中小企業向けの6つの重要なメールマーケティング戦略

メール マーケティングにより、中小企業の経営者は、将来および既存の顧客との関係を強化できます。 メールでのコミュニケーションは個人的なものであり、あなたが相手を気にかけてくれていると相手に感じさせます。 そのため、メール マーケティングは、優れた結果が得られることをほぼ保証しています。

調査によると、中小企業の 64% がメール マーケティングを使用して顧客にリーチしています。

この記事では、顧客ベースの拡大に役立つ強力なメール マーケティング戦略について学びましょう。

1.メーリングリストを作成する

連絡先リストは、成功する電子メール マーケティングの基礎を築きます。 これには、メーリング リストに登録した人のメール アドレスが含まれています。 では、ターゲット顧客にサインアップしてもらうにはどうすればよいでしょうか。

• ビジネス ブログに行動を促すフレーズを追加して、ニュースレターについて人々に知らせます。 オプトインすることの利点について必ず話し合ってください。たとえば、購読すると最新のオファーや教育コンテンツが受信トレイに届くことをユーザーに伝えることができます。
• ビジネスのソーシャル メディア ハンドルで、ニュースレターについて話題にすることができます。 意識を広め、新しい人々を参加させる素晴らしい方法です。
• 電子書籍やオンライン コースなどのゲート付きコンテンツ アセットは、連絡先リストを増やすのに最適です。 ニュースレターにサインアップすることに同意した人に、これらのコンテンツのアップグレードを提供できます。
• また、ニュースレターの USP について通知し、ユーザーに簡単な購読フォームへの入力を求めるシンプルな Web サイトポップアップを使用することもできます。

プロフェッショナルな外観の連絡先フォームを作成する最も簡単な方法は、高度なカスタマイズや自動応答メールなどのエキサイティングな機能を備えたPOWR 無料メーリング リスト アプリを使用することです。

2. ニュースレター カレンダーを作成する

メーリング リストを作成したら、購読者にメールを送信する必要があります。 隔月の電子メールは、電子メール マーケティングを開始するための優れた方法です。 毎週の機能に変換できます。 メールの種類をいくつか見てみましょう。

• 最近のブログ投稿をまとめて簡単にまとめて送信します。 教育コンテンツは、見込み客に価値を創造し、見込み客との関係を強化するのに役立ちます。
• オファーまたはプロモーション割引を初めての購入者と共有します。 このようにして、見込み客に製品を試してもらい、顧客になってもらうことができます。 カスタマイズされたオンライン印刷サービスである Moo の優れた例を次に示します。

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• 既存の顧客をどのように支援したかを示すケース スタディがある場合は、メールで共有できます。 ケーススタディは、製品やサービスの価値を示すのに役立ちます。
• 製品やサービスを見込み客にシンプルにしたいですか? 紹介ビデオの作成に取り組み、それをメーリング リストで共有します。

メール カレンダーを使用すると、さまざまなメールを送信するための計画を立てることができるため、視聴者は常にそれぞれのメールを楽しみにしています。

3. 設計に取り組む

メールの内容をきれいに見せることで、見込み客は実際にエンゲージします。 メールのデザインに役立つヒントをいくつか見てみましょう。

• ブランド カラーのセットを選択し、各メールで使用します。 メール マーケティングをブランド アイデンティティに合わせます。 興味深い戦略は、メールのデザインで使用する色を減らすことです。 これは、人気のレストラン予約アプリである Tock の美しい例です。

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• また、多くのメール マーケティング ツールは見栄えの良いメール テンプレートとドラッグ アンド ドロップ編集機能を提供します。 このような気の利いたツールを使用して、その場でニュースレターをデザインできます。
• さらに、メールのテキストが見やすく、読みやすいものであることを確認する必要があります。 最後に、正しいフォントの色を使用して、コピーが受信者に判読できるようにします。
• アニメーション GIF 、投票、ゲーム、統合フォームなどのインタラクティブな要素を取り入れて、楽しいメール デザインを作成します。

