2022年にマーケティングニュースレターのパフォーマンスを向上させるための5つのヒント

公開: 2022-07-14

最近、あなたのビジネスのためのニュースレターを作成することにしましたか？それは非常に賢明な決断です。 2022年には、メールマガジンがマーケティング手法として特に効果的でした。正確には、マーケターの30％以上が、電子メールニュースレターが今日のリードを生成および保護するための最良の方法であると信じています。

ニュースレターはB2BおよびSaaS企業に最適ですが、その影響はそれに限定されません。最大3800％のROIを備えた電子メールマーケティングは、B2B企業とB2C企業の両方にとって予算にやさしいアプローチです。

しかし、あなたのマーケティングニュースレターがあなたを成功に近づける器であるためには、あなたは系統的であり、特定のことを心に留めておく必要があります。そのため、このガイドでは、マーケティングニュースレターのパフォーマンスを向上させるために従うべき上位5つのヒントを見ていきます。

ニュースレターのパフォーマンスを向上させる：従うべき5つのヒント

どのタイプのEメールマーケティングキャンペーンを選択しても、プロセスは多かれ少なかれ似ています。そして、新しい見込み客を引き付け、既存の顧客との強力な関係を構築する上でキャンペーンをさらに効果的にするために従うことができる多くのヒントがあります。

ただし、2022年には、次の5つのヒントが最も重要であることがわかります。コンテンツの最適化からニュースレター生成プロセスのパーソナライズと自動化まで、何も残されません。

1.貴重なコンテンツで主要な意思決定者にアプローチする

ニュースレターは、より深い関係を築き、関連企業の主要な意思決定者と専門知識を共有するための最良の方法の1つです。あなたがする必要がある最初のことはあなたの電子メールリストを最適化することです。あなたは常にあなたの加入者と見込み客の包括的なリストを持っているべきです。

リストには、既存および潜在的な顧客の電子メールだけを含めるべきではないことに注意してください。職位、氏名、ソーシャルメディアアカウントなどの情報は、プロセスのパーソナライズと自動化を開始するときに非常に役立ちます。しかし、ニュースレターで最も重要なことは内容です。

あなたのニュースレターはあなたの製品やサービスの単なる強引な宣伝であってはなりません。ほとんどの専門家は、ニュースレターのコンテンツの比率が60/40であると信じています。ニュースレターの60％は、読者に自分のニッチについて知らせる価値のあるコンテンツである必要があります。そして、40％（またはそれ以下）だけがあなたのサービスを宣伝するべきです。

あなたの加入者はあなたの新製品について学ぶためだけでなく、彼らがあなたの業界に本当に興味を持っているという理由であなたのブランドをフォローしていることを忘れないでください。このアプローチは、次のヒントであるハイパーパーソナライズの影響を直接受けます。

2.ニュースレターのパーソナライズとウォーミングアップ

一般に、電子メールマーケティングは、最も「冷たく」非人称的なマーケティングアプローチの1つでした。しかし、これはもはや当てはまりません（またはそうでない方がよいでしょう）。ニュースレターがクライアントが興味を持たない一連のバルクメッセージとして表示されることを望まない場合。これが、電子メールのパーソナライズが常に最も効果的なB2BおよびSaaSマーケティング戦略の1つである理由です。

正確には、ニュースレターには常に次の要素が含まれている必要があります。

（フルネームを使用して）サブスクライバーを直接参照し、スペルが正しいことを確認します。
コンテンツ全体でパーソナライズされ、クライアントのニーズ、価値観、好みに対応します。
ビジネスではなく、主要な意思決定者に連絡してください。

これは、マーケティングニュースレターの戦略だけでなく、コールドメールのアウトリーチにも当てはまります。パーソナライズは、ニュースレターをより成功させる独立したマーケティング戦略と考えてください。

この時点で、ニュースレターのハイパーパーソナライズは簡単ではないと言わざるを得ません。しかし、戦略をパーソナライズすればするほど、結果は良くなります。今日では、ニュースレターをパーソナライズするために必要となるほとんどすべての情報にアクセスできます。

