スタートアップ ブログ向けの 10 のコンテンツ マーケティング戦術
公開: 2017-10-03ブログをお持ちの場合は、自分で作成したのではないはずです... もちろん、目標は、可能であれば、できるだけ多くの人に記事を読んでもらうことです。 ブログはそれほど複雑ではなく、比較的単純であることがわかります。 難しいのは、一貫性を保ち、質の高いコンテンツを定期的に提供することです。 コンテンツ マーケティングは優れたチャネルであり、全体的なインバウンド マーケティング戦略の一部にする必要があります。 ブログはトラフィックを増やし、見込み客と売上を増やします。
少し秘密を共有したいと思います（実際にはそれほど秘密ではありませんが、知らないかもしれません）：コンテンツは戦略の中心にある必要があり、スタートアップまたはビジネスの構築を開始したらすぐに取り組む必要があります. まだ持っていない場合は、今していることをやめて、今日からコンテンツの作成とキュレーションに集中してください。
今日は、ブログのトラフィックを増やし、記事の可視性を高め、Web サイトの SEO を改善するために、ブログのコンテンツ マーケティングの 10 の戦術を紹介します。 これらすべては、ブログでスタートアップの収益を増やすという最終的な目的を持っています。
ブログの認知度を高めるコンテンツ マーケティング戦略
あなたのウェブサイトのコンテンツは、あなたの努力を集中させるために不可欠な唯一のツールです. Web サイトの訪問者が豊富で楽しい情報を十分に見つけて、そこに戻りたいと思うようにすることが重要です。 そのためには、ランディング ページ、ブログ記事、行動を促すフレーズ、連絡先ページ、またはホームページのコンテンツを A/B テストする必要があります。 次に、コンテンツを宣伝するための戦略を策定し、そのためにデジタル マーケティングのヒントと戦術を使用する必要があります。 スタートアップの成功への正しい道を歩むために実装する必要がある、最も重要なコンテンツ マーケティング戦術を今すぐ見つけることができます。
#1 ブログに優れたコンテンツを掲載する
質の高いコンテンツを作成することが重要です。 これは当たり前のことですが、多くのブロガーは実際にはそうしていません。 どのトピックについてブログを書くべきかを知らなければ、どこにも行けません… もちろん、自分が情熱を注いでいるトピックについて書いていなければなりませんが、それだけではありません!
質の高いコンテンツを書くには、聴衆と話をして、彼らが何に興味を持っているかを知る必要があります。あなたが情熱を注いでいること、あなたが言いたいこと、そして読者が読みたいと思っていることの間のスイートスポットを見つける必要があります。 バイヤーのペルソナを作成すると、コンテンツを作成する前に非常に役立ちます。 マーケティング コンテンツではなく、質の高いコンテンツを作成する必要があります。 コンテンツは、検索エンジンではなく、読者にとって役立つものでなければなりません。
効果的にするには、コンテンツ マーケティング戦略をスタートアップの目標に合わせる必要があります。 戦略に沿ってコンテンツを構築することが重要です。 コンテンツを使用して、読者を購入サイクルに誘導する必要があります。
インスピレーションの欠如？ 創造性を高めるための戦術はほとんどありません。 採用する最初の反射は、以前の記事を見て、どれが重要なトラフィックを生成したかを確認することです. これは当たり前のこと (またはばかげていること) に思えるかもしれませんが、ブログの可視性を高めることが目標である場合は、以前に何がうまくいったかを確認してください。
カバーしたトピック、ソーシャル メディアでの共有数を確認できます。Google アナリティクスや、ウェブサイトの統計を確認するために使用する分析ソフトウェアは、ここであなたの最高の味方になります。
明らかに、あなたがまだブログを始めていない初心者の場合、この戦術は (まだ) 適していません。 ここにあなたにインスピレーションを与える他のアイデアがあります…
最初のアイデアは、「ハウツー」コンテンツまたはガイドを作成することです。 ハウツーやガイドはうまく機能し、通常、視聴者が尋ねる可能性のある特定の質問に答えます。
別のアイデアは、ニッチなインフルエンサーにインタビューすることです。 インフルエンサーにインタビューすることで、コンテンツ マーケティングとインフルエンサー マーケティングの両方のメリットを同時に享受できます。
人気のコンテンツをインターネットで検索することもできます。 検索エンジンで検索することもできますが、BuzzSumo、Feedly、Epictions などのプラットフォームを使用してインスピレーションを得ることをお勧めします。 これらの無料で使用できるプラットフォームでは、ニッチで最も人気があり、最も共有されているトピックを簡単に見つけることができます.
