2023 年に向けてウェブサイトを最適化するための 11 の B2B マーケティング トレンド

B2B マーケティングのトレンドは、コンテンツ マーケティングの重要性が増すにつれて、急速に進化しています。 マーケティング担当者は、新しい顧客を引き付けるために、セールスからデジタル コンテンツ マーケティングおよび検索エンジン最適化手法に注意を向けるようになりました。

次に何が起こるかを理解することは、会社がマーケティング カーブを先取りするために不可欠です。 2023 年に検討してウェブサイトを最適化する必要がある B2B マーケティングのトレンドに関する専門家の判断を以下に示します。

2023年のウェブサイト最適化のための11のB2Bマーケティングトレンド

従来のコンテンツ マーケティングの考え方は依然として適用されます。高品質の素材を配布することは、信頼と収益性を高めるために不可欠です。

ただし、マーケティング目標を達成するために、新年ごとに新しい戦略が導入されます。 ここでは、2023 年にウェブサイトを最適化するために注目すべき 11 の B2B マーケティング トレンドを紹介します。

1. 人工知能の定着

人工知能 (AI) の人気は、新年も指数関数的に成長し続けるでしょう。 AI を採用する企業の数は、過去 4 年間だけで270% 増加しました。

AIに特化したテクノロジー企業の数も急速に増加しています。 人工知能により、作業の自動化、キュレーション、パーソナライズ、最適化が簡素化されます。

機械学習を使用して、データをデジタル化し、電子メール シーケンスを自動化し、人的エラーを軽減できます。

そのため、e コマースに AI ロジスティクスを利用して Web サイトを最適化すると、貴重な知識を得ることができ、ビジネスの効率が向上します。 さらに、 AI に焦点を当てたコンテンツ マーケティング戦略は、人間の要員を完全に置き換えることなく、より効果的に機能します。

2. インフルエンサー マーケティングを活用する

近年、インフルエンサー マーケティングは、B2C ビジネスと B2B ビジネスの両方で重要なトレンドになっています。

彼らは、インフルエンサー マーケティングの人気が急上昇していることに気付きました。 そして彼らは、2028 年までに、インフルエンサー マーケティング プラットフォームの市場が世界規模になると予測しています。

その結果、マーケティング担当者がインフルエンサーのマーケティング費用を増やし、今後数年間でさらに多くの費用がかかることは驚くべきことではありません。

たとえば、通信大手のシスコは、インフルエンサーやその他の著名なインフルエンサーと協力して、オンラインや主催する会議で自社の商品を宣伝しました。

彼らはソーシャルメディアで印象的なエンゲージメント率を生み出しました. さらに、インフルエンサーをフォローしている他の人にブランドを宣伝します。

インフルエンサー マーケティングは、さまざまな方法でビジネスに利益をもたらしますが、習得するのは難しく、費用がかかる可能性があります。 インフルエンサー マーケティング戦略を利用して、ソーシャル メディアで有料コラボレーションのパフォーマンスを向上させることができます。

一部のマーケティング会社はインフルエンサー マーケティングを専門としており、どこから始めればよいか分からない場合に役立ちます。

3.インタラクティブコンテンツ

ますます多くの広告主が静的コンテンツからインタラクティブ コンテンツに移行している理由を疑問に思ったことはありませんか? 彼らにも立派な理由があります。 インタラクティブなコンテンツは、受動的なコンテンツの 2 倍のクリック数を生み出します。

エンゲージメントに応じた素材を使用して、インタラクティブなコンテンツ マーケティングでオーディエンスを引き付けます。 クイズ、テスト、電卓、アンケート、フォームを使用して価値を提供できます。 それは有益で、有益で、楽しいものであり、強力なリードジェネレーションマシンになる可能性があります. 性格テストを受けます。 それらを貴重なリードに変える最善の方法を見つけるのに十分な洞察があるかもしれません.

