人々にあなたの製品を買わせるための7つの価格戦略

すべての起業家は最良の価格戦略について考え、質問します–自分の製品やサービスに何を請求するかをどうやって知るのですか？ よくある質問です。 多くの事業主は、価格設定の方法がわかりません。 あなたはあなたの努力に対して報酬を受け取りたいのですが、あなたの価格設定はあなたの価値とあなたの価値の両方を反映しますか？

価格設定は気まぐれなものです。 適切に行われると、完璧なクライアントを引き付けるためのマーケティングツールとして使用できます。 不適切な価格設定は、あなたの時間に対して十分な支払いがない、あなたが望まない種類のクライアント、またはまったくクライアントがないなどの問題にあなたを設定している可能性があります。

では、何を請求するかをどうやって知るのでしょうか？ 価格設定を活用してビジネスを位置付けるための最良の方法は何ですか？ 共有する7つの価格戦略があり、価値を最適な位置に配置する方法を決定し、価格モデルを設定するのに役立ちます。

これらの一般的な価格戦略の間違いを犯していますか？

それで、あなたが超競争力になりたいと思って、あなたが町で最高の取引をしていることを確認するとしましょう。 次に、あなたはそれを超えて、顧客に十分に請求していないことに気づきます。 あなたがそれを知る前に、あなたは頭上からの借金が深すぎて回復できず、結局は廃業することになります。 価格が低すぎると、利益を上げていません。 あなたが得る顧客の数に関係なく、あなたがあなたの費用をカバーしておらず、それでも収入を上げていなければ、あなたのビジネスは短命になります。

さて、反対に、あなたが金の上に座っていることを知っているとしましょう。 あなたはあなたが最高のドルの価値があることを知っています、そしてあなたはそれを知っている他のみんなも必要です。 プレミアム価格設定をサポートするための以下、マーケティング、およびポジショニングがない限り、提供するものに対して最高額を支払う必要があることを顧客に納得させるのに苦労するでしょう。

あなたが業界の他の誰よりもはるかに多くの料金を請求して市場に参入した場合、あなたはビジネスをするつもりはありません。 あなたにとって顧客がいないということは、収入がないということです。 十分な安定した収入の流れがなければ、過少請求と同じ問題に遭遇します。 成長の希望を得るには、健全な量のビジネスが必要です。

では、充電方法を決定する際に、これら2つの最も一般的な間違いをどのように回避しますか？ ここにあなたのために働くかもしれない価格設定戦略のためのいくつかの提案があります。

価格戦略＃1：競合他社への価格

ほとんどの起業家は、自分たちを業界の平均だとは決して考えたくないのですが、競合他社と比較した価格設定から始めるのがよいでしょう。 平均価格を決定する一般的な方法は、文字通りの数値です。 業界の上位3社を取り上げ、数学的平均を求めます。

コモディティ業界にいる場合は、競合他社をわずかに売ることを検討することをお勧めします。 これは、特定のニッチにとって成功する価格戦略かもしれません。 競合他社に直接関連して価格を設定する場合、市場または他の企業のいずれかに反応して常に変動する可能性が高いことに注意してください。 価格設定におけるこの防御的な立場は、すぐに請求額が少なすぎることにつながる可能性があります。

価格戦略＃2：損益分岐点

この価格戦略は、水域をテストする方法として最初に市場に参入するときに最もよく使用されます。 アイデアは、あなたがちょうど請求書を支払うことができるポイントで請求することです。 そうです、ほとんどまたはまったく利益を出さずに間接費をまかなうだけです。 自己清算とも呼ばれます。 これには注意が必要です。そうしないと、損益分岐点から破産するリスクがあります。 しかし、なぜあなたは利益なしで費用を請求したいのですか？ 素晴らしい質問です！

このコンセプトでは、低チケットのオファーを使用して顧客を獲得し、フォロワーを増やします。 したがって、より高いコストで魅力的な二次オファーを導入すると、高額のチケット販売から利益が得られます。 これをある意味でボーナスマーケティングビジネスのヒントと考えてください。 損益分岐点のオファーがすでに目標到達プロセスに引き込まれているため、より高い価格でリードを生成する方法です。

価格戦略＃3：時間に対する価格

これは、特に専門サービス業界で非常に人気のあるモデルです。 あなたはそれを「時間単位の充電」として知っているかもしれません。 一部の企業は、毎月の保持者に請求するか、異なる時間間隔で請求することにより、この概念を採用しています。 いずれにせよ、あなたはあなたの時間出力に基づいて補償を求めています。

世界が雇用経済から技能経済に移行するにつれて、このモデルはますます時代遅れになっていることがわかりました。 それはまだ特定の機会に場所がありますが、一般的に、時間ではなく結果に基づいて課金することで、クライアントははるかに幸せになり、あなたに最高額を支払うことをはるかに熱望します。