#2 際立つブログを作成するために創造的であること
ドロートレンドは確かに良いことです。 ただし、競合他社と同じように主題を扱っても、ブログの可視性を高めるのには役立ちません. コピーしたり、他の人のようにしたりしないでください。 違うようにしてください。 真の差別化要因を決定します。 他の人からインスピレーションを得たり、人気のあるトピックについてブログを書いたりできることを以前に見たとしても、あなたはまだ違う必要があります. あなたのブログの見出しとコンテンツは、説得力があり、興味深く、ショッキングで、ニュースジャッキングで、物議を醸し、面白いものになる可能性があります.魅力的なコンテンツを作成したい!
コンテンツのフォーマットを多様化することも、私が強くお勧めする戦術です。ブログ投稿、ホワイト ペーパー、インフォグラフィック、ケース スタディ、ビデオ、ウェビナー、スライド共有、ポッドキャスト、インタビュー、電子書籍、ガイドなど、非常に多くのコンテンツ マーケティング フォーマットがあります。から選択できます。
#3 リッチコンテンツを作成する
短い記事はすぐに読めますが、長いブログ記事を書くことをお勧めします。 これは、優れた洞察をもたらし、SEO (検索エンジン最適化) に優れていることを証明します。 必要に応じて 300 語または 400 語のブログ投稿を書くこともできますが、これはおそらく、それらのブログ投稿が読者に多くをもたらさないことを意味します. 私は通常、最低 800 ワードでブログ記事を書くことをお勧めします。 正直なところ、これは私にとって厳密な最小値です。 始めたばかりの場合は多いように思えるかもしれませんが、もっと書くことに慣れると、その数に簡単に到達できることがわかります。
時間が経つにつれて、それよりもはるかに長いブログ記事を書くようになります。 調査によると、ブログの記事の長さは約 1,600 語が最適であり、この数は年々増加しています。 つまり、私の 800 語のマークはそれとはかけ離れていることがわかります。 リッチ コンテンツを作成することで、ソーシャル メディアでコンテンツを大量に共有することを躊躇しない読者を満足させることができます。
#4 定期的に書く
Web サイトの成功は、あなたとあなただけにかかっています。 規律と厳しさが必要です。 多くのスタートアップやブロガーがブログで素晴らしい結果を達成しているなら、あなたもそうしませんか?
スケジュールを立てて定期的に投稿する必要があります。 1 日に 2 回投稿してから 2 か月間何も投稿しないでください。
一貫して定期的にコンテンツを作成することが重要ですが、規律を課すのは明らかにあなた次第です。 コンテンツ マーケティングは長期的な戦略であるため、回復力と持続性が必要です。 Evernote や Trello などの無料ツールは、整理して目標を達成するのに役立つ場合があります。
#5 AIDAモデルに従う
合田？ あれは何でしょう？
これは、北米 (米国とカナダ) で最も高いコンバージョン率を得るために使用される最も一般的な方法です (正直に言うと、コンバージョンはブログで必要なものです)。
Aは意識の略です
私は興味を表します
Dは欲望の略
Aはアクションの略
AIDA モデルの説明
意識＝注目を集める
タイトルに気をつけて、できるだけキャッチーなものにしてください！ これは人々が最初に読むものであり、さらに先に進みたいと思わせる必要があることを決して忘れないでください. タイトルが読者を惹きつけなければ、たとえコンテンツが素晴らしいものであっても、読者にリーチすることはできません。
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記事のタイトルを選択するための 4 つの戦術を次に示します。
– 「Less is more」: タイトルに単語や文字を使いすぎないようにします。 見出しは 60 文字以内にすることをお勧めします (これは個人的な意見です)。
– タイトルを明確にする: 読者が投稿を読んだり、アドバイスを適用したりすることで得られる結果を含めます (これは I for Interest です)。
– 読者への欲求を作成します。 読者に何かを発見または学習させる必要があります (これは欲望の D です)。
– 以前に見つけたはずの関連キーワードを使用する
