Wie die Wiederverwendung von Inhalten den Datenverkehr von ZyLAB mehr als verdoppelte

ZyLAB ist der Entwickler von Software für eDiscovery und öffentliche Aufzeichnungen. Unternehmen, Regierungsbehörden und Anwaltskanzleien, die ihre Rechtsstreitigkeiten, Ermittlungen, Dokumentenprüfungen und FOIA-Anfragen verwalten möchten, können sich auf ihr KI-gestütztes und intuitives Legal Discovery Tool verlassen.

In den letzten Jahren hat ZyLAB seinen Website-Traffic gesteigert und ein starkes Markenimage in seiner Nische aufgebaut. Wir waren sehr daran interessiert, mehr über ihre Siegesreise zu erfahren. Daher haben wir uns mit Mingus Mkubukeli, Growth Marketer bei ZyLAB/Ipro, in Verbindung gesetzt.

In dieser Interviewreihe mit SaaS-Führungskräften erzählt uns Mingus, wie ihre Inhaltsstrategie der Eckpfeiler ihres Erfolgs bei ZyLAB war.

Erfolgshighlights von ZyLAB

• Content-Marketing ist das Herzstück ihrer Marketingstrategie. Es wird durch gut recherchierte und sorgfältig ausgewählte Schlüsselwörter unterstützt. Qualitativ hochwertige Inhalte haben ihnen nicht nur dabei geholfen, Autorität aufzubauen, sondern ihnen auch auf natürliche Weise Backlinks mit minimaler Reichweite eingebracht.
• Sie befürworten nachdrücklich die Umnutzung von Inhalten, um die Markenbekanntheit und Vordenkerrolle zu stärken.
• Ihre Top-Funnel-Inhalte umfassen Blogartikel, soziale Medien, PR-Aktivitäten und mehr, die ihnen helfen, qualifizierte Leads zu gewinnen.
• Ihr Mid-Funnel-Content umfasst Whitepapers und Webinare, die Leads weiter nach unten bringen und sie während der Überlegungsphase unterstützen.
• Ihre Bottom-Funnel-Inhalte umfassen persönliche Webinare, Produktdemos und andere Inhalte, die bei der Konversion helfen.

Vielen Dank, Mingus, dass Sie Ihre SaaS-Reise und die Erfolgshighlights von Zylab mit uns geteilt haben. Wir sind gespannt, mehr darüber zu erfahren!

Können Sie etwas über Ihr Fachwissen erzählen?

Als Growth Marketer bin ich auf Nachfragegenerierung spezialisiert. Einfach ausgedrückt bedeutet das, dass ich mich auf Full-Funnel-Marketing spezialisiert habe; von der Schaffung von Begeisterung und der Schaffung von Markenbekanntheit für unsere Produkte und Dienstleistungen bis hin zur Unterstützung bei der Umwandlung von Interessenten in Kunden.

Meine Reise ins B2B-Marketing begann in der Ölindustrie, aber ich wechselte schnell, als ich merkte, dass ich in einem schnelllebigen und innovativen Umfeld besser geeignet war. Seit diesem Wechsel habe ich verschiedenen SaaS-Unternehmen (von Face Analysis bis HR Tech) geholfen, ihre Wachstumsziele zu erreichen.

Im Gegenzug haben mir diese Unternehmen geholfen, meine Fähigkeiten in allen Formen des digitalen Marketings zu verbessern, von Content-Marketing über SEO bis hin zu bezahlter Werbung.

Es war eine ziemliche Reise.

Erzählen Sie uns von ZyLAB und wie es Ihre Kunden beeinflusst

Bei ZyLAB/Ipro helfen wir Unternehmen, schnelle, vertretbare eDiscovery-Untersuchungen mit einer einfach zu beherrschenden Lösung durchzuführen, die für die heutigen Datenherausforderungen entwickelt wurde.

