2023 年のホリデーシーズンの売上を向上させる 6 つのヒント
公開: 2019-09-10ホリデー ショッピング シーズンは、ビジネス オーナーにとって売上を伸ばし、お祭り気分を最大限に活用するのに最適な時期です。
競争が激化する中、競争の先を行き、ホリデーシーズンの売上を向上させる新たな方法を見つけることが不可欠です。
この記事では、収益を増やし、顧客にとって思い出に残るショッピング体験を生み出すのに役立つ 6 つの実践的なヒントを紹介します。
それでは、2023 年を最高のホリデー シーズンにする方法を詳しく見ていきましょう。
今年のホリデー シーズンの販売に関するトップ 6 のヒント
記事上で：
- 早めに計画を立てる
- コンバージョン率の高いランディング ページをデザインする
- ロイヤルティ プログラムを導入する
- フラッシュセールを実施する
- 「今すぐ購入、後で支払う」オプションを実装する
- 仮想現実を活用する
1. 早めに計画を立てる
ホリデー セール キャンペーンを成功させる鍵は、適切な計画にあります。 ホリデー キャンペーンの月の計画を開始し、活用できる主要な日付とイベントを特定します。
7 月初めに始めることで、競争相手に有利なスタートを切ることができます。
前年の販売データを分析して傾向とパターンを特定し、対象ユーザーを効果的にターゲットにする包括的な e コマースマーケティング プランを作成します。
明確な目標を設定し、予算を割り当て、ソーシャル メディア、電子メール マーケティング、Google 広告など、使用するプロモーション チャネルを決定します。
ホリデーシーズンに向けてビジネスを準備する際に考慮すべきその他の事項は次のとおりです。
- 製品在庫。 評価の高いアイテムを在庫しておく必要がある場合は、事前に注文してください。 季節に合わせたユニークな商品や、テーマに沿ったギフトラッピングアクセサリーをご紹介します。
- あなたの顧客。 ホリデーシーズン中の顧客について何か変化はありますか? 彼らの調整された欲求やニーズにどのようにアピールできるでしょうか?
- 繁忙期のリソース。 ブラック フライデー、クリスマス前の週、予定されているセール期間の前後など、最も活発な期間に追加の支援者を確保してください。
- 宣伝出版物と資料。 どうやって言葉を伝えますか？ アクション主導のオンライン広告を作成するか、ソーシャル メディアに投稿するか (クーポンや店内チラシを印刷して実店舗で配布するか) を決定します。 デジタル名刺を作成して、連絡先情報と Web サイトを共有します。
この小規模な e コマース ビジネスは、誰もが最新の季節限定セールの情報を入手できるように、11 月中旬に電子メール リストへの登録を促進し始めました。
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Web サイトにポップアップ フォームを配置して、電子メールのサインアップを促します。 初回購入時に特別割引を提供して、より魅力的にすることができます。
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早めに計画を立てることで、デジタル マーケティング戦略が適切に調整され、ホリデー シーズンの売上を向上させるために最大限に活用されます。
2. コンバージョン率の高いランディング ページをデザインする
多くのオンライン買い物客はモバイル デバイスを使用して購入するため、ランディング ページがモバイル フレンドリーであることを確認してください。
小売業の m コマース売上高は、2022 年の 41.8% から 2023 年には小売業の e コマース売上高全体の43.4%を占める見込みです。
ホリデープロモーションに特化したコンバージョン率の高いランディング ページをデザインします。 特定の製品を宣伝するのに最適な方法です。 さらに、ランディング ページにホリデーのテーマや雰囲気を与えることもできます。
ホリデーの精神とお祭りシーズンの雰囲気を表現する、高品質で魅力的なビジュアルを組み込みます。 優れたビジュアルは訪問者の注意を瞬時に引き付け、さらに探索したいという欲求を引き起こします。
お祝いのランディング ページには、製品の独自のセールス ポイントを強調する説得力のあるコピーを含める必要があります。 これには、プレミアム品質、特別な色やフレーバー、ホリデーをテーマにした限定商品などが含まれます。
商品の価値や魅力を効果的に伝える魅力的なコピーを作成します。
訪問者に望ましいアクションを起こすよう指示する、目立つ行動喚起 (CTA) を使用します。 CTA ボタンを戦略的に配置し、「今日購入」や「フェスティブ コレクションをご覧ください」などの説得力のあるテキストを使用します。 緊迫感を生み出し、訪問者の購入を促します。
このランディング ページは視覚的に魅力的であるため、素晴らしいです。 各色はギフト カテゴリの異なるセクションを表しており、訪問者が予算を見積もるのに役立ちます。
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魅力的なランディング ページを作成すると、潜在的な顧客の注目を集め、ホリデー シーズンの売上を大幅に向上させることができます。
3. ロイヤルティ プログラムを導入する
ロイヤルティ プログラムの導入は、オンライン販売を向上させ、長期的な顧客ロイヤルティを育成するための効果的なホリデー マーケティング戦略です。
限定割引、セールへの早期アクセス、またはメンバー向けの特別特典を提供するロイヤルティ プログラムを実装します。
ロイヤルティ プログラムは、ホリデー シーズンの売上を伸ばしながら、忠実な顧客に報酬を与えることができます。 たとえば、購入するたびに、顧客はポイントを獲得して、割引、景品、または限定版のホリデー コレクションへの独占アクセスと引き換えることができます。
ハニーパイミネラルオンラインストアでは、アカウント作成やソーシャルメディアでのシェア、お友達紹介でさらにポイントを獲得できるシステムを導入しています。
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顧客に具体的なメリットを提供する簡単なロイヤルティ プログラムを設計します。 ロイヤルティ プログラムを活用して、特別なホリデー セールや季節限定のプロモーションを提供します。