このブログ投稿「スタートアップ ブログのコンテンツ マーケティング 10 の戦術」の例を見てみましょう。50 文字あり、読むことで何が得られるかは明らかです。 あなたが今それを実際に読んでいるなら、それはあなたが欲望を持っていることを意味します. 最後に、ブログ投稿には 5 つのキーワード (コンテンツ – マーケティング – 戦術 – スタートアップ – ブログ) が含まれています。 タイトルは短く、正確で、十分に魅力的です (そうでなければ、ここで読んでいないでしょう)。
タイトルは通常、結果を約束します。 コンテンツは、それを達成する方法を説明しています。 見出しが人々をあなたのブログ投稿に引き付けて、読者をがっかりさせるようなことはしたくありません。 これはよく使われ、クリックベイトと呼ばれます。 クリックベイトは、人々にあなたのウェブサイトにアクセスしてもらいたいだけで、関与させたくない場合に機能する可能性があります。 クリックベイトの例としては、「次に起こることに驚かれることでしょう」というものがあります。 たとえば、Facebook でこの種のクリックベイトを見たことがあるかもしれません。 クリックしたほとんどの場合、結果にがっかりしたかもしれません (私はそうでした)。 これはトラフィックをもたらす短期的な戦術ですが、質の高いものではありません. たとえば、人々にニュースレターの購読を依頼するなど、実際にブログからリードを獲得したい場合は、質の高いコンテンツを提供する必要があります。
タイトルの後に明示的な導入を行うことで、訪問者が期待どおりの内容を読むことを確信させる必要があります。
力強い見出しと興味をそそる導入部は、読者の好奇心をかき立てます。 最初の行から、彼は洞察に満ちた説明をほのめかしながら、質問に取り込まれます。 これらの 2 つの要素は、注目を集め、読者の食欲をそそるような形になっています。 そうすれば、読者の期待を裏切らない内容に仕上がるはず……。
私がお勧めするのは、視聴者の信頼を勝ち取るために、関連性のある独占的なコンテンツにのみ取り組むことです. 読者は、キャッチーなタイトル以上のものを期待しています。 彼らは、感情を引き起こしたり、単に何か新しいことを学べるようにするために、読むのに興味深いコンテンツを見つけたいと思っています。 オリジナルのコンテンツの発見は常に喜びです。 この戦術は、信頼と忠誠心を刺激する可能性が高いアプローチです。
行動のためのA
読者に行動を起こしてもらいます。 これは通常、CTA (Call-to-Action) と呼ばれます。
質の高いコンテンツを書く目的は、読者に興味を持ってもらうことです。 しかし、最終的な目標は彼らを貢献させることですか？ あなたがブログのトラフィックを増やしたいと思っているのは確かです (そうしない人はいませんか?)。最も簡単な方法は、ニュースレターにサインアップするように伝えたり、あなたに連絡したり、あなたのコンテンツをソーシャルメディア。 メール サブスクリプション フォームをブログに統合することを選択した場合 (トラフィックをリードに変換するには、このコンテンツ マーケティング戦略を強くお勧めします)、サブスクライバーと連絡を取り合い、リードをクローズするためのメール マーケティング戦略も作成する必要があります。販売。
ブログに質の高いコンテンツを提供できれば、訪問者の注意を引くことができ、コンバージョン率は平均をはるかに上回ります。
#6 人間工学と読みやすさを考える
コンテンツのプレゼンテーションと読みやすさに取り組む必要があります。 読者の立場になってください。 社外にアドバイスを求めたり、客観的な意見を求めることもできます。 字幕を作成し、読みやすいフォントを使用し、段落間に改行を使用し、画像、ビデオ、インフォグラフィック、またはチャートを追加して、コンテンツをより簡単かつスムーズに読みやすくします。 言い換えれば、コンテンツ全体を換気し、行やテキストの行だけを投稿するのではなく、投稿の外観/デザインに注意してください. 書式設定は、読者がブログを読む喜びを左右する決定的な要素です。
画像と視覚的な手がかりを備えたわかりやすいテキストと、明確でアクセスしやすいメニューを組み合わせることで、より魅力的に見え、読者をブログに留めることができます。
無視してはならないもう 1 つのポイントは、すべての画面サイズに対するコンテンツの適応性です。 特にスマートフォンの画面に。 すべての読者が同じデバイスまたはブラウザーからブログにアクセスするわけではありません。 それらはデスクトップ、タブレット、スマートフォン上にある可能性があります.すべての潜在的な読者を満足させるために、ブログがレスポンシブデザインを持つことが重要です.
