パブリッシャーがサブスクリプションを拡大するためのペイウォール CTA の 10 例

読者は質の高いコンテンツを求めており、出版社はコンテンツを作成し続けるための収益を必要としています。

今日の出版環境では、高品質のコンテンツを作成するにはコストがかかります。 価値のある記事やストーリーを作成し続けるために、出版社は広告と購読という 2 つの主な収益源に依存しています。

ロイターが300社以上のパブリッシャーを対象に行った最近の調査では、サブスクリプション収入が最も重要であり、ディスプレイ広告やネイティブ広告よりも高いとランク付けされている。

サブスクリプションを成功させるには、明確で説得力のあるメッセージが重要です。 研究によると、ペイウォールの CTA が強力であれば、購読率が大幅に向上する可能性があります。 パーソナライズされた CTA は、ターゲットを絞っていない CTA よりも 202% 多くの訪問者をリードに変換します。

Admiral の有料サブスクリプション ソリューションを使用してパブリッシャーのペイウォールとメッセージングを分析し、10 の注目すべき例を特定しました。

1) 新年の願いと購読リクエスト - Crooks & Liars

ホリデーをテーマにしたこの CTA のハイライト

• 季節に合わせたクリエイティブで読者への親近感を高める
  
  
• 人々は新年に向けて個人の成長を決意します。 このオファーは、顧客が変化や新しい決定を受け入れられる間につながります。
  
  
• このコピーは前向きな印象を与え、サブスクリプションを利用すれば今年がさらに良くなる可能性があることを示唆しています。 このコピーは、相互に有益な機会という観点から、読者と協力する「私たち」として語ります。
  
  
• CTA は、「製品購入」という言葉ではなく、訪問者が好むコンテンツをサポートすることに重点を置いています。 訪問者は積極的に何かを購入しようとしているわけではないかもしれませんが、重要なサービスを提供していると感じるサイトをサポートすることで、トランザクションを再構成することができます。
  
  

詐欺師と嘘つきについて

Crooks & Liars は、政治、社会問題、時事問題に関する進歩的なニュースと解説を提供します。 分析、意見記事、インタビューやニュースセグメントなどのマルチメディア コンテンツを提供します。

2) 複数のティアの提供 - Barnsley Chronicle

この複数オファーのサブスクリプション CTA のハイライト:

• 複数のサブスクリプション オプションを提供することで、全体的なサブスクライバーの増加と総収益の増加につながり、パブリッシャーは価格設定の利点を得ることができます。
  
  
• 調査によると、ユニークなローカル コンテンツは有料購読オファーの機が熟していることが示されています
  
  
• 価格ポイントは事前に明確にされており、A/B テストで最適化できます。
  
  
• CTA フッターには「購読する理由」が表示されます。 購読するメリットと理論的根拠を詳しく説明するリンク。

バーンズリー・クロニクルについて

The Barnsley Chronicle は、イングランドのバーンズリーとその周辺地域に配信されている地元新聞です。 地元のニュース、イベント、スポーツなどを取り上げ、国内外の話題を地元の視点から提供します。

3) Adblock ユーザーを対象とした広告なし特典 - Factinate

広告ブロック ユーザー向けのこの双方にとって有利なオファーのハイライト

• CTA は双方にとって有利なオプションを提供します。 ユーザーは、好みのエクスペリエンス、つまり広告なしのサブスクリプションを選択するか、広告ブロッカーを無効にしてコンテンツを無料で視聴するかを選択できます。
  
  
• 読者がどちらの選択肢を選んでも、出版社の持続可能性をサポートすることになります。
  
  
• CTA は、Admiral の検出およびセグメンテーション エンジンを使用して、広告ブロック ユーザーのみに表示されることを目的としています。 Adblock を使用していないユーザーは、まったく異なる CTA を受け取ることができます。
  
  
• 調査によると、広告ブロック ユーザーは有料サブスクリプションの維持率が高く、4 倍も優れていることがわかっています。
  
  
• この CTA フッターには、加入者のログイン リンク、CTA を閉じる機能、およびヘルプを受けるための直接リンクが含まれています。 これは、出版社と読者の間で最善の価値交換を見つけて支援したいという願望を強調しています。

