オンラインストアの6つのインバウンドリード生成戦略
公開: 2019-09-10リードが必要です。 単純。
今、あなたはそれらをコールドコール、電子メールブラスト、テレビやラジオの邪魔な広告で簡単で破壊的な方法で手に入れることができます-あるいはそれらをあなたのところに来させることができます。
いずれにせよ、戦略が必要になります。
しかし、問題は、アウトバウンドマーケティングの破壊的な方法がめちゃくちゃ高価であり、戦術がほとんど死んでいることです。 そのため、マーケターの18％だけが、アウトバウンドマーケティングが価値のあるリードを生み出すのに十分効果的であると考えています。
ソース
対照的に、インバウンドリード生成戦術は、従来のアウトバウンドマーケティングよりも54％多くの質の高いリードを生み出します。
あなたがあなたのオンラインストアのためにより多くのリードを生み出したいのであれば、インバウンドマーケティングはあなたがあなたのお金のために最高の価値を得るところであることは明らかです。
では、なぜインバウンドのリード生成戦略が必要なのですか？
インバウンドリード生成戦略は、販売資格のあるリードを引き付けるのに役立ちます。 彼らは本質的にあなたのビジネスに真の関心を持つリードを引き付けるためにあなたの聴衆をフィルタリングします。
インバウンドマーケティングは、顧客のライフサイクルの後半でサービスを必要としやすくする、価値のある関連性の高いコンテンツで視聴者を引き付け、引き付けます。
ソース
ビジネスの観点からは、これらのリード生成戦略は煩わしさが少なく、潜在的なリードの既存の問題に対処し、顧客への転換をさらに熱望します。
しかし、これを正しく行うには、インバウンドマーケティングが間接的な方法を使用してリードを生成することを理解する必要があります。 どのように？ 潜在的な顧客をうさぎの穴から追いかける代わりに、製品を完全に売り込むことによって。 あなたは彼らが貴重なコンテンツを通してあなたのところに来ることを奨励しています。
そして、彼らが来たとき-あなたの電子メールリストの購読者として-あなたは彼らに売れ行きを与えません。 代わりに、彼らが抵抗できない価値のあるコンテンツを提供することで、セールスファネルで彼らを育てます。
ただし、多くのリード生成チャネルを活用して、訪問者に価値のあるコンテンツを提供できます。これについては、後で詳しく説明します。 ただし、結果を確認するには、ある程度の忍耐が必要です。
オンラインストアでより多くのリードを生成するのに役立つ6つのインバウンドリード生成戦略を次に示します。
1.高品質のブログ投稿を書く
ブログは、それ自体が潜在的なマーケティングの獣です。
一貫して質の高いブログ投稿を書くことにより、あなたはあなたのビジネスをあなたの業界の権威として位置づけることができます。 次に、その影響力を利用して、最高のリードを引き付けます。
しかし、スタンドアロンでは、ブログは、最初から製品に興味を持っていない限り、潜在的な訪問者に多くの価値を提供しません。 宣伝するものがなければ、オンラインストアにアクセスする理由をあまり与えません。
これをどのように修正しますか？ 簡単です—宣伝するものがあります。 次に、ブログ全体をその最終目標に合わせて調整します。
意図的にしてください。 突然何かを宣伝しないでください。 市場調査を実施して、視聴者の問題点を特定する必要があります。 次に、独自の角度を使用して、ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶ優れたコンテンツをドラフトします。
あなたのユニークな角度は、WordStreamがこの投稿でそれを行うように、専門家のヒントや指示とケーススタディを共有することができます：
ソース
包括的なケーススタディは、問題点であるSEOトラフィックに取り組みます。 これにより、訪問者は情報を信頼し、リードに変換するCTAをクリックしやすくなります。
ソース
または、彼ら自身が直面している同様の問題をどのように解決したかについて、シリアル化されたブログを書くことができます。 Grooveを見てください。
ソース
ご覧のとおり、このブログ投稿には約2000の共有があります。
ブログ投稿の影響力を高めるには、ブログ投稿を柱の投稿にし、それにリンクするトピッククラスターを作成して、サイトのSEOを改善します。 これらのユニークなブログ投稿は、質の高いリードを引き付け、販売目標到達プロセスを満たし、時間の経過とともに生涯の顧客に移行します。
現在のSEO手法を使用してブログのリード生成戦略を強化し、数十億の人々にリーチします。これは、長期的にeコマースのコンバージョン率を高める可能性のあるより多くのオーガニックトラフィックにつながります。
2.ビデオコンテンツ
視聴者の注意をすばやく引き付けたい場合は、ビデオマーケティングを使用してください。
注意の幅は別として、ビデオはより魅力的であり、約78％の人々にコンバージョンを促すでしょう。 YouTubeのニッチで人気のあるキーワードをランク付けすることで、動画コンテンツを活用してリードを生み出すことができます。
YouTubeはGoogleに次いで2番目に人気のある検索エンジンであり、BingやYahoo!などの他の検索エンジンよりも多くの検索を受け取ります。 組み合わせる。 したがって、このチャネルを効果的に最適化する場合は、かなりの量のリードを期待する必要があります。
たとえば、YouTubeで商品の動画を視聴者と共有して、視聴者がオンラインストアに何を期待できるかを知ることができます。 また、 POWR Media Galleryプラグインを使用してこれらのビデオをWebサイトで紹介し、YouTubeプロファイルでリンクを共有するのにも役立ちます。 このように、YouTubeチャンネルとオンラインストアの両方がリンクされているため、簡単にナビゲートできます。
