7桁のFBAブランドを上場価格以上で販売する方法
公開: 2021-04-28あなたのビジネスを運営することの溝の奥深くにいるとき、あなたのビジネスを拡大することはあなたの頭の中にあるすべてです。 しかし、電話が売れるようになったとき、あなたはどのように答えますか？
素晴らしいニュースは、これが売り手の季節であるということです。 State of the Industryレポートのデータは、FBAビジネスの需要が高いことを示しています。 上場価格、販売価格、および販売倍数は、機関投資家やプライベートエクイティ（PE）企業がこれらのタイプの資産の価値を認識しているため、前年比で増加しています。
すべては、今があなたのビジネスを売るのに最適な時期であるという事実を示しています。
ある売り手は、早期に出口計画を開始しました。 彼らが最初の売り手アンケートに回答したとき、彼らは彼らのビジネスのためにたった160万ドルしか受け取らないだろうと思いました。 彼らが売りに出された事業を上場すると、評価額は上がり、430万ドルで上場されました。これは彼らの期待の3倍に過ぎません。
結局、彼らはクールな450万ドルで終了し、上場価格よりも20万ドル高い価格で立ち去りました！
上場価格を超える価格での販売はめったにありませんが、このケーススタディで示すように、トップクラスのFBAビジネスの需要はこれまでになく高まっています。
強力なブランディング、何千もの人気のあるレビューを伴う需要の高い製品、および合理化された運用は、FBAビジネスが高い倍数を指揮し、大きな購入者プールを引き付けることを意味します。 これらのタイプのデジタル資産の競争は激化しています。
このビジネスの内部を見て、どのようにしてこのような高い評価と販売価格に到達したかを見てみましょう。
7桁のFBAビジネスのDNA
このビジネスが注目を集めた理由を理解するには、6桁および7桁の高いFBAビジネスを探しているバイヤーの特徴のいくつかを理解することが重要です。
その価格帯で、バイヤーは所有者の関与をあまり必要とせず、強力なブランドを指揮するビジネスを探しています。
PEバイヤーが探しているものの各側面を分解してみましょう。
SKUの数
私たちの市場での以前の売上に基づいて、最高級のFBAビジネスは、物事を管理しやすくするために30以下のSKUの製品範囲を持っています。
では、このビジネスはこれらの要件にどのように対抗したのでしょうか。
2014年に作成されたこのFBAストアは、売りに出されたときに48のSKUを持ち、Amazonセラーセントラルアカウントが含まれていました。 6年間で、売り手は競争力があることでよく知られているフィットネス業界のニッチを切り開きました。
SKUの範囲は、PEや機関投資家が求める傾向よりも高いですが、SKUの大部分がいくつかのベストセラー製品のサイズまたはカラーバリエーションである場合、これは小さな問題です。
特にこのビジネスにはいくつかのコア製品があり、SKUの大部分はこれらのアイテムの異なる色でした。
ブランディング
商品の人気はレビューでも示されています。 評判の良いブランドは、何千ものレビューで4.5つ星の平均評価に反映されています。
執筆時点で、このビジネスで最も売れているSKUは、9,000件を超えるレビューで平均4.5つ星の評価を受けています。 これはAmazon'sChoice製品としてラベル付けされているため、Amazonで初めてこのカテゴリにアクセスする人に推奨されます。
このビジネスのレビュー数を考えると、ベストセラー商品でこの高い平均評価を維持することは印象的です。
レビューとSKUの数は、FBA資産が大企業に余裕のある購入者にとってどれほど魅力的であるかという点で大きな役割を果たしますが、取引を強化する他の属性がいくつかありました。
ソーシャルメディアチャネル
FBAの売り手に常にアドバイスすることの1つは、トラフィックチャネルを可能な限り多様化することです。
多くのFBA販売者は、PPC広告を通じてのみ広告を出します。 ソーシャルメディアプラットフォームを活用することは、顧客が開発されたときに製品リストに顧客を誘導するための優れた方法です。
私たちが見ている場合、売り手はFacebookで28万人以上のフォロワーを持つ大規模なソーシャルメディアと、重要なトラフィックチャネルとして機能する11,000人以上のメンバーを持つプライベートグループを構築しました。
会員基盤の大きい専属グループは、顧客の要望やニーズを知り、フォローアップできるので価値があります。 また、それはあなたのブランドと同一視するコミュニティ内の人々を結びつけます。これはFBAブランドにとって大きな勝利です。