ファクティネイトについて

Factinate は、事実、トリビア、リストが詰まった、有益で楽しいコンテンツを提供します。 歴史上の出来事や人物からポップカルチャー、科学、自然に至るまで、興味深いトピックを取り上げています。 このサイトには、インタラクティブなクイズやゲームも含まれています。

4) 従量制ペイウォールによる記事制限アラート - HistoryNet

この記事の通知と購読特典のハイライト

• HistoryNet では、読者は制限に達するまで無料のコンテンツにアクセスできます。 制限は、Admiral の訪問者ジャーニー ビルダーの簡単なツールを使用して、サイト運営者がカスタマイズできます。
  
  
• 無料記事の制限に達すると、明確な CTA が購読を促します。 従量制ペイウォールに固定ストップ レートを設定することは、ペイウォール実装のベスト プラクティスです。 調査結果: 従量制ペイウォールを使用しているパブリッシャーの 57% が、無料記事 5 件以下で停止しました。
  
  
• このペイウォールは、「 25,000 以上のストーリー」へのアクセスを約束することで、サブスクリプションの知覚価値を促進します。
  
  
• Historynet では、新しいデバイスまたはブラウザからページを閲覧している購読者に対して、ボタンのすぐ上にログイン プロンプトが表示されます。

ヒストリーネットについて

HistoryNet は歴史を深く掘り下げ、幅広い時代、出来事、人物をカバーします。 そのコンテンツは、詳細な記事、伝記、軍事史のセクションを備え、古代文明から現代の紛争まであらゆるものを調査しています。

5) ボトムレールの配置と大幅な割引 - Golf.com

Golf.com の割引とボトム レール オファーのハイライト

• クリエイティブはブランドやサイトのスタイルとうまく調和します。
  
  
• 知覚される価値ポイントと比較してサブスクリプション価格を提示します。 購入者の心理調査によると、左から右に配置すると、大幅な割引 (100 ドル - 20 ドル = 80 ドルの割引!) を決定するためにすぐに引き算を行う可能性が高くなります。
  
  
• 同社のサブスクリプション オファーは複数の割引オプションをテストして、各視聴者セグメントに最適なものを特定します。 ここではゴルファー中心の 2 番目のオプションを見てみましょう。
  
  

ゴルフドットコムについて

Golf.com では、ゴルフ愛好家に合わせたさまざまなコンテンツを提供しています。 トーナメントや選手に関する最新ニュースから、洞察力に富んだ指導記事、用具のレビュー、コースの評価、魅力的な特集記事、意見記事、旅行ガイドまで、Golf.com はゴルフに関するあらゆる情報を提供するサイトです。

6) ニッチなファンへのアピール: 広告ブロッカーを無効にするか購読する - Leite's Culinaria

ニッチなコンテンツをサポートするこの複数オプションの価値交換のハイライト

• このメッセージは、広告なしまたは広告付きの複数のオプションを提示しながら、読者が楽しむユニークでニッチなコンテンツをサポートすることに重点を置いています。
  
  
• Leite の Culinaria は、「私たちも食べなければなりません!」のような戦略的なメッセージを使用しています。 サイトの持続可能性のためには価値交換が必要であるという現実を強調しながら、料理ファンの共感を呼ぶ個人的な言葉を組み合わせています。
  
  
• オプションが用意されています。購読して広告なしのエクスペリエンスを支払うか、広告ブロッカーを無効にして広告収益を通じてサイトの作業をサポートします。

とてもクールです: オーナーの David Leite は、この録画ビデオを通じて読者に広告なしの定期購入の価値と体験を理解してもらえるように支援しています。

レイテズ クリナリアについて

Leite's Culinaria は、料理愛好家にとっての天国であり、レシピ、料理ガイド、キッチンのヒントを提供しています。 また、調理器具、ガジェット、食品をレビューし、料理のトピック、食文化、旅行先についても調査します。

7) 期間限定のクリスマス割引 - Gateway Pundit

ホリデー割引サブスクリプション オファーのハイライト

• 期間限定の割引はコンバージョン率を高める可能性があります。
  • 米国の消費者の 61% は、ブランドが消費者と対話できる最も重要な方法は、割引で消費者を驚かせることであると述べています。 - キャピタルワン
  • 買い物客の 3 分の 1 は、ホリデーシーズンの購入はプロモーションによって引き起こされたと報告しています。 - ワードストリーム
    