ただし、YouTube動画コンテンツでは、中競争から低競争のニッチなキーワードにランク付けすることを目標にする必要があります。 また、動画のトピックに関連するロングテールキーワード、単一単語タグ、および長期タグを最適化します。
ロングテールキーワードは検索者の意図に近いため、質問への回答（ATQ）手法を使用して動画を作成する必要があります。 したがって、たとえば美容オンラインストアを運営している場合、「私の肌の色に合ったコンシーラーを選択する方法」はあなたの路地にぴったりです。
その後、YouTube動画の最後にあるオプトインフォームを使用して、購読者にメーリングリストへの参加を促すことができます。
3.強力なメールリストを作成する
メールマーケティングは驚異的な結果をもたらします。 そのため、中小企業の64％が顧客にリーチするためにそれを使用しています。 メールマーケティングは、 1ポンドの支出ごとに42ポンドの投資収益率を生み出すだけでなく、リードとの関係を育むのに役立ちます。
他のすべてのインバウンドリード生成戦略を活用して、人々をあなたの電子メールリストに参加させる必要があります。 たとえば、オプトインフォームは、メーリングリストを作成し、コンバージョンを最大300％増やすのに役立ちます。
ソース
オプトインフォームは、ユーザーの名前とメールアドレスを尋ねる「お問い合わせ」フォームのように単純な場合もあれば、連絡先情報以外にユーザーの好みを尋ねるカスタムフォームのように複雑な場合もあります。 POWRを使用すると、コーディング方法を知らなくても、あらゆる種類のオプトインフォームを簡単に作成できます。
次に、これらのフォームをWebサイトまたはソーシャルキャンペーン広告に追加して、訪問者にサインアップを促します。 これらのリードを育成するときは、すぐに売れないでください。 代わりに、セールスメールを送信する前に、変換するようにそっと動かしてください。
4.ユーザー生成コンテンツ
証言や社会的証明以外に信頼性を得る方法を知っていますか？ ユーザー作成コンテンツ！
このコンテンツマーケティング戦略をユニークで効果的なものにしているのは、それが企業主導のマーケティング活動ではなく、顧客主導であるということです。 あなたの現在の顧客は、あなたがそれを知っているかどうかにかかわらず、あなたに代わって潜在的なリードをすでに奨励しています。
UGCはさまざまな方法で活用できます。 ソーシャルメディアページで顧客のレビューと証言を強調することから始めます。 次に、他のユーザーにも同じことをして、ブランドにタグを付けるように促します。 これは、顧客がユーザーエクスペリエンスを製品と共有するための刺激的なインセンティブを提供できます。
また、ビデオ機器会社がYouTubeチャンネルで行っているGoProのように、UGCをビデオコンテンツとして共有することもできます。
ソース
さらに、電子メールリスト用にこのコンテンツをキュレートして、購入者の顧客への移動をスピードアップすることができます。 それに関して言えば、UGCのリード生成戦略は、質の高いリードをソーシャルメディアの販売ファネルに送り込み、時間をかけて育てることができます。
5.ポッドキャスティングを試す
ポッドキャスティングは、多くのオーディエンスをあなたの会社に引き付け、徐々に彼らをリピーターに変える素晴らしいアプローチです。 また、最初に興味深く魅力的な資料をリスナーに提供するので、邪魔にならない方法であなたの会社とそのサービスをリスナーに紹介することができます。
マインドポンプは、効果的なマーケティング手法とポッドキャスティングを使用して売上を伸ばし、ワークアウトプログラムの売上を生み出す企業の一例です。 彼らのポッドキャストは、栄養、脂肪の減少、筋肉増強に関するアドバイスを提供し、それ以来、多くの聴衆を魅了してきました。
これを行う方法は次のとおりです。
最初に、彼らは彼らのウェブサイト上にフィットネス愛好家のための無料のリソースガイドページを作成しました。
ソース
次に、通常のポッドキャストリスナーを無料のリソースページに誘導して、これらのガイドをダウンロードします。 訪問者は、名前と電子メールアドレスを短い形式で残すことと引き換えに、これらのガイドをダウンロードすることしかできません。これにより、基本的にガイドがリードに変換されます。
彼らが彼らの電子メールリストにオプトインするとすぐに、彼らは彼らの完全なトレーニングプログラムの1つを購入するために彼らの販売目標到達プロセスで育てられます。
ポッドキャストを開始する方法がわかりませんか？ まず、ニーズに合ったホスティングプラットフォームを特定し、次にポッドキャストソフトウェアソリューションを使用します。 あっという間に走ります。
6.ライブチャット
利用するもう1つのインバウンドリード生成戦略は、ポップアップライブチャットです。 ライブチャットはカスタマーサポートを提供できます。 しかし、それに加えて、顧客のオンラインセッション全体で役立つコンテンツや割引の更新を提供することもできます。
ライブチャットをプログラムして、顧客と積極的に対話し、情報を収集して、24時間体制で顧客の問題を解決することができます。 このようにして、新しいリードをフォローアップし、リピーターに再度アプローチすることができます。
まとめ
インバウンドマーケティングでは、目立たない方法で潜在的な顧客との個人的なつながりを構築できます。 アウトバウンドマーケティングとは異なり、インバウンドのリード生成戦略は、育成を通じて顧客の忠誠心と信頼を獲得することに重点を置いています。
インバウンドマーケティングで成功したい場合は、マーケティングファネルのすべてのステップで価値を提供するために、コンテンツの取り組みを強化してください。 高品質のブログ、一流のビデオコンテンツを作成し、UGCを介して顧客主導のマーケティング活動を活用して、販売資格のあるリードを生み出します。
結果は期待したほど早く得られない可能性があります。 それはいいです。 良いことには時間がかかり、インバウンドのリード生成もその1つです。
