次の PR キャンペーンのタイミングを見極めるための 5 つの質問
公開: 2017-09-29Snuggie、Airbnb、Soylent、さらには Donald Trump でさえも、間違いなく共通点があります。それは、壮大なタイミングです。 「タイミングがすべて」という概念は、ビジネスの多くの側面に関連することわざですが、優れたメディア報道を確保するという点で、広報活動に特に関連しています。 ただし、タイミングを操作して、メディアの目でブランドのスポットライトを広げることができます. 以下は、タイミングを合わせるために、PR キャンペーンに着手する前に自問すべき 5 つの質問です。
メッセージを送信していますか？
報道機関は、メッセージの A/B テストを行うための賢明なプラットフォームではありません。 メディアはあなたについて何でも言いたがりますが、メディアがあなたのブランドについて一貫したメッセージを伝えていれば、PR ゲームでの賭けは有利になります。 ブランドのメディア報道の一貫性は、ブランドが表現されるすべてのプラットフォームがまとまりがあり、強固である場合に最も強力になります。 たとえば、CrunchBase プロファイルの「概要」セクションは、Web サイトの「概要」セクションよりも時代遅れであってはなりません。 さらに、メッセージにコミットしておらず、その方向性や口調についてまだ熟考している場合は、メディアへのプッシュを保留する必要があります.
メディアを提供するために、ブランド以外の資産はありますか?
多くの場合、ブランドの存在は短命の「ストーリー」です。 多くの場合、デビューを発表する斬新なブランドのメディア露出が得られますが、投資家情報、実際の顧客、ユースケース、データ、またはメディアの連絡先の完全なストーリーをつなぎ合わせるその他の洞察を提供できる場合、より良いメディア露出が得られます。 クライアントである SwervePay の最近の投資発表では、一連の投資家、現在のクライアント、およびいくつかの業界の専門家を売り込みに参加させました。 48 時間以内に、彼らの資金調達に関する 12 を超える個別の記事を入手しました。
おまけのヒント:一連のアセットをメディアの前にぶら下げてストーリーを作成すると、一見単一のストーリーであっても、より多くのメディア報道を絞り込むことができます。 たとえば、1 つのメディア アウトレットに独占 (発表を行う最初の権利) を提供し、別のメディア アウトレットにあなたの魅力的な投資家との誰もが欲しがるインタビューを提供し、さらに別のメディア アウトレットにあなたが提示しているデータを提供します。
報道を処理するためのインフラストラクチャとリソースは整っていますか?
あなたのブランドをメキシコ湾岸の家として想像してみてください。 メディアはカテゴリー 4 のハリケーンのように振る舞う可能性があり、ハリケーンが上陸すると、小屋というより砦のような家が欲しくなるでしょう。 あなたのウェブサイトは、トラフィックが少し増えただけでクラッシュし続けますか? 実際に消費者に郵送する製品の在庫はありますか? メディアからの問い合わせに効率的に対応できるチームメンバーはどうですか? もちろん、巨大なメディア露出のためにウェブサイトがクラッシュすることは、多くのブランドが経験することを望んでいる恒星の問題です. あなたの「家」が嵐に備えていないことで、すべての機会 (クライアント、パートナー、より多くのメディアへの露出など) を逃してはなりません。
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うまくやる時間はありますか？
Web サイトの UX、価格設定モデル、または言葉遣いをすばやくコピーするのは簡単です。 一方、Fast Company の記事、CNBC のセグメント、O Magazine の特集記事など、20 ほどのアーンド メディア掲載を複製することは非常に困難です。 私たちのクライアントの多くは、メディア関係を「参入障壁」戦術として使用しています。これは、紹介するアーンド メディアの束がある場合にのみ成功します。 社内でメディア アウトリーチ キャンペーンに着手する場合は、それに固執し、1 つか 2 つの記事で満足したいという衝動に抵抗してください。 派遣会社も同じです。 1 ～ 2 か月の間にいくつかのプレースメントを期待して、メディア キャンペーンを完全に放棄しないでください。 確かに、メディアで取り上げられることはありますが、印象的で影響力のあるものはごくわずかです。
ターゲット市場を設定してテストしていますか?
優れたメディア戦略は、あらゆるアウトレットがどの土地に着地するかを確認するために売り込みを行う「ショットガン」アプローチを必要としません。 代わりに、強力な報道計画は、ターゲット市場に戻る読者層を追跡します. 会社が非常に若いため、ターゲット市場がまだ明確でない場合がありますが、ブランドが望む市場は整っているはずです。 VC は、「誰でも！」と言うブランドに眉をひそめます。 対象ユーザーです。 この種の理論を宣伝する潜在的なクライアントに対しても同じことを行います.
おまけのヒント: 確固たる市場が特定されており、多数のクライアントまたはユーザーの準備ができている場合は、優れたメディア報道を獲得するために、ユーザーから調査またはデータを引き出す良い機会があるかもしれません. The Go Game は、楽しく革新的なチーム ビルディング クライアントであり、10 年以上の実績があります。 確かに、私たちがメディアに利用できる「ローンチ」ニュースはありませんでしたが、The Go Game には、シリコン バレーの「who's who」(Salesforce、Google、Facebook など) からのクライアントと人事責任者の膨大なプールがありました。 私たちは調査を作成し、何百人もの人々に回答してもらい、インフォグラフィックと統計分析を作成し、Fast Company や Forbes などの多くの媒体に情報を掲載しました。
上記のすべての質問に「はい」と答えられる場合は、メディア リレーションズ キャンペーンを実行するのに適した立場にあることになります。
この投稿は、ビジネス コレクティブ (Young Entrepreneur Council のイニシアチブ) に最初に掲載されました。これは、何百万人もの起業家がビジネスを開始して成長させるのを支援する無料の仮想指導プログラムです。