52021年のバックトゥースクールマーケティングのアイデアとトレンド

公開: 2022-04-28

岩だらけの2020年以降、保護者と生徒は学校に戻る準備ができています。これは、学校に戻るための支出が増えることを意味します。ただし、eMarketerは、「米国の新学期のデジタルショッパーの大多数は、Amazonや大規模小売ウェブサイトを利用するだろう」と述べています。

さらに、彼らは取引を探しており、在庫切れの学用品を見つけることを心配しています。課題を克服するために、小売業者は2021年の消費者の傾向に基づいた革新的な新学期のマーケティングのアイデアに目を向ける必要があります。

このガイドを使用して、ターゲット市場をよりよく理解し、今年の買い物客の注意を引くように設計されたマーケティングのアイデアを開発します。

新学期の買い物客：2021年の統計

今年は、新学期の物資への支出が全面的に増加します。全米小売業協会によると、「小学生から高校生までの子供がいる家族は、新学期の商品に平均848.90ドルを費やす予定です。」デロイトは、「新学期の支出は前年比で16％増加すると予測されており」、テクノロジーの売上は37％増加すると述べています。

興味深いことに、KPMGの調査によると、最大の増加は就学前の保護者による32％です。比較すると、大学生の支出は13％増加していますが、中学校と高校の成長率は3％と4％と低くなっています。

KPMGによると、子供は服やアクセサリーを購入するのが最も多いとのことですが、親は次の小売カテゴリに資金を集中します。

靴やブーツなどの履物
鉛筆、ペン、接着剤などの学用品
学校に適した衣類とアパレル
健康と安全用品

小売業者に影響を与える新学期のマーケティングトレンド

Bloombergは、小売業者がプロモーションを提供する頻度を減らし、在庫レベルを減らしていると報告しています。 Think With Googleによると、これは「価格、取引、プロモーション」を優先する買い物客の68％にとって失望する可能性があります。

さらに、在庫レベルの低さや在庫切れの商品は、学校の供給不足に対する懸念を煽る可能性があります。小売業者は、価格競争力を監視し、消費者の懸念に対処するための措置を講じる必要があります。配送の詳細と在庫切れの通知を提供することにより、透明性を確保します。

さらに、ソーシャルメディアで買い物客と交流し、適切なタイミングで適切なプロモーションを提供して、彼らの心配を和らげ、あなたの店から購入するように促します。

新学期のプロモーションのためのオンラインマーケティングのヒント

特定のチャネルに合わせた独自のマーケティングアイデアは、小売業者がアウトリーチを改善するのに役立ちます。買い物客の共感を呼ぶマルチチャネルキャンペーンとマーケティングメッセージは、最高の結果を達成します。

さらに、Googleマップ、Facebook、YouTube、および検索広告を使用してローカルに広告を掲載すると、実店舗やeコマースWebサイトへのトラフィックが増加します。

最良の結果を得るには、Google検索で急上昇している小売カテゴリに注目してください。この情報を使用して、タイムリーな新学期のマーケティングのアイデアやプロモーションを考え出します。たとえば、現在人気のある学校や活動関連の検索は次のもので構成されています。

フォルダとレポートカバー
サッカー用品
防腐剤およびクリーニング用品
ペンとペンケース

このデータを顧客調査と組み合わせます。 Facebookのフォロワーを調査して、まだ購入する必要のある学用品や、今すぐ見たいプロモーションを見つけてください。

5つの新学期のマーケティングのアイデア

この時点で、小売業者は土壇場の新学期の買い物客をターゲットにしています。そのため、データに基づいて特定のオーディエンスや小売カテゴリに合わせてマーケティングのアイデアを調整することが不可欠です。

関連性のあるタイムリーなプロモーションを提供することで、買い物客は土壇場での取引を獲得し、小売業者は学校に戻る在庫を増やすことができます。

1.フラッシュプロモーションで注目を集める

Googleの小売カテゴリを見て、州レベルで上位の検索を見つけてください。この情報をWebサイトやソーシャルメディア分析と組み合わせて、顧客が今必要としているアイテムを特定します。

次に、在庫とPOS（point-of-sale）データを確認します。消費者が望んでいるものとあなたの在庫レベルの間に重複はありますか？たとえば、FOMO（FOMO）プロモーションの恐れは、ほぼ完売しているサプライ品を強調したり、売れ筋商品を紹介したりする場合があります。

プロモーションのアイデアが決まったら、それをフラッシュセールに変えましょう。短い時間枠を選び、メインメッセージを特定します。

さまざまなプラットフォームで最大のエンゲージメントを獲得する正しいサイズの画像やコンテンツ形式など、各チャネルに合わせてパーソナライズされたマーケティングアセットを開発します。フラッシュセールのマーケティングのアイデアは次のとおりです。

