Facebook 広告を e コマースに効果的に使用するための 12 の巧妙なハック

公開: 2019-09-10

Facebook で有利な広告を掲載することは、以前ほど簡単ではありません。 iOS 14 の更新により、Facebook のターゲティング力が制限され、ソーシャル メディアの巨人の広告オプションは、需要が高まるにつれてより高価になりました。

より多くの企業がオンライン広告に目を向けるにつれて、Facebook 広告のコストは大幅に上昇しました。
ただし、戦略を正しく作成すれば、Facebook 広告には依然として大きな可能性があります。

コンテンツ：

  • 魅力的なオファーを作成する
  • ターゲットを絞った類似オーディエンスをコンパイルする
  • リターゲティング
  • 紹介プログラム
  • カスタム オーディエンス
  • 動画広告の統合
  • 魅力的なコピーを作成する
  • 他の記事へのリンク
  • 高解像度画像
  • お客様の声を活かす
  • Facebookの商品カタログを作成する
  • 景品を計画する


FB広告 ソース

Facebook 広告が e コマースにとって重要な理由

Facebook 広告は、より多くの人に購入してもらい、メーリング リストに登録してもらい、ブランドの認知度を高める強力なツールです。

詳細なターゲティングオプションがあり、場所、人口統計、購買習慣、婚姻状況などによって人々にリーチできます.

この記事では、12 の実践的なアプローチを使用して Facebook 広告キャンペーンを改善する方法について説明します。

最高の e コマース キャンペーンを実行するための 12 の広告戦略のヒント

最初の経験則は、ICP (理想的な顧客プロファイル) を特定することです。 セールス インテリジェンス ツールは、このプロセスに役立ちます。

理想的な顧客を明確に把握した後は、Facebook キャンペーンを通じてターゲットを絞ることがより簡単になります。

すべてのキャンペーンには、その可能性を最大化することを目的とした個別の広告があります。 次の広告戦略と最適な Facebook キャンペーン タイプを実装すると、e コマース ストアで販売する製品に関係なく、マーケティングの成果が向上します。

1.魅力的なオファーを作成する

あなたのオファーは、購入に興味のない視聴者でもあなたのブランドをフォローするように促すほど魅力的でなければなりません.

割引、景品、カスタマー レビューなど、さまざまな重要な要素をリクエストに使用できます。

不滅の靴のFB広告

ソース:不滅の靴

テスト フェーズを通過し、顧客が何を好み、何を好まないかを把握すると、実行可能な広告を作成しやすくなります。

より良い結果を得るために、オファーを組み合わせることもできます。 たとえば、Indestructible Shoes のこの広告は割引に焦点を当てています。

2.ターゲットを絞った類似オーディエンスをコンパイルする

Facebook は、類似オーディエンスを作成する印象的な機能を提供しており、現在の顧客のような潜在的な購入者をターゲットにすることができます。

この戦略は、Facebook 広告から始めて、以前のキャンペーンからオーディエンスを保存していない場合に最適です。

メーリング リスト、過去の購入者、またはブログのコメント投稿者のリストから連絡先をインポートして、類似のオーディエンスを構築します。

Facebook ブログ コメント プラグインはアプリと見なされるため、アプリ アクティビティをオプションとして選択することで、このカスタム オーディエンスを追加できます。

3. リターゲティング

低いコンバージョン率との戦いに負けたわけではありません。 統計によると、2022 年の平均放棄率は約 ​​70% です。 気晴らし、クーポンコードの不足、または高い送料が原因です.

ただし、購入を完了しなかったリターゲティングの買い物客は、リターゲティング広告を使用して閉鎖することができます。

マーケトゥーニスト 出典:マーケトゥーニスト

これは、カートを放棄したユーザーを対象とするキャンペーンを通じて達成できます。 強力な提案の 1 つは、割引コードを配布して購入を確定させることです。

ThriveCart と CartFlows は、e コマース ストアをより詳細に制御し、カート アクティビティを簡単に管理するための取り組みに追加することを検討すべき、最高のオンライン マーケティング ツールの 2 つです。

4. 紹介プログラムを構築して促進する

紹介プログラムは、現在のサポーターに製品を共有してもらい、より多くの顧客を獲得してもらうための素晴らしい方法です。

ブランド大使を引き付けるために Facebook 広告を実行することで、体系的に売り上げを伸ばしています。

紹介プログラムに参加する人は、彼らが促進する各販売に基づいて報酬を受けるため、これは双方にとって好都合な戦略です.

また、より効率的なマーケティング戦略を構築するのに役立つユーザー生成コンテンツ (UGC) の作成を促進しています。

5. 製品ページの閲覧者でカスタム オーディエンスを作成する

カスタム オーディエンスは類似オーディエンスと非常に似ていますが、アップロードしたオーディエンス リストに似ている人にリーチするのではなく、リストにある人を直接ターゲティングします。

これらは、アプリのユーザー、過去の購入者、またはページの閲覧者である可能性があります。 最後のカテゴリは、これらの人々がすでにあなたの製品についてもっと学ぶことに興味を示しているため、有益です.

