4 P's Of Marketing：中小企業のためのビギナーズガイド

ビジネスを成功させるための最も重要な側面の1つは、マーケティングです。 良いか悪いかにかかわらず、マーケティングがなければ、製品はその日のうちに光を見ることができません。あるいは、光が当たっても、ビジネスを拡大することはできません。

それはあなたのビジネスの成長と売上の背後にある主な要因です。

それはまたあなたがあなたのビジネス市場シェアを成長させそして拡大する方法でもあります。 それはあなたがあなたのターゲットの潜在的な顧客にあなたの製品を宣伝するプロセスです。

これは、販売している製品を人々に知ってもらい、製品を広め、ブランド認知度を高める方法です。 実際、マーケティングがなければ、最初は、あなたが存在することさえ人々が知る方法はありません。

マーケティングを通じて、あなたは彼らにあなたの製品やサービスに関する情報を提供しています。

あなたは、特定の製品やニッチに関しては、信頼できるだけでなく、権威や業界のリーダーでもあることをターゲット顧客に示しています。

あらゆる業界で成功したいのであれば、まずマーケティングの重要性を理解する必要があります。 あなたはマーケティングなしであなたの製品を売ることを期待することはできません。

それでは、マーケティングの4Pとは何か、ビジネスのためにどのように見つけることができるか、そしてより良い売上のためにそれに応じて最適化する方法を掘り下げて調べましょう。

マーケティングの4Pとは何ですか？

製品またはサービスのプロモーションに関係するマーケティングには、製品、価格、場所、およびプロモーションの4つのPがあります。

これらの4つのPは、ビジネス環境全体の内部要因と外部要因によって構成されています。

それで、ここで私たちはマーケティングの非常に基本的なことをします、そしてそれはマーケティングの4つのPです。 これらはあなたのビジネスで成功するためのあなたの探求においてあなたを助けるマーケティングの4つのPです。

1.製品：あなたの製品は何ですか？ それはサービスですか、それとも物理的な製品ですか？

2.価格：あなたの製品の価格はいくらですか？ 充電が少なすぎたり多すぎたりしていませんか？

3.プロモーション：製品をどのように宣伝していますか？

4.場所：製品をどこで販売していますか？ どのプラットフォームとメディアで？

マーケティングの最初のP：製品

マーケティングの最初のPは製品です。 それはあなたのビジネスの最も重要な部分であり、それを正しくすることは本当に難しいかもしれません。

マーケティングにおいて製品が非常に重要である理由、優れた製品を作るもの、そして製品を作成する方法を理解する必要があります。

あなたのビジネスに適した製品を決定する方法は？

製品は間違いなくビジネスの最も重要な部分であるため、これは非常に明白に聞こえるかもしれません。 それはあなたが売るものです。

ただし、それをより適切に最適化するには、その重要性を示し、その真の重要性を理解する必要があります。

製品はあらゆるビジネスの中心です。 強力な製品がなければ、誰かがあなたから購入する理由はありません。

あなたが販売しようとしている製品は、既存の問題を解決し、継続的な需要、または人々が喜んで支払うことを望んでいるある種の欲求を満たす必要があります。 それは人々が望んでいる、必要としている、または望んでいるものでなければなりません。

あなたは彼らが何を望んでいるのか正確にはわからないかもしれませんが、なぜ誰かがあなたの製品を買うのかという質問に答えることができれば？ そうすれば、すぐそこに勝利の製品があります。

ビジネスを行うための適切な製品を決定する方法は？

あなたが選んだ製品はしなければなりませんまたは/そして：

• ターゲットオーディエンスの特定の問題を解決します。
• ターゲットオーディエンスの特定のニーズを満たす
• ターゲットオーディエンスの特定の欲求を満たす

あなたの製品が問題を解決しないか、ニーズを満たしていない場合、あなたがそこにどれだけのマーケティング努力、お金、または戦略を出していても、それは売れません。

また、あなたの製品はユニークである必要があります。 これは、競合他社から際立っている必要があることを意味します。

人々は物を買うだけではありません。 彼らはそれが彼らが持っている特定の問題を解決するか、彼らの必要性または彼らの欲求を満たすのでそれらを購入します。

あなたが買うものはすべて他の誰かによって設計されています。 そして、人々が購入しているために作成されます。つまり、需要があり、したがって供給があります。

それがあなたが目指すべきすべてです。

したがって、ビジネス向けの製品を作成するときは、次の重要な質問について考える必要があります。

• あなたの製品が解決している特定の問題は何ですか？
• あなたの製品に対する継続的な需要はありますか？
• あなたの製品は人々が持っている欲求を満たしていますか？

