化粧品ブランドがオンラインで成功できる5つの方法
公開: 2022-04-282020年には、世界の美容業界は4,830億ドルの価値がありました。 そして、ちょうど1年で、それは5110億ドルに跳ね上がりました。 パンデミックによりほとんどの企業が停滞しているにもかかわらず、美容業界は生き残っただけでなく、4.75％の割合で成長しています。
これの主な理由は？ この業界はオンラインルートを採用しています。 このシフトの背後にある理由は明らかです。見込み客がほとんどの時間をオンラインで過ごす場所です。 もちろん、この変更は新しい法線のために導かれました。
現在、化粧品およびスキンケアブランドは戦略を多様化し、新しい市場に参入しています。 彼らのオンラインマーケティングキャンペーンのおかげで、彼らはより多くのオーディエンスをターゲットにし、より多くの売上を獲得することができました。
この変化の影響を例を挙げて理解しましょう。今日最大の美容グループであるロレアルは、パンデミック前の50％から、マーケティング予算の70％をデジタルに移行しました。 ロレアルの最高デジタル責任者であるLubomiraRochet氏のインタビューによると、この動きは、わずか8週間でeコマースの目標を達成するのに役立ちました。
美容ブランドが溢れる海では、同じ結果を得るのは必ずしも簡単ではないかもしれません。 しかし、化粧品会社として、ユーザーをそのようなブランドに引き付けるものに焦点を合わせてください。 ブランド名と製品の品質だけですか？ それは彼らがソーシャルメディアで彼らの話をする方法ですか？ それとも地域社会ですか？
正直なところ、これ以上のことで化粧品ブランドは成功しています。 この非常に確立された業界で競争するには、オンラインゲームをエースする方法を知っている必要があります。 結局のところ、これはほとんどのGen-Zとミレニアル世代がいる場所です。
あなたを助けるために、私たちはあなたがオンラインで確固たる顧客基盤を確立することに一歩近づくであろう実証済みの方法のリストを厳選しました。
製品プレゼントをする
製品の景品を使用して、選択した受賞者にベストセラーの製品を配ることができます。 たとえば、美容製品の新規発売を計画している場合は、投稿を高く評価したり、コメントしたり、友達にタグを付けたり、ストーリーで投稿を共有したりするなど、すべてのルールを満たすフォロワーに製品ミニを配ります。
たとえば、NYXコスメティックスのハロウィーンの景品キャンペーンを見てください。 彼らはルールを非常にシンプルに保ち、より多くのユーザーが参加することを奨励しています。
ホストメイクチュートリアル
マットとキラキラの色合いの完璧なバランスのアイシャドウパレット？ 動作します。 しかし、10の異なる方法でそのアイシャドウパレットを使用する方法を示す専門家は驚異的に働くことができます。 InstagramまたはYouTubeLiveをホストして、美容の第一人者または社内の専門家を招待し、そこで彼らがあなたの製品を使用して、視聴者のためにレビューすることができます。
たとえば、HudaBeautyがリールを共有した方法を見てください。創設者のHudaKattanが、HudaBeautyアイシャドウパレットを使用してバイラルアイシャドウハックを試みているところが見られます。
インフルエンサーとのコラボレーション
消費者の約49％がインフルエンサーの推奨に依存していることをご存知ですか？ では、インフルエンサーマーケティングとは正確には何であり、なぜそれがそれほど効果的であるのでしょうか。 このキャンペーンでは、ソーシャルメディアプラットフォームでかなりのフォロワーを持つクリエイターと協力したり、美容、スキンケア、ファッションなどの特定のニッチの専門家と見なされたりします。 これらのクリエイターはあなたの製品をレビューし、視聴者に推薦します。 インフルエンサーは、投稿、リール、またはYouTubeビデオの形式でこれを行うことを選択できます。 インフルエンサーマーケティングは、フォロワーとの関係を築いているため効果的です。 あなたがあなたの聴衆とつながり、彼らが何を望んでいるかを聞いて理解するために時間をかけるとき、彼らはあなたが推薦するものを信頼する可能性が高くなります。
