ColourPopのマーケティング戦略を使用してブランドを有機的に成長させるための4つのステップ

この内訳では、ColourPopがソーシャルメディアを使用してビジネスを成長させる方法を見ていきます。 業界に関係なく、この戦略を会社に適用してブランドを成長させる方法を学びます。

ColourPopは、2014年に設立されたときは、比較的知られていない小さな化粧品会社でした。現在、年間売上高が7,000万ドルを超える一般的な名前であり、Urban Decay、Kylie Cosmetics、KKWBeautyなどの有名ブランドと競合しています。

ColourPopのキャンペーンを分析して、何が成功したのかを確認しました。次に、同様の結果を楽しむためのガイドを作成しました。

飛び込みましょう。

正しく行われた場合、インフルエンサーマーケティングは、マーケティングプレイブックの最良の戦略の1つです。

Twitterは、消費者のほぼ半数が実際の友人と同じくらいインフルエンサーの推奨を信頼していることを発見しました。

ただし、落とし穴があります。買い物客に刺激を与えるには、影響力のあるコンテンツが本物である必要があります。 そうしないと、キャンペーンは機能しません。

さらに悪いことに、彼らは裏目に出るでしょう。

ColourPopはそれを知っていたので、KathleenLightsやNikkieTutorialsなどのトップビューティーインフルエンサーと提携し、レビューと引き換えに無料の製品を提供しました。

これらのパートナーシップは、ブランドの周りに多くの話題を生み出しました。

美容インフルエンサーは製品をレビューし、その結果を何百万もの人々と共有します。 ColourPopは、積極的な宣伝なしで多くの露出を獲得します。 突然、より多くの人々がColourPopに興味を持ち、独自のレビューを作成しました。

業界のインフルエンサーと協力することで、同様のアプローチを採用できます。

何百万人ものフォロワーを持つ有名なインフルエンサーを買う余裕がなくても心配しないでください。 10,000人から100,000人のフォロワーを持つマイクロインフルエンサーで同様の結果を楽しむことができます。 彼らははるかに手頃な価格であり、レビューと引き換えに景品を受け入れる可能性が高くなります。もちろん、パートナーシップを結ぶ前にフォロワーの品質を確認する必要があります。

適切なインフルエンサーを見つけるためのヒントを次に示します。

• 関連性は重要です：あなたの業界に合ったインフルエンサーを見つけてください。 彼らにはあなたの製品に興味を持つフォロワーがいます。
• 量ではなく質に焦点を当てる：フォロワーが多い人ではなく、エンゲージメントのレベルが高いインフルエンサーを探します。
• 同じ価値観を共有する：インフルエンサーはあなたの会社の顔です。 あなたの価値観を共有する人々とのみ協力してください。

自分のブランドを代表する適切なインフルエンサーを見つけたら、彼らとつながりましょう。

あなたのマーケティング戦略をあなたの競争から際立たせたいですか？ インフルエンサーとのコラボレーションを深めます。

ColourPopは、「KathleenLightsxColourPop」コラボレーションのようなトップインフルエンサーとの製品ラインを作成しました。 彼らは、単に製品のレビューに使用するのではなく、インフルエンサーをブランドの一部にしました。

または、RawBeautyKristiとのこのコラボレーション。

これらのコラボレーションは誰にとっても素晴らしいものです。

フォロワーはインフルエンサーのファンであるため、製品の購入に興味を持っています。 あなたは売り上げの増加を楽しんでいます。 そして、インフルエンサーは、製品を作成する上で役割を果たすようになるため、信頼性が高まります。

D2C企業を運営している場合は、インフルエンサーと同様のコラボレーションを行うことができます。 広範な製品ラインを備えた大規模な運用は必要ありません。RawBeautyKristixColourPopコラボレーションには6つの製品しかありません。

新しい顧客にリーチするには、いくつかの新製品で十分です。 あなたはあなたの署名製品があなたのインフルエンサーのスタイルと個性と一致していることを確認する必要があります。 ファンは、この戦術が売り上げを伸ばすために、製品のインフルエンサーを実際に見る必要があります。

エンゲージメントを高め、ブランド認知度を向上させたい場合は、キャンペーン専用のハッシュタグを作成してください。

ColourPopは#ColourPopMeハッシュタグを作成し、Instagramの投稿に含めました。 これにより、人々はColourPop製品に関するディスカッションに参加したり、ブランド化されたColourPopコンテンツを表示したりすることが容易になりました。

そして、＃ColourPopMeが離陸するのにそれほど時間はかかりませんでした。 現在、110万人がInstagramでそのハッシュタグを使用して、さまざまな製品について投稿しています。

どうやってそんなに多くの人に使ってもらったのですか？

彼らは彼らを励ました。 ColourPopは、ハッシュタグを使用してInstagramの写真を製品ページに追加します。

また、Instagramアカウントでこれらの画像を共有しています。 どちらの場合も、ColourPopは、使用する写真のクレジットを確認します。これは、意欲的なインフルエンサーが露出を獲得する絶好の機会です。