顧客が何を望んでいるかを見つける唯一の方法は、顧客と対話することです。 そして、それを知ったら、それを中心に製品を構築することができます。

製品がとても重要であるもう一つの理由があります。 顧客は物を買うだけではありません。 彼らはまた、彼らの社会的サークルと共有する傾向があります。

それは人間の本性であり、デフォルトの振る舞いです。 あなたが何かが好きなとき、あなたは個人的な推薦、ソーシャルメディア、またはレビューを通して人々に伝えたいです。

より良い販売のためにあなたの製品を最適化する方法は？

あなたが無料のサンプルを配るならば、あなたはおそらくあなたがあなたの製品に請求する場合よりも多くを売るでしょう。

人々はあなたの製品を試して、それを愛し、そして間違いなく彼らの友人や家族とそれを共有するでしょう。 そしてそれはそれがそれ自身で成長する方法です。

実際、口コミは最も強力なマーケティング手法の1つであり、現在もそうです。

特に、製品を購入することの背後にあるそのレベルの意図を得るとき、製品を購入せずに実際に家に帰ることは決してありません。

広告で商品を見たとき、誰もが何かを持ちたいという願いを経験しました。

どちらの場合も、あなたは他の人から影響を受けました。

実際、調査によると、購入決定の90％は営業担当者に相談せずに行われています。

つまり、ビジネスオーナーとして成功したいのであれば、始めるずっと前に製品について考え始める必要があります。

したがって、製品はビジネスよりも前にならなければなりません。 素晴らしいアイデアを持っているだけでは十分ではありません。問題を解決する実際の製品が必要です。

その直後の最初のステップは、ビジネスのためにどのような製品を作りたいかを決めることです。

• 衣料品を売りたいですか？
• 本ですか？
• サービスを販売していますか？
• それとも、ソフトウェアベースのサービスであるSaaSですか？
• デバイスにすることもできます

選択する製品のカテゴリによって、ビジネスをどのように形成するか、どのようにマーケティングするか、どの顧客をターゲットにするかが決まるためです。

次に、製品に関連するこれらすべての側面を理解する必要があります。

• 製品を作成するための計画を立てる
• 製品の製造
• あなたの流通チャネル
• あなたのターゲット潜在顧客
• それを促進するための最も効果的な方法
• どのようにそれを届けますか？

マーケティングの2番目のP：価格

価格は、マーケティングの4つのPの2番目のPです。

価格は、製品を宣伝するときに投げかける数字だけではありません。 それはあなたの顧客があなたの製品に支払う金額です。

それは、顧客があなたの製品を使用するために支払わなければならないお金の観点からの製品の価値です。

マーケターとしてのあなたの目標は、潜在的なバイヤーに、彼らが支払うと思われる製品の価格がそれだけの価値があることを納得させることです。

それは、より高いマージンまたは利益を獲得し、それを作成するためのすべてのコストをカバーするために、実用的かつ戦略的に調整されなければなりません。

しかしまた、価格はあなたの潜在的な買い手にとって意味のあるものでなければなりません。 低すぎたり高すぎたりしてはいけません。

あなたが競争を見るとき、あなたはリンゴをリンゴと比較する必要があります。 あなたはあなたの製品をより安いものと比較するべきではありません。

これは、競争を打ち負かしてしまい、ビジネスに悪影響を与える可能性があるためです。

代わりに、公正な価格を請求していることを確認する必要があります。

製品に適切な価格を設定する方法は？ （例付き）

それでは、いくつかの例を見てみましょう。

eコマースの巨人であるAmazon.comはあらゆる種類の製品を販売していますが、すべてを10ドルで販売するのではなく、さまざまな価格で製品を販売しています。

たとえば、NetflixのDVDの価格は9.99ドルです。 しかし、Amazonは同じDVDを19.99ドルで販売しています。

さて、なぜAmazonが同じDVDを2つの異なる価格で販売するのか疑問に思われるかもしれません。 まあ、彼らには正当な理由があります。

彼らは新しい顧客を引き付けようとしています。 より低い価格を提供することによって、彼らは全額を支払う気がない顧客を誘惑することを望んでいます。

そして、彼らは新しい顧客を引き付けているので、彼らは残りの在庫でより良い取引を提供することができます。 そのため、Amazonは製品ごとに異なる価格を請求します。

毎日の低価格の設定

別の例はウォルマートです。 衣料品、電子機器、食料品などを販売しています。 ただし、アイテムごとに1つの固定価格を設定する代わりに、「毎日の低価格」と呼ばれるシステムを使用します。

