社内ディスプレイ広告がアジャイルマーケティングを強化する7つの理由

アジャイルマーケティングと社内ディスプレイ広告は完璧にマッチしています。 さらに、ディスプレイ広告を社内に持ち込むことで、ブランドはデフォルトでアジャイル戦略を採用していると主張することもできます。 簡単に言えば、社内ディスプレイを可能にする同じテクノロジーがマーケティングに革命をもたらしています。

デジタル広告の謎を解き明かす場合でも、予算の管理を取り戻し、より透明性の高い投資収益率（ROI）を求める場合でも、社内は新しい戦略への扉を開いています。 その中で最も明白なのはアジャイルマーケティングです。

ディスプレイ広告は社内で行われています

米国広告主協会（ANA）による最近の調査によると、米国のブランドの78％が現在何らかの形の社内マーケティングチームを持っています。 これは5年前の58％から増加しています。 それはまた、多くの異なる理由で起こっている変化でもあります。 この変更の理由の中で、ブランドはしばしば、より機敏になることへの憧れが重要な決定要因であると引用しています。

TreCreativeAgencyが社内のディスプレイ広告でどのように先を行っているかをご覧ください。

確かに、社内のマーケターがウォーターフォールの考え方から、アジャイルマーケティングの原則を彼らの働き方に取り入れることにどのように変化しているかは魅力的です。 そして、これはなぜですか？ アジャイルマーケティングは、大規模な顧客を引き付けるタイムリーでパーソナライズされたエクスペリエンスを提供するのに役立ちます。 そのため、社内のディスプレイ広告に最適です。

さらに、アジャイルマーケティングマニフェストを社内のディスプレイ広告に適用すると、メリットがさらに明確になります。 説明させてください…

1.学習（意見や慣習を超えて）

アジャイルマーケティングマニフェストを読むと、社内のディスプレイ広告とアジャイルマーケティングの間に明確な相乗効果があります。 そのうちの1つは、ギャンブルの代わりに透過的な測定と分析を使用できること、またはハンチに依存することです。 メディア購入代理店から離れ、社内コンピテンシーとしてメディア購入を採用することで、アジャイルマーケティングが可能になりました。

これを実際にどのように適用できますか？ ディスプレイキャンペーン内では、これは、広告枠の最小コストで最大の売上、または最高のリードを獲得することを意味する可能性があります。 実際、プログラムでメディアを購入する場合、コンバージョン率と価格は絶えず変化するため、継続的に支出を調整することは理にかなっています。

2.コラボレーション（サイロと階層を介して）

社内のディスプレイ広告が可能にするアジャイルマーケティングのもう1つの重要な要素は、より良いコラボレーションです。 ディスプレイ広告の制作プロセスに対する大きな批判は、クリエイティブの承認に時間がかかりすぎることです。 たとえば、開発者、マネージャー、デザイナーはすべて、同じ広告キャンペーンに取り組むために別々のテクノロジーを使用している可能性があります。 このため、彼らは独自のサイロにとどまり、プロジェクトで効率的にコミュニケーションをとることができません。

ただし、ブランドがクリエイティブ管理プラットフォーム（CMP）を介して自社でディスプレイ広告キャンペーンを作成および管理している場合、これは問題ではありません。 代わりに、これらのブランドは、複雑なキャンペーンの構築、コラボレーション、およびサインオフが同じクラウドベースのプラットフォームで実行されているため、すでに機敏に機能しています。

それでも、避けるべき障害があります。 最近のDigidayレポートによると、停滞は1つです。 理由？ 一部のブランドは、依然として「意思決定を迅速に行うことを妨げる内部の政治とプロセスを持っています」。 したがって、社内で作業している場合でも、不適切なワークフローを削除することが重要です。

3.適応型および反復型キャンペーン（「ビッグバン」キャンペーンよりも）

次のリストは、巨大な「ビッグバン」キャンペーンに対する適応キャンペーンです。 テクノロジーにルーツを持つアジャイルマーケティングの重要な概念には、反復、配信速度の重視、テスト-学習-反復のサイクルが含まれます。 この考え方により、アダプティブ広告キャンペーンがスムーズに実行され、新しい学習をライブクリエイティブに組み込むことができます。 また、継続的なキャンペーンをより重視することを意味する場合もあります。

社内のディスプレイ広告では、これは進行中のキャンペーンのさまざまな広告バリエーションを常に測定およびテストできることを意味します。 たとえば、これは特定の地域や人口統計に焦点を当てた航空会社の常時稼働キャンペーンである可能性があります。 A / Bテスト、ヒートマップ、透過的な測定などの機能を適用することで、キャンペーンのクリエイティブは常に洗練されています。 繰り返しになりますが、ブランドは、広告技術者がディスプレイ広告でこの戦略を追求できるようにする権利を持っている必要があります。

