スマートな製品バンドルを提供する 7 つの e コマース企業

動きの遅い製品を販売し、顧客により多くの価値を提供する方法をお探しですか? 多くのオンライン ビジネスは、同じ目標を達成するために e コマース製品のバンドルを使用しています。

製品バンドルについて初めて耳にする場合は、概念の簡単な定義と、この戦略を有利に利用する企業の例を以下に示します。

eコマース製品バンドルとは?

e コマース製品のバンドルには、異なるが関連する製品を 1 つのパッケージでお買い得な価格で消費者に提供することが含まれます。 一例として、iPhone、iPhone ケース、AirPods を 1 つのパッケージで提供しています。 パッケージ取引とも呼ばれ、製品バンドルはアップセルまたはクロスセルとして提供される場合があります。

アップセルは、製品のより高価で、場合によってはより高品質のバージョンを購入するように顧客を説得します。 たとえば、クロックポットと一緒に調理鍋を提供する (アップセル)。 クロスセルは、消費者が自分の購入を補完する製品を購入するように促します。 一例として、スクリュードライバーのセットと一緒にネジの箱を提供しています。

オンラインおよびオフラインのビジネスは、顧客により良い取引を得ていると感じさせることで売り上げを伸ばすなど、いくつかの理由で製品のバンドルを提供しています。 また、過剰在庫や動きの遅い在庫を一掃するための便利な戦術でもあります.

製品のバンドル化は効果がないと思いますか? ハーバード ビジネス スクールの調査では、そうではないことが示されています。 この調査では、任天堂がゲーム機とビデオゲームを一緒にバンドルすることで、より多くの販売を行っていることがわかりました。

アップセルは収益を 10 ～ 30% 増加させます。製品バンドルは顧客にアップセルする賢い方法です。

あなたを刺激するeコマース製品バンドルの例

eコマース製品のバンドルについてまだ疑問がある場合は、以下に、この戦術を有利に利用している企業の例を示します. これらの例を使用して、独自の製品バンドルを刺激してください。

1. Realm の 3 日間リアル フード リセット

Realm は、10 個の Realm スムージー パックだけでなく、次のものが含まれる Spring 3-Day Real Food Reset バンドルを提供しています。

• 無料のシェイカーボトル
• 5つのディナーレシピとスナックの提案
• 毎日のリマインダーとカスタマイズされた買い物リスト

このバンドルは、朝食と昼食においしくて栄養豊富な代替品を探している消費者にとって非常にお買い得です。 デジタル レシピとリマインダーは、モバイル デバイスを介して必要なすべての情報と最新情報を提供します。 さらに、チョコレート愛好家向けのベリーフレッシュ、トロピカルグリーン、ボールドカカオなど、味覚に合わせてさまざまなフレーバーでパッケージを入手できます.

重要なポイント: 主な現物製品が 1 つしかない場合は、デジタル製品を追加してバンドルを作成します。

2. MiniLuxe のデラックス ゲット レディ マニキュア キット

プレミアム マニキュア キットは通常、高価です。 MiniLuxe では、美しい爪に必要なものがすべて 1 つのパックにまとめられているため、掘り出し物を手に入れることができます。 MiniLuxe のデラックス ゲット レディ マニキュア キットには以下が含まれます。

• 爪切りとヤスリ
• バッファーとキューティクル プッシャー
• パーフェクトプライムベースコート
• ピュアシャイントップコート
• にじまないフィニッシャー乾燥ドロップ
• 栄養キューティクルオイルスポイト

各製品を個別に購入すると、バンドルを購入するよりも費用がかかります。これは、非常に価値のあるオファーです. さらに、自宅サロンでスタジオレベルのマニキュアを楽しむことができます。

重要なポイント: 完全なエクスペリエンスを提供するのに役立つバンドルを作成します。

3. Men's Warehouse のおすすめバンドル

Men's Warehouse の注目のバンドルは、予算を超えずにスタイリッシュに見えるのが好きな男性に最適です。 このバンドルには、次のものが含まれます。

• JOE Joseph Abboud ライト ブラウン ツイル スリム フィット スポーツ コート
• Awearness Kenneth Cole ネイビー プリント スリムフィット ドレスシャツ
• コール ハーン グランド ØS ブルー モダン フィット チノ

アイテムごとにさまざまなサイズとカラーが用意されており、組み合わせて好みのスタイルを実現できます。 Men's Warehouseは、コストメリットとオプションの多様性に加えて、簡単なショッピング体験と最小限の努力であなたを美しく見せる衣装を提供します.

