変換するコンテンツを作成するための3つのヒント

ターゲットオーディエンスの注目を集めるための競争はかつてないほど激しくなっています。 最高のクライアントを引き付け、変換するコンテンツを作成する必要があります。 しかし、他の誰もがこれをやろうとしています。 どのように目立ちますか？

壮大なコンテンツを作成する必要があります

2018年の初めにコンテンツマーケティングのトピックを調査しているときに、何十人ものコンテンツクリエーターや起業家に、壮大なコンテンツをどのように定義しているかを尋ねました。 私が尋ねた人の1人は、Youpreneurの創設者であるChris Duckerでした。彼が私と共有した定義は、この記事全体でどのように行動に移すかを正確に示しています。

「エピックコンテンツとは、それを消費する人々のゲームを最終的に変えるあらゆる種類のコンテンツです。 それは常に少なくとも教育的、刺激的、または面白くなければなりません–そして可能であれば、3つすべてが1つにまとめられます。 エピックコンテンツは、共有性も高い（消耗品もある）必要があります。」 –クリス・ダッカー

クリスの壮大なコンテンツの定義には実際には4つの特徴が含まれていますが、最終的な特徴（共有可能性が高い）は最初の3つの自然な副産物であると私は主張します。 変換するコンテンツは非常に有用で、面白く、アクションを刺激するため、これら3つの特性のいずれかを欠くコンテンツよりも共有される可能性が高くなります。

エピックコンテンツの明確な定義ができたので、作成したコンテンツが本当にエピックであるかどうかをすばやく判断できます。 その点で、あなたがあなたの最高のクライアントを引き付けそして変換するコンテンツを作成するのを助けるためにいくつかの特定の戦略を調べてみましょう。

1.理想的なクライアントにとって非常に役立つトピックを選択してください

理想的なクライアントを引き付けるコンテンツを作成するための最初のステップは、コンテンツでカバーするトピックが実際にその特定のターゲットオーディエンスに関連していることを確認することです。 ここでの成功の指標は、ターゲットオーディエンスに対するコンテンツの有用性です。

コンテンツを作成するトピックを選択するときは、ビジネスが顧客の解決に役立つ、より大きな問題の1つの特定の側面を特定することをお勧めします。 作成するコンテンツごとに、1つの特定のトピック、シナリオ、または結果に焦点を当てます。

ターゲットオーディエンスが高く評価するトピックを確実にカバーするために実行できるいくつかの手順は次のとおりです。

キーワードリサーチでトピックを検証する

GoogleのKeywordPlannerやMozKeywordExplorerなどのキーワード調査ツールを使用して、トピックの需要を検証します。 これらのツールは、オンラインでこのトピックを実際に検索している人の数を測定し、そのトピックの検索に使用している検索用語/キーワードを正確に特定するのに役立ちます。

ターゲットオーディエンスが無視できない説得力のある見出しを作成する

あなたがあなたのコンテンツに与えるタイトル/見出しは、誰かがそれを続ける価値があると判断するために最初に見るものになるでしょう。 ソリューションを完全に提供したり、視聴者をだましたりせずに、具体的な約束をします。 あなたの見出しが彼らの好奇心を喚起することによってあなたの聴衆を誘惑しないならば、それは十分に説得力がありません。

コンテンツに少なくとも5〜10の異なるタイトル/見出しを考えてから、最も説得力のあるものを選択してください。 CoScheduleには無料のヘッドラインアナライザーツールがあり、コンテンツの魅力的なヘッドラインを作成するのに役立ちます。

トピックを詳細にカバーする（深く掘り下げる）

作成するコンテンツのタイプ（ブログ投稿、ポッドキャストエピソード、ビデオなど）に応じて、コンテンツ作成プロセスは異なる場合がありますが、私のアドバイスは同じです。トピックを詳細に説明します。

あなたのトピックについて、それがまだ有用であなたのトピックに関連している範囲で、できるだけ多くの情報を共有してください。 コンテンツのトピック/ヘッドラインの約束を果たします。 小見出しまたは箇条書きを使用して主要なアイデア/概念を分割し、視聴者が情報を効果的に処理できるようにします。

2.視聴者の関心を維持するためにコンテンツを構成します

壮大なコンテンツを作成するための2番目の鍵は、ターゲットオーディエンスの注意を引き付けて保持することです。 ここでの成功の指標は、コンテンツへの関与です（消費時間、いいね、シェア、コメントで測定）。

