Googleショッピングキャンペーンを最適化するための5つのヒント

公開: 2018-09-13

今年、大規模なeコマースビジネスのマーケターは、デジタルプロモーション戦略を大幅に適応させ、予算の多くを商品リスト広告（PLA）に投資しました。特に、この慣行は、米国と英国のファッション＆アパレル、家庭用電化製品、ホーム＆ガーデンの小売カテゴリで一般的になっています。

根拠のない発言をしないために、2018年第1四半期のAdthena SearchAdvertisingReportのデータをいくつか共有したいと思います。テキスト有料広告が依然として主流の広告フォーマットであるにもかかわらず、今日、アメリカの企業は小売業の総検索予算の76.4％をGoogleショッピング広告に割り当て、クリック数の85％以上を獲得していると彼らは言います。

次に、英国の企業は82％を割り当て、クリックのほぼ88％を獲得しています。それが印象的です。

モバイルキャンペーンに関しては、小売業者もGoogleショッピング広告へのマーケティング費用の投資の全体的な傾向に従います。

さて、今年Googleショッピング広告が検索マーケティングシアターの主人公であると確信したとき、PLAキャンペーンをより最適化し、コンバージョンを増やすのに役立つ5つのアドバイスを明らかにしたいと思います。

1.製品タイトルを最適化する

通常、SERPに表示される商品のタイトルは、ウェブサイトの商品ページからアップロードされるため、Googleショッピング広告キャンペーンを開始する前に、次の推奨事項を実装することをお勧めします。

タイトルは、フィードの重要な要素の1つです。そこに最も関連性があり有用な情報が含まれていることを確認してください。タイトルの構成方法には多くのオプションがありますが、最も効率的なものを選択しました。
ターゲットオーディエンス内のクエリの頻度に応じて、ブランド名または製品タイプから始めることをお勧めします。次に、カテゴリ、モデル、色、サイズについて説明します。特に製品リストが一番上にある場合は、SERPに3〜5語しか表示されないことを忘れないでください。検索エンジンの結果ページの右側にある商品広告に、顧客に表示される単語がさらにいくつかあります。

製品の説明もあなたのウェブサイトからアップロードされます。そのため、内容を検討することをお勧めします。理想的には、これは、ユーザーが写真を見て理解できない可能性のある、特徴を備えた短く明確で有用な情報である必要があります。たとえば、ファッション関連の商品を提供している場合は、素材、技術仕様、パターン、サイズパラメータ、裏地、隠しポケットなどについて言及できます。

2.一般的なフィードをグループに分割し、入札単価を追跡します

PLAキャンペーンを開始したことがある場合は、最初は一般的なフィードがあることをご存知かもしれません。つまり、Googleショッピングで宣伝したいすべての商品が、1つのキャンペーンに含まれているということです。 Webサイトの変更を追跡するために、開発者にMerchantCenter内のフィードの自動更新を1日1回設定するように依頼すると理想的です。
これにより、製品カテゴリ（またはブランド）ごとに個別のグループを作成し、これらをさまざまなキャンペーンに含めることができます。この場合、各カテゴリの統計を分析し、これらのいずれかがより良い結果を示している場合は入札単価を変更できます。

さらに、キャンペーンごとに異なる優先度を選択できます。たとえば、一般的なフィードは「優先度の低い」キャンペーンとして指摘するのが適切であり、カテゴリキャンペーンは優先度の高いキャンペーンとして調整するのが適切です。
キャンペーンの優先度は、Googleが特定のクエリに対する商品の関連性を判断する方法には影響しません。代わりに、複数のキャンペーンの中にある場合、関連する商品を提供するキャンペーンをGoogleに通知します。

3.自動入札戦略を使用する

自動入札戦略は、PPCチームの作業を簡素化することを目的としています。高度な機械学習を使用することで、目標を達成するための広告費の最適化を改善できます。
Googleショッピングでは、次の3種類の自動戦略を使用できます。

予算内でクリック数を最大化することを目的
入札単価を管理しながらコンバージョンを増やすことを目的としています（半自動）
広告費用対効果（ROAS）の目標を達成しながら、最も多くのコンバージョンまたはコンバージョン値を獲得することを目的としています

