Hubspotの魅力的なマーケティング統計のリストによると、すべての企業の65％が、リードの生成が最大のマーケティング問題であると述べています。 また、80％が、潜在顧客の取り組みは「わずかからある程度」しか効果がないと述べています。

中小企業の初期の間にリードを生成することは困難であるのは当然のようです。 しかし、時間の経過とともに、適切なマーケティングシステムが整っていれば、リードの生成に関する問題は減少すると思います。

しかし、これらの統計は、それがすべてのニッチの中小企業にとって継続的な事業開発の課題であることを示しています。

統計は、気が遠くなるような、誤解を招く、または啓発的なものになる可能性があります。 また、文脈から外れると、私たちのビジネスにとって完全に間違っている可能性があります。

しかし、彼らがうまくやっているのは機会を指摘することであり、私はここで素晴らしいものを見ています。

リード生成の取り組みを大幅に改善するための10の戦術

非常に多くの企業が潜在顧客の生成にこれほどまで苦労している場合は、平均よりも少しだけ優れていることで、競合他社に対して印象的な優位性を得ることができます。 リード生成部門での少しの努力は、不釣り合いに良い結果をもたらすことができます。

それでは、役立つ10の戦術を見てみましょう。

1-Webサイトの主要業績評価指標を追跡します

Hubspotはさらに、「収益目標を超えていなかった企業の74％は、訪問者、リード、MQL（Marketing Qualified Lead）、または販売機会を知りませんでした」と述べています。

Forbesの記事では、2017年のマーケティングを推進するトップ10のトレンドの1つとして、「エンゲージメントと効果的な測定」についても言及されています。ブログやWebサイトに誰がアクセスしているかがわかれば、販売プロセスを簡単に実施できます。 顧客が実際に何を感じているかを知っていると、顧客のエクスペリエンスを向上させることができます。 そうでなければ、あなたは盲目的に撃っています。

測定できるものはたくさんあり、最新のWebサイトプラットフォームにはすべて、測定と追跡の機能があります。

次に、信じられないほどの量の訪問者情報をマイニングするGoogleAnalyticsがあります。

結論として、収益目標を超えたい場合は、測定を開始することが重要です。 測定方法をサイトに統合すると、週に数分で貴重なマーケティングインテリジェンスが得られることがわかります。

2-リードコンバージョン率に焦点を当てます

関連するデータの追跡を開始すると、それなしでどのように生き残ったのか不思議に思うでしょう。 主要業績評価指標（KPI）の1つは、リードコンバージョン率です。 この比率は、マーケティングファネルを通過して顧客になったリードの割合です。

コンバージョンに満足するのは簡単です。 私が他のビジネスで経験し、起こっているのを見たのはこれです：会社はいくつかのリード生成プロセスが整っていてOKを実行しています。 リードは少し乾くので、「どのような新しいリード生成プロセスを実装する必要がありますか？」と尋ねます。

新しい戦術を検討することは常に重要ですが、「どうすればコンバージョン率を上げることができますか？」と尋ねることも同様に重要です。

たとえば、リードコンバージョン率が20％だとします。 100件のリードX.20=20人の新規顧客を獲得します。 説明のために、各新規顧客は500ドルの価値があると言います。つまり、新規顧客の収益は月額10,000ドルになります。

リードコンバージョンが22％にわずかに増加するということは、100リードX .22 =22人の新規顧客@それぞれ$500、つまり月額$11,000の新規顧客収益を獲得することを意味します。

これは、新しいリード生成の戦術やキャンペーンの追加費用なしで、新しい収益が10％増加することです。 場合によっては、簡単なウェビナー、電話、または一連の電子メールでコンバージョンを増やすことができます。

したがって、新しいリード生成のアイデアに取り組むときは、コンバージョン率に取り組むことを忘れないでください。

3-Google広告を試す

「64.6％の人がオンラインで商品を購入しようとしているときにGoogle広告をクリックします」と、同じHubspotレポートは述べています。

Google広告を始めるのは簡単です。 Gmailアカウントを設定してから、広告製品を検索します。 簡単な広告キャンペーンを設定するのにそれほど時間はかかりませんが、すべてのチュートリアルを学習することをお勧めします。