重要なポイント: 組み合わせの良さを示すことで、顧客が簡単に買い物できるようにします。

4.フリーダム グルーミングのプロ シェイク キット

フリーダム グルーミングのプロ シェイク キットとシェーブ プランで、赤ちゃんのように滑らかなシェービングを楽しみ、凹凸のない状態を保ちましょう。 このバンドルには、敏感肌の方向けに特別に設計された電子シェービング キットが含まれています。

デバイスの便利な充電ドックで簡単に充電できます。 さらに、洗練された保護用トラベル ケースを使えば、どこにでも持ち運べます。

シェーブ プランは本当の価値があり、FlexSeries キットの生涯保証と 6 週間ごとの替刃をわずか 17.47 ドルで提供します。 プランがない場合、リフィルの費用は 24.95 ドルです。

重要ポイント: サブスクリプション要素を製品バンドルに追加します。

5.ビューティーシェフのガットリペアキット

ビューティー シェフのガット リペア キットは、消化器系の健康を促進する使いやすいパウダー サプリメントです。 このバンドルには、粉末サプリメントの使用方法を説明するガイドブックと、最適な胃の健康のための 90 を超えるレシピと食事プランも含まれています。

重要なポイント: 顧客が主要な製品を最大限に活用できるように (顧客が再び購入するように)、物理的な製品バンドルを作成します。

6.モニカ + アンディ ベイビー スターター ボックス

高品質のベビー服は高価です。 モニカ + アンディ ベビー スターター ボックスは、家庭用品とアウターウェアの必需品を 1 つのバンドルにまとめて提供することで、新生児の買い物の手間を省きます。 バンドルには、トップス、着ぐるみ、パンツ、ボディスーツ、トップノット キャップが含まれています。

各アイテムにはさまざまな色があり、鉛、フタル酸エステル、難燃剤を含まない 100% オーガニック コットンで作られています。

重要ポイント: 最高の製品を簡単なスターター キットまたはギフト ボックスにまとめます。

7. Cleancult のコンプリート ホーム バンドル

環境に優しい製品を使用して家を掃除しようとしている消費者にとって、何を購入すればよいかを知り、適切なツールや石鹸をすべて手に入れることは混乱する可能性があります. Cleancult は、コンプリート ホーム バンドルを使用して、グリーン クリーニングへの移行を非常に簡単にします。

以下が含まれます。

• 詰め替え可能なガラスびん
• 万能クリーナー、ハンドソープ、食器用洗剤、洗濯用洗剤、食洗機用タブレットの詰め替え用各 1 個
• 4種類の天然石けん

重要なポイント: 顧客が生活の中で大きな変化を遂げるのを支援する方法として、製品バンドルを使用してください。

eコマース製品のバンドル戦術の使用

e コマース商品のバンドルは、顧客がオンライン ストアでお金を使うことにもっと熱心になるための賢明な選択です。 バンドル内のすべての製品が確実に価値を提供するようにすることで、製品バンドル戦略の有効性を高めます。 補完的または追加されたアイテムが購入に価値を追加する場合、顧客はバンドルを購入する可能性が高くなります。

また、バンドルは実際の節約を提供する必要があります。 そうしないと、顧客は最終的にあなたの欺瞞に気づき、信頼性に影響を与えます。 最後に、インテリジェントなソフトウェアを使用して各顧客のショッピング行動を理解し、そのデータを使用して提供するバンドルをパーソナライズします。

ShippyProでアップセルおよびクロスセルする方法

ShippyProは、出荷と返品を簡単に管理できる配送プラットフォームです。 さらに、オーディエンスへのアップセルやクロスセルを簡単に行える機能があります。

発送メール通知と発送追跡ページに推奨商品を含めることができます。

カスタマイズ可能な追跡ページでは、ベストセラー商品をレコメンデーションとして追加し、このページでのみ利用可能な特別価格を含めることができます。

製品のバンドル、アップセル、クロスセルを通じて、ブランドの収益と顧客ロイヤルティを劇的に高めることができます。

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