かなりのメールリスト
この販売に含まれるもう1つの興味深い資産は、15,000人を超える加入者がいるメーリングリストでした。
この場合、メーリングリストはまだ現金化されていません。
しかし、売り手は厳選されたニュースレターとコンテンツを通じてかなりの量の購読者リストを構築することができ、新製品についてもっと知りたいと思っているアドレス可能なオーディエンスをすでに構築しているので、それを現金化することは問題ではありません。
メーリングリストを増やすことは、Amazonの検索エンジンや有料広告に頼ることなく収益源を多様化するための優れた方法です。
ハンズオフ操作
投資家は、仕事を買うのではなく、資産を取得したいと考えています。
所有者が担当する必要のあるタスクが少ないほど、他の方法でビジネスを拡大するために必要な時間が長くなります。 売り手は、日常業務を管理するために4つのフリーランスVAを雇うことにより、このビジネスを手放すのに素晴らしい仕事をしました。
彼らが支援したタスクのいくつかには、ソーシャルメディアのスケジューリングと顧客の問い合わせへの応答が含まれ、売り手は在庫レベルを管理し、製品リストを最適化しました。
時間のかかるタスクをより多くアウトソーシングすることで、ビジネスの成長に集中することができます。
所有者がビジネスにどの程度関与する必要があるかは、ビジネスの評価に影響を与えます。 私たちの市場では、特にeコマースビジネスでは、購入者が週に40時間以上働いているリストは、評価が低くなる傾向があります。 ビジネスを維持するために必要な時間数を減らすことは、潜在的なバイヤーのより広いプールにとってあなたのリストをより魅力的にすることができます。
販売の準備
売り手は2020年8月に最初に私たちにアプローチし、販売のためにビジネスを準備するのに十分な時間を確保しました。
多くのFBA売り手が最後の最後まで残す準備をする最大のことの1つは、彼らの財政を整えることです。
終了計画を立てるときは、すべてのドキュメントを収集するのに十分な時間を確保することで、販売プロセスがはるかに簡単になります。損益（P＆L）ステートメントは、手順全体で必要になる最も重要なドキュメントの1つになるためです。 。
経験豊富な審査チームと数か月間協力した後、2020年12月にビジネスが市場に登場しました。46Xの倍数で4,317,488.00ドルで上場されました。
この価格設定は、このFBAビジネスの過去12か月（TTM）のパフォーマンスを考えると、FBAビジネスの倍数が前年比で上昇するという最近の傾向と一致しています。
2019年と2020年のFBA売上高を比較したStateofthe Industryレポートに見られるように、2つの期間を比較すると、平均売上高倍数は14％増加し、FBAビジネスの平均売上高は80％も大幅に増加しました。
このビジネスは、実行が比較的簡単で、Amazonでニッチに売れたSKUがあり、優れたレビューもあったため、非常に高い倍数を記録しました。
ライブになったら、興味のある購入者を電話で待つ時間でした。販売者は長く待つ必要はありませんでした。
リストが公開され、バイヤーは警戒を強める
新しいリストが通常行うように、リストは月曜日に公開されました。 しかし、この特定の事業への関心は高かった。
24時間以内に、11人のアクティブな購入者がお金を入れてリストのロックを解除し、より詳細な情報を表示します。 人々は彼らが見たものをとても気に入ったので、それらの11のロック解除のうち、10の買い手は売り手とより詳細な詳細について話し合うために電話をスケジュールしました。
資格のある購入者だけがあなたのリストを表示できるようにするために、私たちは、購入者が私たちの市場で購入したいリストを買う余裕があるという資金の証拠を提示することを要求することによって販売者を保護するシステムを持っています。
ここでは、このシステムがどのように機能するかについて詳しく説明しますが、PE企業や機関投資家は自分の口にお金を入れることができますのでご安心ください。
取引を行う
売り手との電話に飛び乗った10人のうち、2人は富裕層（HNWI）で、8人はPE企業でした。 PE企業は、これが印象的なROIを備えた代替資産クラスであることを認識しているため、過去2年間でFBAビジネスをますます急成長させてきました。
マーケットプレイスに上場してから22日後、売り手は、話し合ったPE企業の1つからオファーがあったときに、レターオブインテント（LOI）に署名しました。
