スタートアップの資金調達に最適なエレベーター ピッチを作成するための 8 つのステップ
公開: 2019-07-1020 秒で、シリコン バレーで最も著名な人物の 1 人に感銘を与え、おそらく関与させることができます。 あなたは何を届けますか？
アイデアの紹介を求められるたびに、信頼できるピッチ デッキを常に持っているとは限りません。
自慢できるエレベーターピッチを作ったら、徹底的に練習する
あなたが潜在的な投資家とのプレゼンテーションのためにサンフランシスコ（シリコンバレー！）にいると想像してみてください。 ビジネスの提案をクライアントと共有し、ピッチのリハーサルを 1,000 回行いました。今日は D デーの前日です。街を探索してストレスを解消します。
朝、丘を登ると、アルカトラズ島を縁取る豪華な青い空、湾の素晴らしい景色を眺めることができます。 その後、大小さまざまな公園を散歩したり、芝生に寝そべったり、体に静けさを感じたりします。
午後、リッチモンド郊外のペイガンに到着し、ビルマ料理を試します。 ノートパソコンやトレーがずらりと並んだ店内は人でいっぱい。 「SaaS」、「コード」、「投資」という言葉をよく耳にします。 あなたの神経はまだ緊張していますが、新しい料理で神経を忘れる準備ができています. ちょうど注文しようとしているときに左を見ると、 YCombinator の Paul Grahamが見つかりました (あえぎ、そこに彼がいます!) 。 シリコンバレーの大物との最初の慣らし。
ポールはあなたを見て微笑みます。手を差し伸べようと手を差し伸べると、ポールはあなたの名前を思い出そうとし、つまずいて「こんにちは」と言いました。
彼はお辞儀をし、自己紹介をしてから、「それで、あなたは何をしますか?」と尋ねます。
世界は、その単純でありながら耐え難いほど難しい質問の軸で凍りつきます。
職業はなんですか？
ポールに感銘を与え、おそらくあなたの人生の流れを完全に変えるのに約20秒かかります.
20 秒で、シリコン バレーで最も著名な人物の 1 人に感銘を与え、おそらく関与させることができます。 あなたは何を届けますか？
回答: 洗練されたエレベーター ピッチです。
エレベーターピッチ
あなたがこれを読んでいるなら、エレベーターピッチがいかに重要かをすでに知っている可能性が高い. 投資家、パートナー、協力者など、相手があなたのスタートアップに興味を持つかどうかを決めるのは、たった 1 つの短い会話です。
名前の背後にある逸話は次のとおりです。エレベーターで投資家に出くわした場合、乗り物が終わるまで（できれば最上階のペントハウスで終わるまで）、あなたのアイデアが一見の価値があることを彼らに納得させる必要があります.
世界はあなたのエレベーター
エレベーターピッチがあなたを救ったかもしれない状況（多分？）
エレベーター ピッチは、場所の観点からだけでなく、日常のやり取りにも不可欠です。 ピッチは、次のシナリオのいずれかで使用できます (さらに多くのシナリオ)。
- ビジネス提案をクライアントと共有する前に、組織を紹介する
- CEOに新しいアイデアを売り込む
- ネットワーキングイベント中
- インタビュー中に「あなた自身について教えてください」と尋ねられたとき (Kelli Smith は、仕事を得るためのエレベーター ピッチを作成するための徹底的なブログ投稿を持っています)。
- あなたが生計を立てるために何をしているのかを人々に説明する
- ポール・グレアムの注意を引くために
もちろん、ピッチ デックも用意している場合は、エレベーター ピッチ戦略を少し変更することをお勧めします。
エレベーター ピッチが機能する理由
エレベーター ピッチが機能するのは、スピーチとサウンドの最も強力な要素を使用して、販売する商品を最短時間で配置するためです。
会社、アイデア、または自分自身を紹介するように求められるたびに、信頼できるピッチデッキが常にあるとは限りません。 カクテル パーティーやスタートアップの会合に参加している場合でも、ポール グラハムに会ったばかりの場合でも、印象を与える最善の方法はピッチです。
正直に言うと、人々には時間がありません。 最初の 10 秒以内に聴衆を説得できなければ、2 度目の出会いは難しいでしょう。 これが、エレベーター ピッチが最高の第一印象を可能にする必要がある理由です。
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完璧なエレベーター ピッチを作成するには?
あなたは何かを言わなければなりません。 なぜそれを完璧にしないのですか？
簡単に説明できない場合は、十分に理解していません。 ここでのアイデアは、アイデアの要点をできるだけ短く、最も興味深い方法で説明することです。 その人が「それは面白そうですね、詳細を教えてください」と言ったとき、あなたは勝ったことを知っています。
簡潔さが苦手な場合は、完璧なピッチを実現するのに役立ついくつかの手順を次に示します。
終わりを意識して始める
このピッチの目的は何ですか? 新しいクライアントとの契約を結ぶためですか？ 最新のアイデアを上司に承認してもらうためですか? それとも、プロの場で自己紹介をするためですか?