ロイヤルティ プログラム メンバーにパーソナライズされた電子メールを送信して、ホリデーおよびホリデー後のセール、追加の割引、または期間限定の特別オファーへの早期アクセスを提供できます。
ホリデー シーズン中に忠実な買い物客に特別な特典を提供することで、ロイヤルティ プログラムに関連する特別感と価値が高まります。
4. フラッシュセールを実施する
特にホリデーシーズンには、誰もがお得なセールを楽しみます。 フラッシュセールを実施して、興奮と緊迫感を利用しましょう。
人気製品に期間限定の割引を提供したり、顧客にさらに購入してもらうためのバンドル取引を作成したりできます。
ここでは、時間単位または期間限定のセールを利用するための重要なヒントをいくつか紹介します。
- Web サイトにポップアップやカウントダウン タイマーを配置して、期間限定セールを強調します。
- セールごとに異なる割引クーポンを使用して、最も人気のあるセールや戦術を学びましょう
- ソーシャル プラットフォームやホリデー電子メール マーケティング キャンペーンを通じて販売を促進します。
PoWR カウントダウン タイマーのデザインとウェブサイトへの配置は数分で完了し、コーディングの知識は必要ありません。
サイトにカウントダウン タイマーを設置すると、24 時間や週末など、フラッシュ セールの特定の期間を設定することで緊迫感が生まれます。
セールの入手可能性が限られていることと時間に敏感な性質を強調することで、顧客が購入を迅速に決定するよう動機づけられます。
さまざまなチャネルを活用して、ホリデー シーズンのフラッシュ セールを促進します。 ターゲットを絞った電子メール キャンペーンを購読者リストに送信し、今後のフラッシュ セールを強調し、割引製品のプレビューを提供します。
PoWRには、顧客と直接会話できる多機能なメールエディターが備わっています。 テーマに沿ったプロフェッショナルな自動応答メールを簡単にデザインできます。 メールの作成が完了したら、再度行う必要はありません。
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ソーシャル メディア プラットフォームを活用し、ティーザーやカウントダウンを投稿して期待を高めます。
インフルエンサーと協力してフラッシュ セールの詳細を熱心な視聴者と共有し、プロモーションの範囲を拡大することを検討してください。
効果的にフラッシュセールを実施することで、興奮を生み出し、顧客エンゲージメントを高め、ホリデーシーズンの売上を伸ばすことができます。
フラッシュ セールの緊急性と独占性により、顧客はすぐに購入するよう誘導され、ホリデー シーズン中の収益が大幅に増加します。
5.「今すぐ購入、後で支払う」オプションを実装する
多くの顧客は、特にホリデー シーズン中に、時間をかけて購入代金を支払う柔軟性を高く評価しています。
「今すぐ購入して後で支払う」オプションを実装すると、顧客は支払いを分散できるため、より手頃な価格で便利になります。
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このサービスを提供する評判の良い決済プロバイダーと提携し、Web サイトやソーシャル チャネルで目立つように宣伝してください。
このオプションを提供することで、購入を躊躇していたターゲット市場をさらに引き付けることができ、最終的にはホリデーシーズンの売上を向上させることができます。
6. VR（仮想現実）の活用
仮想現実(VR) をマーケティング戦略に組み込むと、顧客にユニークで没入型のショッピング エクスペリエンスを提供できます。
VR テクノロジーにより、買い物客は商品を仮想的に視覚化できるため、商品に対する理解と興奮が高まります。
Modiface の拡張現実テクノロジーを使用すると、購入前にメイベリン製品をオンラインで「試す」ことができます。 MakeUpStudio を使用すると、メイクを落とさずにさまざまな色合いや外観を試すことができます。
仮想試着テクノロジーは、唇、目、頬の位置を検出し、仮想化粧品を適用する高度なフェイス トラッカー アルゴリズムを使用します。
頭と口を動かすと、口紅が唇にリアルに追従します。
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同じテクノロジーを使用して、リビング ルームに仮想的に家具を配置したり、衣服を試着したりすることができます。
e コマース ストアや実店舗のどちらを所有している場合でも、VR テクノロジーを統合して商品を革新的かつ魅力的に紹介することを検討してください。
このテクノロジーを採用することで、競合他社よりも目立つことができ、売上を促進する思い出に残るショッピング エクスペリエンスを生み出すことができます。
最後に
ホリデーシーズンの売上を向上させるには、戦略的な計画と創造的な思考が必要です。 e コマース マーケティングの力を活用し、従来の店舗戦略と組み合わせて、ホリデー シーズンを成功させましょう。
早めに計画を立て、コンバージョン率の高いランディング ページをデザインすると、ホリデー シーズン中の売上を大幅に向上させることができます。
ロイヤルティ プログラムを実装し、フラッシュ セールを実行し、「今すぐ購入して後で支払う」オプションを提供して顧客ベースを促進します。 VR を導入して競合他社よりも目立つようにし、より多くの売上を獲得します。
ホリデー ショッピングは素晴らしい顧客体験となる可能性があります。 2023 年にこれら 6 つの戦略をテストして、エキサイティングなホリデー ショッピング体験で顧客を喜ばせましょう。
このホリデー シーズンの販売をよろしくお願いします。
著者略歴:
Michal Leszczynski は、 GetResponseのコンテンツおよびパートナーシップの責任者として、すべてのコンテンツ マーケティング プロジェクトの開発、実装、調整に専念しています。
彼はオンライン マーケティングに 10 年以上の専門知識を持ち、バーミンガム大学 (英国) で戦略的マーケティングとコンサルティングの理学修士号を取得しています。
Michal は、GetResponse や Crazy Egg や Social Media Today などの有名な Web サイトで 100 を超える記事、電子書籍、コースの著者です。