自動入札戦略はどのように機能しますか？ショッピングキャンペーンのパフォーマンス（検索結果の統計、アクティビティの時間など）を監視し、人気と固定された目的に応じて各グループの入札単価を設定します。
たとえば、システムは、ユーザーの間で需要が高いカテゴリを示し、このフィードグループの入札単価を引き上げることができます。または逆に、低収益カテゴリの入札単価を引き下げます。したがって、1日の予算を30ドルに設定すると、このツールはキャンペーンに最も関連性の高いオーディエンスを推定して、最大の売上高を獲得します。

ショッピングキャンペーンのターゲットROASを設定する場合は、コンバージョントラッキングを有効にして、コンバージョン値を設定してください。さらに、この戦略は、各製品グループが1週間に200回以上クリックされた場合により効果的です。

残念ながら、自動入札戦略はすべての人にとって完璧なソリューションではありません。一部のニッチでは、これは高い結果を示しますが、他のニッチでは、これは不採算です。 Promodoスペシャリストの経験から、平均請求額が高いほど、ツールのパフォーマンスは向上します。

自動入札戦略があなたに合っているかどうかを理解する唯一の方法は、それをテストすることです！

4.価格に注意する

PPCスペシャリストに、Googleショッピングキャンペーンが成功する可能性が高いのはどのような場合かを尋ねたところ、低価格の場合はそのように答えました。ユーザーにとっての画像よりも価格の方が重要であるため、競合他社を調べて、自社の製品が市場の他の製品よりも安いことがわかった場合は、PLAが最適であることを確認してください。

SERP内の製品カードで値下げを指摘できることを忘れないでください。または、送料無料、評価、または特別オファーがあることを伝えてください。これらの機能は、ユーザーの目を引き、ユーザーがストアからこのアイテムを購入する可能性を高めます。

5.一般的なルールを忘れないでください

PLAキャンペーンにGoogleが必要とするいくつかのオプションがあります。

顧客がマネージャーやチームメンバーに連絡することなく、Webサイトで製品の代金を支払うことができることを確認してください。
返品の条件に関する詳細情報を必ず含めてください。顧客が標準的な条件で製品を返品できることを指摘するだけでは不十分です。
ドアツードアの配送があることを確認してください。
商品画像に透かしが入っていないことを確認してください。
SERPでの製品の価格と入手可能性が、Webサイトの情報と一致していることを確認してください。データが異なる場合、マーチャントアカウントがブロックされる可能性があります。

新しいGoogle機能がまもなく登場します

現在、GoogleはGoogleオークションツールに取り組んでいます。このツールは、小売業者がGoogle Express、Google検索、Googleアシスタントでも自社製品を公開できるようにすることを目的としています。また、eコマースの所有者にクリック課金ではなく販売ごとの支払いとして本質的なメリットを提供する必要があります。しかし、何よりもまず、このサービスは買い物客に役立つことが期待されています。彼らは、ショッピングSERP内のすべての店舗からの製品の支払い資格を保存するユニバーサルショッピングカードを持っています。 Googleはまた、顧客の好みに基づいて推奨事項を改善し、ワンクリックの再注文機能を追加して、配送プロセスを強化したいと考えています。
現在、このツールは米国の一部の小売業者のみが利用できますが、参加を希望するすべてのeコマースはここに参加を申し込むことができます。

まとめましょう

Googleショッピング広告は、今年eコマースの検索マーケティングのリーダーになりました。平均して、アメリカの企業は検索マーケティング予算の75％以上をこのチャネルに費やしており、英国の企業のPLAキャンペーンへの支出は現在小売支出の82％に達しています。
これは、特に市場で低価格のeコマースビジネスに最適なツールです。しかし、PLAキャンペーンを正しく最適化することで、Googleショッピングはあらゆるオンラインストアにとって有益なソリューションになります。
このために、一般的なフィードをカテゴリ別にグループ化してみてください。関連性や人気に応じて、これらに優先順位を付けます。すべてのWebサイトの更新をフォローするために、少なくとも1日に1回、MerchantCenterでフィードの自動更新を設定するように開発者に依頼してください。
タイトルと説明を明確で有用なものに保つようにしてください。これらはPLAキャンペーンで使用できる唯一のキーワードです。
入札単価を最適化し、特定の目標を達成するのに役立つ自動入札戦略を使用してみてください。
販売者アカウントのブロックを回避するために、すべてのGoogle要件を満たしていることを考慮してください。

製品リスト広告キャンペーンを設定または改善したい場合は、これに豊富な経験を持つ私たちのチームに連絡してください！