ポップアップのA/Bテスト：簡単なガイド+実際の例

コンバージョン率の高いポップアップを作成するための何千もの「ルール」、ヒント、トリック、およびベストプラクティスをインターネット上で見つけることができます。

従うべきアドバイスをどのように知っていますか？ 真実は、ポップアップ変換を実際に最適化する唯一の方法は、A/Bテストを使用することです。

この記事では、A / Bテストとは何か、および独自のA/Bテストを実行する方法について説明します。 さらに、インスピレーションを得るために4つの実際の例を紹介します。

さあ、始めましょう！

目次

1）A / Bテストとは何ですか？

2）A / Bテストは何ですか？

3）4つの実際のポップアップA/Bテスト

4）OptiMonkポップアップをA/Bテストする方法

A / Bテスト（スプリットテストとも呼ばれます）は、最も一般的に知られている変換最適化手法の1つです。

これは、ページの2つの異なるバージョン（またはバリアント）、電子メール（この場合はポップアップ）を比較するプロセスであり、どちらがより多くのコンバージョンを促進するかを調べます。

訪問者を同じサイズの2つのグループに分割し、バージョンAを訪問者の半分に表示し、バージョンBをもう一方に表示します。 コンバージョン率が高いバリアントが勝者です。

出典： HubSpot

A / Bテストの要素を決定するのは難しい場合があります。特に、世界中に時間とリソースがない場合はなおさらです。

始めるのに役立つように、A/Bテストが必要な主要な要素のリストを収集しました。

2.1。 見出し

見出しは通常、訪問者がポップアップで最初に気付くものであるため、本当に注目を集める見出しを書くことが重要です。 目標は、彼らに興味を持ってもらうことです。そうすれば、彼らはポップアップの残りの部分を読みます。

それはあなたのポップアップのとても重要な部分なので、完璧なものに磨きをかけるためにいくつかのタイトルをテストする価値があります。

では、何を変えることができますか？ さて、あなたはさまざまな長さ、説得力のある戦略、またはフォント、サイズ、色などのデザイン要素を試すことができます。

2.2。 召喚状

訪問者が抵抗できない効果的な行動の呼びかけは、すべてのWebサイトとすべてのポップアップに必要です。 よく書かれた行動を促すフレーズは、コンバージョンと売り上げを増やすのに不思議に思うかもしれません。

テストする必要のある重要な事項は次のとおりです。

• 召喚状ボタンの色：対照的な色は、ポップアップ上の他の要素から目立つのに役立ちます。 Palettonは、完璧な色を見つけるのに役立つ無料のツールです。
• 調整：行動を促すフレーズのボタンはどこに配置する必要がありますか？ ボタンの配置が異なると、コンバージョンに影響を与える可能性があります。
• テキスト：召喚状のコピーに強力なアクションワードを含めることを忘れないでください。 コピーを少し変えることができます。たとえば、「無料の電子書籍を入手する」と「無料の電子書籍を入手する」のように変更するか、2つのまったく異なるバージョンをテストします。

2.3。 画像

画像は、訪問者がオファーを理解し、ポップアップをより魅力的に見せるために役立ちます。 しかし、それは画像がすべての場合にポップアップをより良くするという意味ではありません。

画像を使うべきかどうか、そしてどのタイプが最も効果的か疑問に思っていますか？ それでは、A / Bテストの時間です！

たとえば、さまざまな画像タイプをテストできます。

• ストックフォトと個人の写真、
• 製品画像と製品ビデオ。

画像の配置もテストするのに最適な要素です。 あなたの画像が訪問者の目を価値提案に導くのが最善です。

2.4。 フォーム

フォームはサブスクリプションプロセスで果たすべき非常に重要な役割を持っており、適切に最適化されたフォームは新しい顧客を簡単に生み出すことができます。 一方、フォームが最適化されていない場合、フォームはユーザーを苛立たせる可能性があります。

長さはあなたが最初にテストすべきものです。 一部の企業では、特にリードを認定したい場合は、長いフォームが適切に機能します。 しかし、ほとんどの場合、短くて要領を得た形を目指す必要があります。

訪問者がいつフォームを終了（または放棄）するかを確認することは特に重要です。 たとえば、彼らが自分の電話番号をあなたと共有したくないことに気付くかもしれません。 この場合、コンバージョンを増やすには、そのフィールドを削除する必要があります。

2.5。 オファー

最後になりましたが、あなたのオファー…別名ゲームチェンジャー！

あなたの訪問者はどのような種類のオファーを魅力的に感じるでしょうか？ 短くて便利なチェックリストに対して、より長く、より詳細な電子書籍をテストできます。 または、eコマースストアがある場合は、10％オフと$ 10オフ、またはセット割引と送料無料など、複数の割引タイプをテストできます。

