Aaron Ross と Ryan Reisert によるセールス キャリアの加速

多くの決意があり、やる気のある新しい SDR は、販売組織のランクを上げたいと考えています。 同僚や上司に感銘を与えます。

また、他の長期的なキャリア目標の出発点として販売の役割を利用したいと考える人もいます。

何のために営業をするかに関係なく、それは有利で成功するキャリア パスになる可能性があります。 やる気のある方はぜひご参加ください。

このことをよく知っているのは、Ryan Reisert と Aaron Ross の 2 人です。 彼らは、B2B セールスのキャリアを加速するためのヒントと洞察を共有するためにここにいます。

彼らが言ったことを見つけるために読み続けてください！

販売ルート

SDR がランクを上げていくための決まったルートはありません。 所属する販売組織によって異なります。

たとえば、コグニズムでは、担当者が商用 SDR としてスタートすることがよくあります。 これにより、小規模なビジネスや取引規模に対応できます。

これは、新しい担当者は通常、これまで営業の仕事をしたことがないためです。 この初級レベルの役割は、彼らがドアに足を踏み入れ、進歩するために不可欠なトレーニングを受けるのに役立ちます.

ライアン 言います:

「セールスは、人々が参入するための優れたオプションです。 高度な学位は必要ありません。 そして、それは非常に用途が広いです。」

商用 SDR がうまく機能し、エンタープライズ チームにスペースが空いた場合、それらはエンタープライズ SDR に昇格します。

現在、彼らはより大きな組織や取引規模と協力しています。 時には、コマーシャルとエンタープライズの間に中間市場のステップが存在することもあります.

その後、成功した担当者はアカウント エグゼクティブになる可能性があります。 AE の役割には、コマーシャル、ミッドマーケット、エンタープライズを通じて機能するさまざまなレベル (SDR など) もあります。

しかし、選択肢はそれだけではありません。 ライアンは次のように説明します。

「最終的な役割に入る代わりに、リーダーシップやチーム管理に進むことができます。」

「または、営業にとどまる必要はまったくありません。マーケティング、製品、またはカスタマー サクセスの役割への扉が開かれる可能性があります。」

アーロンは次のように付け加えます。

「営業を学びたくて営業職に就きました。 販売組織を構築する方法を学ぶために報酬を得たいと思っていました。 プロの販売プロセスとチームを運営する方法。 私の長期的な目標は、別の会社を始めることでした。」

販売進捗タイムライン

あなたは疑問に思っているかもしれません…「どのくらいでランクを上げていくことができますか?」

タイムラインに関して言えば、イライラすることに特効薬はありません。

しかし、より速く進歩するチャンスを得るために、十分な資金を備えた高成長企業で働くことを選ぶことができます.

会社が急速に成長すればするほど、より多くの人員が必要になります。 これにより、小規模な組織にいた場合よりも早く進歩する機会が得られます。

より確立された企業で働くことの潜在的な欠点は、彼らが正式なプロセスを持っている可能性が高いことです。 これにより、お役所仕事が増え、意思決定が遅くなり、進行が遅くなる可能性があります。

組織によっては、空席に基づいて昇格する場合があります。 言い換えれば、チェーン内であなたの上にいる他の誰かを昇進させたので、彼らの古い役割が利用できるようになりました.

また、特定のノルマに達すると自動的に昇格する場合もあります。 たとえば、予約されたミーティングの数が x に達したとします。

一部の企業は、昇進する前に特定の期間、特定の役割に就く必要があると言う場合があります。

もちろん、もう 1 つの重要な要素はパフォーマンスです。 現在の役割でうまく機能していない場合、すぐに昇進することはありません (またはまったく昇進しません)。

アーロン・ロスは次のように述べています。

「進歩する機会を得るには、今日の仕事でできる限りのことをしたことを示す必要があります。」

「そして、何か違うことに挑戦する適性と態度があることを示す必要があります。 2つのうちで重要なのは態度です。」

ほとんどの企業には、パフォーマンス レビューの正式なプロセスがあります。 それは、四半期ごと、半年ごと、または毎年の場合があります。 それから彼らは、あなたのやり方に対して、あなたの役割に対する彼らの期待を共有します.

これらは、進歩を続けたい場合に重要です。 経営陣が何を望んでいるのか、改善方法について彼らのアドバイスに耳を傾けてください。

方向性を示し、仕事をうまくこなせることを示すことができれば、昇進の可能性ははるかに高くなります。

営業職のキャリアアップを加速するためのヒント

偉人から学べるチャンスです！

Aaron と Ryan の昇進の注目を集めるためのヒントをスクロールし続けてください。

#1 - アクティビティの指標を超える

ほとんどの営業職には、パイプラインをフィードするのに十分な見込み客とのタッチポイントに到達していることを確認するための指標があります。

しかし、Ryan は、この数値を達成するだけでなく、さらに上を目指すべきだとアドバイスしています。 そうすれば、クォータを逃す可能性は低くなります!

