B2B スペースで Pinterest マーケティング戦略を構築するための 8 つのヒント
公開: 2016-12-222016年は浮き沈みの年でした。 ヴァインの死 – ダウン。 Snapchat フィルターの台頭 – アップ。 Facebook ライブ動画 – アップ。 インスタグラムのストーリー – 未定? いつものように、2016 年のソーシャル メディア チャネルは急速に更新され、追いつくのが困難です。
絶え間ない変化の中で、Pinterest も 2016 年に多くの更新を展開しました。Instagram と同様に、Pinterest は写真を使用してストーリーを伝えます。 そして、このソーシャル プラットフォームが、視覚的に興味深い B2C ビジネスによって支配されていることは驚くことではありません。 ここでは、ホスピタリティ、e コマース、インテリア デザインの企業が支配していますが、社会に精通した B2B ビジネスのすべてを落胆させるべきではありません。
昨年、私は最近、B2B と B2C の両方のオーディエンスに対応するクライアントのために、Pinterest のマーケティング活動に取り組みました。 比較的少ない予算と時間で、Pinterest は Facebook と Twitter の両方を抜いて、Web サイトへのソーシャル メディア トラフィックのトップ ソースになりました。 さらに、Pinterest は、ローカル パートナーとの関係を構築するための貴重なツールであることが証明されています。
というわけで、今日のブログ投稿に対する私のメッセージは非常にシンプルです。 あなたが「ビジュアル」業界にいないからといって、Pinterest のマーケティング戦略をうまく開発して有利に働かせることができないというわけではありません。 毎月 1 億 1,000 万人のアクティブ ユーザーがいるため、見込み顧客にリーチするための貴重な機会を逃している可能性があります。 以下に、B2B スペースで Pinterest のマーケティング戦略を構築するための 8 つのヒントを示します。
Pinterest の人口統計に関する簡単なメモ...
ヒントに入る前に、聴衆を知ることの重要性を指摘したいと思います。 Pinterest は誰もが使用しているわけではありません。 Pinterest ユーザーの人口統計はゆっくりと変化していますが、主に 18 歳から 29 歳の女性 (34%) が使用しています。 ユーザーの 28% は 30 ～ 49 歳で、50 ～ 64 歳のユーザーが 27% を占めています。
毎月より多くの男性ピンナーが参加していますが、Pinterest の価値について確信が持てない場合は、簡単なコンテンツ調査を行う価値があるかもしれません。 クライアントのサンプルに連絡して、彼らが最も頻繁に使用するソーシャル チャネルについて直接意見を聞きます。 月額 25 ～ 85 ドル (プランによって異なります) の Survey Monkey を支払う意思がある場合は、HubSpot がこのアンケートを作成済みです。
ヒント #1: 既存のコンテンツをリサイクルします。
B2B ビジネスは、Pinterest や Instagram などのビジュアル チャネルを利用する際に、一連の固有の課題に直面します。 結婚式やレシピが完璧な Pinterest ネタになることは間違いありません。 しかし、専門サービス、製造、または医療分野で何ができるのでしょうか? 答えは、コンテンツの転用です。 多くの場合、マーケティングや他の多くの業界では、懸命に働くことではなく、賢く働くことが重要です。
Pinterest の活用を検討している場合は、ブログ記事、ダウンロード可能な eBook とガイド、インフォグラフィック、ウェビナーなど、他のインバウンド マーケティング コンテンツを既に作成している (または間もなく作成する) ことを願っています。コンテンツ領域ごとにボードを作成し、支出します。各ピンのカスタム イメージを作成するための余分な 20 分から 1 時間。 もちろん、ピンをそれぞれのピースにリンクすることを忘れないでください.
同様の戦略を採用している企業のいくつかの優れた例を次に示します。
- Pinterest の HubSpot
- Pinterest の Canva
- Pinterest の NFIB
インフォグラフィックは、Pinterest で特に価値があります。 あなたの製品や製品がより速く、より良く、よりスマートである理由に関するデータがある場合は、その情報を共有可能なグラフィックに変換してください。 幸いなことに、シンプルなインフォグラフィックを作成するのに役立つ無料の (または無料に近い) ツールがいくつかあります。
- カンバ
- ピクトチャート
- 復讐
ヒント 2: 持続可能な Pinterest コンテンツ カレンダーを作成します。
新しいソーシャル メディア チャネルに取り組む上で最も難しいのは、数か月後に勢いを失わないようにすることです。 最初はワクワクしながら投稿するのは楽しいものですが、スケジュールが忙しくなり、結果が出るまでに時間がかかるため、ソーシャル メディアのアカウントを忘れてしまいがちです。
これに対抗するには、Pinterest のマーケティング戦略を作成し、少なくとも 6 か月間延長することをお勧めします。 ソーシャル メディア マーケティングは通常、長期戦が中心です。勢い (またはコンテンツ) を構築するには時間がかかります。 6 か月から 12 か月が経過する前に Pinterest での利用をあきらめている場合は、成功する真のチャンスを自分に与えていません。
繰り返しになりますが、ブログやその他のリソース用の画像をデザインするには、かなりの時間がかかる場合があります。特に、コンテンツを作成してしばらくして Pinterest に投稿するものがたくさんある場合はなおさらです。 このデザインの「ダウンタイム」を利用して、既存のコンテンツの各部分のコンテンツ プロモーション カレンダーを作成します。 多くのマーケティング担当者は、ツールの性質上、Pinterest のコンテンツ カレンダーを作成するのが困難な作業であることに気付きました。 幸いなことに、HubSpot はこの便利なコンテンツ カレンダー テンプレートを作成して、このタスクを少し簡単にしました。 自分用のテンプレートをダウンロードしてください。
ヒント 3: ピン留めをやり直して、Pinterest の会話に参加しましょう。
Pinterest は、すべてのソーシャル チャネルと同様に、双方向の会話を組み込む必要があります。 自分のコンテンツを絶え間なく投稿することがあなたの戦略である場合、Pinterest の成功はそれが始まる前に衰えます。 無料のピンにリピンしたりコメントしたりして、社交的な会話に参加する必要があります。
カレンダーを開始する前に、Pinterest に存在するクライアントとパートナーのリストを作成します。 ネットワークからのリピン機能を備えたいくつかの追加ボードを作成することを計画してください。 従うべき良い経験則: 宣伝する独自のコンテンツごとに、2 つまたは 3 つのパートナー ピンをリピンするか、エンゲージする必要があります。
ヒント 4: 会社の文化を誇示しましょう。
この推奨事項は、最も視覚的に困難な業界でも有効です。 すべてのビジネスで、従業員イベント、オープンハウス、または特別なイベントの日が開催されます。 これらの機会を利用して、あなたの素晴らしい企業文化を披露してください!