いくつかの小さな変更がいくつかの本当に驚くべき結果につながる可能性があることに驚かれることでしょう！

それでは、お客様が実行した4つのポップアップA / Bテストと、それらが達成したすばらしい結果を見てみましょう。 これらの例は、独自のポップアップキャンペーンで何をテストするかについてより多くのインスピレーションを与えることができます。

3.1。 リードと連絡を取るのに最適なチャネルを見つける

サブスクリプションに関しては、ほとんどの人はすぐに電子メールについて考えます。 しかし、最も成功したShopifyストアの1つであるBlendJetは、既成概念にとらわれずに考えることにしました。

彼らは、視聴者がどのチャネルを好むかを見たかったので、SMS、電子メール、およびメッセンジャーのサブスクリプションキャンペーンを作成し、それらを分割テストしました。

彼らがテストしたポップアップは次のとおりです。

実験により、BlendJetのカート放棄キャンペーンは、電子メールよりもメッセンジャーを介して20％向上したことが明らかになりました。 かなりきちんとしていますよね？

このテストは、さまざまな通信チャネルをテストすることがいかに重要であるかを示しています。

3.2。 どのメッセージが応答を促すかを学ぶ

訪問者に行動を起こさせるポップアップを作成する場合は、適切なコピーが必要です。

私たちの顧客の1人であるSwissWatchExpoは、視聴者を最も引き付けるものを見つけたいと考えていました。

彼らは、どちらが勝つかを確認するために、異なるコピーを使用してカート放棄ポップアップの2つのバージョンを作成しました。

最初のバージョンでは、購入しようとしている製品が最後の製品であることを買い物客に知らせたかったのです。 これは緊急性を生み出す優れた方法であり、このポップアップでコンバージョンを17％増やすことができました。

2番目のバージョンでは、コピーを変更し、訪問者に割引を提供しました。 このバージョンでは、結果が2倍になり、30％以上のコンバージョン率を達成しました。

ご覧のとおり、2番目のバージョンが明らかに勝者でした。

3.3。 オファーをテストする

BootCuffsSocksは、カート放棄者向けの特別キャンペーンを作成することを決定し、A/Bは2つの異なるオファーをテストしました。

• $4.25ストアクレジット
• 購入全体の10％オフ

2つのオファーを見てみましょう。

2つのバリアントを40日間比較した後、最初のバージョンと比較して、2番目のバージョンにサインアップした訪問者が15％多い（10％オフ）ことがわかりました。

それは明らかに勝者でした。

3.4。 ポップアップの外観をテストします

Zooshooは数年前からOptiMonkを使用しており、常にポップアップキャンペーンを最新の状態に保ち、新しいバージョンとA/Bテストバリアントを試してみます。

この場合、彼らは同じオファー（20％オフ）でサブスクリプションポップアップの2つの異なる外観を比較したいと考えていました。

黄色の配色であった最初のものをチェックしてみましょう：

そして、これが赤い配色の2番目です。

どちらのバージョンも素晴らしい結果をもたらしましたが、結局のところ、黄色の外観が勝者でした。

わかりました…これで、OptiMonkを使用してA / Bテストを開始する準備ができましたが、開始方法がよくわかりません。 問題ない！ 開始するためのステップバイステップガイドを共有します。

ステップ1.まず、OptiMonkアカウントにログインし、[キャンペーン]メニューに移動して、A/Bテストするキャンペーンを選択します。

キャンペーンページが表示されたので、「A / Bテストセンター」が表示され、適切な場所にいることがわかります。

ステップ2.次に、[新しいバリアントの追加]をクリックすると、ポップアップの2番目のバリアントがすぐに表示されます。 今のところ非アクティブです。

ステップ3.2番目のバリアントをクリックすると、ドラッグアンドドロップエディターが表示されます。 次に、A/Bテストする要素を変更します。 たとえば、ボタンの色を変更できます。

ステップ4.変更を加えたら、[次へ]ボタンをクリックすると、キャンペーンページにリダイレクトされます。

ステップ5.あとは、ポップアップの2番目のバージョンをアクティブにするだけです。

「勝者のバリアントのみを実行し続ける」というテキストが青いボックスに表示されます。 これをオンにすると、「チャンピオン」に名前を付けた後、チャレンジャーバリアントが自動的に非アクティブ化されます。

しかし、キャンペーンのバリエーションに「チャンピオン」という名前を付けるのはいつですか。 バリアントが特定のインプレッション数（現在の設定では50）を取得すると、OptiMonkは統計的有意性（「信頼度」と呼びます）を計算して、キャンペーンのパフォーマンスが同じままであると確信できるかどうかを判断します。

バリアントのコンバージョン率が最も高く、信頼度が90％を超える場合は、チャンピオンバリアントと名付けます。

それでおしまい！

ちなみに、「バージョンAとバージョンB」に限定されません。 必要な数のバリアントを追加できます。

次に、今日共有したA / Bテストのアイデアの1つを試して、そのコンバージョン率を上げてください。