    
• 季節のクリエイティブを活用することで注目を集め、これが間もなく期限切れになる可能性のあるタイムリーなオファーであることが強調されます。

ゲートウェイ・パンディットについて

Gateway Pundit は、保守的なニュースと意見の Web サイトで、最新ニュース、政治的解説、保守的な価値観に沿った調査を提供します。 時事問題、選挙、文化問題、疑惑の政治スキャンダルなどを保守的な視点から取り上げています。

8) 価値とメリットに焦点を当てた CTA - OMG ブログ

メリットのハイライトと価値を重視したCTA

• コーヒー 1 杯のコストと比較すると、その価値が強調され、予算を重視する訪問者にアピールできます。
  
  
• 次の 3 つのメリットが促進されます。
  • 広告なしで読みやすい読書体験
  • ロード時間の短縮
  • モデレートなしのコメント
    
    
• OMG ブログは、コンテンツ スタイルと対象ユーザーを反映して、CTA コピーにユーモア、ポップ カルチャーへの言及、カジュアルなトーンを取り入れています。
  
  
• ボタンには一般的な「購読」ラベルではなく、主要な特典 (広告なし) と価格 (3 ドル) が再度記載されています。 ボタンのコピーの A/B テストは、より高いコンバージョンを促進したり、最適な価格ポイントを見つけたりするのに役立ちます。

OMG ブログについて

OMG ブログは、ポップ カルチャーとエンターテイメントのニュースを陽気なひねりを加えてお届けします。 有名人の出来事、ゴシップ、バイラルなトレンド、ちょっとした風刺を交えたインタビューなどを取り上げています。

9) CTA は初月無料オプションを提供 - USA Today

USA Today の CTA のハイライト

• USA Today は、広告ブロッカーに対処するための直接的なアプローチを紹介しています。
  
  
• 広告ブロッカーを無効にして仕事をサポートするか、広告なしのエクスペリエンスを購読するかの 2 つのオプションが提供されます。
  
  
• 「今日のみ」オプションを提供します。
• この明確かつ簡潔なアプローチは、読者の選択を尊重します。

USAトゥデイについて

USA Today は、国内外のニュース、政治、ビジネス、スポーツ、エンターテイメントなど、幅広いトピックをカバーする主要な報道機関です。 最新ニュース、詳細な機能、分析、ライフスタイル コンテンツを提供します。

10) 無料コンテンツでも広告なしでも、無料は良いことです - Virtual Piano

Virtual Piano サブスクリプション オファーのハイライト

• 無料のニッチなコンテンツへのアクセスを広告がサポートしていることを訪問者に思い出させます
  
  
• CTA では、無料コンテンツまたは広告なしエクスペリエンスの選択肢が提供されます
  
  
• 彼らは、訪問者に価値を提供することに重点を置き、広告がクリエイティブ スタッフや開発者にどのように支払うのかを説明し、動機を人間味のあるものにしています。
  
  
• これは、予算を重視する人、経験やプライバシーを重視する人、価値を提供する人々をサポートしたい人など、複数の訪問者セグメントにとって魅力的です。

バーチャルピアノについて

Virtual Piano を使用すると、仮想キーボードを使用してオンラインで音楽を再生できます。 さまざまなピアノサウンドから選択し、レイアウトをカスタマイズし、楽譜とチュートリアルで学習します。 コミュニティ セクションで他の音楽愛好家とつながりましょう。

有料サブスクリプションを増やすのは簡単です...

...プレミアム コンテンツに投資しなくても開始できます。

今週から広告なしのサブスクリプション オファーを開始でき、Admiral がすべての面倒な作業を行うことができます。 Admiral のサブスクリプション管理ソリューションを使用すると、サブスクリプションの増加を簡単に管理できます。 CTA オファー、チェックアウト、アカウント レポートから、

Admiral は、コンテンツの分野や分野を問わず、大小を問わず多くのパブリッシャーとの取引経験があります。 当社は、Web サイト訪問者の満足度を優先しながら、現在の購読者の移行を支援します。

サブスクリプションの特典、ターゲット セグメント、ペイウォールの測定、カスタム購入者のプロセスをいかに簡単に活用できるかをご覧ください。

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