たとえば、時間に基づいて請求する場合、クライアントが仕事を迅速に遂行することに集中している間、プロジェクトを完了するのに時間がかかるという利点があります。 効率的に仕事をしたことで報われるべきではありませんか？ この戦略は、利益相反を生み出します。

結果に基づいて請求する場合は、タイムリーに最高のパフォーマンスを提供し、顧客にもたらした価値に応じて収益を上げることができます。 これについては＃7で詳しく説明します。

価格戦略＃4：価格からコストへのプラス

建設業でよく見られるこの課金方法は、ジョブを完了するための合計価格を計算し、マークアップ率を追加することによって使用されます。 この戦略は場合によっては便利ですが、繰り返しになりますが、利益相反が生じます。 より多くのお金を使うと、仕事のコストが上がり、マークアップの割合が大きくなります。 この点で、より低いコストで好ましい材料を使用することは、それほど有益ではありません。 効率的な結果を達成するために、両当事者の焦点を一致させることをお勧めします。

プロジェクトの価格が100万ドルに設定されているとしましょう。 サービスプロバイダーとしてのあなたは、15万ドルの支払いを期待しています。 85万ドルの費用で同等以上の品質でプロジェクトを完了することができれば、2万ドルまたは3万ドルのボーナスを受け取ることを提案することを検討するかもしれません。 そして、予定より早く終了するための二次ボーナス額。 このように、仕事に携わるすべての人が同じ目標、つまり時間に配慮した費用効果の高い高品質のプロジェクトに向けて取り組んでいます。 クライアントにより多くの価値をもたらすことのメリットを享受することができます。

価格戦略＃5：パッケージへの価格

パッケージの作成は、よく知られたセールスのヒントです。 それは、実際のコストではなく、パッケージがクライアントに提供する知覚価値に関するものです。 製品やサービスを、値札よりも価値の高いきちんとした配信システムに組み合わせると、魅力的なオファーが作成されます。

しかし、それは割引と呼ばれていませんか？ いいえ。割引は実際の価格を下げています。 パッケージは、顧客が支払うコストを下げる代わりに、顧客が受け取る利益の量を増やします。 経験則として、費用対効果の比率は1対10です。 取引に1,000ドルを請求する場合、各要素の顧客への価値は、合計で約10,000ドルになるはずです。 さて、これは実際にこれだけの費用がかかるという意味ではありませんが、それを購入する人にはこれだけの価値をもたらすはずです。

パッケージを作成するときは、クライアントの将来のニーズを予測することが非常に役立ちます。 特定のソフトウェアプログラムで簡単に実行できるコースを教えている場合は、それらが必要または必要とする可能性が最も高いソフトウェアを含めることを検討してください。 異なるソースから各アイテムを個別に購入するよりも、定額ですべてを一緒に購入する方が彼らにとって価値があります。

価格戦略＃6：ポジショニングに対する価格

ポジショニングは、需要と供給に関係するすべての価格戦略です。 供給が短ければ短いほど、その製品の需要は多くなります。 需要のあるものの唯一の供給がある場合、または供給を制限している場合は、それに対してさらに請求することができます。 ダンロックは週に6時間しか相談に応じられません。 彼は他のみんなと同じように1日24時間あります。 誰も時間の供給を増やすことができないので、彼のサービスの価格は上がります。

もちろん、これは価値のあるポジショニングを前提としています。つまり、提供している製品またはサービスには、請求対象を保証するのに十分な需要があるということです。 供給を制限または制御することは、それに対する需要がない場合、ほとんど効果がありません。 誰も彼らが望まない何かにお金を払うことはありません。

価格戦略＃7：価格から価値へ

この課金方法は、クライアントがプレミアム結果に対して支払うため、高額のチケット販売で頻繁に使用されます。

コンセプトはシンプルです。 クライアントにもたらす結果のパーセンテージに基づいてサービスの価格を設定します。 あなたが彼らに価値として提供する増加した収入の量が何であれ、あなたはパーセンテージを得る。 それらをさらに100万ドルにすると、100万ドルのパーセンテージが得られます。 それらを1,000万ドルにすると、1,000万ドルのパーセンテージが得られます。

両当事者の焦点は現在一致しており、全員が同じ方向に取り組んでいます。 クライアントは、それが結果をもたらす限り、あなたがどれだけの時間や労力を費やしたかを気にしません。 週に数時間でそれを成し遂げることができれば、それは時間に基づいていないので、あなたはそれ以上のことをしません。 あなたがこれをより速くそしてより効率的に行うことができるほど、あなたのクライアントはあなたにそれを支払うことをより幸せにします。

あなたがもたらす価値が多ければ多いほど、あなたはより多くを稼ぎます。 上限や収入の上限はなく、これを何度も繰り返すことができる回数に制限はありません。 あなたはあなたが彼らの時間にどのような価値をもたらすかによって報酬を得ています。