3.計画が重要

ニュースレターのコンテンツをパーソナライズするために必要なすべての情報が揃ったので、次はプロセス全体を計画します。含める必要のあるすべての要素について明確な計画を立てると、プロセスが突然はるかに簡単になります。一言で言えば、包括的なニュースレターには常に次のものを含める必要があります。

パーソナライズされた件名：マーケティングニュースレターの件名は、読者が最初に目にするものです。これが非常に重要な理由です。件名は、ユーザーがニュースレターを開くことを奨励または阻止します。したがって、購読者向けに最適化されており、最新のニュースレターの内容に関する基本的な情報が含まれていることを確認してください。
プレビュー：これは、ニュースレターの内容を読者に知らせるために、件名の下に追加するテキストです。
コンテンツとモバイルフレンドリーなデザイン：コンテンツは読みやすく、ニュースレターのデザインはモバイルデバイス向けに最適化されている必要があります。すべての電子メールの40％以上がモバイルデバイスによってアクセスされることを忘れないでください。ハイパーパーソナライズされたマーケティングニュースレターを作成するために使用できる、複数の無料の既成のテンプレートがオンラインにあります。

4.プロセスを自動化すると、時間とお金を節約できます

見込み客の電子メールアドレスの収集と検証から、SEOのために作成した視覚的なコンテンツの整理まで、自動化プロセスから除外されるものはありません。 Eメールマーケティングキャンペーンを自動化する方法は複数ありますが、それらすべてに1つの共通要素があります。それは人工知能（AI）です。

2021年、AIはマーケティングニュースレターを自動化するための最良の方法を提供します。まず、従来のHTMLメールよりもパフォーマンスが高いAMPメールを作成する機会があります。これにより、アンケート、フィードバックフォーム、登録フォーム、カレンダーをすばやく作成できます。

同時に、プロセスの自動化にも役立つ、事前に作成されたメールマガジンテンプレートが多数あります。 MoosendやStripeなどのソフトウェアは、一流の電子メールエディタ、データ分析などを提供することにより、ニュースレターのパフォーマンスを向上させるのに役立ちます。

このようなツールは、最終的には、マーケティングニュースレターキャンペーン中（およびキャンペーン後）に時間とお金の両方を節約する方法になります。しかし、Eメールマーケティングはすべて評価と調整に関するものです。そして、これが私たちの最後のヒントにつながるものです。

5.メトリクスの問題：A/Bテストがどのように役立つか

最初のパーソナライズされたニュースレターを作成したら、パフォーマンスを監視および調整します。ニュースレターのオープン率とバウンス率を確認するために使用できる多くの測定および分析ツールがあります。

このコンテキストでは、A/Bテストも非常に効果的です。この用語に慣れていない場合は、次のように説明してください。A / Bテストは、ビジネスに最適なテンプレートが見つかるまで複数のテンプレートをテストする単一のプロセスです。

ニュースレターのパフォーマンスをテストすることで、コンバージョン率を高める一流のコンテンツを作成していることを確認できます。主要な意思決定者や加入者は、一般的に多くの電子メールを受信し、それらすべてを注意深く読む時間がないことを忘れないでください。

したがって、最初の試みが目標を達成しなくても落胆しないでください。マーケティングニュースレターは長期的には非常に効果的ですが、プロセスの最適化と自動化に関してはある程度の努力が必要です。

要約

以下のヒントから覚えておくべきことが1つあるとすれば、それはマーケティングニュースレターにおけるハイパーパーソナライズの重要性です。実際、ニュースレターの件名と内容をパーソナライズする以外に、Eメールマーケティングのパフォーマンスを向上させる方法はありません。

これを実行すると、プロセスの自動化がはるかに簡単になります。サブスクライバーとの関係とコンテンツの品質を優先する場合は、常に競合他社よりも優れています。したがって、あなたがする必要があるのは、あなたの電子メールニュースレターに価値を加え、前もって計画し、あなたの努力を定期的に評価することです。