8つの小さな販売ページで、コンバージョンと投資収益率を向上させるために、誰でも今すぐ実行できる調整

何年もの間、販売ページとランディングページは、リードから有料の忠実な顧客の1人になるまでの誰かの旅の素晴らしい「最初のステップ」でした。 しかし同時に、良い販売ページと素晴らしい販売ページの間の隔たりは確かに深いことを認識することが重要です。

ありがたいことに、すべての希望が失われることはありません。 実際、文字通り誰でも今できる小さな販売ページの微調整は1つではなく8つあります。 それらは、それ自体ではそれほど多くないように見えるかもしれませんが、一緒に使用すると、コンバージョンを確実に増やし、投資収益率を向上させることができます。

コンバージョンを増やすために販売ページに加えることができる最も重要な調整の1つは、見出しのバランスをできるだけとることです。 これには、メインの見出しだけでなく、そのすぐ下にH2またはH3の形式で書かれたものにも細心の注意を払うことが含まれます。

視覚的に言えば、ページ上でできるだけ多くのバランスを作成する必要があります。 あなたは誰かがあなたのページを素早く一瞥し、彼らの目がいつでもどこを見るべきかについて絶対的な明確さを持っていることを望んでいます。 見出しとサブ見出しの両方が同じフォントサイズである場合、またはそれらの単語数がほぼ同じである場合、実際にそれを買う余裕がないときに混乱を引き起こすリスクがあります。

代わりに、読者に最高のエクスペリエンスを提供するために、ページ上のすべてがバランスが取れて対称的に見えることを確認してください。

人々は、あなたがあなたができると言うことをすることができる、またはあなたの約束を果たすことができるというあなたの言葉を受け入れるつもりはありません。 彼らは疑いの影を超えて、証拠を求めています。 彼らはまた、その証明を迅速に望んでいます-それが「巻物の上の証明」がとても重要である理由です。

あなたの製品やサービスに関して「成功したX人の人々に参加する...」と言うような単純なことでさえ、あなたの経験のできるだけ早い段階で誰かを信頼しなければならないように作成するのに大いに役立ちます。

最近では、すべての人の大多数があなたの販売ページの最後の言葉をすべて消化するのに時間がかからないでしょう。 代わりに、彼らはスキミングすることを好みます-そしてこれを恥ずかしがらずに、できるだけ簡単に前進できるようにするのはあなた次第です。

したがって、できるだけ多くの視覚的な手がかりを提供して、それらを停止させ、重要な情報をできるだけ読み取らせる必要があります。 箇条書きは、多くの小見出しを使用し、キーフレーズを完全に大文字にするなどの手法と同様に、これを行うための優れた方法です。

過去に「スタック」と呼ばれるこの手法を聞いたことがあるかもしれませんが、要点は同じです。 マーケティングの「領収書」では、ページのセクション全体を、人々が購入しようとしているものをすばやくスナップショットで理解できるようにすることに専念しています。 基本的に、あなたはほんの数秒で彼らに全体の経験を与えるので、彼らは彼らの余暇でより詳細に入ることができます。

マーケティングの「領収書」には、ビジュアルグラフィック、機能の概要、機能がもたらす価値、リードとの「取引」の概要など、さまざまな要素を含める必要があります。 、適切に作成された召喚状と、希望する次のステップに進むように人々を誘導できるボタン。 その次のステップが購入を行うことを含むか、詳細についてあなたとあなたのチームに連絡するために連絡することを含むかどうかは完全にあなた次第です。

召喚状で可能な限り最高の結果を引き出すには、従う必要のある2つの主要なルールがあります。 まず、販売ページのこの特定の部分に人々が注意を向けるように、ある種の視覚的な手がかりを使用する必要があります。 ほとんどの組織にとって、これは、召喚状をボタンまたはその他のグラフィックの形で挿入することを意味します。

次に、販売ページの実際の場所と一致するコピーを含める必要があります。 したがって、CTAがページの下部にある場合、コピーは、彼らが学習したばかりのすべての情報を参照できます。 ただし、ページの上部にある場合は、代わりに、学習しようとしているすべての情報をからかう必要があります。 重要なのは、購入者の旅のどこで初めてCTAを体験するかを正確に一致させる必要があるということです。

事実上何でも販売することについて理解する最も重要なことの1つは、価格が顧客の期待よりも低ければ、常により多く販売するということです。

それが、本質的に、「価格期待ゲーム」をプレイすることが非常に重要である理由です。 あなたの顧客があなたが彼らに200ドル相当の価値を提供していると感じているが、あなたが実際にあなたの製品やサービスを49.99ドルでしか販売していない場合、あなたはそれを強調して彼らの注意を引く必要があります。 最低限、それは彼らがあなたの製品が実際にどれだけの価値があるかを理解することを可能にします。 それはまた、人々が突然掘り出し物を手に入れているように感じるので、興奮を生み出します。それは本当にあなたの売り上げを促進するものです。

また、販売ページをデザインするときは、論理的な購入者を忘れないようにすることも重要です。つまり、財布ではなく頭脳で考える購入者です。

そのため、販売ページに特典の箇条書きやFAQセクションなどを含めることが非常に重要です。 人々が心配しているかもしれないことを積極的に概説し、あなたの製品やサービスがどのように反対を達成するかを明確に述べます。

あなたの情報を感情的な利益として述べ、論理的な答えを含めてください。 確かに、コンバージョンに関しては、この1つの手法だけで大きな違いが生まれることに驚かれることでしょう。

最後に、証明の考え方に戻ります。言い換えれば、人々は本当に、苦労して稼いだお金を手放すことを考える前に、あなたができると言うことをできるという確信を超えて本当に望んでいます。

ソーシャルメディアでの実際の顧客からの推薦状やスクリーンキャプチャは、そのために非常に貴重ですが、それらを使用する場合は、必ず蛍光ペンを使用して関連部分に注意を促してください。 同様に、召喚状の近くなど、ページ全体の戦略的な場所に紹介文を配置する必要があります。 これらの証言は、前進するために可能な限り最高の結果を得るために、すぐに配置されたコピーと常に一致する必要があります。