Instagram マーケティングのコンバージョンを改善する 6 つの方法
公開: 2019-09-10あなたのインスタグラムは、かなりの数の「いいね！」とポジティブなエンゲージメントを得ていますが、売り上げにはつながっていませんか? それはあなたが思っているよりも一般的です。 フィルターを選択したり、気の利いたキャプションを考えたりして、Instagram のクリエイティブなプロセスに夢中になりがちです。 企業は、プラットフォーム上にいる理由を忘れがちです。 売り上げを伸ばすために。
1. Instagram ショップを設定する
すでにすべての e コマース トランザクションが行われる Web サイトを通じてオンラインで販売している場合や、Web サイトで Instagram フィードを紹介している場合でも、販売元としての Instagram ショッピングも見逃さないでください。 Instagram は、商品写真を投稿するための単なるツールではありません。このアプリの 10 億人を超えるユーザーの44% 以上が、毎週ショッピング アイコンを操作しています。
Instagramショッピングの美しさは、それが提供する便利さです. チェックアウトをサポートしている国の場合、顧客はアプリを離れることなく閲覧、買い物、支払いを行うことができます。
2. Instagram のプロフィールを最適化する
Instagram プロフィールの上部にあるこの小さな領域は大したことではないように思えるかもしれませんが、誰もが最初に目にするだけでなく、検索でのランク付けにも役立ちます。
あなたの略歴をあなたの名刺と考えてください。 作業するものはほとんどありませんが (正確には 150 文字)、一目で自分が誰であるかを説明する必要があります。
最適化された理想的な Instagram バイオは次のようにする必要があります。
- あなたのブランドが何であるかを要約する（誰が）
- 競合他社との違いを説明する (理由)
- 関連するキーワードを含める
- あなたのウェブサイトへの有効なリンクを持っている（もしあれば）
オーストラリアを拠点とするコワーキング スペース、CreativeCubes.Co (@creativecubesco) には、最適化された経歴の好例があります。 たった 2 行で、同社は自社の事業内容だけでなく、顧客が他の製品よりも自社を選ぶ理由も説明できました。
文化について話すと、文化やコミュニティ構築を最優先事項と考えるスタートアップや中小企業の経営者など、特定の聴衆をすぐに惹きつける可能性があります。 @creativecubesco の略歴には、コワーキング、会議室、イベント スペースなどの重要なキーワードが含まれています。
考慮すべきもう1つの信じられないほど重要で、見過ごされがちな経歴の側面は、名前フィールドです. 実際のブランド名の代わりにターゲット キーワードを使用することは、検索でランク付けするための優れた戦略になる可能性があります。
Paola Velez (@smallorchids) のバイオは、優れた例を提供します。 プロフィールに名前を付けるだけでなく、「パティシエ」を追加して、Instagram ユーザーがその特定のキーワードを検索したときに、彼女のプロフィールが候補の 1 つになるようにしました。
3. 動画コンテンツへの投資を検討する
特にソーシャル メディアでは、私たちの注目の持続時間はますます短くなっています。 当然のことながら、フィードをスクロールしてコンテンツを表示するのを阻止するのは、他のメディアよりもビデオの方が簡単です。
エンゲージメントを高めるだけでなく、ハウツーやレビューなどの動画は、フォロワーを顧客に変える強力なツールです。 の研究 買い物客の 84% は、ブランドが投稿した動画を見て、商品やサービスを購入するよう説得されたと述べています。
を。 リールの時流に乗ってください（それだけの価値があります）
Instagram の最新の追加機能の 1 つであるリール コンテンツは、通常のインフィード ビデオよりも注目を集めます。 新しいリールを投稿するたびに、Instagram はそれを新しい探索ページに自動的に追加し、現在のフォロワーを超えたオーディエンスにリーチできます。 コンテンツに目を向けるほど、より多くのコンバージョンを獲得できる可能性が高くなります。
サステナブルなアクティブウェア ブランドの Girlfriend Collective (@friend) は、実物を使って実際に製品を紹介しています。