彼は言い​​ます：

「自分で計算してください。 SDR の計算を知ってください。」

「x 回のミーティングを予約するには、何人の人と話す必要がありますか?」  

「それで、何個のダイヤルを作る必要があるということですか?」

「数字を逆算してください。 そして、SDR 計算に基づいてアクティビティ出力を調整します。」

そのため、与えられた活動指標が、商談に必要な数のミーティングを提供するのに十分であることを再確認してください。 次に、ベースラインを超えた独自の目標を設定します。

ライアンは次のように付け加えます。

「こうすることで、常に目標を達成できるようになります。 ほとんどの SDR は、毎月常にクォータに達しているわけではないため、達成した場合は目立つでしょう。」

「毎月目標を達成できなくても、アクティビティ ハウンドとしての実績はあります。」

「誰かが私に50回ダイヤルするように言われたら、私は100回ダイヤルします。」

#2 - プロジェクトのボランティア

何でも準備してください。

新しいプロジェクトが近づいていて、誰かが参加して助けてくれる必要がある場合は、申し出てください。

コツを教えてくれる人が必要な新しいチーム メンバーがいる場合は、志願してください。

新しいベンチャーでチームを率いる機会がある場合は、飛躍してください。

アーロン 言います:

「経験を積むためにボランティアをする方法は常にあります。これは、初期のキャリアにおいて特に重要です。」

「これを、お金を払って学べる機会として扱ってください。」

#3 - すべてを文書化する

営業担当者が持つことができるスーパーパワーの 1 つはデータです。

以下に関する情報を収集している場合:

• 誰がピックアップしますか？
• 彼らはいつピックアップしますか？
• 電話の結果はどうでしたか？
• さらに、次のいずれかに役立つその他の情報を学びます。
• 次に同じ見込み客に電話をかけたとき
• または、この見込み客に電話する次の営業担当者

それからあなたは自分自身をホットな商品にするつもりです.

すべての AE は、プロセス全体を文書化した営業担当者からの引き継ぎを望んでいます。 これは、彼らの仕事がはるかに簡単になり、購入者の経験が合理化されるためです.

文書化することもできます：

• 見込み客へのアウトリーチで何がうまくいき、何がうまくいかないかについてのあなた自身の学習。
• 見込み客にリーチするための新しい革新的な方法を生み出す可能性のあるデータのパターンは何ですか?

ライアン 言います:

「ドキュメンテーションは膨大です。 他の人がそれを再現できるように、結果をどのように得ているかを示すことができれば、注目されるでしょう。」

#4 - 革新する

収集しているデータを使用して、現在のプロセスを改善する方法について実験を行います。

これらのテストの潜在的な影響によっては、過去の管理を実行する必要がある場合があります。 しかし、新しいテクニックを試し、創造的になることを恐れないでください。

自分のアイデアを世に出すと、リーダーはあなたを独創的な思想家と見なします。 そして、彼らがあなたのアイデアを実行することを選択し、結果を得ることができれば、さらに良いことです。

ライアン 言います:

「『こういうことができたらいいのに』と考える必要はもうありません。ただ実行してください。 詐欺的なことは何もありません - 常に価値を重視してください。」

別のボーナス？ 既成概念にとらわれない考え方で見込み客にうまくサービスを提供している場合は、連絡先から仕事のオファーを受けることさえあります。

#5 - 新しいスターターのコーチまたはメンターになる

しかし、あなたの目的が管理職に就くことである場合はどうでしょうか? 他のチーム メンバーの面倒を見て、プロセスを管理できることを示す方法を探してください。  

開始するのに適した場所は、新入社員の世話をすることです。

質問がある場合は、いつでも対応できることを知らせてください。

オンボーディングとトレーニングのプロセスに参加できることを経営陣に伝えてください。

学んだことを共有して、彼らがすぐに理解できるようにします。

最後の言葉

この記事を締めくくる前に、成功を望む新しい役割に就く人へのアドバイスをいくつか残しておきたいと思います。

アーロン 言います:

「あなたが組織をナビゲートするのを助けることができる、ビジネスで優れたマネージャー、コーチ、またはメンターを見つけてください。」

「優れたマネージャーは、現在の仕事だけでなく、長期的なキャリアでも成功することを望んでいます。」

「アドバイスや助けを求めても平気で、すでにすべてを知っているように見せたいという欲求を克服してください。」

そして、あなたはそれを持っています！

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