しかし、私たちの言葉を鵜呑みにしないでください。 これらの統計を見ると、インタラクティブなコンテンツが次の重要な要素であることがわかります。

• マーケティング担当者の 77% によると、インタラクティブなコンテンツは再利用性が高く、その結果、多数の露出とより多くの訪問が得られます。 （コンテンツマーケティング研究所）
• マーケティング担当者の 73% は、コンテンツ マーケティングでインタラクティブな機能を使用すると、メッセージの保持率が向上すると感じています。 （コンテンツマーケティング研究所）
• インタラクティブ コンテンツは、B2B 顧客の 45% がデジタル マーケティング用に選択した上位 3 つのフォーマットの 1 つです。 （コンテンツマーケティング研究所）
• B2B バイヤーの 51% は、インタラクティブな資料が会社の問題や対立に対処するのに役立ったと報告しています。 (スナップアプリ)
• 現在、B2B マーケターの 62% 以上がインタラクティブ コンテンツ マーケティングを使用しています。 (スナップアプリ)
• 現在、B2B マーケターの 62% 以上がインタラクティブ コンテンツ マーケティングを使用しています。 (DemandGen)

それでは、Web サイトにインタラクティブ機能を追加しましょう。

インタラクティブ コンテンツは、デジタル マーケティング コストの ROI を最大化するために現在の素材を活用するための革新的で効率的かつ費用対効果の高い方法を探しているマーケティングの専門家や組織にとって強力なツールです。

驚くべきことに、インタラクティブなコンテンツ要素を作成することは、開発者でなくても大きな課題ではなくなりました。 コードを 1 行も書かずに、ドラッグ アンド ドロップでインタラクティブなコンテンツ要素を作成できます。

面倒な作業をすべて代行してくれる、 include.meなどのインタラクティブ コンテンツ用の優れたオンライン ノーコード ビルダーがあります。

ゲームの先を行くには、出現するパターンと傾向を調べる必要があります。統計は嘘をつきません。インタラクティブなコンテンツは次の大きなものです。

4. 動画マーケティング

ビデオは新しいマーケティング トレンドであり、人々は両手を広げてビデオを受け入れています。 ごく最近、YouTube の視聴回数が大幅に増加しました。 ユーザーの 56% が毎月より多くの動画をソーシャル メディアで視聴しており、エンゲージメントは史上最高です。

この絶大な人気の背後にある理由は、視聴者が学習、調査、または購入の際にテキストを読むよりもビデオを見ることを好むため、ビデオを使用するとコミュニケーションが向上するためです。

ビデオを作成し、それを使用してユーザーの注意を引くことができます。

たとえば、マルチチャネル マーケティングのデータを使用して、視聴者がオンラインになっている時間と場所を特定します。 次に、販売目標到達プロセスの次のレベルに誘導するパーソナライズされたビデオと広告を使用して、そこで顧客に会います。

たとえば、ハイキング用品のメーカーは、日帰りトレッキング用の最高のバックパックに関する問い合わせの増加を観察できます。 ビジネスは情報を使用して、クエリに対処するための詳細を含む Web サイトとビデオを作成する場合があります。

この会社は、潜在的な消費者が「日帰りハイキングに最適なバックパック」を検索したときに、検索エンジンの結果ページ (SERP) の上部に表示される可能性が高くなり、最終的にはより多くの人々がそれらを見つけて連絡を取ることにつながります.

個人的で教育的なビデオは、検索エンジンの結果を改善し、購入に必要な知識を視聴者に提供します。

したがって、動画が 2023 年のデジタル マーケティング プランの構成要素ではない場合は、Web サイトを更新して競合他社の一歩先を行くときです。

5.良いアルゴリズムの更新

アルゴリズムの変更に関して、Google のモットーは「止まらない、止まらない」です。

このビジネスは、常に新しい、ささやかな、かなりのアルゴリズムの進歩をもたらします。 では、なぜ SEO でアルゴリズムの変更がより一般的になっているのでしょうか?

Google は重点をユーザー エクスペリエンスに移したため、今年と翌年に高得点を獲得するには、できる限り多くの価値を提供する高品質でユーザー中心のコンテンツを作成する必要があります (Helpful Content Update で示されています)。 .