価格戦略で戦略的になる方法

これで、顧客とクライアントに請求する方法について7つの異なる提案があります。 それぞれを別々に、互いに独立して使用する必要はありません。 これらの価格設定モデルを組み合わせて適応させる方法で創造性を発揮できます。

個々のプロジェクトの価値のパーセンテージを収集しながら、毎月の保持者に請求することにより、価格と時間および価格と価値を組み合わせることができます。 おそらくあなたはあなたの業界でもっとよく知られていて、パッケージの価格でポジションに価格を活用したいと思っています。 可能性は無限大。

ただし、これについて考えてみることをお勧めします。 それはあなたの生活に大きな影響を与える重要な決定です。 最高の製品やサービスでさえ間違った価格設定方法を適用すると、価値が大幅に低下する可能性があります。 どの価格設定モデルが最適かを判断するときは、業界、専門分野、および市場サイクルのフェーズを考慮に入れてください。

私たちが言及した戦略のいくつかには、それらが最も適している特定の業界があることに気づきましたか？ 価格戦略の1つに最も適した業界が実際に存在することをご存知ですか？

高額の販売と価格戦略について知っておくべきこと＃7

価格対価値モデルは非常に強力です。 それはあなたがクライアントに提供しなければならないものの価値を強調し、相互に有益な関係のトーンを設定します。 それを高額販売のような高収入スキルと組み合わせると、あなたの収入の可能性は無限に広がります。

高額のチケット販売は、結果ベースの価格戦略に自然に役立ちます。それはまさにあなたが達成しようとしていること、つまり結果だからです。 リードをクライアントに変換し、販売ごとにクライアントに追加の収益をもたらします。

その場合、クライアントがすべてのコンバージョン額の一定の割合を喜んで支払うことは理にかなっています。 それがたまたま非常に大きな数のパーセントである場合は、両方にとって良いことです。 あなたのクライアントのために生み出されたより多くの収入とあなたのためのより多くのコミッションは誰にとってもウィンウィンです。

もちろん、この課金方法は、実際の結果と変換がある場合にのみ機能します。 では、価値ある結果を達成するためのスキルをどこで学ぶことができますか？ すでに販売業界にいる場合、コンバージョン率を向上させる方法をどのように学びますか？

高いチケット販売を学ぶことによってあなたのために結果ベースの価格設定を機能させる方法

時の試練に合格したように見える多くの伝統的な販売のヒントとテクニックがあります。 実際には、これらの昔ながらの慣行の多くは、実際には、コンバージョンよりも多くの顧客を撃退しています。 かつては業界標準であったフレーズと戦術が、今では消費者の防御を引き起こしています。

これらの方法が非常に恐ろしい場合、なぜ誰かがまだそれらを使用しているのですか？ まあ、誰もこれらの営業担当者に別の方法で教えたことはありません。 これは、時代遅れの教科書からテクノロジーを教えることに相当します。 残念ながら、古い本は更新されるのではなく、受け継がれ続けています。 情報はもはや関連性がありません。

ダン・ロークが高収入スキルを教える一連のプログラムを提供していることをご存知かもしれません。 最も人気のあるものの1つは、ハイチケットクローザー認定プログラムです。 これは、顧客にとっての価値のある位置を利用して、リードを売上に変換する方法に関する7週間の集中コースです。 しかし、あなたが知らないかもしれないのは、ダンがこのプログラムをパーフェクトクロージングスクリプトと呼ばれる64分47秒のレッスンに凝縮し、一般に公開したことです。

これで、クロージングのスキルがあなた、あなたのクライアント、そして彼らの顧客にとって1日の午後に持つ価値を学ぶことができます。 避けるべき一般的な販売ミスを知ることで、業界で競争力を獲得します。 セールスコールで決して言わないことを学びましょう。 呼び出し回数または各コンバージョンの定額料金に基づく価格戦略の使用を中止します。 価値を高める方法を学ぶことにより、結果ベースの価格設定を機能させる方法を学びます。

あなたがもたらす価値に基づいて支払いを受ける方法を発見してください

ハイチケットクロージングは​​、時間、コスト、または競合他社が請求しているものではなく、価値と結果に基づいた価格設定に直接役立つスキルです。 それはあなたがペイキャップ、販売クォータ、そして資格のないリードを取り除くことを可能にします。 卑劣な汚名で売るのをやめて、あなたのクライアントと顧客の両方にあなたの仕事に感謝してもらいましょう。

あなたはあなたがビジネスにもたらすことができる価値のために最高のドルを支払われることを真剣に考えていますか？ より多くの売り上げを獲得し、1回の電話で取引を成立させ、より短い時間でより多くのお金を稼ぐ準備ができていますか？ 結果ベースの価格戦略で機能するスキルについてもっと知りたいですか？

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