到達したい相手とその正確なニーズに正確に焦点を合わせないと、お金を無駄にするのは簡単です。 Googleは、広告キャンペーンを設定および実行するための無料の電話支援も提供しています。 私は彼らが非常に役に立ち、彼らの指導に的を絞っていることを発見しました。

もちろん、彼らはあなたに彼らの広告により多くのお金を使わせる仕事をしていることに注意してください。 常識とあなたの予算を優先させましょう。

4-ビデオコンテンツとビデオ広告を使用する

中小企業向けのビデオは、効果的であることが証明されているため、現在注目を集めています。 Hubspotのビデオマーケティングに関するレポートによると、ビデオマーケティング担当者の88％は、ビデオへの投資からプラスのROIを獲得しています。 できます。

あなたのビジネスのためにビデオを使用する2つの基本的な方法があります。

まず、インバウンドマーケティング戦略の一環として、関連する動画コンテンツを作成します。 これは、ビデオFAQ、ビデオのヒント、およびハウツービデオや教育ビデオの形をとることができます。

次に、Google広告アカウントを介してYouTube広告を使用します。 今日のYouTube動画広告にはチャンスがあります。 平均的なYouTube広告の費用は1回の視聴あたり10〜30セントで、1回の視聴あたり0.02と低くなる可能性がありますが、Google広告の平均的なクリックあたりの費用は$2.00以上です。

重要なのは、同等のテキストベースの広告よりもはるかに多くのターゲットトラフィックをビデオ広告に誘導できるということです。 しかし、Google広告の場合と同様に、この機会は今後数か月から数年で枯渇するでしょう。 より多くの企業が機会に積み重なるにつれて、入札価格は上昇します。

さらに、今日のオンラインビデオアプリでは、ソーシャルメディアに投稿するのと同じくらい簡単にビデオを作成できます。 したがって、ビデオに参加しない理由はありません。 そして、そこにいる内向性のために、あなたはカメラに現れる必要は決してありません！

5-ローカルオンライン検索プロファイルを最適化する

ローカルで検索した消費者の72％が5マイル以内の店舗にアクセスし、モバイルローカル検索者の50％が同じ日に店舗にアクセスします。

地元の顧客に依存するビジネスをしている場合、地元で最適化されたプレゼンスを持つことが不可欠であり、それほど難しくはありません。

ローカルで見つけられる最良の方法は、会社のGoogleMyBusinessアカウントを作成することです。

Google My Businessアカウントは、ローカルでの検索に役立つだけでなく、ビジネスのミニウェブサイトとしても機能します。 実際、Googleは、プラットフォームを使用して、ビジネスに関するあらゆるものを宣伝することを推奨しています。

最適化されたGoogleMyBusinessページは、以下に示すように、ローカル検索不動産の主要な部分であるローカル3パックでランク付けするのにも役立ちます。

6-全体的な戦略の一部としてインバウンドマーケティングを含める

Hubspotは、月に11回以上ブログを書いているB2B企業は、月に0〜1回ブログを書いている企業のほぼ3倍のトラフィックを持っていることを発見しました。 月に16回ブログを書く企業は、0〜4回ブログを書く企業の約4.5倍のリードを獲得します。

インバウンドマーケティングには他の形式もありますが、ブログはインバウンド戦略を開始するための最も簡単で効果的な方法です（広告などのアウトバウンドに対して顧客を引き付ける）。

Hubspotのリストには、B2B企業の32％だけがコンテンツマーケティング戦略を持っていると書かれています。

これは私の主張を裏付けるものです。ブログを始めるだけで、ブログを書かない大多数の人よりもすぐに有利になります。 競合他社のほとんどがブログを書いていないと思います。ブログを書いている場合は、めったにありません。

7-短いウェビナーを使用する

ビジネスウェビナーは、見込み客との信頼性と関係を構築するのに迅速かつ効果的であるため、一般的です。 そして、それらは直接販売のためだけに使用されるのではありません。

