2022 年ホリデー シーズンのマーケティングに関する 8 つのヒント
公開: 2019-09-10ホリデー シーズンが正式に到来したため、世界中の小売業者がホリデー マーケティング キャンペーンを開始しています。 全米小売業連盟 (NRF) は、今年のホリデー シーズンの支出は「これまでの記録を打ち破る可能性がある」と予測しています。
そして、この過去の BFCM 週末の統計を見ると、消費者は今年消費する準備ができていることがわかります! 今から新年まで、完璧なホリデー セールス プランを作成して実行する時間はまだあります。
この記事では、2022 年ホリデー シーズンのマーケティング キャンペーンを最大限に活用するための 8 つのマーケティングのヒントを紹介します。
最適なホリデー シーズンの販売を確保するためのマーケティングのヒント
1. ホリデー セール プロモーションをできるだけ早く開始する
ホリデー シーズンの買い物客の消費習慣を利用するには、早い段階で開始し、時間をかけてゆっくりと販売促進を強化する必要があります。 プロモーション オファーは、遅くとも 10 月の最終週に開始する必要があります。 この時期は通常、買い物客がホリデー シーズンの買い物を始める時期です。
サスペンスを構築する 1 つの方法は、クリスマス前の最後の数週間に至るまで、毎週新しい取引を提供することです。 12 月がカウント ダウンするにつれて発生する需要の増加に合わせてオファーを調整することで、プロモーションをより効果的にすることができます。
プロモーションを調整する方法の良い例は、シーズンの早い段階で、休日の装飾などのムードを設定するアイテムの販売に焦点を当てることです. ターゲットのような小売業者は、ハロウィーンが終わるとすぐにクリスマス アイテムを販売することで有名ですが、これは意図的な販売戦略です。
感謝祭の後、高価な商品はプロモーションに最適です。これにより、より大きな財布を持つ買い物客を利用することができます. 最後に、クリスマスが近づくと、通常は販売されない可能性のある他の商品を割引できます。
2. 前回のホリデー キャンペーンの結果を確認する
新しいホリデー マーケティング キャンペーンの実行を検討する場合は、まず、過去のキャンペーンを確認することから始めるのが最善です。 作成したことがない場合は、他のブランドの季節ごとのマーケティング キャンペーンをご覧ください。 過去のキャンペーンや他のキャンペーンを確認すると、何が効果的で何が効果的でないかを理解するのに役立ちます。 過去に犯した過ちを反省することもできます。 過去のパフォーマンスを分析することは、前進するための絶好の出発点になることを忘れないでください。 ホリデー キャンペーンは、LLC などの小規模ビジネスの場合、最終的な利益を左右する可能性があります。
過去の行動に関するデータを確認する必要があります。 昨年の買い物客の行動は? 顧客ベースの人口統計は変化しましたか? これらのことを考えると、ターゲットのマークを付けることができます.