毎日、彼らは特定のアイテムの価格を変更します。 ある日、彼らは他よりも高く請求します。 ある日、彼らは割引さえします。

ウォルマートはこれらの戦略を適用して、新しい潜在的な顧客を引き付けます。 そして、彼らがそれらの顧客を引き付けたら、彼らは彼らにより高い価格を請求することができます。

利益を増やすためのさまざまな方法を見つけている場合は、毎日の低価格の使用を検討する必要があります。 それはあなたが一緒にいくつかの余分なお金を稼ぐ機会を与えながらあなたが新しい顧客を引き付けるのを助けるでしょう。

実際、広告に費やされる1ドルあたりの売り上げはわずか50セントと推定されています。 これは、広告に100万ドルを費やした場合、収益は50万ドルにすぎないことを意味します。

ただし、毎日の低価格を使用すると、さらに40万ドルの利益が得られます。

これは、400％を超える投資収益率が見られることを意味します。 もちろん、毎日の低価格を開始するためにこれらの手順を実行する必要はありません。

製品の価格を下げるだけで、中小企業にこの戦略を利用し始めることができます。

しかし、ここで覚えておくべきことがあります。収益性に達するまで価格を上げることはできません。

そのポイントに達したら、価格を上げて、より多くのお金を稼ぎ続けることができます。

マーケティングの3番目のP：場所

マーケティングの3番目のPは場所についてです。 それはあなたのブランドが存在する物理的な場所と、その場所を使用して顧客にユニークな体験を作り出す方法についてです。

これは実店舗だけではありません。 この概念をデジタルマーケティングに適用することもできます。

たとえば、中小企業を経営している場合、具体的にはレストランを経営しています。

• 提供する食品の種類をどのように決定しますか？
• あなたは健康的な選択肢を選びますか、それとも快適な食べ物を選びますか？
• どんな雰囲気が人々を快適に感じさせますか？

これらはすべて、レストランで何を提供するかを決めるときに自分自身に尋ねる必要がある質問です。

同様に、オンラインでコンテンツを作成するときは、どのタイプのコンテンツが視聴者に最適かを考える必要があります。

たとえば、ブログを運営している場合、情報を提供する記事を書くことに集中したい場合があります。

一方、YouTubeチャンネルを運営している場合は、人々を楽しませる動画を投稿することをお勧めします。

作成するコンテンツの種類を検討するときは、視聴者を考慮する必要があります。

ターゲットオーディエンスとそれらを見つける場所を把握する

人々はさまざまな形式や媒体でコンテンツを消費します。 たとえば、ビデオを見ることを好む人もいれば、記事を読みやすいと感じる人もいます。

したがって、コンテンツを作成する前に、ターゲットオーディエンスが誰であるかを把握する必要があります。

次に、どのタイプのコンテンツが彼らに最適かを理解する必要があります。 短期間のビデオが好きな人もいれば、詳細な記事やガイドを探す人もいます。

一部の人にとっては、彼らは情報をリスティクルやクイックニュースとして入手することを好みます。 それはまた、あなたがターゲットにしているニッチ、そしてあなたが宣伝しようとしている製品にも依存します。

場所で宣伝する前に強力なブランドアイデンティティを作成する

それでは、その場所を見る別の方法について話しましょう。

起業家からよく聞かれる質問は、彼らはビジネスを成長させようとしているが、彼らは彼ら自身を売り込む方法を知らないということです。

さて、あなた自身のマーケティングの重要な部分はブランディングです。 それはあなたが世界に投影する全体的なイメージを指します。

誰かがあなたのロゴを見た場合、彼らはすぐにそのロゴをあなたの会社に関連付けるつもりですか？ それがブランディングです。

また、ほとんどの企業が同様のロゴを持っているため、消費者はあなたの製品が高品質であると想定するのは理にかなっています。

さらに、消費者があなたのウェブサイトを見るとき、彼らはあなたが信頼できるかどうかを知ることができるはずです。

彼らがあなたのサイトにたくさんの危険信号があるのを見たら、彼らはあなたを信用しないかもしれません。 したがって、強力なブランドアイデンティティを作成すると、高品質の企業として認識されます。

