考えもしなかった価値ある製品戦略
公開: 2018-04-16バンドルすると選択肢が制限される可能性がありますが、製品をアンバンドルすると、視聴者が望むものを提供できます
ビジネス オーナーとして、私たちは常に多くのことを考えています。 競合他社よりも多くのことをクライアントに提供するにはどうすればよいでしょうか? そしてもちろん、どうすればより多くのお金を稼ぐことができるでしょうか?
より多くを提供する 1 つの方法は、提供物をバンドルすることです。 しかし、バンドリングがすべての視聴者にとって常に意味があるとは限らない場合はどうでしょうか? より少ない費用でより多くを望んでいない場合はどうなりますか? 彼らがより少ないものを望んでいて、より少ない利便性のために少額の割増金を喜んで支払う場合はどうなるでしょうか?
音楽アルバム全体を購入することを余儀なくされた時代は終わりました。iTunes を使用すると、一度に 1 曲ずつ音楽コレクションを自由に作成できます。 メディア会社は、記事ごとの価格設定の代わりに、サブスクリプションを差し控えさせてくれます。 また、大規模なオープン オンライン コースにより、学生は学位プログラムに縛られずに 1 つのレッスンを受けることができます。
私は過去 10 年間、Fortune 500 企業の製品管理の従業員として、また組織が製品の再考を支援する戦略コンサルタントとして、これらの業界の変化を観察してきました。 現在、製品管理に重点を置いたビジネス戦略会社のオーナーとして、クライアントに戦略のバンドル (およびアンバンドル) を検討するようアドバイスしています。
バンドルは製品戦略の重要な部分になる可能性がありますが、選択肢が制限される可能性があります。 製品を分離することで、視聴者が望むものを提供しながら、新しい収益源を生み出すことができます。
以下の 5 つの手順に従って、ビジネスの製品アンバンドルの機会を見つけてください。
オファリングのインベントリを作成する
商品を一口サイズに分割する前に、在庫をしっかりと把握する必要があります。 すべての商品の整然としたリストが既にある場合もあれば、e コマース サイトから 1 つを引き出すこともできます。 状況が少し不透明な場合は、チームと座って、所有および販売するすべてのものについて話し合う必要があるかもしれません. このステップでは、分離について心配する必要はありません。自分が持っているものを文書化することに集中してください。
聴衆を考慮する
次に、オーディエンスのニーズを慎重に検討してください。 なぜ彼らはあなたから買うのですか？ どのような問題点を解決する手助けをしていますか? これらの質問に対する答えを自信を持って知るための調査をまだ行っていない場合は、対象者とそのニーズをよりよく理解するのに役立つ顧客調査を実施してください。
私がマイクロペイメント プロセッサと協力したとき、慈善寄付、特にマイクロ寄付に関連する消費者の習慣をよりよく理解したいと考えました。 市場調査を実施し、このトピックに関する調査を検討した結果、男性は女性よりも少額の寄付に対して衝動的である可能性が高いことがわかりました。 ターゲットオーディエンスの行動と動機に焦点を当てることで、マイクロプロセッサのターゲットクライアントである非営利団体に向けたアンバンドリング戦略を作成し、男性のフォロワーがより多い非営利ビジネスモデルに少額寄付を組み込むことができました.
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個々のコンポーネントについて製品を評価する
新しい収益への道を探るには、各製品を調べる必要があります。 ビジネスに利益をもたらす (そして視聴者に役立つ) 方法で分離された製品を利用できるようにするにはどうすればよいでしょうか? 物理的な商品やサービスを販売する場合は、商品をより小さなピースに分割する方法を検討してください。 たとえば、食器メーカーはフォーク、ナイフ、スプーンのセットを販売することに慣れているかもしれませんが、一部の消費者は単一のスプーンを交換しようとしている可能性があります.
オンライン教育会社と協力している間、私たちの主な製品は学位プログラムでしたが、個々のコースよりも小さく、さらに小さく考える必要がありました。 どうすればコースを最小レベルに分解できるでしょうか? 私たちは学習目標の検討を開始し、個々の学習目標に沿った方法でコース教材を分割しました。 デジタル マーケティング コースの場合、「上位のソーシャル メディア プラットフォームの特定」、「ソーシャル メディア マーケティング計画の作成」、「ソーシャル メディア カレンダーの作成」に分解できます。
コース教材をまとめたりばらばらにしたりできるだけでなく、聴覚と視覚など、さまざまなタイプの学習者を実際に見ることができました。 提供するコースをこのような有限レベルに分割することで、販売する新製品を備えたカスタマイズされた教育体験を作成しました。
価格を決定する
販売する個々のコンポーネントを決定したら、現在のバンドル価格と視聴者の知覚価値に基づいて、最も理にかなった価格帯を戦略化します。
バンドルされたオファリングが引き続き値下げを提供することを確認しますが、分離された製品の価値を過小評価しないようにしてください。 たとえば、電子書籍で最も価値のあるコンテンツがテンプレートである場合、そのテンプレートを電子書籍全体の半分のコストにすることを恐れないでください。
価格設定プロセスを開始するには、通常、現在の価格設定モデル、必要な生産時間、および製品の知覚価値を評価します。 また、A/B テストを行って市場の反応を確認し、それに応じて価格を調整することもお勧めします。
分析と実験
新製品と価格を発表したら、市場を継続的に監視することが重要です。 彼らは何を買っていますか？ どのバンドルが引き続き売れ筋ですか? 売れなくなったのはどれ？
視聴者に新しい製品を紹介するときは、バンドルされた製品とバンドルされていない製品を引き続き試してください。 市場と視聴者のニーズは常に変化しています。 市場が要求するものを提供できるかどうかは、進行中の調査と製品戦略の有効性にかかっています。 静的なままでいることは選択肢ではありません。
「ペアレントプレナー」のコミュニティを立ち上げたとき、家族向けのビジネスイベントや会議の必要性を感じました。 7月の開催以降、引き続き相場を意識しています。 誰かが同様のイベントを立ち上げた場合、競争力を維持するために提供するものを微調整できます。
現在の製品を分離する準備ができていませんか? 今後の製品についても計画を立てることができます。 新しい製品を作成するときは、最終的に後でさまざまな方法で製品を販売できるようにする製品インフラストラクチャを設計してください。 製品の提供を切り離すことで、視聴者により良いサービスを提供し、ビジネスに有効な収益の流れを生み出す機会が得られます。 それよりもはるかに良くなることはありません。
Amber Anderson は、家族との時間を犠牲にすることなくビジネスを拡大するのに役立つコミュニティである MORE の創設者兼 CEO です。
ビジネスコレクティブは、シティと提携して立ち上げられた、北米で最も野心的な若い思想的リーダー、起業家、経営者、中小企業経営者による仮想メンターシップ プログラムです。