B2B マーケティングを成功に導く 5 つの簡単な方法
公開: 2018-04-12これらの戦略は、リード、投資収益率、そして最も重要な販売を増やすために利用できます
B2B マーケティングの世界は進化し続けており、今日のマーケティング チームは、新しい戦略を採用し、教育、関与、およびコンバージョンを増加させるさまざまなテクノロジーを活用できる必要があります。 明確に定義された戦略を持つことは、B2B マーケティング活動の効果を改善するための鍵です。 BtoBマーケティングにミスは許されません。 サービスについて 1 つの企業に感銘を与えることができなかった場合、潜在的なターゲット ユーザーはすぐに縮小してしまうからです。
今日は、リード、投資収益率 (ROI)、そして最も重要な売上を増やすために使用できる上位 5 つの B2B マーケティング戦略について説明します。
コンテンツ マーケティング
ほとんどの企業は、自社が何をしているかをうまく説明していますが、より動的なコンテンツ (ブログ、ビデオ、インフォグラフィック) を使用してどのように役立つかを示すことに関しては失敗しています。 繰り返し聞いたことがあるかもしれませんが、B2B マーケターにとってコンテンツ マーケティングは引き続き強力です。 以前は、営業担当者、ディーラー、またはチャネル パートナーが情報収集の重要な連絡先でした。
コンテンツは Web をカバーし続けており、パフォーマンス志向のマーケティング プロフェッショナルにとって、コンテンツを表示するための新しく創造的な方法を見つけることは、真の課題になる可能性があります。 Regalix による最近の調査によると、上級マーケターの 80% が、マーケティング資料の作成が最優先事項であると述べています。 TopRank による別の調査によると、B2B マーケターによる最も効果的なコンテンツ マーケティング戦術は次のとおりです。
- 対面イベント (70%)
- ケーススタディ (65%)
- 動画 (63%)
- ウェビナー (63%)
- ブログ (62%)
- ニュースレター (60%)
- ホワイト ペーパーと調査レポート (59%)
インタラクティブな B2B コンテンツの可能性は、想像力と予算次第です。 ライターは、ターゲット ユーザーがサービスにすぐに夢中になるように、コンテンツ ベースのエクスペリエンスを準備する必要があります。
関係を築く
すべてのマーケティング活動は、顧客との良好な関係を確立、発展、維持することに向けられる必要があります。 B2B企業の成功には、顧客満足が不可欠です。 満足している顧客がいなければ、ビジネスは残りの目標を達成するのに苦労します。 カスタマー サポート チームは、良好な関係を維持し、顧客維持率を向上させるのに役立ちます。
B2B 関係を改善する 5 つの方法を次に示します。
- 自分自身を知ってください。
- B2B 関係を再考してください。
- 何をするにも「スケーラビリティ」を考慮してください。
- 補完的なテクノロジーを備えた B2B パートナーを見つけます。
- 信頼を高め、さらなるパートナーシップを強化します。
大小を問わず、すべての見込み客との関係を改善することは、現在および将来、より多くの質の高いリードを生み出す能力に間違いなくプラスの効果をもたらします.
関連する行動を促すフレーズを作成する
ブランドのメール エンゲージメントとコンバージョン率を高めたいですか? どのようなビジネスであっても、CTA は購読者の関心を引き、行動を促すのに役立ちます。 優れた CTA は、ブランドの認知度を高め、Web トラフィックを増加させ、最終的にコンバージョンと売り上げの増加につながります。
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行動を促すフレーズが重要な理由
インバウンドに慣れていない人にとって、強力なCTAはコンバージョンパスとリード生成プロセスの不可欠な部分です. Act-On センター オブ エクセレンスをチェックして、次のキャンペーンの結果を最適化するために、より効果的なメールとランディング ページを作成するのに役立つリソースを見つけてください。
メールによる効果的な行動を促すフレーズを使用すると、コンバージョンを生み出すのに役立ちますが、効果的なメール戦略のために考慮する必要があるのはそれだけではありません。 あなたのウェブサイトのすべての力は、CTA で見事に発揮されます。 ユーザーの行動がすべてです。 CTA の基本、機能、目的、適切なコンテンツと使用法を理解したら、コンバージョンを向上させる CTA を作成できます。
デジタル マーケティング チャネル
あなたの会社の主要なデジタル マーケティング チャネルは何ですか? メールマーケティング、PPC、SEO、パートナーシッププログラムですか? 効果的なデジタル マーケティング戦略の計画を開始する前に、デジタル マーケティングのさまざまなチャネルを理解する必要があります。 デジタル マーケティングでは、広告主が適切なオーディエンスをターゲットにして、マーケティングされている製品やサービスに引き付けるのに役立ついくつかのデジタル マーケティング チャネルが導入されています。
人気のデジタル マーケティング チャネル
- ソーシャルメディアマーケティング
- 検索エンジン最適化
- ペイ・パー・クリック広告 (PPC)
- メールマーケティング
- コンテンツ マーケティング
- アフィリエイト マーケティング
- ディスプレイ広告
- オンラインPR
会社のデジタル マーケティング キャンペーンを設定することで、必要なすべての結果を生成するために 1 つのリソースだけに頼ることはできません。 ブランドやビジネスに適したデジタル マーケティング チャネルは、ブランドのビジネス目標によっても異なります。 各マーケティング チャネルは、全体的なマーケティング戦略との関連性を評価する必要があり、ビジネス目標に合わせて調整する必要があります。 非常に多くの企業がデジタルマーケティングに目を向けているため、靴下を引き上げて、できることを最大限に活用することが重要です.
マーケティングオートメーション
ただし、B2B マーケティングのスペシャリストにとって、テクノロジーの進化は必ずしも悪いことではありません。 マーケティング オートメーションの進化は、マーケティング担当者がより質の高いリードを営業チームに提供し、マーケティングと営業の間のギャップを埋め、ビジネスへの直接的な影響を測定するための新しい機会を生み出しています。
B2B サービスを提供する企業がより効果的なマーケティング戦略を実装しようとしているため、マーケティング オートメーションは実装されている最も有用な戦術の 1 つになっています。 実際、B2B 企業によるマーケティング オートメーションの使用は、2011 年から 2015 年の間に 1100% 増加しました。
これらの困難な市場ダイナミクスと増大する ROI 圧力に直面して、あらゆる規模の企業の B2B マーケターは、マーケティングの自動化から次のようなメリットを得ることができます。
- クライアント エクスペリエンスの完成
- リードナーチャリング
- 収益の増加
- リード コンバージョン タイムを短縮します。
- マーケティング コストの削減
- 顧客維持
- マルチチャネル効率を受信
現在、ビジネス競争は熾烈なレベルに達しており、マーケティング環境も例外ではありません。 今こそ、あなたの本質を再検討し、現在の機能の一覧を作成し、マーケティング オートメーション セクションや他のマーケティングおよびセールス テクノロジー プロバイダーと話し合うときです。