ただし、優れたブランドを持っている場合でも、それを宣伝する必要があります。 したがって、マーケティングはまだそこにあります。

これは、ブランド認知度を広めるためにあらゆる機会を1つ使用することを意味します。

あなたのブランドの露出を得るためにさまざまな機会を見つけてください

最初は、少なくとも、ブランドがどこにでも表示されるようにすることに重点を置く必要があります。

そして、それは無料のソーシャルメディアの投稿からGoogle広告、看板、テレビコマーシャルまですべてです。

しかし、すべてに簡単にアクセスできる、または予算にやさしいわけではありません。 たとえば、タイムズスクエアに看板を置いて、人々がそれに気付くと期待することはできません。 それは他の形態のマーケティングよりもはるかに多くの費用がかかりました。

それはあなたが試してはいけないという意味ではありません。

ただし、ターゲットオーディエンスがほとんどの時間を費やしている場所を調べることから始めることに焦点を当てる必要があります。

それらの場所を特定したら、それらのプラットフォームを介してメッセージを伝える方法をブレインストーミングできます。

たとえば、靴を販売している場合、宣伝するのに最適な場所の1つは靴屋です。 なんで？ 人々は靴の買い物に多くの時間を費やしているからです。

彼らは新しいペアを買うために靴屋に行きます。 彼らはまた、お得な情報を見つけるために靴屋を訪れます。

したがって、潜在的な購入者にリーチしたい場合は、これらのタイプの場所での広告を検討する必要があります。

同様に、ある種の製品はInstagramを通じて売れ行きが良く、特定の年齢層は特定のソーシャルメディアでより多くを見つける傾向があります。

マーケティングの4番目のP：プロモーション

マーケティングの4番目のPはプロモーションです。 プロモーションがなければ、あなたの製品はあなたのターゲットとなる潜在的な消費者に手を差し伸べることはできません。

あなたはお金がお金を稼ぐという言うことを聞いたことがあるに違いありません。

確かにお金がなければビジネスは成り立ちませんが、ビジネスを始めるのにもそれほど時間はかかりません。

しかし、あなたがビジネスを始めたいならば、あなたはあなたがあなたのビジネスをどのように促進するかについて考えるのに少し時間を費やす必要があります。

あなたが心配する必要があるもう一つのことは、少なくとも最初は、有料の広告とマーケティングを使いたいかどうかです。

ここにあなたのビジネスを促進するためのいくつかの道があります：

• デジタルマーケティング
• ソーシャルメディアマーケティング
• メールマーケティング
• コンテンツマーケティング
• 有料広告
• オフラインマーケティング
• インフルエンサーマーケティング

そしてあなたのビジネスを促進する他の多くの方法があります。

無料プロモーションと有料プロモーション

有料広告は間違いなく投資するための資本が必要です。 Facebook広告、Google広告、Instagram広告、およびその他の人気のある広告チャネルに料金を支払って、より多くのターゲット消費者にリーチすることができます。

ただし、最初にビジネスのマーケティングとプロモーションのためにある程度の金額を確保している場合にのみ、これは優れたオプションです。 。

実際、多くの中小企業は多くのマーケティング費用を持っていません。 それらのほとんどは、特に初期の段階では、それにさえ費やしていません。

ブログ、ソーシャルメディア、SEOマーケティングなど、他にも無料または費用対効果の高い方法があり、何も費やさずに、またはほとんど費用をかけずにブランドを宣伝できます。

これは、オンラインでブランド名と評判を高めるための優れた方法です。

無料プロモーションには、ブログ、ソーシャルメディアプラットフォームでのコンテンツの共有などが含まれます。無料プロモーションは、フォロワーが多く、熱心なファンが多い場合に効果的です。

ただし、多くの聴衆がいない限り、それらはあまり効果的ではありません。 したがって、TwitterまたはFacebookに数百人のフォロワーしかない場合、そこに投稿しても結果は表示されません。

これで、利用可能なオプションがわかりました。 どちらを選びますか？

さて、あなたはおそらくあなたがどちらを好むかをすでに知っています。 しかし、なぜ無料プロモーションよりも有料広告を選ぶべきなのかをお話ししましょう。

まず、何を宣伝するかを自分で管理できるため、有料広告は無料宣伝よりも効果的です。

たとえば、Facebookに何かを投稿する場合、それをすべての人と共有するか、友達だけと共有するかを決めることができます。

また、興味に基づいて特定のグループの人々をターゲットにすることもできます。 たとえば、ショッピングモールの近くに住む人々に特定の広告を表示できます。 あるいは、家の購入に興味のある人に広告を表示するかもしれません。