エレベーター ピッチが何を達成することを意図しているかを明確にしてください。これは、適切な言葉を選択するのに役立ちます。
白紙を埋める
進取の気性に富んだ個人として、頭の中にさまざまな考えが浮かんでいると確信しています。 視聴者に伝えたい本質的な事実を書くことから始め、視聴者にもっと尋ねてもらいます。 ベストプラクティスとして、数を 10 に制限してください。
職業はなんですか？ あなたの組織は何をしていますか？ 製品について教えてください。 ユーザーにとってどのようなメリットがありますか? ピッチの青写真を下書きするときは、次の質問に答えてください。
排除
10 個の重要な事実が得られたので、それらをさらに絞り込みます。 あなたのリストを調べて、「これは私の聴衆が理解するために関連性がある/不可欠ですか?」と尋ねてください。 不必要、不明確、専門用語のようなものはすべて削除する必要があります。 冷酷であること – 影響を与えるのに 20 ～ 30 秒しかありません。
整理
残りのポイントを整理して、次の質問に答えられるようにします。私は誰なのか、何をしているのか、誰のためにそれをしているのか、私の USP は何なのか、どのように価値を提供しているのか.
リフレーム
ここで、すべてのポイントを本格的で首尾一貫した文章に再構成します。
このために、できるだけ明確にすることを忘れないでください。
「こんにちは、私はアンディです。 私は XYZ' で働くセールス プロフェッショナルです。
これはやってはいけないことの例です！ 代わりに、現在の役割を強化しながら、以前の経験をキャプチャするものを選択してください。 より良い例を次に示します。
「こんにちは、アナンドです。 私はアメックスで営業を担当しており、過去5年間、公的および民間の金融機関にコンサルティングを提供してきました。
具体的かつ明確に説明してください。自己紹介が終わったら、あなたのプロジェクトがどのように構成されているかを相手が明確に理解できるようにします。
最初の行から夢中にさせる
絶賛されたホラー作家のスティーブン・キングは、彼の各本の冒頭の声明について何日も苦しんでいました. おそらくここには特異な目標があるので、それがあなたにできる最低限のことです!
第一印象は大きな影響を与えます。 「成人のほぼ 15 人に 1 人がなりすましの被害者であることをご存知ですか? あなたの個人データはどのくらい安全ですか？」 –クリックベイトに相当する言葉ですが、注意を引き、聴衆にあなたの言葉に集中し続けるように影響を与えます.
エンゲージメントで終了
はっきりさせておきましょう – あなたのピッチの目的は、拍手や背中を叩くこと、熱狂的な「いまいましいピッチ」を得ることではありません. ピッチの目的を決定した最初のポイントに戻り、ユーザーを惹きつけるポイントで終了します。
「…それで、私たちは働く個人が金融リテラシーを身につけるのを支援しています。 あなたが他のいくつかの金融スタートアップにも投資していることは知っていますが、これは業界で見られた問題点ですか?」
このようなポイントは聴衆を引き込み、あなたの売り込みを会話 (またはうまくいけば交渉) に変えます。 彼らが行動を起こすことができるように、理想的にはあなたの目標を助けるものをリードしてください!
練習、練習、練習
自信を持てるエレベーター ピッチを作成したら、それを徹底的に練習します。 タイマーを使用し、30 秒を超えないようにしてください。 次に、リコーダーを使って練習し、自分の声を聞きます。 目標は、積極的なセールス担当者ではなく、自信を持って会話できる人になることです。 クールで、自然で、友好的であり、急いでピッチを駆け抜けないでください。 鏡の前で練習し、ピッチでエースを獲得しましょう。できれば、次はエレベーターで行いましょう!
エレベーターピッチの例
インド人の 85% が基本的な金融リテラシーを持っていないことをご存知ですか? 私たちの会社である MoneyMojo は、就職したばかりのミレニアル世代向けのワークショップを開催することで、この数を減らすことに取り組んでいます。 ほとんどの人が忘れてしまうような 1 回限りのワークショップを開催する代わりに、1 つの地域で 2 か月にわたって 8 回のワークショップを開催し、すべての金融の基礎を確実に網羅できるようにします。 あなたの組織で1つを整理したいですか？ ビジネス提案をあなたと共有できます。
設定や状況に応じて、配信の形式を微調整できます。実際、 Alejandro Cremadesは、インフルエンサー、投資家、クライアントのエコシステムを構築する準備ができているように、さまざまなバージョンのピッチを作成することを提案しています。あなたが得る。
ピッチの作成プロセスに戸惑うときはいつでも、次の言葉を思い出してください。 これがエレベーター ピッチの感じ方です。 できる限り完璧にするように取り組んでください。 その結果は、投資家の注目を集め、あなたのキャリア全体を変える可能性があります。
甘い甘い始まりにしましょう！