B2BSaaSマーケティングおよびセールスチームが今必要としている9つのHubSpotコース
公開: 2022-07-14そのため、最近、HubSpotを使用するチームでの作業を開始しました。 たぶん、あなたはマーケティング、販売、または顧客の成功をしているでしょう。 多分あなたはCEOです。 どの部門に所属していても、HubSpotデータを正確に保つことは、十分に油を注いだ収益マシンを維持する上で非常に重要です。 ここでは主にマーケティングとセールスに焦点を当てていますが、これらのコースはすべての人にとって不可欠だと思います。
もちろん、HubSpotにはさまざまなプランがあり、アップグレードされたプランごとに追加機能にアクセスできますが、この記事では、完了する必要のある主なコース/認定、それらにかかる時間、およびそれらから得られるものに焦点を当てます。
私の意見では、HubSpotに深く入り込む前に完了する必要がある主なコースは次のとおりです。
1.HubSpotによるリード管理
このコースは、主にHubSpotでリードを管理する方法についてです。 マーケティングチームと営業チームの両方を調整する効果的な戦略を構築する方法を示します。 B2BSaaSリードは高価です。
あなたが持っているすべての連絡先や会社、そしてあなたが構築するすべてのワークフローはたくさんのお金の価値があるので、このコースは営業とマーケティングチームにとって巨大です。
期間（試験/クイズを含む）：4時間
2.HubSpotマーケティングソフトウェア
これは、カルンギの全員が最初の週に取得する最初の認定の1つです。 HubSpot Marketing Hubの概要と、その中でさまざまなツールを使用する方法が記載されています。 それは5時間の長さです（3.5として宣伝されていると思いますが、実際にはもっと時間がかかることになります）ので、HubSpotの使用方法についてはかなり良いダイビングです。
自動化部分があり、素晴らしいと思います。 コンテンツ管理部分、電子メールマーケティング、およびマーケティングハブの他のほとんどすべてがあります。 あらゆるレベルのマーケティング担当者に最適ですが、営業担当者や、HubSpotアカウントに定期的に参加するすべての人にもお勧めします。
期間（試験/クイズを含む）：5時間
3.HubSpotインバウンドマーケティング認定
これはもう1つの基本的な認証です。 HubSpotで最も人気のあるコースの1つだと思います。 マーケター、特にインバウンドマーケター向けに設計されていますが、それでもビジネス開発チームにはお勧めします。 これは3.5時間と宣伝されているが、もっと時間がかかるかもしれないもう1つのものです。
それはあなたのバイヤーの旅とそれのためのコンテンツを作成する方法を理解することになります。 また、私が非常に便利だと思ったHubSpotのコンテンツ配信ツールについても説明し、最後に、アトリビューションとマーケティングの自動化についても説明します。 明らかに、これはHubSpotによって設計されているため、主にこれらのトピックについての彼らの考え方と、それらのプラットフォームの使用方法です。 ただし、プラットフォームを使用していなくても、マーケティング担当者にとっては役立つと思います。
期間（試験/クイズを含む）：5時間4.セールスハブ管理者：HubSpotでセールスチームを管理する
これは営業チームにとっては巨大です。 HubSpotを使用してパイプラインを管理したり、新しい取引を作成したり、販売レポートを取得したりする場合は、これが必須です。 このコースでは、HubSpotでの販売プロセスについて説明します。 見積もりを作成し、HubSpotで販売を構築して販売コンテンツを配布する方法を理解するのに役立ちます。
また、取引の自動化とワークフローを構築する方法を理解するのにも役立ちます。 最後に、レポートと予測モデルを作成する方法を示します。 あなたがあなたの販売業務を拡大しようとしているならば、これは絶対必要です。 適切なワークフローとレポートを用意しておくと、仕事が非常に簡単になり、販売に集中できるようになります。
期間（試験/クイズを含む）：4時間
5.セールスハブスターターの基本をマスターする
これは短いものです。 これはセールスハブの紹介なので、プラットフォームの基本にすぎません。 他に何もないとしても、営業（およびマーケティング）チームは、HubSpotをクリックしてプラットフォームに入る前に、このコースを完了する必要があると思います。
他のいくつかのコースと同様に、実践的な演習があるため、HubSpotアカウントを持っている必要がありますが、非常に役立ち、セールスハブを非常にうまく説明します。
期間（試験/クイズを含む）：1時間
6.HubSpotでのクロージングセールス
Sales Hub内を移動する方法を理解し、いくつかのオブジェクトの作成を開始したので、これがHubSpotで実際に取引を成立させる方法です。 それはかなり簡単なので、私はそれが好きです。 それはあなたが非常に役立つと思うかもしれないいくつかの報告を常に含みます。
彼らはあなたが得ることができるさまざまなセールスハブの計画について話すセクションを持っていますが、それは非常に「あなたが得ることができるものです」と私は思います、そしてそれはあまり売れ行きが良くありません。
所要時間（試験/クイズを含む）：30分
7.HubSpot販売ソフトウェア
この認定により、HubSpotを使用してインバウンド販売プロセスを実行できます。 あらゆるレベルの営業担当者にとって素晴らしいことだと思います。 これは、私の考えでは、マーケティングインバウンド認証と同等の売上高です。 セールスハブを段階的に説明し、適切なリードを特定して連絡先を適切にフィルタリングし、ICPを特定してHubSpotで追跡します。 また、常に外出中の営業担当者向けに、携帯電話でHubSpotアプリを使用する方法や、名刺などをスキャンする方法についても説明します。
10/10は、HubSpotを使用するすべての営業担当者にお勧めします。
期間（試験/クイズを含む）：3時間
8.販売管理
これはセールスマネージャー向けです。 私はあなたのBDR、SDR、またはAEにそれをお勧めしません（彼らはそれを取ることができますが）が、それは販売管理戦略についての非常にコースです。
実行するジョブ、販売プロセスのマッピング方法、販売コーチングトレーニング、さらには営業担当者の採用方法についても説明します。 セールスマネージャー、CRO、さらにはCEOにとっても素晴らしいコースだと思います。
期間（試験/クイズを含む）：6時間
9.HubSpotでカスタムレポートを作成する
リストに他に何もしていない場合は、これをチェックしてください。 このコースでは、HubSpotでカスタムレポートを作成および管理する方法を説明します。 カスタムレポートビルダー、作成できるすべての種類のレポート、およびプロパティでそれらをフィルタリングする方法について説明します。 これは明らかにHubSpotのプラットフォームに非常に固有ですが、アトリビューションレポートとファネルレポートについて考える良い方法を示しています。
個人的な経験から、これはHubSpotを使用するマーケターやセールスプロフェッショナルにとっては巨大です。 また、CEO、COO、CFO、チーフオブスタッフ、または定期的にHubSpotからレポートを取得する人の場合は、これに時間を費やしてください。
期間（試験/クイズを含む）：2.5時間
HubSpotは、さらに多くのコースと認定を提供します。 この記事で強調表示されている9つは、販売およびマーケティングチームとB2BSaaS企業にとって最も重要なものです。
チームの全員がこれらのコースをすべて受講した場合（4分の1以上、当然のことながらかなりの時間の投資）、プラットフォームだけでなく、構築したデータ駆動型チームからも驚くべきROIが得られることを保証します。マーケティングチームとセールスチームの全員が習得する技術レポートスキル。