各イベントの公式カメラマンとなる「歴史家」を選択します。 このタイプのコンテンツから多くのリピンを受け取る可能性は低いですが、ビジネスの人間的な側面を示すことになります。 人々は、巨大な顔のない企業ではなく、人に従うのが好きです。 実在の人物と関わっているように人々に感じさせることができればできるほど、Pinterest のフォロワーを増やす可能性が高くなります。
ヒント 5: シークレット ボードでチームと協力する。
Pinterest はワンマン ショーである必要はありません。 秘密のボードを作成して、チームを参加させましょう。 これらのボードを使用して共同作業を行って新しいコンテンツを見つけるだけでなく、非表示のボードを使用してインスピレーションを得ることもできます。 ブログ コンテンツの宣伝に優れた仕事をしているボードを見つけたら、将来のインスピレーションのためにプライベート ボードに保存してください。 この戦術は、マーケティング活動に関連付けるのが最も簡単かもしれませんが、すべてのビジネス機能に有効です。
非表示のボードは、競合他社を監視するのにも最適な場所です。 彼らが立ち上げている新製品や、彼らが書いているコンテンツの種類を知りたいですか? チーム全体が貢献できる秘密のボードにその情報を保存します。 簡単にアクセスできるように、非表示のチーム ボードに重要なドキュメントを保存することもできます。
非表示のボードを作成する手順は次のとおりです。
- ステップ 1: [Create a Board] を選択するか、[+] 記号を選択します。
- ステップ 2: [シークレット] ボタンを [はい] に設定します。 そのような単純な！
ヒント #6: 価値あるビジネス パートナーと共同ブランドのボードを作成します。
ヒント 3 に便乗し、双方向の会話、共同ブランドまたはコラボレーション ボードのコンセプトは、ビジネス パートナーとの関係を強化する素晴らしい方法です。 この戦術は、コンテンツ作成リソースが最小限しかない場合に特に有益です。 コラボレーション ボードを使用すると、完全に自分で作成しなくても、パートナー ビジネスの優れたコンテンツを活用できます。
共有ボードを作成する手順は次のとおりです。
- ステップ 1: 新しいボードを作成します。
- ステップ 2: 鉛筆アイコンを選択して、ボードを編集します。
- ステップ 3: 共同編集者の名前またはメール アドレスを入力します。
ヒント #7: ニュースレターに「トップ ピン」または「今月のピン」セクションを追加します。
新しい Pinterest フォロワーの獲得は、最初はゆっくりと進むかもしれません。 このプロセスを活性化するには、eニュースレターにトップ ピンまたは今月のピンセクションを追加することを検討してください。 これを実現するには、ピンのスクリーンショットを作成して、最高のエンゲージメントや強調したい重要なメッセージを表示する必要があります。 この戦術は、Pinterest ページを宣伝するのに役立ちますが、魅力的で更新しやすいセクションをメール ニュースレターに組み込むことにもなります。
*注: これは両方の方法で機能します。 ニュースレター ボードを使用して、Pinterest でニュースレターを宣伝することもできます。
ヒント 8: Pinterest アナリティクス (およびカスタム URL ビルダー) に慣れましょう。
Pinterest には、マーケティング戦略について知識に基づいた意思決定を行うのに役立つ詳細な分析があります。 分析に注意を払わないと、全体像を見失ってしまいます。
分析ダッシュボードにアクセスするには、Pinterest アイコンの横にある [分析] ナビゲーション リンクを選択します。 ソーシャル メディア分析の分析と理解に慣れていない場合は、次のような貴重なリソースがいくつかあります。
- Pinterest アナリティクス ヘルプセンター
- Pinterest アナリティクス: 簡単なチュートリアル
- Pinterest アナリティクスの使い方: 測定に値する 6 つの指標
さらに、ピンの成功 (特にコンテンツのプロモーションに関して) をより明確に把握するには、カスタム URL ビルダーの使用を検討してください。 HubSpot にはこのプロセスを簡単にするツールがありますが、Google アナリティクスにも無料のツールがあります。
Pin-tasic ホリデー シーズンをお過ごしください。
安っぽい一言はさておき、Pinterest は B2B ビジネスにとって素晴らしいツールです。 個人的には、Pinterest を利用することで、持続的なウェブサイト トラフィックと成長を見てきました。 少しの計画と努力であなたもできることを私は知っています。
PMG の全員を代表して、2017 年の富と健康と幸福をお祈りします。
