スタートアップの成長を加速させるために投資家が提供する 7 つの戦略的利点
公開: 2018-07-09グロース投資家は資本以上のものをもたらす – 彼らのネットワーク、経験、アドバイス
私は個人的な経験からこの記事を書かざるを得ません。
コンテンツ マーケティングおよび PR の会社である iScribblers の創設者として、先月、会社に成長投資家が必要であることに気付きました。 彼らのネットワークと経験を持ち込むのに十分な影響力があり、停滞しているように見える私の会社の成長を加速させます.
資本 (私のような自己資金による会社には必要ありません) とは別に、私の会社が遭遇する脅威と機会について公平な洞察を提供し、価格構造を改善するのに役立つメンターが必要でした。
これは、創業者の友人である投資家である ApurvaChamaria に出会ったときです。 今日、彼は私が会社で働く上で必要なあらゆるアドバイスを求めて尊敬するアドバイザーのような存在です。
他の投資家が何をもたらすのか知りたくて、トップ 7 に彼らの洞察を求めました。 彼らが共有しなければならなかったものは次のとおりです。
＃1。 創業者の友人である Apurva Chamaria。
Apurva が投資先企業の実装を支援し、競争から自社の立場を守るための 3 つの重要なことは次のとおりです。
- 強力なブランド:私の投資先企業は強力なブランドを開発しており、競合他社との差別化に役立っています。 これは、Innov8 が WeWork と AWIFS に対抗しているコワーキングや、Policybazaar と BankBazaar に挑戦している Chqbook のような競争の激しいセクターでは重要です。 私の投資先企業の中には、サイバーセキュリティのLucideus Techのように、そのセクターのマーケットリーダーブランドでもあります.
- 差別化要因としての文化:私の投資先企業の多くは、従業員を惹きつけ、維持し、刺激するための非常に強力な従業員文化を構築しています。 WittyFeed と Josh Talks は、この点で際立っています。
- 「A」の人材の採用に注力する:私の投資対象企業はすべて、優れた人材の採用と維持に注力しており、これにより、競合他社に対する優位性を高めることができました。
彼の投資対象企業のほとんどすべてが、91 ～ 95% のリピート顧客ベースを持っています。
彼の投資の 95% が収益を生み出し、100% が急速に成長しています。
Josh Talks のような比較的初期の段階にある会社の場合、私はより正式に、投資や製品ロードマップ、販売、採用の調達から、より幅広い機能で創業者の Supriya と Shobhit を支援することに関与します。
同様に、Witty Feed の創設者兼 CEO の Vinay Singhal とは、彼が取り組んでいる可能性のある重要な問題について、夜遅くまで話をすることがよくあります。
また、私が取り組んでいることについて彼らの知恵を借りる必要があり、私の投資先企業の創業者と素晴らしい関係を築く必要がある場合は、彼らに連絡を取ります。」
＃2。 Japan Vyas , Sixth Sense Ventures – 「創業者が必要なときにいつでも利用できるようにする」.
「私は、創業者が私を必要としている限り、私を利用することができます。 場合によっては、私の関与が非常に積極的で実践的な戦略をカバーし、販売とマーケティング、ブランディング、財務および人事の決定などを支援します。他のいくつかのケースでは、特に二度目の創業者や上級専門家が起業家に転向した場合、それはより多くの手です-基地が覆われているので、オフにします。 そのような場合、関与は時折のブレインストーミング セッション、チャット、および泣く肩に制限されます。
私の投資先企業の 1 つである Dimension NXG は、インドで AR ヘッドセットを製造するという大胆な試みを行っていました。 私は会社が正式に法人化される前から投資しており、純粋に「人が重要」という私の投資精神に従っていました。
私は彼らのビジネスのあらゆる面で彼らと緊密に協力しました (コーディング部分を除く!)。 今日、彼らは 2 つのエンジェル ラウンドの調達に成功し、AR ヘッドセット Ajnalens の準備が整いました。 他にもいくつかの投資がありましたが、財政的に悪い形で、私は人々に賭け、バランスシートの整理、人々の問題、製品ポートフォリオの再構築に取り組まなければなりませんでした。 両社とも現在、多くの投資家の関心を集めている成長軌道に乗っていることを嬉しく思います。」
＃3。 Sanjay Mehtaが 5-C を導入します。
「私は 5Cs Cash、Counsel、Contacts、Content、Capability を取り入れています。
投資後、最初の 90 日間で企業が目的、人、製品、価格設定、プラットフォームの 5 つの Ps で強力な基盤を築くのを支援します。
投資後のホスピタリティ業界向けのオンライン評判管理会社であるRepUIpは、次の資金調達、業界とのつながり、市場戦略への参入、規模の拡大を支援しました。
＃4。 Revathy Ashok 、起業家のためのサウンドボード。
「起業家精神は孤独な努力である場合があり、優れた投資家はお金よりもはるかに価値のあるもの、つまりネットワークへのアクセスを提供します。それは、相談役であり、メンターであり、この長い旅をナビゲートするためのガイドです。
私のポートフォリオには15社以上の企業があります。 会社の成長段階と各起業家の相対的な強みに応じて、会社ごとに異なる要件があります。 会社の成長の初期段階では、主に次の幅広い分野での経験があるため、投資家は多くのことを提供できると思います。
戦略：起業家が製品戦略、成長、ビジネスモデル、顧客獲得、市場でのポジショニング、資金調達戦略、適切なつながりなどを熟考するのを支援します.