始めたばかりの場合、ここで重要なのは、マイクロインフルエンサーと協力することです。これらのクリエイターは、エンゲージメント率が高く、対象となる視聴者が多いためです。
インフルエンサーと提携して、新製品の範囲を宣伝したり、景品をホストしたり、コンテストを実施したり、チュートリアルを撮影したりできます。リストは続きます。 インフルエンサーの強みを常に把握してから、一緒にキャンペーンを作成することを忘れないでください。
たとえば、Sephoraが@ best.dressedと協力して、クリーンなビューティーラインを宣伝した方法を見てください。 投稿はブランドコラボレーションですが、インフルエンサーはキャプションと全体的な美学を彼女の通常のスタイルに最も忠実に保っています。
ハッシュタグコンテストを実行する
Instagramコンテストの投稿は、通常の投稿の約64倍のコメントと3.5倍のいいねを獲得する傾向があります。
したがって、新製品の発売を計画している場合は、コンテストを主催して、視聴者を「舞台裏」のプロセスの一部にします。 たとえば、オーディエンスは製品のハッシュタグを作成できます。 あなたがする必要があるのはあなたの製品のUSPをリストする投稿を共有することです。 そして、これに基づいて、参加者に製品の一意のタグラインまたはハッシュタグを作成するように依頼します。 最高のタグを思いついた人には、新製品を無料でプレゼントできます。
@lineofpearlsboutiqueが主催するこのコンテストを参照してください。 この投稿では、コンテストのルールを明確に概説し、ブランドの調性を含めました。 これらのポインタにより、視聴者はブランドが何を望んでいるか、コンテストに勝つために何をすべきかを非常に簡単に理解できます。
投票を実行し、聴衆に耳を傾ける
あなたの聴衆はあなたのブランドを作ります。 彼らの話を聞くことで、彼らがあなたの製品についてどのように感じているか、何を改善できるか、潜在的なリードを発見し、全体的なブランド体験を向上させることができます。
あなたの聴衆に耳を傾けることは、彼らをあなたの製品発売の一部にするのと同じくらい簡単です。 たとえば、2つの製品間で投票をホストできます。 視聴者は、投票に参加することで、どの製品を発売するかを決めることができます。
または、リリース前キャンペーンの一部として投票を使用することもできます。 次のような質問をします。ローンチに興奮していますか？ 次の製品はどうなると思いますか？ 私たちの新製品範囲に何を期待していますか？ 等々。
SephoraがInstagramのストーリー機能を使用して、利用可能なポーリング機能を使用して、Wishful Skin、Dior Beauty、Kayali、HudaBeautyの最新イベントに関するヒントをどのようにドロップしたかを見てください。
あなたの化粧品ブランドのための勝利のオンラインマーケティング戦略を作成してください！
今日の競争の激しい市場では、優れた製品ラインだけでは不十分です。 あなたはあなたの物語を語りそしてあなたのターゲットオーディエンスがそれにつながることができることを確実にするためにあなたのマーケティング戦略を強化する必要があります。
景品、投票、コンテストはあなたを助ける方法のほんの一部です。 選択できるものはたくさんあります。 それらすべてを実行するプレッシャーを感じないでください！ あなたのブランドに合っていて、実行可能と思われるものを選ぶだけで、うまくいくでしょう。 それをまとめるために、あなたは試すことができます：
- ベストセラー商品をプレゼント
- 美容の達人と一緒にメイクアップチュートリアルをホストする
- インフルエンサーとのコラボレーション
- ハッシュタグコンテストの作成
- 投票で聴衆の話を聞く
あなたが小さなチームで、どこから始めればよいかわからない場合は、Wooboxの助けを借りることを検討してください。 これは、エンゲージメントを高めるために設計されたオンラインプラットフォームです。 このプラットフォームを使用して、成功するコンテスト、景品、投票、フォームなどを作成できます。
それで、何があなたを止めているのですか？ 私たちはただの電話です。 サポートチームは、太平洋標準時の午前9時から午後5時まで、月曜日から金曜日まで1-360-450-5200および[email protected]でご利用いただけます。