Wir sind seit 1983 auf dem Markt und begannen als Archivierungslösung für Organisationen, die eine intelligente und effiziente Methode zur Verwaltung ihrer Daten und ihres institutionellen Gedächtnisses benötigten. Wir sind als Pionier auf den Markt gekommen: Wir waren die erste Volltextrecherche-Software für den PC. Indizierung war damals der Name des Spiels, und wir gehörten zu den ersten Lösungen, die sie anboten.

Im Laufe der Zeit setzten wir unseren Weg fort, der uns von der Suche über die Indexierung bis hin zu KI-gestützter eDiscovery führte. Obwohl die von uns verwendeten Tools und Technologien fast nicht wiederzuerkennen sind, bleibt das Endziel dasselbe: die Belastung von Rechtsexperten zu verringern.

Sie werden feststellen, dass ich ZyLAB/ Ipro sage, und das liegt daran, dass ZyLAB letztes Jahr (Sommer 2021) von Ipro übernommen wurde. Damit sind wir einer der größten Key Player im eDiscovery-Markt.

Durch die Kombination beider Unternehmen und Technologien können wir eine innovative KI-gesteuerte Hold-in-Place- und Search-in-Place-E-Discovery- und Information-Governance-Plattform in Echtzeit anbieten, die Lösungen für interne Ermittlungen, Datenschutz und Compliance sowie eDiscovery bietet , und Informationsanfragen. Das ist der Mehrwert, den wir unseren Kunden bieten.

Wenn Sie noch nie von eDiscovery gehört haben, würde ich Ihnen keinen Vorwurf machen. Wir befinden uns in einem sehr wettbewerbsintensiven Nischenmarkt. Infolgedessen ist ein starkes Produktangebot von entscheidender Bedeutung.

Was war Ihre Strategie bei der Werbung für ZyLAB?

Eines meiner Hauptziele war der Aufbau und die Stärkung der Vordenkerrolle des Unternehmens. Da wir uns in einem sehr wettbewerbsintensiven Umfeld befinden, brauchen wir eine starke digitale Präsenz.

Content-Marketing spielt eine große Rolle in unserer gesamten Marketingstrategie und wird stark durch SEO-Daten gestützt. Die Themen sind gut recherchiert und die Keywords sorgfältig ausgewählt – hohes Volumen und geringe Konkurrenz.

Anstatt uns nur auf die Optimierung unserer Inhalte für Suchmaschinen zu konzentrieren, habe ich unsere Reichweite erweitert, indem wir unsere Inhalte auf Content-Syndication-Plattformen umfunktioniert haben. Ich finde, dass dies für uns gut funktioniert, da unser Publikum, die Rechtsexperten, ziemlich genau wissen, wo und von wem sie ihre Informationen erhalten.

Dies hat uns auch geholfen, unsere Marke als Vordenker in diesem Bereich zu positionieren, unseren Web-Traffic zu steigern und im Gegenzug wertvolle Backlinks zu erhalten. Infolgedessen konnten wir unseren Website-Traffic im Jahr 2021 mehr als verdoppeln, und es ist geplant, dieses Wachstum im Jahr 2022 fortzusetzen. Darauf bin ich am meisten stolz.

Unser Lead Funnel ist wie die meisten SaaS-Unternehmen, nehme ich an. Wir haben unsere Top-Funnel-Inhalte, die Blogartikel, soziale Medien, PR-Aktivitäten usw. umfassen. Unsere Mid-Funnel-Inhalte umfassen Whitepapers, Webinare usw. Und unsere Bottom-Funnel-Inhalte persönliche Webinare, Produktdemos usw. Wir machen weiter bauen Sie darauf auf, indem Sie Absichtsdaten-Tools wie 6sense nutzen.

Beim Full-Funnel-Marketing ist es besonders wichtig, den Ozean nicht zum Kochen zu bringen. Wir konzentrieren uns darauf, trichterspezifische Inhalte anzubieten. Dies ermöglicht es uns, Konten zu priorisieren, die Interesse oder Kaufabsicht für die Art der von uns angebotenen Produkte/Dienstleistungen zeigen.