要するに、LOIは、買い手があなたのビジネスへの排他的アクセスを望んでいる場合に売り手が署名する文書です。 購入者がLOIを提案すると、デューデリジェンス期間が固定され、事業を買収する強い意向が示されます。 このFBA事業の場合、PE会社は事業の運営と財務をより綿密に調査するために50日を要求しました。
LOIに署名し、デューデリジェンス期間が進行中のため、売り手は引き続き損益計算書を更新し、通常どおり事業を運営しました。
取引が成立しているときでも、通常どおりビジネスを継続することを強くお勧めします。 この時点でビジネスを怠ったためにパフォーマンスが低下すると、水が濁り、数が最初に宣伝されたものと一致しない場合に購入者が取引を取りやめる可能性さえあります。
購入者は、前払いで340万ドル、ビジネスが特定の収益目標を達成した場合は12か月後に50万ドル、最終的な販売から6か月後に60万ドルを現金で支払うことに同意しました。
合計で、売り手はこの取引から潜在的に450万ドルを稼ぐでしょう。
取引構造は売り手にとって良いのか悪いのか？
取引の構造化は、支払いが何らかの形や形で遅れるため、交渉中の購入者の利点と誤解されることがよくあります。
すべての取引の収益と売り手の資金調達条件は異なりますが、売り手は取引の構造化を自分自身のレバレッジとして使用することもできることに注意することが重要です。 この場合、売り手は、ビジネスがリストされているものよりも合計で高い販売価格を交渉することができました。
売り手が合計金額を受け取るのが遅れるので、この妥協は公正である可能性があります。 パフォーマンスベースの目標と時間ベースの目標のどちらに同意するかについては、正しい選択も間違った選択もありません。
売り手は、4年前に行われた作業に基づいて、ビジネスが買い手の期待に応えると確信しており、所有権の譲渡後もビジネスが繁栄し続けることを保証するために売り手サポートを提供できます。
FBAビジネスのオファーが来たときに交渉中により良い条件を見つけることができるように、取引の構造化に関する包括的なガイドを作成しました。
取引が成立した後は、事業を移行するだけでした。
7桁のビジネスの移行
引っ越しは拷問になる可能性があります。 すべての梱包、荷物を論理的な順序に整理して、開梱が簡単になるようにし、移動を支援する適切な人を見つけます。これは簡単なことではありません。
どちらも7桁のFBAビジネスを移行していません。
これは、ログイン情報を購入者に電子メールで送信し、背中を軽くたたくだけの場合ではありません。 所有権の譲渡が行われていることを適切な当事者に通知せず、適切な文書が期限内に提出されない場合、この期間中に問題が発生する可能性のあることが多くあります。
これを書いている時点で、私たちは1,500以上のビジネスの移行を支援した専任の移行チームを持つ唯一のブローカーです。したがって、移行が滞りなくスムーズに進むようにすることについて、私たちは1つか2つのことを知っています。
初めてビジネスを売却する場合は、取引自体に集中できるように、移行プロセスを支援するブローカーを選択することをお勧めします。
すべてのビジネスのバイヤー
このケーススタディは、あなたが大きなFBAブランドを持っていて、出口戦略を考えているなら、それが価値があるものに対してあなたに支払うことをいとわないバイヤーがいるという洞察をあなたに与えるはずです。
このセールも一回限りではありませんでした。 2020年だけでも、私たちが取り上げたのと同じように、33の7桁のFBAビジネスを販売しました。 私たちの市場のバイヤーは、検証済みの資金証明が15億ドルを超えているため、これらのタイプの取引に余裕があることを証明しています。
さらに、販売価格は毎年上昇しています。 2019年と比較して、FBAビジネスは2020年に平均80％増加し、売上倍数（TTM）は14％増加しました。
あなたがあなたのビジネスを売る場所は重要です。 あなたはプライベートなつながりを通してたくさん見つけるかもしれません。 私たちのマーケットプレイスを選択すると、収益性が高く評判の良いブランドを獲得するために、機関投資家と知識豊富な投資家が競い合うことになります。
7桁から8桁の範囲で購入できるPEバイヤーが集中しています。 あなたのビジネスがどれだけの価値があるかわからない場合は、数分であなたに球場の数字を与える私たちの無料の評価ツールを試してみてください。
収益性の高い出口を考えている場合は、経験豊富なビジネスアナリストの1人に電話をかけて、出口戦略の計画を開始することができます。 それが単なる考えであるとしても、今準備することはあなたがより高い上場価格を得て、そしてさらに先の販売の可能性を高めるのを助けるでしょう。