製造企業向けのコンテンツ マーケティング: 5 ステップのスターター ガイド

あなたは、コンテンツ マーケティングに苦労している多くの B2B メーカーの中にいますか? あなたは間違いなく一人ではありません。

非常にニッチなオーディエンス セグメントであることが多い、キーワードに最適化された説得力のあるコンテンツを作成するというアイデアは、直感的とは言えません。 また、それはあなたの主要な専門分野ではありません (製造業であるため)。

好むと好まざるとにかかわらず、パイプラインを拡大したい場合、コンテンツ マーケティングは非常に重要です。 これは、あなたが提供するような製造ソリューションをオンラインで検索している B2B バイヤーとつながる最も効果的な方法の 1 つであることは間違いありません。 この戦略を無視すると、コンテンツに精通した競合他社にリードを奪われることになります。

社内でコンテンツ マーケティングに取り組む準備ができている場合でも、アウトソーシングを検討している場合でも、始めるために知っておくべきことがいくつかあります。 このブログでは、すべてを 5 つの簡単なステップに分けています。

ステップ 1. キーワード調査を行う..

最初に知っておくべきこと: このステップをスキップしないでください! あなたのコンテンツは、正しい目玉の前になければ、あまり効果がありません。そして、キーワードは、あなたが書いたものと、他の人々が見ているものとを橋渡しするのに役立ちます. 基本から始めましょう。

キーワードとは何か、なぜ重要なのか?

マーケティングの定義によると、キーワードは、Google やその他の検索エンジンに入力され、関連する結果ページをトリガーする検索語です。 製造会社は、検索エンジンの結果ページ (SERP) の上位にランキングされることを期待して、デジタル コンテンツの最適化に努める必要があります。 効果的なキーワード戦略を実装することで、ウェブサイトへのトラフィックの質が向上し、オーガニック検索を通じて貴重なコンバージョンの機会が生まれます。

B2B メーカー向けのキーワード調査のヒント

私たちは、キーワードを「人間による」検索 (購入者がオンラインで検索するときに使用する用語) と「ロボット」検索 (検索エンジンがデジタル コンテンツの膨大なライブラリに接続するために使用する用語) を結び付ける方法として考えたいと考えています。

それでは、人間の側から始めましょう。 知名度を高めたい独自のビジネスの主な分野は何ですか? あなたの業界にとって重要なバズワードは何ですか? あなたのソリューションを必要としている人は、何を検索している可能性がありますか?

たとえば、エア ホース メーカーは、エア ホース フィッティング、エア コンプレッサ ホース、圧縮エア ライン、エア ホース メディカルなどのキーワードを含めることができます。 また、顧客が抱える問題点についても考え、エア ホースの圧力などの「問題主導型」のキーワードを含めます。 チームに参加して、優れた長いリストを作成し、それを管理しやすい優先キーワードのセットに絞り込みます。

ここで、ロボット側を考えてみましょう。 検索語句の有効性をどのように評価しますか? 常にその用語を Google に入力することから始めて、コンテンツ マーケティングの競争を把握してください。 次に、SEM Rush、Answer the Public、Google の Keyword Planner などのツールを使用してさらに掘り下げ、次のような要因に基づいてキーワードの実行可能性をさらに評価します。

• 人々はその用語を検索していますか? もしそうなら、何人ですか?
• その用語のランキングの難易度は？ (経験則: < 70 を目指します)
• そのキーワードは上昇傾向ですか、それとも下降傾向ですか？

考えている用語の検索ボリュームが報告されていない場合は、少し範囲を広げるか、そのフレーズの別の角度を使用してください。 または、検索用語が広すぎて難易度が高すぎる場合は、用語をより具体的にしてみてください。

ものづくりマーケティングのキーワードリサーチ【例】

あなたがプラスチック製造会社であり、迅速なプロトタイプ プロセスで知られるように努めている企業の 1 つだとしましょう。 いくつかのキーワード調査 (この場合、ツールSEM Rushを使用しています) により、次のことがわかります。

適度な難易度と堅牢な月間検索ボリュームにより、明らかになったキーワードは、ブログなどのコンテンツ マーケティング トピックの餌食になります。 これにより、次のステップに進むことができます。

ステップ 2. 編集カレンダーを作成します。

エディトリアル カレンダーの作成は、思ったほど難しくありません。 (そして、上記のステップ 1 に従ってキーワード調査を行うと、カレンダーは実質的に自動的に作成されます!)