Sie waren früher mit Harver verbunden. Wie hat Content Marketing damals geholfen?

Als ich bei Harver war, passten unser Content-Marketing und SEO in einer Weise in die allgemeine Markenstrategie, die dazu beitrug, die Positionierung des Unternehmens zu stärken und auszubauen. Ich wende die gleichen Prinzipien bei ZyLAB/Ipro an.

Initiativen, die sich auf die Suchleistung von Harver ausgewirkt haben, konzentrieren sich stark auf SEO und die Wiederverwendung von Inhalten. Zum Beispiel haben wir unseren gut funktionierenden Blog genommen und ihn in einen Podcast verwandelt. Auch dies trug dazu bei, die Markenbekanntheit und die Vordenkerrolle zu steigern.

Da Content Marketing der Schlüssel zu meiner Gesamtstrategie ist, messe ich es immer. Ich betrachte immer unser organisches Wachstum und messe den Erfolg unserer digitalen Marketingkanäle. Fragen Sie im Grunde, ob die Kanäle, die ich verwende, uns wertvollen Traffic bringen und wie viel von diesem Traffic durch unseren Marketing-Trichter fließt oder zur Pipeline beiträgt.

Einige meiner wichtigsten Tools für meine Wachstumsmarketing-Bemühungen sind:

• Ahrefs für SEO
• 6sense zum Sammeln von Absichtsdaten für ABM-Kampagnen
• Googles Suite von Webmaster-Tools für technisches digitales Marketing
• Microsoft Clarity, um zu sehen, wie Besucher unsere Website nutzen
• MuckRack für PR-Initiativen

Haben Sie Linkbuilding-Strategien in einem der SaaS-Unternehmen untersucht? Wenn ja, könnten Sie bitte ein bisschen mehr darüber erzählen?

Backlinks sind für eine Website extrem wichtig, aber um ehrlich zu sein, hatte ich noch nie eine dedizierte Backlink-Strategie. Ich denke, das liegt daran, dass meine Content-Strategie immer darauf ausgerichtet war, zum größten Teil auf natürliche Weise Backlinks zu gewinnen.

Wir haben gelegentlich Kontakt aufgenommen, um Backlinks zu verdienen, aber es scheint die Qualität und Art der Inhalte zu sein, die für mich funktioniert haben.

Das Schreiben und Veröffentlichen von Branchenberichten ist beispielsweise eine gute Möglichkeit, sich einige Backlinks zu verdienen, da andere Content-Vermarkter Ihren Bericht möglicherweise in ihren Blogartikeln zitieren würden. Dies wirkt auch Wunder für Ihre Vordenkerrolle.

Auf diese Weise konnte ich größtenteils Backlinks generieren.

Gibt es Inhalte, die Sie besitzen (eBook/Whitepaper/Podcast) und die Sie uns mitteilen möchten?

Apropos Berichte: Wir haben kürzlich den 2021 State of AI Adoption in eDiscovery veröffentlicht . Wir haben 184 eDiscovery-Experten aus Anwaltskanzleien, Dienstleistern, Unternehmen und Behörden befragt, um besser zu verstehen, wie KI in der eDiscovery-Branche eingesetzt wird.

Der Rechtssektor hinkt technologisch oft hinterher und das liegt daran, dass es sich um eine „traditionelle“ Institution handelt. Viele Juristen erledigen die meisten ihrer täglichen Aufgaben immer noch mit manuellen Methoden, obwohl es Tools gibt, mit denen sie ihre Leistung verbessern können.

Dieser Bericht zeigt auf, wie und warum Juristen KI-Tools verwenden und für welche Funktionen.

Irgendwelche Ratschläge, die Sie Marketingfachleuten geben möchten, insbesondere im SaaS-Bereich?