この戦略では、ウェブサイトにメタ ピクセルがあることを確認してください。 そうしないと、顧客を追跡してリターゲティングすることができません。 「View Content」イベント コードをピクセル コードに追加します。 このようにして、製品ビューを追跡します。

6. 魅力的な動画広告を統合する

調査に参加したマーケティング担当者の52%が、Facebook 広告で画像よりも動画を好みました。 Facebook 広告で動画を使用すると、見込み客にブランドをシームレスかつ魅力的に紹介し、製品をチェックするよう促します。

コロラドの店

出典：コロラドストア

The Colorado Store が作成したこのビデオ広告をご覧ください。 これは、ビデオが複雑である必要がないことを示す良い例です。

短くても人目を引く動画で十分です。Facebook では、カルーセルを使用して 1 つの広告に複数の動画を含めるオプションを提供しています。

7. 魅力的なコピーを作成する

Facebook広告に関しては、広告のすべての単語が重要です。 自分で広告を書いている場合は、何がうまくいくかがわかるまで、複数のコピー バージョンを A/B テストする必要があります。

プロセス全体を通して、次の 2 つの簡単なヒントを念頭に置いてください。

  • 無料、オンリー、リミテッド、ナウ、インスタント、ヒラリアス、ボーナスなどの強力な言葉を使用してください。
  • 感情を込めた言葉 (きらめく、驚くような、かさばる、など) を通して鮮やかなイメージを引き出します。   

プロのヒント:良いコピー 驚くほど機能しますが、特に電子メールを作成する場合は、作成に時間がかかります. この無料の電子メール ジェネレーターは、さまざまな状況のコピーを瞬時に生成します。

8. 他の公開記事へのリンク

Google からブログのコンテンツにトラフィックを移動するのは、最初は難しいものです。 トラフィックと関心を生み出す優れた方法の 1 つは、Facebook 広告を掲載してブログを宣伝することです。

コールズ ファイン フローリング

ソース:コールズ ファイン フローリング

ブログ記事は、ブランドを評判の良いものとして位置付け、潜在的な顧客に購入を説得するためのより多くのスペースを提供します.

上記は、Coles Fine Flooring の優れた例です。 セラミック タイルの詳細については、ブログを読むことを視聴者に勧めています。

9. 高解像度の画像を使用する

ビデオ コンテンツは画像よりも優れたパフォーマンスを発揮する可能性がありますが、これは画像をまったく使用してはならないという意味ではありません。 品質は高いはずですが、それだけではありません。

高度に変換された画像のその他の特徴を次に示します。

  • 一般的なストック要素ではなく、実在の人物を含める
  • 広告フォーマットに完全にフィットし、表示時にトリミングされません
  • 会社の色とロゴでブランド化

10. 顧客の声を活かす

証拠が嫌いな人はいますか？ 以前の購入者の意見を知ることは、決定の最中に大きな影響を与えます。 それが証言を非常に強力にするものです。

JetASAP による例を次に示します。

ジェットエイサップ

出典：ジェットエイサップ

ただし、すべての場合において、証言に関する広告全体を作成する必要はありません。 短い紹介文を表示してから、割引コードを紹介したり、製品の利点について詳しく説明したりできます。

11. Facebook 製品カタログを作成する

ダイナミック広告は、カートを放棄した顧客や商品ページにアクセスした顧客にリーチできるリターゲティング タイプです。

まず、Facebook の Commerce Manager を使用して、Business Manager アカウントで製品カタログを作成し、それらを有効にする必要があります。

ジャスパー マーケットの商品広告

出典: Facebook ビジネス ニュース

製品カタログを設定したら、カートを放棄した見込み顧客をリターゲティングし、複数製品の広告を統合して、1 つの広告ユニットで 3 つの製品を宣伝できます。

さらに、カタログの商品をコレクション広告やページ ショップに含めることができます。 それらのアイテムをプルして Instagram ショッピングに表示することもできます。

12. エキサイティングな景品を計画する

無料のものを愛していないのは誰ですか？ 賞品を約束することで、人々はあなたのブランドをフォローし、あなたのコンテンツに関わり、オンラインストアから購入する傾向が非常に強くなります.

DCシューズ

出典： DCシューズ 

理想的な顧客に意味のある景品を提供することで、すぐに顧客の関心を引くことができます。

現在の顧客ではなく、コールド オーディエンスをターゲットにしている場合にリーチを最大化するには、Facebook 広告キャンペーンの目的としてリーチを選択します。

最終的な考え

Facebook 広告を e コマース マーケティングに統合することで、販売目標到達プロセスのさまざまな段階で特定のオーディエンスにリーチできるようになります。

Facebook 広告のターゲティングは、ブランドの製品の購入、閲覧、関与に関心のある視聴者に広告を掲載するのに役立つ決定的な手段です。

効率的な Facebook 広告の実行は、メタ ピクセルのインストールから始まります。メタ ピクセルを使用すると、カートを放棄したユーザーやサイトを閲覧したユーザーをリターゲティングできます。

前述の他の戦略と一緒に強力なコピーを使用すると、e コマース ストアの売上が増加します。

著者について

ロマン・シュヴィドゥン
Mailbird のコンテンツ マーケターである Roman Shvydun は、メール、マーケティング、ビジネス、生産性、職場文化などに関する有益な記事を書いています。

彼の記事は、情報と SEO のニーズのバランスを取ることに重点を置いていますが、面白い読み物を提供することを犠牲にすることは決してありません。

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