上記の例に戻りましょう。ここでは、「プラスチック プロトタイプ」という用語が上位のブログ トピックになる可能性があると判断しました。 したがって、最初のブログのアイデアは、 「CAD からプラスチック プロトタイプへ: プロセスの外観」のようなものかもしれません。 これは、そのフェーズで検索している 240 人の月間検索者の目に留まる可能性のあるトピックのように聞こえますか? 私たちはそう思います！

簡単に言えば、エディトリアル カレンダーは、コンテンツ マーケティングの目標を設定し、それを守るのに役立ちます。 キーワードの調査結果を実行可能なアイデアに形式化し、一目でわかるマーケティング ロードマップを提供して、ソーシャル メディアの投稿や四半期ごとのメール ニュースレターなど、他のマーケティング イニシアチブと結び付けるのに役立ちます。

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より戦術的なレベルでは、編集カレンダーは、毎月のブログ頻度、目標出版日、コンテンツの主題専門家としての役割などの詳細を計画するのにも役立ちます. ステップ 3 に進みます。

ステップ 3. 対象分野の専門家 (SME) に大いに頼る。

一般的なトピックを念頭に置いていても、説得力のあるトピックの角度やコンテンツの細かい点にまだ迷っているかもしれません. では、チームに専門知識を求めてみませんか?

あなたの顧客に直面している人々と話すことから始めましょう。 営業担当者、設置担当者、修理チーム、業界パートナー、関連業界の専門家など。

既存の顧客も除外しないでください。上位の顧客とのインタビューを手配し、業界の課題を解決するために会社がどのように顧客を支援してきたかについて、彼らの洞察を求めてください。 このコンテンツは、同じ課題に直面している見込み客の検索に関連する可能性があります。

誰に電話しても、いくつかの単純でありながら深く掘り下げた質問をすることで、新しいコンテンツのアイデアが大量に生み出されることに驚かれることでしょう。 彼らはどのような問題に直面していますか? 彼らはどんな質問をされていますか？ 最も一般的に見られる間違いはどれですか? 彼らが挑戦している業界の障害はありますか？ これらはすべて、最初は良い質問です。 コンテンツ マーケティングが役立つソリューションを提供するためには、まず問題に関連付ける必要があることを忘れないでください。

ステップ 4. コンテンツのインベントリを作成し、それに応じて再利用します。

キーワード調査は、定期的にゼロから行うのが最適です。 しかし、それは、コンテンツを一から作り直す必要があるという意味ではありません。 あなたはまだあなたが持っているもので働くことができます.

コンテンツの完全な目録を作成して、手元にあるものと将来開発するものを識別できるようにします。 この評価は、ブログやホワイト ペーパーなどの従来のコンテンツを超えています。 枠にとらわれず、広く考えてください。

既存の販売プレゼンテーションはありますか? それらは、新しいカスタマー ガイドや eBook の始まりとなる可能性があります。 業界の FAQ のリストを入手しましたか? これは、一連のブログ投稿の始まりになる可能性があります。 既存の顧客は最近、あなたの会社について肯定的なフィードバックを提供しましたか? それをケーススタディに発展させるために、さらに一歩進んでください。

すでにブログをお持ちの場合は、どのブログが最も価値があるかを評価してください。 多くの場合、古いコンテンツを再利用して、最新のアイデアや新しいキーワード調査を統合できます。 場合によっては、わずかな調整 (ブログのタイトルやページ上の SEO 要素を変更してキーワードを含めるなど) でさえ、顕著な改善につながる可能性があります。 「豚に口紅」のアプローチは避けてください。元のコンテンツの品質は非常に重要です。つまり、最初から価値がなければ、キーワードの変更を詰め込んでもそうはなりません。

手元にあるコンテンツに再利用の可能性があるかどうかを時間をかけて判断し、コンテンツの在庫を出発点として使用してください。 持っているものを転用することで、最終的には時間とお金を節約でき、より迅速に注目を集めることができます。

ステップ 5. (コンテンツ) 競争を観察します。

マーケティングの経験則として、競合他社が何をしているかを知ることは常に良い考えです。

それで、あなたの競争相手は誰ですか？ おそらく、あなたが知っていて何年も追跡してきたのと同じ 3 ～ 4 社の製造会社名を唱えるでしょう。 それは良いスタートです。 これらの企業を監視することは、自社を他の企業と差別化するのに役立つため、ビジネスにとって不可欠です。

ただし、コンテンツ マーケティングでは、競合分析は少し異なります。 また、検索エンジンによると、競合を明らかにする必要があります。

ステップ 1 で述べたように、コンテンツ トピックのアイデアを Google で検索して、他に何が出てくるかを常に確認する必要があります。 目標は、そこにあるものよりも優れたものを書くことです。

製造関連の検索では、同じ少数の競合他社が常に表示されることに気付きましたか? それは偶然ではありません。 これらは、コンテンツに精通した競合他社であり、オンライン トラフィックの大部分を盗んでいる可能性があります。適切な戦略があれば、穴を見つけて利用することができます。

コンテンツの作成を開始する前に、次の 5 つのスターター ステップを念頭に置いて、本当に効果的なコンテンツ マーケティングに時間とお金を投資していることを確認してください。 自分で管理するためのリソースが手元にない場合でも、慌てる必要はありません。 製造業のマーケティング担当者の 87% は、コンテンツの作成は最もアウトソーシングする可能性が高い活動であると述べています。 熟練したアウトソーシング マーケティング会社(良い会社を知っています!)は、これらのステップの一部またはすべてに取り組み、製造現場と同じくらい効率的にコンテンツ マーケティングを運用できるようにします!