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＃7 SEO（検索エンジン最適化）最適化されたブログ投稿を書く
キーワードの最適化は非常に重要です。 コンテンツは検索エンジン向けではなく読者向けであるべきだと前に述べたとしても、SEO の目的でコンテンツを最適化する必要があります。 これは、検索エンジンでの可視性を高めるための重要なポイントです。インターネット ユーザーが頻繁に使用するキーワードは、検索結果ページでの上位表示を確実にします。
検索エンジンで見つけられる以外に、キーワードの最適化は次の 3 つの理由から重要なコンテンツ マーケティング戦略でもあります。
– インターネット ユーザーが検索しているトピックを発見する
– 調査に使用するキーワードを理解する
– これらのキーワードを使用して、記事に関連する他のコンテンツを見つけます
これは、クエリで使用されるキーワードを明確に識別するために不可欠です。 このキーワードの識別と最適化は、Google Keyword Planner や SEMrush などのツールを使用して行うことができます。
キーワードはコンテンツだけにあるべきではありません。 タイトル、スラッグ、H1/H2 タイトル、メタ ディスクリプション、画像の代替テキスト、およびブログのコンテンツには重要な役割があります。 ただし、キーワードを詰め込まないように注意してください。 キーワードの密度は、総単語数の 2% を超えてはなりません。 テキストの意味を変えることなく、キーワードを自然にテキストに統合したいと考えています。 SEOは重要ですが、検索エンジンではなく、人々のためにブログ投稿を作成する必要があることを確認します.
また、同様のトピックでブログを作成してコンテンツ作成に一貫性を保つことで、ブログ投稿への内部リンクを作成できます. 内部リンクはほとんどのブロガーによって十分に活用されていませんが、実際に SEO を向上させます。
#8 ソーシャル メディア マーケティング戦略を策定する
コンテンツを作成する前に、視聴者の前にコンテンツを届ける方法と場所を考える必要があります。 視聴者にとって重要なソーシャル メディアに参加してください。 視聴者にリーチして構築する方法について計画を立てます。 広く使用されているソーシャル メディア戦略は数多くありますが、無視されてきたソーシャル メディアでコンテンツを宣伝する方法もいくつかあります。 さまざまな方法をテストすることが重要です。
各出版物に共有ボタンをソーシャル メディアに統合することは当然のことであり、皆さんはすでにこれをお持ちだと思います。 そうでない場合は、できるだけ早くいくつかを統合してください。これにより、ソーシャル メディアでのコンテンツの伝播が容易になり、新しい訪問者を引き付ける可能性があります。
繰り返しになりますが、公開されたコンテンツの質が高いと、訪問者は友人や連絡先のためにソーシャル メディアで共有するようになります。 これは、コンテンツにバイラル効果をもたらし、ウェブサイトのトラフィックを増やし、リーチ、評判、影響力を向上させる可能性があります.
私の意見では、ソーシャル メディアはコンテンツを宣伝するのに最適なチャネルです。 人々があなたのコンテンツを共有するのを待つべきではありません。あなた自身が共有し、再共有し、あなたのスタートアップのためのソーシャル メディア戦略を立てる必要があります。 ウェブサイトやブログへのトラフィックを生成することは問題ありませんが、質の高いトラフィックを生成することはさらに優れています! ターゲットを知ることは、コンテンツとソーシャル メディア チャネルの両方でメッセージを定義するのに役立ちます。
注: ソーシャル メディアはコンテンツを宣伝するのに最適です。また、宣伝するために優れたメール マーケティング キャンペーンを作成することをお勧めします (たとえば、これが 10+1 戦術です。
#9 追跡結果
コンテンツ マーケティングの結果を分析することは非常に重要です。 ブログ記事を書いたり、そのパフォーマンスをチェックしたりしたくありません。 一歩下がって、何が機能しているか、何が機能していないか、そしてその理由を分析してください。
コンテンツ マーケティング戦略の結果をうまく追跡するには、虚栄心のない重要な指標が必要です。 トラフィックだけでなく、オリジンも測定する必要があります。 あなたの読者は、ソーシャル メディア、検索エンジン、電子メール、またはその他の場所から来ていますか? 彼らはどのくらいあなたのページにとどまりますか? それらが 5 秒間続く場合、これはおそらく、適切なトラフィックが得られなかったことを意味します (または、Web サイトの読み込みが十分に高速ではありません)。 あなたのブログ記事のコンバージョン率は？ 何人の読者があなたのブログを読み、何人がニュースレターにサインアップしますか? あなたのブログ記事はどのキーワードでランク付けされますか?