視聴者の関心を維持するためのいくつかの提案を次に示します。

特定の約束で視聴者を前もってフックする

コンテンツの早い段階で視聴者に大胆な約束をします。 これは、早い段階で視聴者を「引き付ける」のに役立ち、注意を払い続ける理由を提供します。 あなたが彼らに何を教えようとしているのかを聴衆に伝えてから、すぐに実際に彼らに教えることに移行してください。 あなたのコンテンツがあなたの聴衆をすぐに助け始めないなら、彼らは立ち寄って、そうする別のコンテンツを探します。

デジタルマーケティングの専門家であるPaulRamondoによるこの動画は、視聴者が自分の動画から何を学ぼうとしているのかを正確に伝えることで視聴者を魅了します。彼は最初の10秒でこれを行います。

あなたの聴衆が関係することができる物語を語ってください

著者のドナルドミラーは、ベストセラーの著書 『Building a StoryBrand』で、会社のマーケティングと顧客とのコミュニケーションにストーリーテリングを使用することの重要性を強調しています。

ミラーによると、すべての話は問題を解決しようとしている誰かについてです。 したがって、顧客の問題を特定し、それらの問題を明確にして解決策を提示するストーリーを伝えると、顧客はあなたをそれらを理解するブランドとして認識します。

顧客が関係する可能性のあるストーリーを語るほど、顧客はあなたのコンテンツに関与し、特定の問題を解決したり、望ましい結果を達成したりするのに役立つ信頼できるリソースとしてあなたのビジネスを認識する可能性が高くなります。

あなたの聴衆の仮定に挑戦してください

あなたのトピックについてのあなたの聴衆の仮定に挑戦することを恐れないでください。 あなたの業界の現在の傾向が特定の方法で物事を行うことである場合は、その傾向に逆らい、別の解決策を推奨することを躊躇しないでください。 何をしてはいけないかを人々に伝えることは、多くの場合、何をすべきかを伝えることと同じくらい価値があります。

あなたが彼らが何を経験しているのかを理解していること、そしてあなたが彼らがあなたのトピックについておそらく与えられたアドバイスをよく知っていることをあなたの聴衆に示してください。 そのアドバイスに同意できない場合は、その理由を伝え、別の解決策を推奨してください。 あなたの聴衆があなたの推薦を採用するかどうかにかかわらず、あなたが彼らの仮定に挑戦するとき、彼らは注意を払います。

3.視聴者に明確な次のステップを提供します

最後に、コンテンツが視聴者に特定の行動を起こすように促すことを確認してください。 このアクションは、あなたが彼らに教えたことをあなたのコンテンツに実装するのに役立つと同時に、彼らをバイヤーの旅の一歩前進させる（したがって、あなたのクライアントになることに一歩近づく）のに役立つはずです。

ここでの成功の指標は、コンテンツの消費から目的のアクションの実行までのコンバージョン率です。

あなたのコンテンツの消費者をあなたのビジネスのリードと売り上げに変えるのを助ける2つの方法はここにあります：

購入の過程で彼らを前進させる1つの特定の次のステップを提供する

制作するすべてのコンテンツには、視聴者が取るべき明確な次のステップ（行動を促すフレーズ）が常に含まれている必要があります。 メールマガジンの購読、補足リソースのダウンロード、ウェビナーへの登録、無料トライアルへの登録、電話のスケジュールなど、どのような場合でも、今何をすべきかを伝える必要があります。

聴衆に次に何をすべきか考えさせないでください。 彼らがあなたが彼らに何をしてほしいかを知っていると思い込まないでください。 彼らが学んだことを実行したり、ブランドと関わったり、追加のコンテンツを消費したりするのに役立つ明確な次のステップを常に提供します。

社会的証明を含める

あなたが誰かに何かをする方法を教えようとしているとき、あなたが彼らのためにできる最も重要なことは、彼らがそれをする能力を信じるのを助けることです。 この概念は自己効力感として知られており、成功する能力に対する人の信念として定義されています。

あなたの聴衆が彼らが何かをすることができると信じていないなら、あなたが彼らに必要なステップをどれほど明確に表現するかは問題ではありません、彼らはあなたの推薦を実行しません。 彼らはあなたが彼らに約束している新しい現実が彼らのために可能であると信じる必要があります。

これを行う方法は、社会的証明によるものです。 あなたが教えているステップに従い、あなたが約束している結果を達成した彼らと同じような他の人々の例をあなたの聴衆に見せてください。 視聴者の大多数は、行動を起こす前に社会的証明を確認する必要があります。

壮大なコンテンツを作成し、ビジネスを成長させる

この記事で概説した3つのキーを実装することで、理想的なクライアントを引き付け、業界で信頼と権威を確立し、他の人々の生活に前向きな変化をもたらすのに役立つ壮大なコンテンツを作成できるようになります。