販売するコピーとその書き方

広告コピーはキャンペーンを作成または中断する可能性があり、世界で最も著名な広告の達人もこれを知っています。 オンラインディスプレイ広告を使用する場合でも、視聴者の注意を引くだけでなく、売れるテキストを書くことが不可欠です。 このガイドでは、売れる新鮮でエキサイティングなコピーを作成する方法を紹介します。

1.調査と計画

キャンペーン前の調査を行うと、広告コピーの品質が大幅に向上します。 コミュニケーションを取りたいさまざまなタイプの人々を調査します。 あなたの聴衆を構成する人々のタイプを発見することによって、あなたは彼らと最もよくつながるコピーを研究することができるでしょう。 オーディエンスのセグメントが異なれば、コピーに対する反応も異なります。 したがって、これをキャンペーンに反映させることが重要です。 あなたの調査から、聴衆とのコミュニケーションに関しては、1つのサイズですべてに対応できるわけではないことがわかるでしょう。 オーディエンスのすべてのセグメントのコピーを作成することでこれを受け入れます。これは、より多くのクリエイティブを作成する必要があることを意味します（これは、適切なソリューションで非常に簡単に実行できます）が、ハイパーターゲットキャンペーンを作成することを意味します。

2.聴衆に話しかける

オンラインディスプレイ広告のコピーを作成する場合、関連性に勝るものはありません。 あなたの聴衆が誰であるかを発見したので、あなたの聴衆に本当に話す関連コンテンツを書くことははるかに簡単になります。 収集した調査を使用して、視聴者と実際にコミュニケーションをとるコピーの作成を開始できます。 関連性の欠如は、単に検索結果に表示されないことを意味し、これは確かにあなたに不利に働きます。 広告コピーを関連性のあるものにするための優れた方法は、宣伝している製品またはサービスに関連性のあるキーワードを使用して確認することです。

3.視聴者を尊重する

広告の伝説であるDavidOgilvyは、次のように述べています。 彼女はあなたの妻です。 彼女の知性を侮辱したり、彼女に衝撃を与えたりしないでください。 この引用は、私たちが私たちの聴衆と潜在的な顧客をどのように見ているかについてです。 消費者は頭が良く、あなたの会社の成功を決定するので、彼らを尊重して扱い、彼らに話しかけないでください。そうしないと、潜在的な顧客を遠ざける可能性があります。

4.競争に先んじて

目立つ広告コピーを書くことになると、最初に競合他社を知り、次にあなたをリードする方法で広告素材を調整する方法を理解することが重要です。 最初に競合他社を追い詰めて、競合他社が何をしているのかを確認してください。 あなたの本当の競争を知ることはあなたがそれらに対して利点を得ることができるようにあなたがあなたのオンライン広告を書くときあなたがとるべきアプローチについてあなたを導くのに非常に役立ちます。

5.期待を超える

あなたが本当に成功したいのであれば、あなたがマーケターとして完全にうまくいくことが重要です。 あなたがあなたの顧客を完全に理解した後、あなたは確かにあなたの顧客が本当に探しているものを正確に伝えるオンライン広告の執筆に従事することができるでしょう。 広告コピーは、提供しているものを利用するために広告をクリックする必要がある理由を顧客に簡潔かつ明確に説明するように設計する必要があります。 ユーザーが広告をクリックすると提供される内容をコンテンツに反映する必要があることを忘れないでください。期待を超えることを目指してください。ただし、ディスプレイ広告のコピーを使用して、配信できないものを約束しないでください。消費者はこれを簡単に確認できます。そしてそれはあなたのブランドの評判を損なう可能性があります。

6.短くて甘くする

限られたスペースでコピーを書いているので、1、2秒以内に視聴者の注意を引く必要があることに注意してください。 今はあなたの壮大な広告の物語を書き始めたり、あなたの製品を作成する方法を詳細に説明したりする時ではありません、それをランディングページまたはあなたの次の回想録のために残してください。 コピーを短く、要点を絞ってください。

7.キラーCTAを書く

あなたがあなたのオンライン広告の執筆で何をするかに関係なく、キラーCTAを書くことは確かにあなたの利益になります、そしてこれはあなたがすることを躊躇してはいけないことです。 視聴者がディスプレイ広告をクリックしたくなるような方法で書かれた、キラーな行動を促すフレーズを作成する必要があります。 「今すぐ購入」は、多くのオンラインマーケターが使用する標準的な行動の呼びかけですが、競合他社の一歩先を行きたい場合は、創造性を最大限に発揮する代替手段を選択してください。 繰り返しになりますが、CTAで使用するコピーは、誰かが広告をクリックしてランディングページに到達したときに何が起こるかを反映している必要があることに注意してください。

8.広告コピーをテストします

ディスプレイ広告のコピーが機能するかどうか、および将来のキャンペーンでそれを改善する方法を確認する最良の方法は、キャンペーンの実行中にコピーをテストすることです。 広告が最高だと思うかもしれませんが、推測するのではなく、常にテストしてこれを確実に証明する必要があります。 新しい広告の掲載結果を予測するのは少し難しいため、広告コピーをテストすることが重要です。 あなたが勝つことを期待している広告が最終的に負けることになっても驚かないでください。 これが、コピーを含むディスプレイ広告のすべての要素を常にテストする必要がある正確な理由です。

広告コピーを改良する方法として、A/Bテストを行うことを強くお勧めします。 このプロセスは、非常に真剣に受け止めなければならないものです。 ここで関係するのは、2つの広告バージョンを作成し、それらを同時に実行して、どちらのバージョンが最適に機能するかを確認する必要があるということです。 そうすることは確かにあなたがあなたの広告目標を達成するのを助け、あなたが最終的にあなたが望む効果を達成することになるでしょう。

最終的な考え

売れる広告コピーを書くことは簡単な仕事ではなく、正しくするのに時間がかかります。 ただし、次の方法で広告コピーライティングの習得を開始することができます。

• あなたの聴衆とあなたが彼らと最もよくコミュニケーションすることができる方法を研究する;
• ターゲットグループごとに異なる広告を作成して、オーディエンスのさまざまなセグメントに話しかけます。
• 適切なレベルで消費者とコミュニケーションをとることにより、消費者を尊重します。
• あなたが目立ち、彼らの一歩先を行くことができるようにあなたの競争を研究する;
• 視聴者の期待を超えますが、提供できないものを約束しないでください。
• 短くて甘くしてください。
• キラーCTAを書く;
• 常に広告をテストしてください！