ですから、今年はウェブサイトを最新の必読のコンテンツで更新し、2 年以上前に発行された資料を更新するための時間を確保してください。

6.チャットボットでウェブサイトを最適化する

チャットボットは Web デザインの重要な側面であり、2023 年もそのままです。昨年、世界中の消費者の67%がチャットボックス サポート システムを使用したことがあると回答しました。

顧客は、問い合わせへの迅速な対応と、24 時間対応のカスタマー サポート担当者を期待しています。 人間の行動を模倣し、同等のサービスを提供するチャットボットなしでは、処理が複雑になる可能性があります。

多くの業界では、このテクノロジを使用して、クライアントが企業の Web サイトで情報を検索し、問い合わせに対応するのを支援しています。

そのため、チャットボットを使用して Web サイトを最適化すると、会社はより優れた、より迅速なオンライン エクスペリエンスを提供できます。 このデジタル革新により、企業は消費者とのやり取り、ビジネス関係、および一般的なクライアントの満足度を向上させることができます。

7. メールマーケティングがエンゲージメントをもたらす

電子メール マーケティングは、個人の消費者や企業のクライアントを対象とした効果的なマーケティング戦略であることが証明されています。

ほとんどの主要な B2B マーケターがメール マーケティングを使用していることをご存知ですか? あなたはその一人ですか？ メール マーケティングを使用していない場合は、すぐに開始する必要があります。

電子メールはエンゲージメントを促進し、サブスクライバーがリードになり、最終的に顧客になります。

B2B クライアントは、感情や娯楽に最もよく反応する B2C 消費者とは異なり、理由と投資収益率を求めています。

本質的に、彼らは次のように尋ねます: あなたの会社は私のビジネスをオンラインで拡大または販売するのをどのように支援しますか? その結果、メール マーケティングは定期的にビジネス クライアントとつながり、時間、お金、リソースなど、クライアントにとって重要な問題に集中する必要があります。

メール マーケティングは、ブランドの資料を広めるための強力なツールです。 メール ニュースレターは、コンテンツ マーケティング戦略の一環として、B2B 組織の 83% で使用されています。 B2B マーケターの 40% によると、コンテンツ マーケティングの成功はこれらのニュースレターに最も大きく依存しています。

ゲーム ビジネスHearts.landを運営する Neal Tapariaは、メール マーケティングにパーソナライゼーションを使用しています。 「私たちが電子メールを送信するとき、私たちはパーソナライズされたデータを含めます。 これにより、クリック率が大幅に向上し、ユーザーがサイトに戻ってくることがわかりました。」

8.音声マーケティング

特に顧客の問題への対処、製品マーケティング目標の達成、ブランドのビジョンのサポートに関して、オーディオ技術の多くの利点に誰もが驚いています。

バイヤーズジャーニーの文脈でスピーチマーケティングを考えると、オーディオテクノロジーはカスタマーエクスペリエンスを向上させる上で重要な役割を果たします。

オーディオ素材は、より有用なコンテンツの入手可能性と検索機能に貢献するため、デジタル プラットフォームでリーチを拡大することで、音声スキルをテストするためのマーケティング プランを会社に提供できます。

より多くの人がオーディオ素材がビジネスとのやり取りをより簡単にすることを発見するにつれて、新しい音声マーケティング戦略は、予測不可能な現代の環境で情報を消費するために、より改善された顧客体験とより調整された一連のパターンを設計します.

音声マーケティングの必要性がますます高まる中、コンテンツ プロバイダーおよび製品マーケターとして、私たちはもはやその価値を無視することはできません。 音声マーケティングは、顧客の満足という点で迅速な利益を得る唯一の方法です。

9.ショートビデオトレンド

今日、ほとんどの人は、キャリア、家族、趣味のバランスをとることに専念しています。 他の人にとっては、数分以上かかるものを消化するために一時停止することは現実的ではありません. ほんの数分、お願いします。

短い動画は、忙しい消費者にあなたの投稿を見てもらう秘訣です。 映画を短くすると、視聴回数が増える可能性が高くなります。 TikTokとInstagram Reelsがこれほどまでに成功している理由が説明されています。

調査によると、8 億人のアクティブ メンバーを擁する最も有名なソーシャル メディア ネットワークの 1 つである TikTok の唯一のコンテンツは、短編動画です。

これにより、ユーザーは、世界中で急速に流通する、面白くて魅力的でスリリングな素材を作成できます。 さらに、Instagram は、短いビデオが世界中でどれほど人気が​​あるかを示すために、リールを開発しました。