販売する製品の種類に応じて、さまざまな種類の広告を掲載することもできます。 たとえば、古い靴を販売しながら、新しい靴を宣伝する広告を掲載することができます。

それで、それはあなたがあなたのビジネスのどの段階にいるのかということです。

マーケティングのためにどのくらいの予算がありますか？ そして、どのように創造的にあなたの製品を無料で宣伝することができますか？ それはあなたが戦略的にとる必要があるビジネスとしての決定です。

マーケティングミックスとは何ですか？

マーケティングミックスは基本的に、企業またはブランドが製品を市場に投入するために使用する一連の戦略と戦術です。

これは、顧客がどのように考え、行動するかを理解するのに役立つツールです。

これは、メディア、チャネル、コンテンツ、オファー、価格、プロモーションなど、マーケティングミックスのすべての要素の組み合わせです。

どのメディアをいつ使用するかを決定するのに役立ちます。 適切なマーケティングミックスにより、メッセージが適切なタイミングで適切な情報とともに適切なオーディエンスに届くようになります。

あなた自身のビジネスのためのマーケティングミックスを開発する方法は？

独自のマーケティングミックスを開発することは簡単ではありません。 あなたはあなたのビジネスとあなたのターゲットオーディエンスにとって何が最も効果的かを理解しなければなりません。

次の要素を考慮する必要があります。

• あなたのビジネスは何ですか？
• あなたの顧客は誰ですか？
• これらの顧客はどこにいますか？
• 彼らはどのようにコミュニケーションを取りますか？
• 彼らのニーズは何ですか？
• あなたの製品/サービスはこれらのニーズをどのように満たしていますか？
• 購入の障壁は何ですか？
• あなたから購入することの利点は何ですか？
• 彼らはあなたの製品/サービスにいくらのお金を費やしても構わないと思っていますか？
• 彼らはどのくらいの頻度で同様の製品/サービスを購入しますか？
• 彼らはどれくらいの時間を購入する必要がありますか？
• 彼らはあなたをどれだけ信頼していますか？
• 彼らは何を探していますか？
• 何が彼らを幸せにしますか？
• 何があなたを不幸にしますか？
• 競合他社は何をしていますか？
• 人々はあなたについて何と言っていますか？
• あなたはあなた自身について何を言いたいですか？
• どんなイメージを投影したいですか？
• あなたの顧客はあなたに何を期待していますか？
• あなたの理想的な顧客はあなたについて何と言いますか？
• あなたのビジネスに当てはまる特別な事情はありますか？
• 他に考慮すべきことはありますか？

このプロセスは大変な作業のように思えるかもしれませんが、それだけの価値はあります。 始めると、あなたはあなたのビジネスとあなたの顧客への貴重な洞察を得ることがわかるでしょう。

なぜマーケティングミックスのコンセプトを使用するのですか？

マーケティングミックスのコンセプトは、1938年にJosephE.ZengerとJackO.Urquhartによって開発されました。どちらもハーバードビジネススクールの教授でした。

マーケターがマーケティングミックスを使用する主な理由は、マーケティングキャンペーンのさまざまなコンポーネントについて考えるためのフレームワークを提供することです。 さらに、消費者にリーチするための最も効果的な方法を特定するのに役立ちます。

ZengerとUrquhartは、企業がその市場を明確に理解していれば、成功する戦略を作成できると信じていました。

著者によると、マーケティングミックスは、製品、価格、場所、プロモーションの4つの基本的な部分で構成されています。

製品

製品とは、消費者の欲求やニーズを満たすものです。 製品は、他の会社の製品とは異なり、ユニークである必要があります。 これは、購入者に価値を提供する必要があることを意味します。

この良い例はAppleコンピュータです。 これらのデバイスは革新的で信頼性が高く、使いやすいため、消費者はこれらのデバイスを気に入っています。

価格

製品の価格は、人がそれに対して支払う金額を指します。 価格戦略は、企業がより多くのユニットを販売するか、より少ないユニットを販売するかを決定します。

たとえば、一部の企業は、より高い利益を得ることができるように高い価格を設定しています。 ただし、このアプローチが常に機能するとは限りません。 価格の高さも販売量に影響します。

場所

場所とは、製品が販売される場所を指します。 たとえば、企業は自社の製品をオンラインまたは小売店で販売することを選択できます。

昇進

プロモーションは、マーケティングミックスの非常に重要な部分です。 これには、広告および広報活動が含まれます。

製品やサービスを宣伝するための最良の方法の1つは広告です。

今日のデジタルマーケティングとは別に、MNC企業は、テレビ、ラジオ、新聞、雑誌、看板、ダイレクトメールなどを使用して自社製品を宣伝し、他の従来のマーケティング手法も同様に宣伝しています。

追加の情報源