eコマースストア向けの最高の放棄されたカートクーポンコードのアイデア

カートの放棄は、すべての e コマース ブランドが直面する最大の課題の 1 つです。 しかし、あなたはそれを止めるのに無力ではありません。 放棄されたカートのクーポンを使用して、後ではなく今すぐ購入するための最終的なプッシュを提供することは、放棄した訪問者をより多くの顧客に変換する実証済みの方法です.

この記事では、放棄されたカート クーポンの詳細について説明し、この重要なツールを最大限に活用する方法を探ります。

始めましょう！

残念ながら、放棄されたカートを完全になくすことができるオンライン ビジネスはありません。 しかし、それは、ショッピング カートに商品を置き忘れる買い物客の割合を制限しようとするべきではないという意味ではありません。

2022 年の e コマース全体の平均カート放棄率は 66.5% でした。 ただし、「通常の」カート放棄率と見なされるものは、業界によって大きく異なります (通常は 52% から 78% の間です)。

カート放棄率がその範囲を超えている場合、たとえば 80% の場合は、必要以上の売り上げを失っていることを示しています。 そのような危険信号を無視したくないことは間違いありません。

良いニュースは、放棄されたカートクーポンを使用して潜在的な顧客を購入に誘導することで、失われた売上を節約することで大きな結果が得られることです!

カートの放棄に対処するために割引オファーを使用することにしましたか?

販売する製品の種類と予算に応じて、どのタイプの割引がストアに最適かを判断する必要があります。

それぞれの放棄されたカートのクーポン戦略を詳しく見ていきましょう!

1.割引率

パーセンテージ割引は、オンライン ショッパーに割引を提供する最も一般的な方法の 1 つです。 人々は定価からどれだけ節約できるかを正確に知っているため、理解しやすく説得力があります。

これらの割引オファーは、通常、10% オフ、20% オフ、50% オフなどの単純な丸数字で表されます。

これらは、短期的な売り上げを増やし、初めての購入者に製品を試してもらうための優れたアイデアです。

期間限定の割引コードを使用すると、これらのオファーのコンバージョン率をさらに高めることができます。 これにより、切迫感が増し、顧客がカートを放棄する可能性が大幅に低くなります。

パーセンテージ ディスカウントは、カートの平均値が 100 ドル未満のオンライン ビジネスに最適です。 これは、価格が数ドル (30 ドルの購入で 10% など) 下がるだけでも、パーセンテージ ディスカウントは価値があると感じるからです。

上記のようなパーセンテージ ディスカウントを開始するには、OptiMonk のすぐに使用できるテンプレートのいずれかを試すことができます。

2. ドル額割引

放棄されたカート クーポンのもう 1 つのバージョンは、ドル額割引です。これは、顧客に注文から定額の金額 (20 ドルの割引など) を提供します。

金額割引は、製品に関心を示した顧客に購入を促すのに最適です。 それは、この取引を利用することでどれだけのお金を節約できるかを明確に把握できるためです。

一般に、平均売上高が 100 ドルを超える場合は、金額割引を使用する必要があります。そのレベルでは、パーセンテージ割引取引が非常に高額になる可能性があるためです。 一律の金額割引を使用することで、各顧客がどれだけ節約できるかを正確に制御できます。

3. 送料無料で割引

一部のオンライン ビジネスでは、提供するクーポンや割引が多すぎると、ブランドの認知価値に影響を与える可能性があるため、心配しています。 そのため、e コマースの高級品を扱っている企業は、パーセンテージ ディスカウントの使用をためらうことが多く、代わりに送料無料を提供しています。

これが心配な場合、送料無料のオファーは、顧客の購入を促す優れた方法です。

送料はカートを放棄する最大の理由の 1 つであるため、送料をなくすことが非常に説得力があることは理にかなっています。

実際、テーブルに送料無料のオファーがある場合、潜在的な顧客が購入する可能性は 4 ～ 5 倍になります。

送料無料を提供したい場合は、次のテンプレートを使用して開始できます。

4.無料プレゼント

ギフトを提供すること (直接お金を節約するクーポンではなく) は、カートを放棄したユーザーにコンバージョンを促そうとするもう 1 つの方法です。

この戦略は、無料で出荷したり、大幅な割引を提供したりするのに必要な予算がないブランドに適しています。 あまり費用をかけないささやかな贈り物を提供することを選択できますが、カートを放棄した人に購入を完了する価値があると説得できます.