Meiner Meinung nach ist der SaaS-Bereich großartig, weil er facettenreich ist und Sie dazu ermutigt, schnell zu denken. Ich mag es. Ich finde, dass es hilft, meine Kreativität zu fördern. Es gibt nie einen langweiligen Moment.

Als Wachstumsvermarkter muss ich ständig experimentieren und mir neue Ideen einfallen lassen, um den Erfolg, den ich pro Experiment erzielt habe, auszubauen.

Mein Rat an andere Marketingfachleute wäre; um zu wissen, wie Sie Ihre Daten interpretieren! Um erfolgreich zu sein, müssen Sie in der Lage sein, die Daten, die Sie aus Ihren Marketingaktivitäten erhalten, zu verstehen. Es ist eine Sache, einfach ein Experiment durchzuführen und dann die Ergebnisse zu messen. Wenn Sie die Daten Ihres Experiments nicht verstehen, wird es schwierig sein, festzustellen, was funktioniert.

Wie halten Sie in diesen Zeiten die Work-Life-Balance aufrecht?

Was die Work-Life-Balance in dieser Zeit angeht, so entspanne ich mich gerne, indem ich meine beiden Plattenspieler einschalte und mich auf eine musikalische Reise begebe. Neben dem Marketing mache ich also gerne Musik und spiele sie.

Ich bin auch ein großer Vinyl-Fan; Also sammle ich gerne Schallplatten. Diese Aktivitäten haben mir geholfen, die Pandemie zu überstehen.

Bücher, die Sie gelesen haben, oder Podcasts, die Sie empfehlen würden?

Ich habe in letzter Zeit keine neuen Bücher gekauft, aber einer meiner Lieblings-Podcasts muss The Search Engine Journal Show sein. Da ich ein großer SEO-Experte bin, finde ich es aufschlussreich und der beste Weg, um mit den neuesten digitalen Marketingtrends Schritt zu halten, insbesondere um die Fortschritte von Google in der Welt der Suche im Auge zu behalten.

SaaSy Leckerbissen von Mingus Mkubukeli

• Sich nur auf die Optimierung unserer Inhalte für Suchmaschinen zu konzentrieren, reicht nicht aus. SaaS-Unternehmen müssen in die Wiederverwendung ihrer Inhalte auf Content-Syndication-Plattformen investieren. Dies kann ihnen helfen, ein starkes Markenimage und Online-Autorität aufzubauen.
• Die Messung Ihrer Content-Marketing-Leistung ist von entscheidender Bedeutung. Ein SaaS-Vermarkter sollte sich ständig fragen –
  • Bringt mir diese Taktik oder dieser Kanal das angestrebte organische Wachstum?
  • Welche Kanäle bringen uns Traffic?
  • Wie viel von diesem Traffic bewegt sich durch unseren Marketing-Trichter oder trägt zur Pipeline bei?
• Obwohl gelegentliche Kontaktaufnahme entscheidend für das Gewinnen von Backlinks ist, ist es letztendlich die Qualität und Art des Inhalts, die wichtig sind, um auf natürliche Weise Backlinks zu gewinnen. Erstellen Sie einen Branchenbericht und sehen Sie, wie Ihre Backlinks steigen!
• SaaS-Vermarkter, die in ihrem Bereich erfolgreich sein wollen, müssen lernen, die ihnen zur Verfügung stehenden Daten zu verstehen. Wenn Sie die Daten Ihrer Marketingaktivitäten nicht verstehen, ist es schwierig festzustellen, was funktioniert.

Das war alles darüber, wie ZyLAB seinen Kunden mit innovativen Lösungen hilft, die es ihnen ermöglichen, Risiken effektiv zu erkennen. Wenn Sie mehr über die Produkte von ZyLAB oder den Weg zur mehr als Verdoppelung des Website-Traffics erfahren möchten, kontaktieren Sie Mingus auf LinkedIn oder besuchen Sie seine Website .