Adwords PPC を始めるための 3 つの基本戦略

従来のマーケティング戦略はもはや現代のマーケティングの主要な焦点ではありません。現在、当社はインターネットベースのビジネスを主導し、より革新的なソリューションを提供し、より注目を集める幅広い広告機会を提供しています。 Google Adwords PPC などの Pay Per Click (PPC) 広告として知られる広告は、さまざまなプラットフォームに広告を実装し、Web サイトの質の高い訪問を購入するインターネット マーケティング モデルです。

PPC について聞くと、ほとんどの場合、自動的に Google アドワーズを思い浮かべます。PPC は広告プラットフォームで大きなシェアを占めていますが、Bing や Yahoo など、さらに多くの検索エンジン広告が利用可能です。 他の形式の PPC としては、Facebook、Youtube、Twitter などによって提供されるソーシャル広告があります。しかし、今日は Google Adwords と、広告が適切な視聴者に確実に表示されるようにする方法について説明します。 この記事を読んで、Adwords 広告の 3 つの基本的な PPC 戦略を見つけてください。

マーケティング キャンペーンの目標は、購入する、情報を確認する、販売員と話すなど、できるだけ多くの人に行動を起こすよう説得することです。 潜在的な顧客はそれぞれ、これらのコンバージョン ポイントに到達するまでに異なるルートをたどります。 マーケティングの多くは、より多くの人がコンバージョンに至るように、これらのルートを最適化することです。

通常、これは 1 ステップのプロセスではありません。 潜在的な顧客には、コンバージョンへのパスから撤退するための複数の方法があります。 これが、オンライン マーケティングが非常に難しい理由です。 プロセスのギャップを完全に埋めるか、対象ユーザー以外の人々を排除するために利用する必要があります。

マーケティング担当者やプログラマーは、サイトを離れようとしている人々にターゲットを絞ったメッセージを提供することで、すでにサイトに到着している人々を近づけ続けるオンサイト リターゲティングなど、ギャップを埋めるための新しい方法を考案し続けています。 しかし、すべてはトラフィックを生成することから始まります。 また、大量のトラフィックを迅速に生成したい場合は、クリック課金型広告が必要です。

確かに料金を支払う必要がありますが、ターゲットを絞ったトラフィックの生成にとってこれ以上に効果的なものはありません。 また、オンサイト ターゲティングなどの新しいオンサイト コンバージョン戦略の使用を検討している場合は、PPC 広告ができるだけ多くの適切なユーザーを引き付けるようにする必要があります。 ここでは、Google Adwords PPC キャンペーンを構築する際に留意する必要のある戦略をいくつか紹介します。

競合他社のキーワードを分析する

キーワードをもう一度見直してみるのは決して悪いことではありません。 PPC 広告において、適切なキーワードはあなたのビジネスと顧客の間の最初の架け橋となります。 PPC 広告は通常、検索クエリに関連して表示されるため、その重要性は明らかです。

ほとんどの企業は、Google のツールを使用して知識に基づいた推測を行うことから始めますが、注目すべき点はそれだけではありません。 競合他社の PPC キーワードの選択も検討する必要があります。 これを行うにはいくつかの方法があります。 特に大規模な市場や競争の激しい市場では、競合他社を詳しく調査するにはある程度の資金が必要になる場合がありますが、できるだけ多くのターゲットを絞り出すことに価値がある場合があります。

正しいターゲティング

AdWords には、PPC キャンペーンの正常な動作を妨げる設定がいくつかあります。 注意しないと、そのうちの少なくとも 1 つがアカウントを急速に使い果たしてしまいます。 しかし、それらについて説明する前に、正しいターゲティングについて話しておく必要があります。

PPC の大きな強みは、ユーザーが購入に興味を持ったときに PPC 広告がユーザーに出会うことです。 製品やサービスに関する情報を検索している人は、もっと知りたいと思っており、自分のニーズに合った広告をクリックしたくなるでしょう。 適切なキーワードを選択することは、ビジネスにとって適切な顧客をターゲットにする上で最も大きな役割を果たしますが、それだけが唯一の要素ではありません。

ビジネスがローカルエリアでのみ運営されている場合は、ジオターゲティングを有効にする必要があります。そうしないと、損失が発生します。 地域ターゲティングにより、特定の都市、またはある地点から特定の半径内にいる人々にのみ広告が表示されるようになります。 これを行わないと、Google はあなたが広告を全国的に公開したいと考えていることになり、広告コピーがあなたに不利に働くことになります。 間違った地域をターゲットにした優れた広告は、コンバージョンに至らない多くのクリックを獲得することを意味します。

同様に、ほとんどの場合、部分一致キーワードよりも完全一致キーワードを有効にする方が良いでしょう。 Google はできるだけ多くの人に広告を表示したいと考えているため、部分一致がデフォルトですが、関連用語であると Google が判断したものは実際に提供できるものではない可能性があります。 広告を表示する前に Google に完全一致の使用を強制することで、各インプレッションがクリックに変わる可能性が高まります。

Google はまた、完全一致のキーワードに近い一致を提供する機能も向上しているため、「自動車ディーラー ニューヨーク」と「ニューヨークの自動車ディーラー」のようなものが同じものを指すようになります (これにより、SEO ライターが非常に厄介なコピーを作成する必要がなくなります)。これをお読みください。詳細については、今年起こった変化に関する Wordstream からの投稿をご覧ください。

リターゲティング

リマーケティングとも呼ばれるリターゲティングは、同じユーザーに後で新しい広告を提供する手法です。 それが最も単純な定義です。 しかし、それ以上のことも可能です。 ランディング ページを作成します。 ほとんどのユーザーがランディング ページから離れようとするタイミングを計り、オンサイトでリターゲティング メッセージを提供できれば、もう少しだけ長くユーザーを留まらせることができます。

これは PPC にどのように役立ちますか? ランディング ページに費やされる時間が増加し、2 番目のコンバージョンの機会が提供されます。 直帰率も下がります。 これらの要素が積み重なると、広告の品質スコアが向上します。 これは、時間の経過とともに PPC コストが低くなり、より良い掲載先が得られることを意味します。

ランディング ページは、Adwords PPC とオンサイト リターゲティングの間の受け渡しポイントです。 訪問者がすぐにコンバージョンに至らない場合は、オンサイトのリターゲティングによって次のステップに進む必要があります。 何が最適かを判断するには、四半期ごとに PPC 監査を行うことも重要です。

これらの戦略に従うと、PPC キャンペーンでできるだけ多くのユーザーを獲得できなくなります。 できるだけ多くの適切なユーザーを獲得できるため、ランディング ページ、オンサイトのリターゲティング、その他のマーケティング手法を介して、さらにそのユーザーを誘導できるようになります。 最終的には、ほんの少し調整するだけで、より多くのコンバージョンが得られることになります。 また、AdWords が停止されないようにするには、Google が広告主向けに提供している PPC ガイドラインに従うようにしてください。停止から回復するのは難しい場合があります。

著者

Chris Hickman は Adficient の創設者兼 CEO であり、検索マーケティングとコンバージョンの最適化で 15 年の経験があります。 2006 年以来、GetBackonGoogle.com を設立し、Adwords で停止された企業やウェブサイトが Google に復帰できるよう支援しました。