実行の焦点:製品/サービスの市場適合性が確立され、初期の顧客が参入したら、焦点は実行に移行する必要があります。 投資家は以前の経験により、創業者がビジネスの成長に集中するための時間を確保するために導入する必要があるシステムとプロセス、パフォーマンス目標、指標、レポートと監視について考える際に明らかに役立ちます。 これは明らかに、起業家が助けを必要とする分野です。なぜなら、初期の急成長の後、ビジネスが失速する可能性があるからです。
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ガバナンス:誰もが成長と生存を追い求めているため、ガバナンスは通常、起業家や初期段階の投資家にとって盲点です。 しかし歴史は、貧弱なガバナンスが有望なスタートアップを殺す可能性があることを何度も示しており、投資家は早期にそれを指摘できませんでした. したがって、投資家は、起業家を大きな下落から守るために、適切な視点と洞察をタイムリーに提供する必要があります。
サバイバル:最後になりましたが、最も重要なことは、現金を適切に管理し、次のラウンドの資金を確保するまでそれを節約できるようにするプロセスについて考えるのを助けることです。 スタートアップの人生では、生存と死の間の距離はわずか数か月です。 この重要な段階で一歩間違えば、良いビジネスや可能性のあるビジネスが台無しになる可能性があります。
起業家がB2Cモデルしか見ていないケースがありました。 私たちは、彼が B2B と B2C のハイブリッド モデルへの移行を成功させ、別々の「市場投入」戦略で 2 つの別々の収益源を生み出す手助けをしました。 配信戦略には大きな変更はありませんでしたが、これにより製品開発ロードマップの変更も必要になりました。
これらすべての問題を総合的に考えることが重要です。
ところで…私がリードしている、または私が密接に関わっている投資では、私が提示した4つの原則すべてに取り組むようにしています…問題を解決できない場合は、助けてくれる適切な人にそれらを向けます。
＃5。 サポート パートナーである Thapar Investments のディレクターであるSonali Thapar氏。
「ファミリー オフィスは、膨大な経験と、当社のグループ会社で採用されている多様なビジネス モデルへの露出をもたらします。 財務、マーケティング、テクノロジー、人事などの分野でのベストプラクティスをポートフォリオ企業と共有し、成長、拡張性、財務目標の達成を支援します。
私たちはパートナーです。成功しても失敗しても、継続的にサポートを提供します。
女性の目と共感は、スタートアップが生涯にわたって直面する問題を評価するための重要な方法です。 門戸を開くこと、適切な人材の採用を支援すること、資本成長戦略に取り組むことは、投資家として私を興奮させるものの一部です。」
＃6。 成長パートナーであるSGANのSatveer Singh Thakral 。
投資家は、起業家とともに企業を形作る上で極めて重要な役割を果たします。 ベンチャーを始める人は誰でも熱意を十分に持っていますが、必要なのは、実際に言えば、いくつかの難しい質問に対する率直な答えです。 これらは投資家からのものであり、正当な理由があります。 スタートアップに投資する前に、投資家は、ベンチャー、市場の展望、競争、およびビジネスのダイナミクスに関するいくつかの説得力のある質問に対する答えを完全に確信している必要があります.