無料ギフトをアンチカート放棄戦略として使用することには、多くの独自の利点もあります. 初めての購入者への無料プレゼントの 1 つが、長期的な顧客になるよう説得する可能性は常にあります!

これらのベスト プラクティスは、放棄されたカート クーポンを最大限に活用するのに役立ちます。

1.本当の締め切りを追加する

前述のように、締め切りはオファーの緊急性を高め、買い物客に後ではなく今すぐ購入するよう促します。 取り組まなければならない本当の締め切りがあると、お得な情報を見逃す恐れ (FOMO) が発生し、クーポンが実際に購入に使用される可能性が高くなります。

クーポン コードを使用する期間が短いほど、より多くのコンバージョンが得られる可能性があります。

以下の例のように 15 分のカウントダウン タイマーを追加すると、単に言葉を使うよりも「エキサイティングな」方法で締め切りを知らせることで、買い物客のモチベーションを高めることができます。

DTC e コマース ブランドの Obvi は、カート放棄クーポン キャンペーンの 2 つの異なるバリアントを比較するテストを行ったことがあります。 1 つのバージョンにはカウントダウン タイマーがあり、もう 1 つのバージョンにはありませんでした。

同社のマーケティング チームは、カウントダウン タイマーによって、コンバージョン率とクーポンの利用率が向上することを期待していました。

そして、それは真実であることが判明しました！ カウントダウン タイマーのあるポップアップは、ないものよりも7.97%変換率が高かった。

2.独自のクーポンコードを使用する

今日のお客様は、「10OFF」などの固定クーポン コードを目にすることに非常に慣れています。 これは、基本的にすべての e コマース ストアが「XOFF」クーポンのバリエーションを使用しているためです。

顧客ベースが固定コードを目にすることに慣れているという事実は、数か月後にはまだ割引を利用できるように思われる.

もちろん、このアイデアは、あなたが作りたいと思っていたかもしれない緊急感を弱めます!

この問題の解決策は、個々の顧客ごとに固有のクーポン コードを生成することです。 各人のコードは数字と文字のランダムな文字列 (たとえば、「AX6S7」など) になるため、クーポンはより一時的になり、紛失しやすくなります。

OptiMonk を使用して、個々の訪問者ごとに固有のクーポン コードを自動的に生成できます。 方法については、この記事をご覧ください。

3. 自動クーポン交換を利用する

顧客に独自のクーポンを表示することは理にかなっていますが、それは必ずしもそれらを覚えておく必要があるという意味ではありません!

代わりに、チェックアウト時に訪問者のクーポンを自動的に適用できます。これにより、よりスムーズで快適なユーザー エクスペリエンスが実現します。 また、放棄されたカート クーポンの有効性と償還率を高めるのにも役立ちます。

結局のところ、より低い最終価格が自動的に表示されるのを見ると、顧客は喜んでチェックアウトするようになります.

クーポンの自動引き換えは、OptiMonk のボタンをクリックするのと同じくらい簡単です。

4.訪問者にクーポンコードを知らせる

クーポンの自動引き換えを使用している場合でも、顧客が製品をブラウジングしている間にクーポンのことを忘れてはなりません。

この問題を解決するには、スティッキー バーを使用して、チェックアウト時に割引があることを訪問者に知らせることができます。

このようなキャンペーンが実際の違いを生むと確信できない場合は、Kiss My Keto の例を見てみましょう (上記参照)。

このブランドは、単純な割引コードのポップアップ キャンペーンと、同じポップアップ キャンペーンの後に割引コードのスティッキー バーを表示するキャンペーンを比較しました。

フォローアップ キャンペーンを使用すると、コンバージョン率が19.32%という驚くべき速さで上昇したことがわかりました。

保存しようとしない放棄されたカートはすべて、利益率を改善する機会を逃しています。 コンバージョンまであと少しです。多くの場合、最終的なディスカウント オファーを送信して販売を行うだけで済みます。

この記事で説明したように、ショッピング カートの放棄を阻止するために使用できるさまざまな種類のキャンペーンがあります。 パーセンテージ ディスカウントまたは無料ギフトのいずれを使用する場合でも、上記のベスト プラクティスに従って、キャンペーンが最大限の効果を発揮するようにしてください。

クーポン コードを使用してカートの放棄を防止することに関心がある場合は、無料の OptiMonk アカウントを使用して上記のキャンペーンを実施できます。 今日から始めましょう！