ソーシャルメディアの広告予算を最大限に活用するための4つのスマートな方法

公開: 2020-10-07

Facebook広告のコストは、前年比で90％増加しています。 TwitterはすでにFacebookよりも高価です。そして、Instagramは急速に追いついてきています。このような競争の激しい環境で生き残るために、マーケターとして何ができるでしょうか。あなたは前進するあなたのマーケティング予算を最大限に活用することを学ぶ必要があるでしょう。

ここでは、マーケティング費用を最大限に活用するための4つのヒントを紹介します。

品質スコアの向上に焦点を当てる

各広告プラットフォームには、クリック単価またはインプレッション単価を決定する品質スコアがあります。 Facebookはこれを関連性スコアと呼び、Twitterはこれを品質調整済み入札と呼びます。形式はさておき、注意すべき最大のことは、品質スコアが高いということは、プラットフォームがより多くの人々に広告を表示することを意味するということです。逆に、品質スコアが低いということは、より多く支払う必要があることを意味します。品質スコアはエンゲージメントによって決定されます。したがって、ターゲットオーディエンスが宣伝されたコンテンツをクリックし、高く評価し、共有すればするほど、支払いは少なくなります。

以前は、さまざまなクリエイティブをすばやくテストしてから、受賞者を宣伝するのが一般的でした。しかし、今そうすることは非常に費用がかかり、効果がない可能性があります。幸い、広告キャンペーンを実行しなくても、エンゲージメントが良好な可能性が最も高いコンテンツを特定できます。

たとえば、あなたのWebサイトは、ソーシャルメディアマーケティングキャンペーンに最適なクリエイティブなアイデアの宝庫です。これは、GoogleAnalyticsとスプレッドシートを使用してパフォーマンスの高いコンテンツを見つけるための優れた方法です。

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あなたの最高のコンテンツは、ある理由でエンゲージメントを引き付けました。それはあなたのターゲットオーディエンスとクリックしました。このクリエイティブを使用して、新鮮な広告のアイデアを考え出します。たとえば、記事の各小見出しは、少しの作業でスポンサー付きの投稿に変えることができます。まず、オーガニック投稿から始めます。どの投稿が最も効果的かを確認し、広告ネットワーク全体でそれらを後援します。あなたがあなたの広告キャンペーンで遊びを打つ時までに、あなたはすでにほとんどの大変な仕事をしているでしょう。

聴衆のインサイダーを使用する-目立つように話す

最も価値のあるクリエイティブは、常により多くのエンゲージメントを引き付けます。しかし、あなたはそれをさらに進めることができます。社会的な生き物として、私たちは特定の用語を持つ派閥やグループに属する傾向があります。このインサイダースピークは、グループメンバーをアウトサイダーから分離する「敵味方識別」テストとして機能します。言うまでもなく、視聴者のインサイダー専門用語を使用すると、氷を壊し、視聴者との即時の関係を確立するのに役立ちます。

たとえば、ミレニアル世代とZ世代は、ソーシャルメディアでチャットの頭字語を使用する可能性が高くなります。スポンサー付きコンテンツに戦略的に略語を挿入して、それらに共鳴させることができます。画像でさえ、それらを使用するのに最適な場所です！マラソンについては、この米海兵隊の広告をご覧ください。

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この広告は、ミレニアル世代とZ世代をターゲットにしています。これは、彼らが知っていると思われる頭字語で始まるためです。

同じ原則は、ベビーブーム世代、コーダー、アーティストなど、事実上すべての人口統計またはオーディエンスグループに適用できます。（ソーシャルメディアの専門家でさえ、独自の専門用語を持っています！）

独自のグラフィックを作成する

オンラインにはストックフォトやグラフィックがたくさんあり、チェックリストから大きな一歩を踏み出すことができます。問題は、誰もがそれをやっているということです。ストックフォトやグラフィックスを使用すると、3つの大きな欠点があります。

主に、視聴者はすでにそれを見ている可能性があるため、第一印象の効果はありません。第二に、それは怠惰で独創的ではないものとして出くわします。最後に、それはあなたが絵の周りにそれを書かない限りあなたのコンテンツと完全に一致することは決してありません、それは自滅的です。

ストックフォトが機能する場合もありますが、その有用性は非常に限られています。代わりに、写真を撮ったり、投稿を完全に補完するグラフィックを作成したりしてください。あなたはより多くの自由を持ち、あなたの考えをよりよく表現することができるでしょう。画像もピカソグレードである必要はありません。アイデアを広める基本的なデザインや写真なら、ほとんどの場合うまくいきます。たとえば、ManlyWellnessの次のグラフィックを確認してください。

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この画像はポイントを示していないことに注意してください–それがサポートしている限りの接触の頻度。直感に反しているように見えるかもしれませんが、画像は必ずしもソーシャルメディア戦略の中心である必要はありません。彼らは、テキストに手間のかかる作業のほとんどを行わせながら、サポートの役割を果たすことができます。画像とカスタムグラフィックを使用して、テキストを読み始め、最終的には広告をクリックする前に、視聴者の注意を引くことができます。

スポンサー投稿として動画を使用する

写真が千の言葉を話す場合、ビデオは百万を話します。ビデオの力は否定できません。たとえば、LinkedInユーザーは、他のどの投稿よりも20倍も動画を共有する可能性があります。そして、YouTubeが2番目に大きな検索エンジンになったことで、ビデオ広告の作成を見逃したくないでしょう。

選択するビデオはマーケティング目標とKPIによって異なりますが、次のタイプから始めることをお勧めします。

舞台裏のビデオ
ライブビデオ
ハウツービデオ
ユーザーが作成した動画
情報ビデオ

それでも、動画であるという理由だけで動画のパフォーマンスが低下することは注目に値します。これは、インターネットに表示される「ビデオ効果統計」のほとんどを占める高品質のビデオコンテンツです。そしてそれらは確かにいくらかの投資を必要とします。そうは言っても、ソーシャルメディアミックスにはさまざまな種類と高品質のビデオを組み合わせるのが最善です。

それはまさにFreshbooksが彼らの#imakealivingキャンペーンで行っていることです。彼らは成功した起業家とのスポンサー付きパートナーシップを通じてソーシャルメディアのビデオの力を増幅しました。

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これらのビデオは起業家自身によって提出されたものであるため、制作と品質は異なります。

一般的に、ブランドや製品をできるだけプロフェッショナルに表現する動画を作成することをお勧めします。しかし、より手頃な価格のGo-Proタイプのインスタントビデオとユーザー生成ビデオは、社会的証明と信頼性の構築に使用できます。

結論は？ソーシャルメディア広告キャンペーンを実行することはあなたに多くの費用をかける必要はありません。ほとんどの場合、最高のクリエイティブコピー、グラフィック、カラーコンボを見つけるために非常に多くのすすぎと繰り返しが必要なため、高価になります。その真実が確立されると、あなたの広告は彼ら自身のために支払いを始めることができます。広告費を削減するためのアイデアは、広告の見栄えを維持しながら、以前にできるだけ多くの調査を行うことです。

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