リードジェネレーションの専門家による 4 つの強力な戦略

あなたのマーケティング目標の 1 つは、リードを増やすことですか?

はいの場合、あなたはまったく同じ状況にある多くのビジネス オーナーの 1 人です。

結局のところ、B2B ビジネスの成長は、コンバージョン ポイントの作成とリードの生成にかかっています。 見込み客を獲得することは、ブランド認知度の向上、提供するサービスへの関心の高まり、売上の増加につながります。

1. コンテンツ マーケティングと SEO に注力する

適切に実行された SEO およびコンテンツ戦略により、ブランドはより多くの見込み客の前に出て、競合他社よりも優位に立つことができます。 また、あなたの会社が解決に役立つ問題を誰かが検索したときに、あなたのコンテンツが確実に表示されるようにします。

2022 年の時点で、リード ジェネレーションの専門家の 70% がコンテンツ マーケティングに投資しており、意思決定者の 56% がブログがリード ジェネレーションに効果的であると考えています。

コンテンツと SEO はどちらも、リードの量と質の両方を実現する長期的な戦略です。 信頼できるカスタマイズされたコンテンツで築いた基盤は、今後何年にもわたってリードを生成し、変換するのに役立ちます. この戦略的な組み合わせは、ビジネスの規模に関係なく実行可能です。

リード生成を最大化するコンテンツ マーケティング戦術には、次のようなものがあります。

• • ターゲットオーディエンスのニーズを満たすコンテンツの作成
  • ビジュアルを使用して重要なポイントを強調する
  • キーワード調査・SEOを活用したコンテンツ戦略の策定
  • 売り物ではなく関連性のある質の高いコンテンツを作成する
  • ケーススタディを使用して、顧客をどのように支援したかを示す
  • バイヤーズジャーニーの各ステップ（認知、検討、決定）のコンテンツを作成
  • 関連する見込み客を特定するために継続的にコンテンツを転用する

2.ランディングページを最適化する

リード生成の取り組みの一部は、ランディング ページとリード獲得フォームを中心に展開されます。 それらは、ほとんどの見込み客がリードに変わる場所です。

ランディング ページは見込み客の入り口であるため、そこにたどり着いたすべての人にとって摩擦のないエクスペリエンスを作成することが重要です。 これらは有料広告キャンペーンでよく使用されるため、コピー、UX、速度を最適化して、お金の価値を確実に得られるようにする必要があります. ランディング ページを最適化することで、顧客獲得コストを削減しながら、訪問者のコンバージョン率を可能な限り高くすることができます。

ランディングページを最適化するためにリードジェネレーションの専門家が行っていることは次のとおりです。

• • ランディング ページを 1 つだけに制限しないでください。 購入者のペルソナごとに複数のランディング ページを作成し、購入者の旅のさまざまな段階で検討します。
  • ランディング ページを 1 つの目標に集中させます。 見込み客にホワイト ペーパーをダウンロードしてもらいたいか、順番待ちリストに参加してもらいたいか、ニュースレターに参加してもらいたいかどうかに関係なく、ページ上のすべての要素を使用して見込み客を 1 つのアクションに誘導します。
  • 社会的証明を活用して信用と信頼を確立します。 場合によっては、パートナーや顧客からのいくつかのロゴ、ケース スタディ、またはレビューがあれば十分です。
  • ページの読み込み時間を短縮します。 ページの読み込みが速いほど、直帰率が低くなります。
  • ランディング ページは簡潔で整然としたものにします。 オファリングのメリットは、明確かつ迅速に説明する必要があります。 見込み客があなたのブランドを理解するのが早ければ早いほど、彼らは購入ファネルをより速く移動します。

深く掘り下げたいですか？ ここでは、ランディング ページ戦略で考慮すべき 10 のテクニックを紹介します。

3. ソーシャル メディア広告を使用してリードをターゲットにする

ソーシャル メディア プラットフォームは、リード ジェネレーションとターゲティングの改善に優れています。 PPC 広告は、特定の用語を探している人々の前にブランドを表示しますが、ソーシャル メディアは、プロファイルに基づいて製品やサービスを楽しむことに決めたユーザーに広告を向けることができます。

ソーシャル メディア広告の作成と実装はやや簡単です。 Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、LinkedIn は、ビジネスの貴重な見込み客にリーチするために使用できる人気のあるソーシャル メディア プラットフォームのほんの一部です。

Search Engine Watch によると、消費者の購入決定の 71% はソーシャル メディアの影響を受けています。 有料であろうとオーガニックであろうと、これらのプラットフォームは人々が何をいつ購入するかに大きな影響を与えます。

質の高い見込み客を生み出すために、ソーシャル メディアをどのように使用できますか? プロが行うことは次のとおりです。

• • 社会的証明として証言を共有する
  • 特別オファーでターゲットを絞った広告を作成する
  • シーケンシャル リターゲティング広告を設定する
  • ソーシャルメディアのスポンサーシップを利用する
  • 仮想イベントまたはソーシャル メディア会議を開催する
  • 紹介プログラムを開始する
  • チャットボットを使用してソーシャル メディアのリード ジェネレーションを自動化する
  • ソーシャル メディアで他のプラットフォームのコンテンツを共有する

4.パーソナライゼーションでリードジェネレーションの質を向上させる

パーソナライゼーションは、リードの質を向上させようとするマーケティング担当者にとって重要な戦略です。 ブランドがパーソナライズされたエクスペリエンスを提供すると、顧客の 80% が購入する可能性が高くなります。

ユーザーの興味や行動に合わせてブランド メッセージを調整することは、ユニークな体験を提供しながら、顧客ファネルを導く優れた方法です。 パーソナライゼーションを使用すると、製品やサービスが見込み客に適していることを確認し、コンバージョンを妨げる可能性のある問題点に対処できます。

以下は、リードジェネレーションキャンペーンのパーソナライズに関するリードジェネレーションの専門家の考えです。

• • 訪問者に基づいてコンテンツが提供されるように、Web サイトをパーソナライズします。 顧客ベースでより多くの調査を行うほど、顧客の経験をより適切に調整して、より多くの質の高いリードを生み出すことができます。
  • 自動化を実装して、購入過程の各段階で真にパーソナライズされたエクスペリエンスを顧客に提供します。 チャットボット、電子メールの自動化、またはソーシャル メディアのアウトリーチ ツールを使用できます。
  • 意図した受信者が関与する可能性が最も高いときに、メッセージが確実に届くようにします。 これは、顧客の習慣とブランドとの最近のやり取りに関する十分なデータを収集した場合にのみ可能です。

パーソナライゼーションの詳細? 関連するブログ「コンテンツ マーケティング: ファネルを下る見込み客のジャーニーをパーソナライズする」をお読みください。

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リードジェネレーション戦略を理解して実装すると、リードジェネレーションが促進されるだけでなく、顧客のエクスペリエンスが向上します。 それらを組み合わせて、ブランドとターゲットオーディエンスに最適な方法を決定することを恐れないでください. 追加特典: これらの戦略を使用して取得したデータは、他の分野での会社のマーケティング活動にも役立ちます。

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