それでも、短いビデオの有効性について疑問がありますか? ある調査によると、視聴者の 68% は、動画が 60 秒未満であれば最後まで視聴します。

20 分未満の場合は、さらに 25% が完了します。 また、Hootsuite は、Instagram Reel を投稿するたびにエンゲージメント統計が急増することも示しています。

これらの事実と統計は、短い動画が最良のマーケティング戦略であることを示しており、20 秒の動画でウェブサイトを最適化すると、ウェブサイトのエンゲージメントに大きな影響を与える可能性があります。

10. 人々が求めているのはシンプルで明確なメッセージ

明確なメッセージを決定することは、効果的なコミュニケーションの鍵です。 あなたの会社を数文で要約する必要があるとしたら、あなたは何と言いますか? このことから、聴衆にどのような点を理解してもらいたいですか?

コンテンツが視聴者の心に響くようにする最善の方法の 1 つは、チーム全体で設定されたアジャイル コンテンツ レビュー プロセスに従うことです。 コピーが明確で、ウェブサイトのデザインに欠陥がないことが保証されます。

メッセージが不明確な場合、紛らわしいマーケティングによってブランドが損なわれ、回復に時間がかかる可能性があります。 意図を持った市場; 顧客はあなたのオファーを解読しようとしません。 彼らがそれを読むとき、それは明らかなはずです。

よりユーモラスで明快になり、適切なオーディエンスをターゲットにします。 コメディを使用したり、幅広い視聴者にアピールするマーケティング資料を作成したりします。

メッセージを作成する際に考慮すべき多くの変数があります。 それでも、効果的なコミュニケーションに焦点を当てたコミュニケーション コースから得られる経験と知識があれば、組み合わせたテクニックを使用して望ましい結果をもたらすメッセージを作成するためのハックを学ぶことができます。

明確で簡潔なメッセージの例を次に示します。

#1 例

「私は誰のメールアドレスでも見つけることができます。」 VoilaNorbert からのマーケティング メッセージで仕事は完了です。

問題点と聴衆は、率直な文章で明らかです。 おまけとして、一目瞭然のコールトゥアクションボタンがあります。

#2 例

「私たちは、あなたがいつも望んでいた生活を送ることができるように、短期レンタルを再発明しています。」

それはもう良いです！ 歓迎のトーンを使うと、聴衆との信頼と親しみやすさを築きやすくなります。 実在の人物のように扱われると、改宗プロセスを進める傾向があります。

技術的な詳細については後で簡単に説明できます。 それらのメールから実際の人物とリードを作成します。

11. 最終的に重要なのは顧客体験

デジタル マーケティングではカスタマー エクスペリエンスが最も重要であるため、ほとんどのアルゴリズムと AI はユーザー エクスペリエンスの向上を最適化します。

たとえば、今年の検索エンジン最適化 (SEO) のアップグレードでは、顧客に最も有益な資料を提供することが優先されました。 彼らの経験を強調することで、アルゴリズムを開始し、消費者を喜ばせることができます.

さて、あなたは何ができますか？ 消費者を第一に考え、そのエクスペリエンスを向上させることで、デジタル マーケティングを将来にわたって保証することができます。

すべてのアルゴリズムはユーザー エクスペリエンスを向上させることを目的としているため、将来の技術の調整から保護するのに役立ちます。

最後の言葉

2023 年が近づいているため、すぐに着手できるように準備を整えておいてください。 現在の傾向を把握し、次のチーム ミーティングで同僚と共有することは、効果的な B2B マーケティング戦略で来年を始めるのに役立ちます。

結局のところ、トレンドは最近起こったことに関する単なる事実ではありません。 それらは、次に何が起こる可能性があるかについての証拠でもあります。 予測が正確であればあるほど、マーケティング戦略はより効果的になります。

著者について

Wasim Charoliya は、 Web およびモバイル アプリ開発の大手企業であるIntelivitaのデジタル マーケティング マネージャー兼成長ストラテジストです。 Wasim は、スタートアップ、エンタープライズ、B2B、および SaaS ビジネスが、実用的なコンテンツ戦略を使用して業界でソート リーダーシップを構築するのを支援することに情熱を注いでいます。

@ Linkedinおよび @ Twitterで Wasimとつながる