3. ホリデー マーケティング キャンペーンを展開する
前年のキャンペーンを確認したら、新しいホリデー マーケティング キャンペーンの開発を開始する必要があります。 キャンペーンでは、あらゆる角度から顧客にリーチできるようにする必要があります。 キャンペーンには、ソーシャル メディア、メール ニュースレター、動画、検索広告、オンライン広告、プロモーション、景品、店内商品を含める必要があります。
選択したアプローチに関係なく、マーケティング キャンペーン プランの作成は不可欠です。 確実に成功させる方法の 1 つは、製品やブランドにインスパイアされたキャンペーンを作成することです。 たとえば、衣料品を販売している場合は、公正な取引慣行とファスト ファッションとの戦いを強調できます。 お茶の会社は、さまざまなお茶のアドベント カレンダーを宣伝するキャンペーンを実施し、その後、さまざまなフレーバーやお茶の淹れ方に使用されるアクセサリーを使って、毎日クリスマスに向けてカウントダウンします。
4. メールマーケティングを強化する
休暇中の成功の鍵はメール マーケティングです。 これは、買い物客にリーチするための安価で効果的な方法です。 電子メールは、消費者が当てずっぽうで買い物をする必要がなくなるため、ホリデー シーズンに最適です。 消費者は、綿密な調査を行うのではなく、最も信じられないほどの取引をすべて直接受け取ることができます。
消費者はメールをざっと読んで、興味のあるセールや商品を見つけることができます。 成人の 76%がスマートフォンを持っているため、別の店で買い物をしているときでも、どこからでもメールを読むことができます。
マーケティングのベスト プラクティスは、定期的にメールを送信して、買い物客に新製品やセールについて知らせることです。 ウォーターパークのように季節限定のビジネスであっても、休日を利用して顧客にあなたのことを考えてもらうことができます。
5. ホリデー グリーティングを送信する
一年中顧客にあなたのことを考えてもらう 1 つの方法は、ホリデー グリーティング カードを送ることです。 ホリデー カードを使用すると、楽しい季節のメッセージを顧客やクライアントに送信でき、マーケティングの他の部分で再利用できます。
カードをパーソナライズしてより親密にする 1 つの方法は、スタッフと従業員の写真を含めることです。 たとえば、e カードを消費者に配布した後、同じメッセージの写真を Web サイトで共有できます。 買い物客がブランドと人間的なつながりを築くのに役立ちます。
6.ソーシャルメディアのプロフィールを活用する
同様に、これらのタイプの休日の挨拶はソーシャル メディアに最適です。 ソーシャル メディアは、ホリデー キャンペーンの主役であるべきです。 幅広い視聴者にリーチする可能性が最も高く、フォロワーがコンテンツを再共有できるようになります.
インフルエンサーとそのオーディエンスを活用することは、製品を紹介する優れた方法です。 ブランド アイデンティティとインフルエンサーを組み合わせることで、買い物客にあなたの商品を公平に見てもらうことができます。 さらに、インフルエンサーはあなたのブランドを代表して話すことができます.
ソーシャル メディアは多くの領域をカバーしているため、必ずすべてを使用してください。 Twitter、Facebook、TikTok、Instagram、YouTube はすべて、製品を宣伝するのに最適な場所です。 Web サイトのソーシャル メディア アイコンを使用して、買い物客をソーシャルにつなげることができます。 短い形式の動画を使用して露出を最大化するなど、最新のトレンドを常に把握しておいてください。
7.「ウェブルーム」を活用して商品をアピールする
これの 1 つの側面は、Web ルーミングです。 より多くの買い物客がオンラインに移行するにつれて、小売業者は製品を紹介する新しい方法を開発しています。 実店舗とは異なり、買い物客は商品に触れることができます。 小売業者は、ビデオ、製品のクローズアップ、および証言を利用して、消費者の支出の選択を検証する必要があります。
インフルエンサーは、たとえば服を試着して、製品がどのようにフィットするかについて視聴者にアイデアを与えることができるため、ウェブルーミングの重要な要素です. 同様に、ビデオのデモンストレーションでは、製品の使用、片付け、片付けがいかに簡単かを強調できます。 無限の可能性は、単純な画像や Web コピーでは不可能な方法で販売を促進するのに役立ちます。
8. 広告表示オプションを活用する
広告表示オプションは、ターゲットを絞った検索結果で、買い物客が検索したときに追加の関連商品を表示します。 ビジネスの検索エンジンのランキングを上げるのに役立つため、これらは不可欠です。 広告表示オプションには、Web ページにリンクするサイト リンクが含まれます。 連絡先情報の電話番号を提供する電話番号表示オプション。 買い物客を検証済みの製品レビューに誘導するレビュー拡張機能。
他にも広告表示オプションがありますので、どれを使うかはあなた次第です。
結論
多くの企業にとって、ホリデー シーズンは収益を左右する可能性があります。 しかし、ホリデー シーズンのキャンペーンを早めに開始し、過去に学んだことを活用し、それを適切なテーマと結び付けることができれば、すぐにホリデー シーズンのマーケティングの第一人者になります。 ソーシャル メディアを活用し、ブランドや製品を紹介するためのユニークで興味深い方法を見つけることを忘れないでください。 これらのヒントを使用すると、この時期を最大限に活用できます。