スタートアップが「たぶん」と「決して」を排除するための8つのステップガイド
公開: 2018-03-26優れたアイデアを持つ人間であることは、ブランドを偉大な存在に導く方法を知っていることとは大きく異なります
インドでは、過去 5 年間に起業家や新興企業が増加傾向にある一方で、イノベーションを促進し、競争を促進することで、経済のダイナミズムにも大きく貢献しています。 IBM Business Analytics によると、強力な人口統計とオープンな商業文化によって、1980 年代の 15,000 から 2010 年代には約 100,000 にまで増加した新規登録企業があります。
優れたアイデアを持つ人間であることと、ブランドを偉大な存在に導く方法を知っていることとは大きく異なります。 ベンチャーを開始するのは魅力的な経験ですが、時間をかけて適切な調査を行い、市場を研究し、潜在的な競争を分析しなければ、うまくいきません。
今日、ほとんどのスタートアップは単純な考えから発芽しますが、障害はその後の結果に関係しています。 その主な理由は、ブランドを作成する際の隠れた危険に対抗するための長期的なビジョンと永続的な戦略がないことです。 インドの起業家精神の強さにもかかわらず、スタートアップの約 90% は最初の 5 年以内に離陸できません。 ただし、これは、スタートアップがオーディエンスとのつながりを深めるために莫大な市場支出をしなければならないという意味ではありません。
影響力のあるマーケティング プランを作成するための最初のステップは、ターゲット市場を定義することです。 ターゲット顧客の明確なプロファイルを持つことは、「多分」と「決して」を排除し、マーケティング活動がターゲットを絞っており、費用対効果が高く、パンチ力があることを確認するのに役立ちます.
テクノロジーとビッグデータを新しい収益源へのロードマップにする
テクノロジーがマーケティング ロードマップに融合するまで、マーケティング ロードマップは有効ではありません。 ビッグ データは、マンマシン インターフェースのあらゆる側面を再構築しています。 マーケティングの世界の性質上、完全に技術的なものではなく、データに焦点を当てたものではありませんが、ビッグデータの注入は確かに意思決定を支援し、自動化は貴重な経営陣の時間を解放することができます. マーケティング担当者は、真のデータ駆動型の意思決定を促進する自由に使えるツールを数多く持っています。 ビッグデータは、加入者の固有のニーズを適切なタイミングで適切なチャネルを通じて予測するためのビジョンを確実に提供し、顧客の要件に応じてカスタマイズされたソリューションを保証します。
ニッチの分析
マーケティング ロードマップを準備する前に、スタートアップはニッチを見つけて理解する必要があります。 今日のスタートアップはビジネスではありません。個人のグループを研究して、彼らの苦労を理解し、ビジネスがギャップを埋める方法を学ぶことです。 したがって、自社の製品やサービスのタイプ、および最も利益を得る顧客ベースを理解することは避けられません。
競合他社を比較検討する
製品やサービスの独創性に関係なく、市場には常に競争があります。 あなたのニッチで他の人々が何をしているのか、何を言っているか、そして彼らがどれほど成功しているかを理解することは、パーソナルブランディングの成功やあなたのベンチャーにとって非常に重要です. 競合分析の目的は、市場内の競合他社の長所と短所、明確な優位性を提供する戦略、競争が市場に参入するのを防ぐために開発できる障壁、および競合他社の弱点を特定することです。製品開発サイクル内で活用できます。
あなたのポジショニングはあなたのブランドを語る
最終的に、あなたのブランドが何であるか、そしてそれが顧客とどのように感情的につながるかは、その競争上の優位性にかかっています. キャッチフレーズは常に、顧客に何をもたらすつもりかを定義し、メッセージを正しく配信する必要があります。 ブランドのポジショニングは、製品が群集から際立ち、一種の独占性を与えるのに役立つ独自の位置を達成するのに役立ちます.
