マーケターが Instagram で犯す 10 のインフルエンサー マーケティングの間違い

North Face、Rolex、Mercedes-Benz などの多様なブランドが、広告にうんざりしている貴重なオーディエンスとつながる方法として、インフルエンサー マーケティングを採用しています。 インフルエンサー マーケティングは、ほとんどのマーケティング担当者が効果的であると考えていますが、決して確実な戦略ではありません。

多くのマーケターは、目立った結果を迅速に生み出そうとする中で、インフルエンサー マーケティングによくある間違いを犯しています。 この記事では、インフルエンサー マーケティングが Instagram で犯す最も一般的な 10 の間違いを見ていきます。

1. 対象読者の誤解。

すべてのマーケティングの成功事例は、マーケティング担当者がターゲット ユーザーを真に理解した後に生まれます。 Dove のリアル ビューティーキャンペーンは、ターゲット オーディエンスが、達成不可能な女性像に対して説明責任を負っているように感じていることにブランドが気付いた後に始まりました。 同様に、Mountain Dew のDo the Dewキャンペーンは、ブランドが 10 代のスケーターが不遜でユーモラスなコンテンツを探していることを認識した後に作成されました。

時間をかけてターゲットオーディエンスにインタビューしてください。 彼らが頼りにしているソーシャル メディアのインフルエンサーと、そのインフルエンサーに惹かれる理由について尋ねてください。 彼らがあなたのブランドをどのように認識しているかを尋ね、この認識を、ターゲット オーディエンスにあなたのブランドをどのように認識してもらいたいかを比較します。

これらの質問への回答があれば、あなたとあなたのチームは、ターゲット オーディエンスにアピールするインフルエンサー マーケティング キャンペーンを作成するのがかなり簡単になります。

2. 分析によるパフォーマンスの測定の失敗。

インフルエンサー マーケティング キャンペーンの効果の測定は、他のマーケティング イニシアチブほど直感的ではありません。 結局のところ、「ブランド認知度」などの指標は、リードや生成された収益よりも具体的ではありません.

ただし、インフルエンサー マーケティング キャンペーンのパフォーマンスをブランドが簡単に測定できるようにする優れた Instagram ツールがいくつかあります。SocialFox は最高の Instagram 分析ツールです。 特定の人口統計における投稿のリーチ、エンゲージメント、フォロワーの成長に関連するデータは、マーケターがインフルエンサー キャンペーンが効果的かどうかを理解するのに役立ちます。

3. 間違ったインフルエンサーの選択。

各インフルエンサーは、わずかに異なる理由で、わずかに異なるターゲット オーディエンスにアピールします。 適切なインフルエンサーを選択することが重要です。 ターゲットオーディエンスとつながりがあり、ターゲットオーディエンスのブランドに対する認識に影響を与える信頼性がある人.

繰り返しになりますが、これはInstagramの分析が役立つ場所です。 試験的に一連のインフルエンサーと協力することを検討してください。 Instagram 分析ツールを使用して、各インフルエンサーが主要な指標にどのように影響するかを比較し、最高の結果をもたらすことができるインフルエンサーを選択します。

4. インスタグラム広告の可能性を無視する。

Instagram 広告は、インフルエンサーとのコラボレーションを拡大する優れた方法です。 広告は、リーチを拡大する近道と考えてください。 かなりの予算がない限り、継続的に広告に投資する必要はありません。 ただし、インフルエンサーと共同で Instagram 広告を作成することは、リーチとエンゲージメントをすばやく改善するための優れた方法です。

5. あいまいまたは不一致のブランド概要を作成する。

代理店と協力して広告キャンペーンを作成する場合でも、Instagram インフルエンサーとの関係を促進する場合でも、明確なブランド ブリーフを作成することは、マーケターとして成功するための鍵となります。 最良のブリーフには、対象読者の詳細な説明が含まれています。 デモグラフィックおよびサイコグラフィック情報は、インフルエンサーがキャンペーンのアイデアを考える際に特に役立ちます。 また、測定目標や期限など、パートナーシップの目標を概説することもお勧めします。

6. インフルエンサー マーケティングは B2C ブランド専用であると考える。

インフルエンサー マーケティングを採用している企業から消費者へのブランドは数多くありますが、インフルエンサー マーケティングは B2C ブランドだけのものだと思い込まないでください。 Hubspot は、インフルエンサー マーケティングの力を取り入れた数多くの B2B 組織の 1 つにすぎません。

上記の例では、Instagram インフルエンサーの Gary Vaynerchuk が Hubspot と提携して、見込み客や顧客が Facebook を創造的な新しい方法で使用できるように設計されたコンテンツを作成しました。

7. 最適化されていない Web サイトにユーザーを誘導する。

ほとんどの人は、モバイル デバイスを使用してインターネットにアクセスします。 Instagram のインフルエンサー戦略に、ユーザーを自分の Web サイトに誘導することが含まれている場合は、その Web サイトがモバイル向けに最適化されていることを確認してください。 マーケティング担当者が最後にすべきことは、Instagram の幸せな範囲を離れてブランドについてもっと知ることに興味を持っているフォロワーに否定的な体験を与えることです。

Instagram ユーザーがアクセスするランディング ページがモバイル向けに最適化されており、使いやすいものであることを確認してください。 マーケティング担当者は、Google の無料診断ツールを使用してモバイル最適化のレベルを評価できます。

8. デリバティブ マーケティング キャンペーンの構築。

インスタグラムには、毎日約9500万件の新しい写真や動画が投稿されています。 インフルエンサー マーケティング キャンペーンを効果的にするには、共有するコンテンツが他に類を見ないものである必要があります。

インスタグラムのインフルエンサーが成功する理由の 1 つは、説得力のあるストーリーを伝える独自のコンテンツを作成できるからです。 インフルエンサーに独自のコンテンツを作成するための十分な余地を提供してください。 つまり、マーケティング担当者は、独自のコンテンツを作成できないインフルエンサーを選択することを避ける必要があります。 マーケティング担当者は、創造性をサポートする柔軟なブランド ブリーフをインフルエンサーに提供するよう努める必要もあります。

9. 即時の結果を期待する。

インフルエンサー マーケティングが、すぐに重要で注目に値する結果を生み出すことはめったにありません。 インフルエンサー マーケティングは、ブランドの認知度やブランドへの親和性を徐々に高めるように設計された長期的な戦略と考えてください。

10. ブランドの価値提案の誤り。

マーケティング担当者が犯す可能性のある最大の間違いの 1 つは、ブランドの価値提案を誤って伝えることです。 ブランドが提供するものをカプセル化することに失敗すると、ターゲットオーディエンスがこの不一致を認識したときに失望し、オーディエンスメンバーを競合他社の腕の中に追いやる可能性さえあります.

あなたとインスタグラムのインフルエンサーが、あなたの組織が提供するものと、この提供物が競合他社とどのように異なるかを明確に理解していることを確認してください.

結論

インフルエンサー マーケティングは、ブランドが潜在顧客とつながるための最も効果的な方法の 1 つになりつつあります。 7 億人以上のユーザーを誇る Instagram は、インフルエンサーがターゲット オーディエンスと交流するための最高のプラットフォームの 1 つです。

インフルエンサー マーケティング戦略を成功させるには、マーケターはターゲット ユーザーを十分に理解し、明確なブランド ブリーフを作成する必要があります。 明確でユニークなストーリーを伝えることができるインフルエンサーを探し、Instagram 分析プラットフォームを使用してパフォーマンスを測定し、ROI を測定する必要があります。