4.顧客の発見（静的予測）

適応性から移行することは、顧客がどのように運営されているかを理解することです。 繰り返しますが、測定から学ぶことが要因です。 しかし、以前に保持されていた信念を克服できることも重要です。

ヤコブ・ニールセンは1997年にオンライン広告について書いていますが、テレビは暖かく、インターネットは寒いです。 人々は何かをするためにインターネットに行きます。 人々は感情的な経験をするためにテレビを見ます。 これは、MasterCardがディスプレイ広告キャンペーンに適用することを知っているベストプラクティスの一部です。

Mastercardの質問は、結果が減少し始めたら、プログラマティック広告のROIをどのように維持するかということでした。 そのデータを分析することで、何かが欠けているものを見つけました。そのバナー広告はもはや視聴者に話しかけていません。 機敏に機能するMastercardは、戦術を変更し、広告に感情的なトーンを追加しました。 頭だけでなく、視聴者の心にも届いたことを思い出しました。 割引やお得な情報を提供するだけの広告を配信すると、人々は盲目になります。

5.柔軟性（対厳格な計画）

とりわけ、アジャイルマーケティングは、マーケティングチームがリソースをより適切に割り当てるのに役立ちます。 アジャイルな考え方が有益な領域の1つは、計画の範囲内です。 計画自体は悪いことではありませんが、計画はオープンであり、変化に適応できるものでなければなりません。 結局のところ、正直に言うと、広告キャンペーンの計画は、絶えず変化する市場に適合するようにとにかく変更されることがよくあります。

特に代理店を介したディスプレイ広告制作の古い方法の要因は、広告キャンペーンを変更するのにかかる時間（およびコスト）です。 これは、機敏で変化に対応することが不可能であることを意味しました。 それは厳格な戦略に従うことを意味しました。

そして、社内マーケティングのおかげで、これは当てはまりません。 レゴCMOのジュリアゴールディンにとって、彼女の社内マーケティングチームは、特に2つのメリットを提供します。「完全な統合–同じ目標、同じアジェンダ[…]、そして最も重要なことは、市場への俊敏性と応答性の向上です」。 ディスプレイ広告を社内に移動する際には、柔軟性とオープン性が重要な考慮事項になります。

6.変更への対応（計画に従って）

ここで、社内のディスプレイ広告とアジャイルマーケティングマニフェストの大規模な採用という点で物事がトリッキーになり始めます。 これまでのところ、アジャイルマーケティングとアジャイルマーケティングの採用に前向きでしたが、注意すべき点がいくつかあります。

確かに、アジャイルであり、常に短期的な戦術を採用することを主張する一部のコメンテーターブランドにとって、お金を失うだけであることは注目に値します。 確かに、変化に対応することは良いことですが、それが何らかの形の計画を投げることを意味する場合はそうではありません。それでは、これは最適とは言えません。

さらに、VCCPKinのシニアストラテジストであるRobEstreitinhoは、次のように述べています。「[アジャイルマーケティングの]リスクは、チームが包括的な戦略的方向性を考慮せずに、戦術レベルに集中することです」。 したがって、アジャイルであろうとなかろうと、キャンペーンの最初から常に優れた表示戦略を実施する必要があります。

7.多くの小さな実験（いくつかの大きな賭け）

最後に、社内のディスプレイ広告がアジャイルマーケティングを強化するのに役立つ別の方法は、実験によるものです。 特に、顧客データを管理および使用する方法に関しては。 たとえば、プログラマティック広告プロセスを明確に理解することで、ブランドはデータの使用に関する継続的な開発から利益を得ることができます。

さらに、自社データは広告主が所有および適用できる最も価値のあるデータですが、2番目に価値のあるのはディスプレイキャンペーンデータです。 この社内チームは、視聴者とクリエイティブとのやり取りの増減に関する洞察から利益を得ることができます。 アジャイルマーケティングと情報に基づいた実験を可能にし、ディスプレイ広告を最大限に活用します。

ディスプレイ内で社内ビデオの開発を行います。 キャンペーン全体を1つの高価な動画広告のバリエーションに依存させるのではなく、 たとえば、顧客データとキャンペーンの洞察を適用し、これを行うと、同じビデオ広告のさまざまなバリエーションがさまざまなオーディエンスセグメントに対して生成されます。 これらは、クリエイティブな管理プラットフォームを使用して絶えず洗練され、幅広い視聴者のパフォーマンスを向上させる広告です。

アジャイルマーケティング：次のステップ

最後に、アジャイルマーケティングマニフェストを社内マーケティングに適用すると、多くの肯定的な結果が得られることは明らかです。 それでも、それは賢明にそして思慮深く追求されるべき戦略でもあります。

マーケティングチームにとって、敏捷性は社内のもう1つの利点です。 ただし、敏捷性を実現する最善の方法は、適切なテクノロジーソリューションにアクセスすることです。 さらに、もちろん、適切なスキルを持つマーケティングチーム。

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