スタートアップの最初の国際展開が最後にならないようにするための 7 つのヒント
公開: 2022-06-13その地域に数人の有料顧客を獲得した後、物理的なオフィスとアカウント管理チームをセットアップするのが最善です
口コミや紹介の力を決して過小評価しないでください
チームの文化的多様性を確保し、世界のどの地域でも快適に成長できるようにする
ここ数年のテーマは、世界のためにインドから構築することです。 Freshworks、Browserstack、Chargebee、およびその他のいくつかの超成長企業が国際市場に進出しています。
創業者として、最初の海外進出は常に重要であり、多くの学びをもたらします。 LogiNextは、2017 年にオーガニック検索を通じて最初の国際的なクライアントを獲得して以来、指数関数的な旅を続けてきました。
この投稿では、この旅を書き留め、仲間の起業家が国際的に進出するのを支援しようとしました.
1. オンライン市場とオフライン市場の両方を評価する
B2B と B2C のどちらを販売しているかによって、特にオンラインとオフラインの間で戦略を立てる場合に多くのことが左右されることは事実です。 チケットサイズが小さく、個人に販売している場合は、オンラインが最適なチャネルですが、企業に販売している場合は、物理的な存在がほとんど必要です.
オンライン評価方法:
今日の世界では、ウェブサイトだけで世界中のどこでも販売できるため、SEO は最初の鍵となります。 顧客のことをよく知り、顧客がオンラインで何を検索しているかを理解してください。
したがって、地域に応じて価値のあるコンテンツを構築することは、より多くの問い合わせを獲得し、国を超えてユーザーベースを構築するのに大いに役立ちます.
オフライン評価方法:
内部の強み、弱み、外部の脅威と機会を分析して、オフラインで市場を探索します。
問題と既存のソリューションの間にギャップはありますか? 解決しようとしている問題がその国に存在するかどうかを調べる調査を実施します。 対応するのに最適な市場と業界を選択する際は、エンド ユーザーのために節約されるコストを考慮してください。
物理的なオフィスとアカウント管理チームは、有料の顧客という点で強力な存在感を獲得した後に設定する必要があります.
2. バトルを選ぼう！
中東は比較的競争が少なく、必要に応じてオフィスを迅速に採用してセットアップするのが簡単であることを知っておくことは重要です。
私たちにとって、国際的な拡大は中東から始まり、東南アジアに続きました。 ほとんどの場合、シンガポールが最初の選択肢であることは明らかですが、マレーシア、タイ、インドネシアも同様にエキサイティングな市場です。 そして、これらの国のいずれかに現地の代表者がいることは大きなプラスです!
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3. 成功への道は一筋縄ではいかない
どの外国市場も、常に参入するのは困難です。 各地域には、独自の一連の課題があります。 たとえば、私たちにとって、アジア市場は次のような多くの課題をもたらしました。
- 現場の物流課題の多様性（各国で異なる）
- 言葉の壁
- ソフトウェアのコストに対する感度
- 文化の違い
これらの課題を克服するために、私たちはその場所をよりよく理解している地元のサービスプロバイダーおよびディストリビューターと提携しました. これらのチャネル パートナーは、現地の言語の壁を解決するのに役立ち、現地市場と国際的なテクノロジー プロバイダーとの間のギャップを埋めることができます。
さまざまな市場に移動するときは、信頼の基盤を構築することに重点を置いてください。信頼の基盤となるのは、場合によっては地元の人であり、他の場合では顧客の声です。 持続性が鍵です。
4. ビジネスモデルは特定の市場に関連していなければならない
価格設定と配布モデルは国ごとに異なります。 アジア市場では、大量生産と低価格が重要です。 湾岸諸国では、量は少ないがプレミアム サービスに重点が置かれています。 米国では、規模とボリュームがまったく異なるレベルにあります。 各市場に異なる方法で販売する方法を学ぶ必要があります。
たとえば、地域ごとにニュアンスとメッセージを反映した、地域ごとに異なるウェブサイトを用意しています。 実験とスケーリングを行う際には、地域ごとにプレイブックを作成する必要があります。
5. ネットワーク効果を過小評価しない
口コミほど広がるものはありません。
たとえば、オーストラリアで事業を拡大しようとしている場合、オーストラリアですでに何らかの形で存在感を示していれば、潜在的なクライアントを安心させることができます。 北米のような先進市場でいくら支配しても、他の地域の誰かが満足することは保証されません.
善意が広がり、雪だるま式にもっと大きなものになるようにするには、世界中のメンター、パートナー、希望者のネットワークを構築する必要があります。
6. 製品と市場の適合性を早い段階で見つける
Product-Market Fit は、スタートアップの世界で最も重要で、よく話題に上るトピックです。 しかし、概念として理解するのは難しく、あいまいです。 私の見方は、Product-Market Fit とは、製品が市場を追いかけるのではなく、市場があなたの製品を追いかけるときです。
起業家の立場からすると、製品が飛ぶように売れて会社が順調に利益を上げているのを見ると、外部資金を調達する気にはなれず、自分の貯金を投資したくなる瞬間です。
これは、多くの努力をすることなく、優れた才能、優れた投資家、優れた顧客を引き付け始めるときです。
7. 初日から収益性を重視する
私たちは大いなる矯正の時代にいます。 レイオフと収益性がモットーになっています。
ジャーナリストからバブルははじけたかと聞かれ、私は次のように答えました。 起業家精神は、長期にわたる強力なビジネスを構築するために活用する必要があるものです。 はい、期待が収益性に向けて動いており、強固な基盤を備えたビジネスを構築しているため、スタートアップはほとんど何に対しても資金を調達しません。」
問題を解決し、顧客に価値を追加し、利害関係者に富を生み出すためにビジネスを開始します。 長期的に成功を収めるためには、貸借対照表に注目し、「Go」という言葉から収益性に注目することが重要です。