プロのヒント:リールに掲載されている製品にタグを付けることを忘れないでください。 このようにして、視聴者はリールのショッピング バッグ アイコンをタップして、製品を表示したり、製品の詳細を確認したり、仮想ストアフロントから直接購入したりできます。 ビデオ編集を簡単にするには、数回タップするだけで高品質のコンテンツを作成できるInstasizeなどのアプリを使用します。
4. 強力な行動を促すフレーズ (CTA) を常に含める
顧客は、あなたが何を望んでいるのかを単に知らないために、あなたが望むように行動しないことがあります。 ソーシャル メディアのルール: 求めなければ、受け取ってはなりません。
そのため、顧客にプロフィールのリンクをクリックしてもらいたいのか、ショッピング バッグのアイコンをタップしてもらいたいのか、セール中の最新アイテムをチェックしてもらいたいのかを伝える必要があります。
キャプションに明記せずに CTA を含める方法はたくさんあります (ただし、CTA も含めてください)。 Instagram ストーリーのリンクの横に絵文字を追加したり、「上にスワイプ」する CTA を含めたり、一部のビジュアルに埋め込んだりすることもできます。
プロのヒント:優れた CTAには、顧客の頭の中にある質問に対する回答が含まれています。 . Instagram のショッピング可能タグを使用すると、投稿の下部にショップを見る CTA が即座に追加されます。
調理器具ブランドの Great Jones (@greatjones) では、通常の「プロフィールのリンクをクリックしてください」という CTA に加えて、常にちょっとしたボーナスが含まれています。 このブランドは、キャプションにプロモーション コードと期間限定の割引を提供して、フォロワーに行動を起こしてもらいます。
5. ユーザー生成コンテンツ (UGC) を奨励する
ビジネスの業界に関係なく、e コマースの買い物客は、製品を購入する前の調査としてレビューを確認します。 レビューは、指定された製品ページまたはソーシャル プラットフォームでの書面によるフィードバック、ソーシャル投稿へのコメント、またはブログ、写真、ビデオなどのコンテンツの作成を通じて行うことができます。
UGCを投稿する価値は、顧客の写真を再投稿する利便性を超えています。 買い物客の88%は、商品を購入する前に実際の顧客の写真や動画を探します。
商品を着用または使用している写真を顧客にもっと投稿してもらうために、次のことができます。
- ブランドのハッシュタグを CTA として自己紹介で宣伝する
- 彼らがあなたの店から何かを購入した後、あなたの感謝のメッセージの一部としてあなたをタグ付けするように彼らに思い出させてください
- ソーシャル メディア リスニング ツールを使用して、ブランドへの言及や特定のキーワードやハッシュタグを見つけます
スローファッション ブランドの Solana (@hola.solana) は、ベストセラーの服を着ている顧客をフィーチャーした UGC を Instagram ページに定期的に投稿しています。
6. 自己紹介のリンクを最大化する
自己紹介で許可されるリンクは 1 つだけです。 適切なものを宣伝するようにしてください。 あなたのウェブサイトに直接リンクするのは明らかかもしれませんが、表示されるホームページへのリンクをセールのランディング ページに変更したい場合があります。 このようにして、顧客を適切な場所に誘導できます。
多くのブランドは、サードパーティのマイクロ ランディング ページ ツールを使用して、単一リンク ルールを最大限に活用して回避することができます。
選択したツールの機能によっては、Instagram の投稿ごとにフォロワーを別のランディング ページに誘導したり、5 ～ 7 個のリンクを提供したりできるものもあります。 さらに、各リンクのパフォーマンスを追跡して、フォロワーを正しいページに簡単に誘導できます。
また、 POWR の通知バーなどのプラグインを使用して、顧客がページにアクセスするとすぐに効果的に関与することもできます。 これにより、ユーザーを適切なタブに導き、コンバージョンを促すことができます。
始めましょう
エンゲージメントは Instagram のすべてではありません。 何よりもそれらの変換が必要です! これらのヒントを使用すると、フォロワーをすぐに顧客に変えることができます。 ただし、始める前に、マーケティングの 1 つのルールを忘れないでください。テストを続け、物事を変える準備をしてください。