Amazonストアランキングを改善する4つの高度な方法

Amazon の店頭は、消費者へのオンライン ビジネスに不可欠です。 世界最大のオンライン小売業者に実店舗がなければ、多くの潜在的な販売機会を逃しています。 毎月250 万人近くの顧客がAmazon を訪れており、2 番目に大きな小売業者 (eBay) の 3 倍の規模です。

ただし、繁華街にある他の店舗と同様に、単に店舗を持つだけでは成功しません。 買い物をしている何百万人もの顧客にその店先が見えるようにする必要があります。 すでにストアフロントを設定している場合、Amazon ストアのランキングを向上させる 4 つの方法を次に示します。

1.親子リストを使用する

すべての商品をできるだけ少ないリスティングに統合して、Amazon ストアのランキングの取り組みをより正確に集中できるようにします。 ストアの認知度を高めるために使用する方法が何であれ、その方法は、多くのリストよりも少数のリストに集中した方が効果的です。 Amazon は、サイズよりも場所が重要な市場です (したがって、Amazon ストアのランキングまたは場所を改善する必要があります)。

Amazonの親子関係を利用して、出品情報を集約することができます。 親の出品は商品のメインの出品であり、子の出品は商品のさまざまなバリエーションです。 これらのバリエーションは、色、サイズ、その他の詳細が異なる場合がありますが、基本的にはすべて同じ商品です。

親子関係を設定すると、バリエーションのすべてのレビューと質問がメインの親ページに表示されます。 サイズ/カラーごとにいくつかのレビューを掲載するのではなく、それらのレビューすべてをメインの親リストに統合します。 これは、製品 (およびすべてのバリエーション) のランク付けに役立ち、消費者がリストのページにアクセスしたときに、より信頼できるようになります。

2.自動比較価格設定を採用する

Amazon の消費者は常に類似商品の価格を比較しますが、出品者も価格を比較して価格を設定する必要があります。 コスト プラス価格設定、スキミング価格設定、地理的価格設定は他の設定で役立ちますが、Amazon では比較価格設定が主な方法です。

比較価格設定は、競争の文脈の中であなたのリストの価格を設定します. 戦略をさらに、競争に基づく価格設定(主に競合他社の価格に基づいて価格を設定する)、経済的な価格設定 (大量生産で生産コストを削減する)、および動的な価格設定(現在の供給/需要を満たすために価格を変更する) に分けることができます。これらは、あなたの価格を他の売り手の価格と比較します。

価格は、同等のリスティングよりも少し下、同じ、または少し上 (より良いレビューがある場合) に設定する必要がありますが、他のリスティングの価格は、手動で価格を更新するよりも早く変更される可能性があります。 したがって、価格の比較と計算の方法を自動化する必要があります。 真に動的な価格設定方法が必要です。

入力した設定に応じて Amazon の出品価格を常に監視および調整するソフトウェア プログラムを使用します。 このようなプログラムは、あなたのリストが常に競争力のある価格であることを保証します.

競争力のある価格を設定すると、売り上げが増えるだけでなく、リストの可視性も向上します。 価格フィルターを使用する検索でより多くのランクにランク付けされ、リスティングがより多くのビューとコンバージョンを受け取るようになります。 ビューとコンバージョンの増加は、Amazon が検索結果を計算する際に直接考慮する 2 つの指標です。

3.隠しキーワードを活用する

Amazon の「隠しキーワード」は、リストごとに手動でキーワードを入力する必要があるため、おそらく最も労力のかかるランキング機能です。 リストの検索用語レポートから収集した用語を使用している場合にのみ、作業が複合されます。 ただし、非表示のキーワードを設定するために必要な作業を行うと、投資した時間に対して大きな利益が得られる可能性があります.

非表示のキーワードは、検索語句を追加するために使用できるメタデータです。 顧客はこれらの用語を目にすることはありませんが (結局のところ、それらは「隠れたキーワードです」)、Amazon の検索では、検索ランキングを決定する際にそれらを直接考慮します。

非表示のキーワードを適切に設定すると、リストの可視性を高めるのに特に役立ちます。 顧客が検索した正確な単語やフレーズを使用できます。また、おそらく顧客が再度検索する可能性があります。 さらに、これらの単語やフレーズを、タイトル、説明、またはその他のリスティング コピーにどの程度自然に表示されるかを気にすることなく組み込むことができます。

非表示のキーワードを設定するには:

1. 顧客が検索したクエリについては、「検索語レポート」を確認してください
2. 隠しキーワードとして使用する最も有望なクエリのいくつかを選別します。
3. 出品用アカウントの「在庫」タブをクリックします
4. 右側の「編集」ボタンをクリックします
5. 「オファー」タブをクリックします
6. [キーワード] をクリックして、非表示のキーワード セクションを開きます
7. キーワードを追加して保存する

各リストには最大 5 つの異なる隠しキーワードを含めることができ、各隠しキーワードには最大 120 文字を含めることができます。 非表示のキーワードを送信してから 24 時間以上経過したら、それらがアクティブであることを手動でスポット チェックして確認できます。 使用したフレーズのいくつかを検索するだけで、あなたのリスティングがそれらの正確な用語で表示されているかどうかを確認できます.

4. [ノードの参照] を選択します。

Amazon のブラウズ ツリー ガイドは、顧客が検索する代わりに単にカテゴリをブラウズした場合にたどる道です。 ほとんどの顧客は検索を使用しますが、ブラウズ ノードはいくつかの理由から依然として重要です。

• ブラウズ ノードは、一部のカテゴリ (書籍など) のベストセラーを識別するために使用されます。
• ブラウズ ノードは、最初の検索後にカテゴリ/ブラウズによって検索を制限するために使用されます
• ブラウズ ノードは、Amazon が検索結果のリストをさらに定義するのに役立ちます

ブラウズ ツリー ガイドの各ポイントはブラウズ ノードであり、リストのパスがたどるノードを選択できます。 製品に適したノードを選択すると、多くの検索の競合を、同じブラウズ パスをたどる他の製品のみに限定することができます。

ブラウズ ノードを選択する最初のステップの後、一般的なブラウズ ツリー ガイドでそれらを確認する必要があります。 このガイドには、リストごとに 3 つの主要な列があります。

• ノード ID:特定のブラウズ パスの識別番号 (ID)。 各パスには、Amazon のアルゴリズムが使用する独自の数値があります。
• ノード名:選択したパス内の各ノードの名前。 選択したパスが最適かどうかを確認するときに役立ちます。
• 利用規約:製品をそれぞれのパスに表示するために必要なフィールド名と用語。

ブラウズ ノードが正しく機能していないように見える場合は、まず必要な用語を使用していることを確認してください。 (使用条件とは、この場合の条件を指し、「条件」ポリシーではありません。)

ストアとリストの可視性を高める

これらの 4 つの方法は、標準的な製品のタイトルと説明を超えて、Amazon の検索アルゴリズムの内部の仕組みを掘り下げます。 これらの方法を実装して Amazon ストアのランキングを改善し、商品とストアフロント全体の可視性が向上することを確認してください。

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