最良のリード生成結果を得るには、顧客の問題を解決する純粋に教育的なウェビナーを作成します。 もちろん、このタイプのウェビナーでは販売しませんが、製品またはサービスの1つにも関連している必要があります。

ウェビナーに登録すると、連絡先情報が収集されます。 次に、製品やサービスに関する定期的な教育用メールでフォローアップします。

私たちの多くが時間に追われているので、私は「短い」ウェビナーについて言及しました。 私は優れたウェビナーが好きですが、1時間以上実行される場合は、参加する内容にかなり気を配っています。 ただし、ウェビナーの主催者が20〜30分になると言った場合、私はもっと参加したいと思っています。

8-インタラクティブコンテンツを作成する

リードを増やすもう1つの効果的な方法は、インタラクティブなコンテンツを作成することです。 クイズは、このタイプのインバウンドマーケティングコンテンツの一例です。

オンラインクイズは、対象読者の共感を呼ぶトピックを中心に作成されます。

たとえば、ニールパテルは鉛クイズを使用して、「あなたの性格に適した食事療法はどれですか？」という栄養サイトクイズを作成しました。 研究によると、食事とライフスタイルを一致させることが成功の最大の指標です。」

スクリーンショット画像-リードクイズ

クイズの結果：ウェブサイトのオンラインリード獲得が500％増加しました。

もちろん、クイズでは連絡先情報を取得できます。 しかし、クイズは非常に魅力的であるため、人々は一般的に、クイズの結果と引き換えにもう少し多くの情報をあきらめることをいとわないでしょう。 次に、より効果的に通信できるセグメント化されたリストを取得します。

9-メールマガジンを開始します

電子メールは依然として効果的で好ましいリード生成チャネルです。 米国の50％以上の人が、1日に10回以上メールを開いており、企業から最新情報を入手するための好ましい方法だと言っています。 また、B2Bマーケターの40％は、メールが成功に不可欠であると述べています。

メールマガジンを使用していない場合は、大きなチャンスを逃しています。 あなたの顧客はあなたから聞きたいです！

また、電子メールの使用を開始するときは、関連する統計を測定および追跡してください。

Aweberは、Eメールマーケティングでビジネスを成長させるための確かなレポートを持っています：はじめにのハウツーガイド。

10-オンラインとオフラインの両方で積極的にネットワークを構築する

対面での接触は、製品やサービスへの関心を高めるための最も効果的な方法です。 あなたのビジネスが地元の場合は、地元の商工会議所、商事改善協会、または任意の数の地元のビジネスグループに参加できます。 あなたのビジネスがグローバルまたはeコマースである場合、参加する見本市や会議があります。

また、オンラインでも積極的にネットワークを構築することを忘れないでください。 ソーシャルメディアチャネルへのコンテンツリンクを定期的に投稿するだけでなく、相互に利益がある可能性がある場合はいつでも、個人に連絡するように努めてください。

私の最高の関係のいくつかは、単純なTwitterまたはLinkedInメッセージからオンラインで始まりました。 直接の接触ではありませんが、それでも1対1です。 人間の要素がこのデジタル時代であることを忘れたくありません。

結論

これらの10のマーケティングタスクは多くの領域をカバーしており、完全なリストではないことを私は理解しています。 それでも、それらは比較的簡単に始めることができます。

シンプルに保ち、動き始めます。 正しい方向に行動を起こし、進むにつれてそれぞれについてさらに学ぶように努めてください。 それを分解し、週に1回作業します。 5週間で、5つの新しい戦術が導入され、キラーマーケティングシステムのフレームワークが開始されます。

私の経験では、インバウンドとアウトバウンドを含む優れた全体的なマーケティング戦略により、リード生成の取り組みはほぼ自動的に実行されます。 あなたが見つけようとスクランブリングしてきたリードは、徐々にあなたを見つけ始めます。 そして、彼らはアウトバウンドのみの戦略の莫大な費用なしでそれをします。

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