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多くの場合、ポジショニングは、ブランドの真の強さを測定するのに役立ちます。 製品が競合他社のどこに位置し、トップに到達するまでにどれくらいの時間がかかるかを知るための戦略または計画です。 また、顧客が製品をどのように感じ、判断するかを知るのにも役立ち、競争の影響を受けないように製品を配置するのにも役立ちます。
ブランドのフォロワー/ファンのコミュニティを構築する
ビジネスを中心にコミュニティを構築または育成することは、多くの重要な機能を果たすことができます。 強力なコミュニティを持つことは、スタートアップが会社をより効果的に運営するために必要なスキルを開発するのに役立ちます。 コミュニティは、初期バージョンの改良や製品の更新を支援するベータ テスターや関連ユーザーを見つけるのに役立ちます。 発売後、コミュニティは初期の顧客になり、製品を使用またはテストし、言葉を広めることによって、最初の製品の牽引力を高めることができます。 スタートアップが成長するにつれて、コミュニティはパートナーやその他の機会を見つけるのに役立ちます。
ここで、ソーシャル メディアは新しいブランドを一般に紹介するだけでなく、それが慎重にパッケージ化されていれば、その会社と製品について聴衆を興奮させるはずです。 これは、視聴者を魅了し、製品やサービスを世界中の人々と共有するユニークな体験を作成するための強力かつ効果的な方法です。 メイクアップ製品を販売する美容ブランドであろうと、すぐに健康を害するものを販売する花屋であろうと、彼らはすべて、独自のブランド ビジョンを使用して、クライアントを引き付けて興奮させるストーリーを生み出すことができます。 これにより、数日または数時間で人気が高まる可能性があります。これは、予算が限られており、できるだけ早くステータスを高める必要がある小規模なスタートアップにとって大きなメリットです.
ソーシャル メディアの成長 — Facebook、Twitter、Instagram、フォーラム、ブログは、新興企業や中小企業が、潜在的な顧客が最も頻繁にアクセスすると思われる特定のプラットフォームを調査するのに役立ちます。 これは、企業が時間やお金などの支出傾向に関して顧客をマッピングし、それに応じてコンテンツ戦略を準備し、それぞれのプラットフォームで同じことを実行するのに役立ちます.
ターゲットオーディエンスのニーズにズームイン
マーケティング ツールは、オーディエンスに影響を与えるものと、オーディエンスが実際に必要としているものをよりよく理解するのに役立ちます。 ブランドを聴衆に押し付け、製品やサービスを宣伝するだけではありません。 ソーシャルメディアは、実際に視聴者が何を必要としているのかを理解することを可能にします。 問題に対する適切な情報と解決策を提供することです。 また、アナリティクスを注意深く監視することで、対象となる顧客がブランドから何を必要としているかを正確に定義することができます。
モバイル革命からの支援
Omidyar Network が発行したレポートによると、インドの携帯電話普及率は現在の 65 ～ 75% から 2020 年までに 85 ～ 90% に上昇する見込みです。
インドの通信規制当局であるインド通信規制庁 (TRAI) が最近発表したデータによると、インドの携帯電話加入者ベースは、現在 10 億人のユーザー数に達しています。 インドには現在、3 億人を超えるスマートフォンの使用基盤があります。 AI とデータ分析を活用したマーケティングは、企業にとって有益な味方となる可能性があります。 音声認識と自然言語理解 (NLU)/チャット言語理解 (CLU) に基づいて構築されたプラットフォームを使用して、ビッグデータ分析と人工知能を利用して加入者の好みを特定できます。
コンテンツは王様
価値のあるコンテンツ、魅力的なストーリーを開発し、視聴者の獲得を開始します。 このミレニアムは迅速かつ効率的なコミュニケーションがすべてであり、ソーシャル メディアでの販売と広告はあらゆるビジネス戦略の重要な部分です。 今日のデジタル世界では、ビデオ、写真、ブログなど、あらゆる種類のコンテンツが不可欠です。 コンテンツは、志を同じくする人々とつながるための窓を提供し、言葉を広めるためのチェーンとして機能するコミュニティを徐々に構築します。
コンテンツと魅力的な視聴者基盤を構築することで、コンテンツはブランドへの信頼を構築し、創業者を業界の思想的リーダーとして位置付けるのに役立ちます. コンテンツ ページを Web サイトにリンクすると、より多くの人が Web サイトにアクセスできるようになり、トラフィックが増加します。
あなたのスタートアップに注目してもらうことは一つのことですが、それで話は終わりではありません。 トラフィックが発生したら、ビジネスの成長と繁栄を支援する有料の顧客に変換する必要があります. これがインバウンド マーケティングの真の価値です。スタートアップが提供するものを紹介する絶好の機会を提供するからです。 これらの変換を開始するには、起業家は訪問者にサイトとのやり取りを促進する必要があります。 これには、潜在的な顧客をメーリング リストに登録してもらう、フォームに記入する、RSS フィードにブログを追加するなどが含まれます。