見栄えの良いメールは視覚的にも魅力的です。そのため、オーディエンスをメール コミュニケーションに引き込むことが非常に重要です。

4. 聴衆を惹きつけるコピーを書く

効果的なコピーライティングは、ニュースレター キャンペーンから適切なコンバージョンを得るために不可欠です。

• 件名は、ニュースレターのパズルの重要なピースです。 うまくいけば、受信者にあなたのメールを開かせるのは簡単です。
• メール本文のコピーは、実際にストーリーテリングである必要があります。 感情的なフックを使用して、聴衆に迅速な行動を促します。 良い例を次に示します。

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• コピーの最後の部分は行動を促すフレーズです。 アクションをトリガーするために使用します。 たとえば、視聴者にブログを読んでもらい、製品の無料トライアルを受けさせたり、無料相談を予約してもらったりすることができます。
• 理想的な顧客の興味や好みに基づいて、オーディエンス ペルソナを作成します。 この戦略は、ターゲット ユーザーに直接語りかけるニュースレターのコピーを作成するのに役立ちます。

効果的なニュースレターのコピーライティングの黄金律は次のとおりです。 そのため、メール キャンペーンに適切なものを使用することを忘れないでください。

5.アクセシビリティを確保する

メールを送信するときは、ほとんどの受信者がメッセージを開いて読むことができるようにする必要があります。 マーケティング担当者の 50% 以上が、メールのアクセシビリティが不可欠であると感じています。

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最初に行う必要があるのは、メールの到達率の向上に取り組むことです。

• メールの頻度が最適であることを確認してください。 1 か月にメールが多すぎると、受信者がいらいらし、メールをスパムとしてマークする可能性があります。
• メーリング リストに登録した人だけにメールを送信します。 パーミッションは、メール マーケティングを成功させるための核心であることを忘れないでください。
• モバイル デバイス向けのメール コンテンツの最適化に取り組みます。 これは、拡大するモバイル ユーザー ベースにリーチしてつながるための最良の方法です。
• メールを受信者のスパム フォルダーに送信するスパム フィルターをトリガーする可能性のある単語に注意してください。 さらに、各電子メールに、ユーザーがメーリング リストから登録解除するオプションがあることを確認する必要があります。 最後に、実行できない主張は避けてください。

問題は次のとおりです。メールをターゲット顧客に届けることは、メール キャンペーンのパフォーマンスに大きな影響を与える可能性があります。 そのため、メール キャンペーンを成功させるにはアクセシビリティが非常に重要です。

6. 結果を追跡する

なんらかのマーケティングを行うときは、結果を追跡し、どこが間違っている可能性があるかを知る必要があります。 メール マーケティング ツールの分析ダッシュボードにアクセスすると、便利な指標がたくさん表示されます。

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• キャンペーンの開封率を確認して、メールを読むことを選択した人の数を確認します。 開封率が低すぎる場合は、件名を改善することを検討してください。
• メールのバウンス率は、配信できなかったメールの割合を示します。
• 登録解除率をチェックして、メール キャンペーンから真の価値を提供しているかどうかを確認してください。
• クリックスルー率は、メールで共有したリンクに人々がアクセスしたかどうかを示します。 これは、メールのデザインとコピーが機能しているかどうかを知るためのもう 1 つの優れた指標です。
• コンバージョン率を確認して、ユーザーが購入やイベントへのサインアップなどのアクションを完了したかどうかを確認します。 このメトリクスは、メッセージと行動を促すフレーズがうまくいっているかどうかを示します。

うわー、それは追跡するための多くの指標です。 しかし、その後の各メール キャンペーンの結果を改善する方法について、多くの洞察を得ることができます。

最終的な考え

メール マーケティングにより、中小企業は見込み客と直接コミュニケーションを取り、見込み客を長期的な顧客に変えるよう促すことができます。 メール マーケティングを利用してリードを育成し、有料顧客に変換する必要があります。 さらに、費用対効果の高いツールを使用して、キャンペーンを簡単かつシンプルに設定、実行、および追跡できます。