Facebookでライブ配信してセール商品を紹介し、買い物客にカートに追加してもらいます
誰かがこれらのアイテムをカートに投げ込む楽しいTikTokビデオを共有する
時間の制約を説明するGIFまたは件名を含む電子メールの送信
フラッシュセールのランディングページにタイマーを追加する
フラッシュセールの最後の1時間に選ばれた勝者と一緒にプレゼントを主催する

2.新学期コンテストを開催する

新学期のマーケティングのアイデアは、大人だけのものではありません。 2021年、Zulilyは新学期の#UniquelyZuコンテストを開始しました。 Zulilyは、子供たちに代わってInstagramの投稿を共有し、子供たちの「ユニークなデザインとファッションのセンス」を示すように両親を招待しています。

このキャンペーンは、9月15日まで利用できるZulilyのBack-to-SchoolShopとうまく調和しています。

視聴者の共感を呼ぶ賞品を選んで、子供向けのキャンペーンで新学期のプレゼントを作成しましょう。子供に人気のあるオプションには、楽しい学校の付属品、技術ツール、オンラインアプリストアのギフトカードなどがあります。次に、親が子供を簡単に参加できるようにします。

たとえば、ほとんどのソーシャルプラットフォームは、13歳未満の子供向けではありません。したがって、このグループをターゲットにしている場合は、次のようなマーケティングメッセージを検討してください。

あなたの未就学児にこの質問をして、勝つチャンスのためにコメントに彼らの答えを残してください。
お子さんに新学期をテーマにした絵を描いてもらい、提出してもらいます。
子供の学校の服装の初日の写真を投稿して、顔の絵文字を選んでもらいます。
あなたの子供たちがこの学年を楽しみにしていることを私たちに伝えるコメントを残してください。

3.デジタルプロモーションコードを配信する

楽天の調査によると、親の29％が衣服の割引を望んでおり、25％が大学生の電子機器のプロモーションを切望しています。小売業者は、マルチプラットフォームのマーケティングキャンペーンとデジタルクーポンまたはプロモーションコードを使用して、Webサイトのトラフィックを増やすことができます。

Wooboxを使用してクーポンをデザインするか、オンラインコードを作成することから始めます。次に、ソーシャルメディアへの投稿やチャンネル登録者リストへのメールとともに、コンバージョン率の高いチャネルの広告をデザインします。

ランディングページのリンクを再投稿するか、メールを転送して、ファンにプロモーションコードやクーポンを友達と共有するように依頼して、リーチを拡大します。

4.新学期のコンテンツマーケティングのアイデアで付加価値を提供

割引に加えて、保護者は学年度に向かうときにヒントやアドバイスも求めます。コンテンツマーケティングを使用して、マーケティングキャンペーンにもっと目を向けましょう。

次のようなテーマでチェックリスト、ブログ投稿、ダウンロード可能なファイルを作成します。

予算が限られている人のための手頃な価格の物資のリスト
子供のための最高のマスクと手指消毒剤のトップ10リスト
人気のお弁当やバックパックのブランドのレビュー
最近のアクセサリーや衣料品のトレンドに関する最新情報
学校のルーティンに戻るためのタイムライン

さらに、SEOのベストプラクティスを使用して、ローカル検索用にコンテンツを最適化することを忘れないでください。

5.新学期の広告のアイデア

楽天は、「親の4分の1は、子供からの要求以外に、オンライン広告を主なインスピレーションの源として挙げて、ショッピングのアイデアをオンライン、テレビ、またはストリーミングテレビの広告に依存するだろう」と報告しています。

成績の良い新学期のキーワードを特定し、Amazon、Instagram、Googleなどの広告のスポンサーとなるチャネルを選択します。最後に、次のような魅力的な画像をデザインします。

違いを見つける：買い物客に、これらのバックパックに欠けているものを見つけて、カートに追加するように依頼します。
お弁当を埋める：ブランドが販売するお弁当に健康食品がどのようにうまく収まるかを示すことで、広告をアニメーション化します。
教師をサポートする：特定の期間中に、各売上の一定割合を地元の学校に寄付することを提案します。

あなたのバックトゥースクールのマーケティングのアイデアでマークを打つ

視聴者調査を行い、新学期に向けた説得力のあるマーケティングアイデアを考え出すことで、親と子供に欲しいものを提供します。一般的なキャンペーンは避けてください。代わりに、特定の問題点、場所、年齢に焦点を合わせます。次に、インタラクティブなソーシャルメディアの投稿、広告、および電子メールを設計します。

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