um sicherzustellen, dass wir Unternehmen anvisieren, die unserem ICP entsprechen.“

„Die Abteilung Revenue Operations ist jetzt mit Cognism sehr eigennützig. Hier ist ein Beispiel: Gelegentlich rufen wir Listen mit Diamond-verifizierten Kontakten in der WebApp ab und laden sie in Salesloft hoch, damit das Verkaufsteam aktiv wird. Jetzt verwendet unser Team jedoch hauptsächlich Cognism, um Datennutzungsberichte zu erstellen, um die Nutzung unserer Cognism-Lizenzen zu überwachen und zu kontrollieren.“

Shay erzählte uns mehr darüber, wie auch das Marketingteam von YuLife Cognim nutzt:

„ Viele der Daten, die der Vertrieb mit Hubspot synchronisiert, werden vom Marketingteam zur Pflege von Kampagnen hinzugefügt. Ziel ist es, die Kontakte durch Lead Nurturing auf einen bestimmten Lead Score zu bringen. Ab einer bestimmten Schwelle werden die Kontakte an den Vertrieb weitergegeben.“

Die wichtigsten Gründe, warum YuLife Cognism empfehlen würde

1. Rationalisierung der Einnahmevorgänge

„Ein großes Rätsel für jedes Vertriebsteam ist die Verwaltung von Daten im CRM. Die direkte Integration von Cognism in Hubspot bedeutet, dass sich die SDRs nicht mehr um die Erstellung doppelter Kontakte kümmern müssen.“

„Aus Sicht der Umsatzoperationen ist Cognism eine wichtige Datenquelle und die Grundlage unserer Vertriebsgebiete, die wir mit zusätzlichen Datenquellen weiter anreichern.“

2. Ergebnisse liefern

„Das Vertriebsteam wird durch die Buchung einer bestimmten Anzahl von Meetings pro Monat angesprochen und erreicht diese KPIs konsequent . Cognism trägt entscheidend dazu bei, dass wir diese Verkaufsquoten erfüllen.“

3. Störung des Versicherungssektors

"YuLife ist ein Disruptor in der Versicherungsbranche. Die Daten von Cognism waren Teil der Grundlage unseres Wachstumsmotors, indem sie die richtigen Daten zur Information unserer Vertriebsteams lieferten."

Wir haben Shay gebeten, seine Gefühle zum Kogniismus zusammenzufassen:

„Wer auf dem britischen Markt Fuß fassen will, braucht schnellen und zuverlässigen Zugriff auf Daten und Informationen zu seinem ICP. Ich würde jeden ermutigen, sich mit dem Kognismus zu befassen. Es ist ein Muss für die Lead-Generierung in Großbritannien.“

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