SGAN も例外ではありません。 私たちは、戦略的思考、ネットワーキングの機会、資本へのアクセス (最初のラウンドとその後のラウンドの両方)、地理的拡大、およびさらなる成長の機会を提供します。
SGAN は、起業家精神の文化を促進し、さまざまな国で成長するスタートアップ エコシステムをサポートしたいという願望から生まれました。 Thakral がアンカーする初期段階の VC です。
企業グループ。 起業家として、SGAN と提携することは、新興企業にリスク資本を提供するだけでなく、親会社グループのネットワークと比類のない管理専門知識への即時アクセスを可能にします。 この門戸を開く実践的な指導アプローチを通じて、私たちはポートフォリオ企業との長期的な関係を維持するよう努めています。 このモデルは、ポートフォリオ企業がこのネットワークを使用して規模を拡大し、機関投資家の資金をさらに調達した投資全体で成功裏にテストされています。
Thakral Group は 30 か国以上で 20,000 人以上の従業員を擁し、消費者の流通や小売から幅広い活動をカバーしています。
エレクトロニクス、コンピュータ、およびその他の製品周辺機器、ITサービス、不動産開発、ホスピタリティ、
ロジスティクス、糸の製造、輸出、ブランド衣料品およびアクセサリーの小売り。
私たちは、ポートフォリオ企業が次の成長段階にあることを支援し、企業が地域全体に拡大できるようにします。つまり、強力な地理的知識と大規模で多様なネットワークへのアクセスを提供することです。
企業がこれらの強みを活用するのを SGAN が支援するいくつかの明確な方法があります。
– ヘルスケアからロジスティクス、ホスピタリティなどに至るまで、さまざまな業界の膨大な接続/ネットワークによって可能になったドメイン エキスパートへの接続
-私たちのポートフォリオに積極的に関与することにより、私たちはポートフォリオ企業自身を指導するか、大規模なネットワークを活用して関連する接続を確実に行います. また、私たちのポートフォリオ企業の大部分と緊密に連携し、時々彼らのニーズを評価する専任のチームがあります。
– 当社の強みはネットワークにあります。 企業がこのネットワークをいくつかの方法で活用できるように支援します: 潜在的なクライアントへの紹介、製品の検証、ドメイン ネットワークからのアドバイス
– 地理的拡大: 親グループが 30 か国以上に存在することを考慮して、会社設立、登録、オフィススペースなどでスタートアップを支援します。
– 建設的なフィードバックと大規模な機関投資家への紹介による資金調達の支援。
LetsVenture (インド最大のオンライン資金調達プラットフォーム) の創設者である Shanti Mohan 氏は、次のように述べています。 SGAN は、プラットフォーム上でシンジケートするために、主導/投資または評価している質の高い取引をもたらします。 投資家の 1 人として SGAN を持つことは、取引を迅速に完了するのに役立ちます。 アジア太平洋地域での巨大なネットワークと経験を考えると、彼らはスタートアップに多大な価値をもたらします。」
現在シリーズ B の段階にある新興企業の Anchanto のために、SGAN は、既存のビジネス関係、ポートフォリオ企業、オフィス、およびアジア全体のリーチの広大なネットワークをもたらしました。 Anchanto は、適切なレベルの株主ネットワークを活用して、市場投入までの地域の時間を短縮する必要があったため、これは役に立ちました。
別の創設者である i2e1 の創設者である Satyam Darmora の言葉を引用すると、 このチームは、私たちが自由に運営できるようにすると同時に、重要なビジネス情報を提供してくれました。 SGAN は、クライアントと投資家のためにさまざまな扉を開きました。」
＃7。 戦略的パートナーであるgrow × venturesのSheetalBahl。
私たちは、戦略的計画、事業開発と販売、資金調達の 3 つの方法でポートフォリオ企業と緊密に協力しています。 これらはスタートアップにとって重要であり、私たちの強みとよく一致しています。
一例として、2015 年に Locus がシード投資について私たちにアプローチしたとき、彼らは B2C アプリケーションに関する優れた技術を持っていましたが、私たちは B2B 側で彼らの製品の可能性をはるかに超えていると判断し、その側で私たちの資金を試してみることを勧めました。 . 彼らは企業で大きな成功を収め、最終的には完全に B2B に移行しました。 これにより、その後 700 万ドル以上を調達し、急速に成長し続けています。
結論 – あなたの投資家があなたをどのように支援したかについてもっと知りたい. 以下のコメントで共有してください。
免責事項 – Apurva Chamaria は私のメンターです。 私は、この記事で言及されているどの人物とも金銭的な関係はありません。