これらはすべて、ブログについて答える必要がある質問です。
ウェブ上には多数のコンテンツが利用できるため (ウェブ上では毎日 200 万件以上のブログ投稿が作成されています)、読者を引き付け、関心を維持し、リードに変えることはますます困難になっています。 これが、情報の質、魅力、独創性を利用する必要がある理由です (そして、私はそれについてもう一度主張します)。
#10 既存および将来のコンテンツを最適化/改善する
結果を分析したので、次はコンテンツを最適化します。 コンテンツ マーケティングの結果を改善し続けるには、多くの A/B テスト、データ分析、グロース ハッキング アプローチが必要です。
私が改善すると言うとき、私は明らかにあなたが書く将来のブログ投稿について話している. 以前のブログ投稿の成功率に応じて、読者がどのようなトピックに興味を持っているかがわかります。
ただし、既存のコンテンツを最適化することも意味します。 これは、多くのブロガーが監視しているものです。 ブログ投稿がうまくいかなかった場合は、タイトル、CTA、画像などを変更して最適化します。 古いコンテンツを転用して最適化することは、私が強くお勧めする優れた戦術です。
既存のコンテンツを改善するもう 1 つの方法は、どのキーワードでランク付けされているかを確認することです (SEMrush はこれを行うのに最適な方法です)。 あなたのコンテンツが、予期していなかったキーワードで Google の 2 ページ目にランク付けされたとしましょう。 そのブログ投稿に戻って、これらの特定のキーワードをメタディスクリプション、タイトル、およびテキストに追加して、ブログ投稿のランキングを上げて最初のページに表示することができます。 私がこれを言っているのは、少し前にグロースハッカーに実際に起こったからです。
このコンテンツ最適化プロセスにより、より多くのトラフィックが得られるため、この戦術を無視してはなりません.
では、スタートアップ ブログを改善するには、何に焦点を当てるべきでしょうか?
スタートアップ ブログを成功に導くための 10 のコンテンツ マーケティング戦略をお楽しみいただけたでしょうか。 コンテンツ マーケティングは常に進化していますが、変わらない戦術もあります。
要約すると、最も重要なことは、説得力があり、魅力的で、優れた、独創的で、豊かで、創造的で、興味深く、共有可能なコンテンツを定期的に作成することです。 質の高いコンテンツは王様です。 素晴らしいコンテンツと普通のコンテンツのどちらを使用するかによって、文字通り、スタートアップが成功するか失敗するかが決まる可能性があります。
無料および有料のグロース ハッキング ツールがたくさんありますので、ぜひ試してみてください。
視覚的なコンテンツを統合して、ブログの投稿を読みやすくする必要があります。 ビジュアル コンテンツは、コンテンツ マーケティング戦略の非常に重要な要素です。 次に、コンテンツを SEO 最適化し、ソーシャル メディアで宣伝し、トラフィックをリードに変換するための行動を促すボタンを設定することで、スタートアップ ブログのマーケティング戦略を定義する必要があります。 見込み客を売り上げに変えるために、メール マーケティング戦略を実装することを強くお勧めします。 最後に、コンテンツ マーケティング戦略を最適化するために、その結果を測定する必要があります。
コンテンツ マーケティングは、スタートアップの評判を高め、トラフィックを増やし、リードを獲得し、売り上げを伸ばすための優れた戦略です。 実装のお手伝いが必要な場合は、今すぐ Growth Hackers に連絡してください。どのように役立つかをお知らせします。 私たちはコンサルティングにとどまらず、実際にこれらの戦術を実行します。
[Jonathan Aufray によるこの投稿は、GrowthHackers に最初に掲載されたもので、許可を得て転載しています。]