この戦略の優れている点は、誰でもできることです。必要なのはソーシャルメディアの存在だけです。 あなたのビジネスのために同様のソーシャルメディアキャンペーンを開始する方法は次のとおりです。

• ブランドのハッシュタグを作成します。 ハッシュタグが一意であることを確認してください。そうすることで、簡単に認識でき、会社に明確に関連付けられます。
• このハッシュタグの周りに意識を高めます。 あなたのウェブサイトでそれについて話し、あなたのマーケティングキャンペーンにそれを追加し、そしてソーシャルメディアに投稿するときにそれを一貫して使用してください。
• フォロワーにハッシュタグを使用してコンテンツを作成するように促します。

ColourPopがFacebookフォロワーに#ColourPopCollectionハッシュタグを広めるように促した方法は次のとおりです。

あなたはあなたのビジネスでこの戦略を試すことができます。

これがあなたがそれをすることができる方法です：

• フォロワーにハッシュタグを使用して、写真、ビデオ、製品レビューなどのブランドコンテンツを作成するように依頼します。
• あなたのウェブサイトとソーシャルメディアのプロフィールでそのコンテンツを特集してください。

ヒント：注文に小さなメモを含めてください。顧客の購入に感謝します。 次に、ハッシュタグを使用して経験を共有するように依頼します。

これがその良い例です。

顧客は、お気に入りのブランドに感謝されていると感じるのが大好きです。 このアプローチを使用して、ブランドロイヤルティを高め、ハッシュタグに関する認知度を高めます。

プレゼントはあなたのブランドに興奮をもたらすのに最適です。そのため、ColourPopはInstagramでプレゼントを常にホストしています。

彼らは顧客に彼らのソーシャルメディアコンテンツを高く評価し、コメントし、そして共有するように頼みます。 彼らはより多くのエンゲージメントを獲得し、顧客は無料のものを手に入れます。

彼らがそれをどのように行うかを見てみましょう。

まず、ColourPopはプレゼントを宣伝するInstagramの投稿を作成します。 彼らは賞品の写真を投稿し、懸賞に応募する方法を説明します。

ColourPopは、Instagramでフォロワーと交流するための楽しい方法として懸賞を使用しています。 あなたは次のような人々のために景品をホストすることによって同じことをすることができます：

• ソーシャルメディアアカウントをフォローしてください。
• 特定の投稿のように。
• 投稿にコメントを残してください。

上記のColourPopのキャンペーンでは、どうぶつの森でお気に入りのキャラクターについてフォロワーにコメントを求めました。 しかし、あなたはフォロワーが話すために何でも選ぶことができます。

この機会を利用してフィードバックを収集することもできます。 あなたの製品を評価またはレビューするように彼らに依頼してください。

使用されたもう1つの優れた戦術ColourPopは、「ボーナスエントリー」でした。 誰かがColorPopの投稿を再投稿すると、追加の賞品の追加プレゼントが提供されます。 これにより、ColourPopはリーチを拡大し、フォロワーに2回勝つチャンスを与えました。

そして、この戦略はどのように機能しましたか？ 信じられないほどよく。 ColourPopは、キャンペーン開​​始から最初の16時間以内に150,000件のいいねと26,000件のコメントを受け取りました。

ColourPopのようなフォロワーが1,000万人いない場合はどうなりますか？ 確かに、1日に多くのいいねを受け取ることはありません。 ただし、この戦略を使用して、顧客との関係を強化し、フォロワーを増やすことができます。

インフルエンサーにプレゼントに参加してもらいます。 これにより、リーチを拡大できるため、ブランドをさらに多くの人に紹介できます。

これが、ColourPopがKathleenLightsと提携して景品をホストする方法です。

このプレゼントとColourPopが投稿したものには1つの重要な違いがあります。

KathleenLightsの景品では、フォロワーは懸賞に参加するために3人の友人にタグを付ける必要があります。

これは、ブランドの認知度を高めるための優れた戦略です。 インフルエンサーのフォロワーに到達するだけでなく、フォロワーのフォロワーにも到達します。

インフルエンサーと協力していなくても、この戦略をソーシャルメディアキャンペーンに適用できます。 次回プレゼントを主催するときは、入場要件の一部としてフォロワーに友達にタグを付けてもらいます。 これは、ソーシャルリーチを拡大する簡単な方法であり、実際に機能します。

これで、ソーシャルメディアキャンペーンを変革する4つの実用的なステップが完成しました。

これらの手順が機能する理由を知りたいですか？ それぞれが関係の構築に焦点を合わせているからです。 ColourPopは、ソーシャルメディア戦略に関係構築を組み込みました。 彼らは彼らの信者、影響力者とつながり、そして彼らの影響力者と彼らの信者の間のつながりさえ築きました。

あなたは同じ戦略に従うことができます。 また、ColourPopと同様に、顧客ロイヤルティを構築し、ブランドを有機的に成長させ、関心のある買い物客を生涯の顧客に変えることができます。

実用的なeコマースマーケティングのヒントについては、他のマーケティングの内訳を確認することを忘れないでください。