アカウントベースのマーケティング ソフトウェア: 2023 年の比較トップ 16

ABM 戦略の成果を得るまでに何ヶ月も待つ必要はありません。 適切なアカウント ベースのマーケティング ソフトウェアを使用すると、作業を大幅にスピードアップし、手動で行う場合の落とし穴を回避できます。

幸いなことに、さまざまなツールから選択できるということです。

悪いニュースは、道に迷いやすいことです。 レビュー サイト間でユーザーの意見が分かれてしまうと、混乱がさらに大きくなるだけです。

混乱を避けるために、最適なアカウントベースのマーケティング ソフトウェアのリストを作成しました。

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ただし、リストに入る前に、まず ABM ソフトウェアの本質を理解しましょう。

アカウントベースのマーケティング ソフトウェアとは何ですか?

アカウントベースのマーケティング ソフトウェアは、営業およびマーケティング チームがターゲット アカウントを特定するプロセスを自動化し、コンバージョンにつながる可能性が最も高いアカウントを育成するのに役立ちます。

実際に、ABM ツールは、ICP に適合するリードを生成し、購入者の共感を呼ぶメッセージを作成し、ユーザー ジャーニーをパーソナライズし、潜在的な顧客が長期にわたって貴社と過ごすよう促すのに役立ちます。

通常、アカウントベースのマーケティングには次のことが含まれます。

• アカウントの選択。
• 企画中。
• 婚約。
• 報告。

ABM を使用すると、これらすべてを大規模に行うことができます。

ABM キャンペーンを大規模に実施するには、マーケティングとセールスの連携が必要です。 協力して価値の高い企業 (アカウントとも呼ばれます) をターゲットにし、キャンペーンをパーソナライズすることが、ABM を成功させる最善の方法です。

優れた ABM プラットフォームを使用すると、この調整を達成し、ABM アクティビティの結果を確認することが容易になります。

ABM ソフトウェアは、最も時間のかかるアクティビティを自動化し、ターゲット アカウントに関する適切なデータを提供してキャンペーンをパーソナライズします。

最高のツールを使用すると、次のような ABM 戦略のほぼすべてのことを行うことができます。

• 広告を表示します。
• ソーシャル広告。
• コンテンツシンジケーション。
• メールキャンペーン。
• 法人ギフト、

アカウントベースのマーケティングツールベスト16のリスト

それでは、どのアカウントベースのマーケティングツールが最適なのでしょうか? 長所、短所、G2 評価を含む、上位 16 の ABM プラットフォームをリストしました。

飛び込んでみましょう

1. 認識

Cognism は、無制限のビューと個別/ページレベルのエクスポートを提供することでクレジットの必要性を排除する、アカウントベースのマーケティング プラットフォームです。 これを使用して見込み客リストを作成し、ICP に適合する新しい潜在顧客とつながります。

手動で検証された電話番号 ( Diamond Data ) にもアクセスできるため、常に適切なB2B 意思決定者にすぐに連絡できます。

G2 スコア: 4.7

長所と短所:

️ 携帯電話番号の精度は98%。

️ 手動で確認された電話番号。

️ 個人および企業レベルのデータへの無制限のアクセス。

️ セットアップも使い方も簡単。

️丁寧なサポート。

️ セールスとマーケティングのトリガー。

️ ボンボラによるインテントデータ。

お客様の声:

「私たちは Cognism のデータを使用して、ICP に適合する最適なアカウントを見つけます。 採用トリガーは、過去 6 か月間で関連する役職を採用している組織を検索するのに役立ちます。 これは、ビジネスが私たちの分野で拡大しようとしていることを明確に示しています。 採用機能は私たちにとって有望な購買シグナルです。」 - メトリクス

2. 6Sense RevenueAI

（ソース）

6Sense RevenueAI は、AI を活用して顧客の行動、意図、関心に関する洞察を提供する ABM ツールです。 これは、ターゲット アカウントの共感を呼ぶメッセージングを開発する支援を探しているマーケティング担当者にとって優れたツールです。

G2スコア: 4.4

長所と短所:

️ 観客ビル。

️インテントデータ。

️ 予測分析。

データの精度の問題がいくつかあります。

EMEA よりも米国でのマーケティングに適しています。

高価になる可能性があります。

3. 需要基盤

(出典)

Demandbase は、 B2B マーケティングツールであり、AI を活用した ABM プラットフォームです。 デマンドベースを使用すると、ターゲット アカウントを特定してエンゲージし、メッセージをパーソナライズし、キャンペーンの効果を測定できます。

G2スコア: 4.3

長所と短所:

️アカウントの識別。

️ 視聴者のセグメンテーション。

️ インテントデータに関する洞察。

B2B データはアドオンです。

EMEA のデータ カバレッジはさらに強化される可能性があります。

プラットフォームの学習には時間がかかります。

4. ターミナルABMプラットフォーム

(出典)

Terminus プラットフォームは、B2B マーケティング担当者がターゲットを絞ったマルチチャネル キャンペーンを作成および実行するのに役立つ ABM ソリューションです。 これにより、ユーザーは電子メール、ディスプレイ広告、ソーシャル メディアなどのさまざまなチャネルで価値の高いアカウントを特定し、関与できるようになります。

G2スコア: 4.4

長所と短所:

️ キャンペーン固有のレポート。

️ アカウントの識別とスコアリング。

️ 意図データ。

プラットフォームを使用するにはトレーニングが必要です。

限定的な統合。

オンライン ヘルプ センターによるサポート。

5.ZoomInfoマーケティングOS

(出典)

ZoomInfo Marketing OS は、企業や連絡先に関する正確な最新情報へのアクセスを提供する ABM ツールです。 これは、営業およびマーケティング チームが価値の高いアカウントを特定してターゲットにし、アウトリーチをパーソナライズし、キャンペーンのパフォーマンスを追跡するのに役立ちます。

G2スコア: 4.4

長所と短所:

️ 米国に特化したデータベース。

️ 意図データ。

️ ウェブサイト訪問者の追跡。

より多くの機能とクレジットを利用するには、より高い価格が必要です。

コミュニティで確認された携帯電話番号。

GDPR のみに準拠しています。

6. パイプドライブ

(出典)

Pipedrive は、営業チームがパイプラインを管理し、より多くの取引を成立させるのに役立つ CRM ソフトウェアです。 これは、取引を追跡し、リードの獲得やフォローアップなどの反復的なタスクを自動化するための視覚的なインターフェイスを提供するため、アカウントベースのマーケティング ツールのトップの 1 つです。

G2スコア: 4.2

長所と短所:

️簡単カスタマイズ。

️ 簡単なデータインポート。

️ リード、ディール、パイプライン管理。

上位プランの予測と予測。

B2B 連絡先データはありません。

フィールドの制限。

7. アダプトアイオ

(出典)

Adapt.io は、B2B 営業チームが新しい潜在顧客を見つけてつながるのを支援する、ABM ベンダーおよびリード生成プラットフォームです。 その主な約束は、常に適切な人に連絡できるように、正確で最新の連絡先情報を提供することです。

G2 スコア: 4.6

長所と短所:

️CSVとCRMのエクスポート。

️ リード得点。

️ データの充実。

GDPR 準拠状況は不明。

限られた連絡先割り当て。

インテントデータがありません。

8.アリス

(出典)

もう 1 つのアカウント ベースのマーケティング ソリューションは、ギフトおよび記念品のプラットフォームである Alyce です。 B2B マーケティング担当者がパーソナライズされた記憶に残る方法で見込み客や顧客と関わるのに役立ちます。

Alyce を使用すると、見込み客や顧客の興味や好みに基づいてパーソナライズされたギフトを送信できます。 その結果、見込み客や顧客とのより強い関係を構築し、コンバージョンの可能性を高めることができます。

G2 スコア: 4.7

長所と短所:

️ 幅広い企業ギフトのオプション。

️ 自動化されたリサーチ。

️ 簡単なフォローアップアクション。

ギフトの贈与は手動のプロセスである場合があります。

一括アクションは使用できません。

9. リーチデスク

(出典)

Reachdesk は、B2B チームがパーソナライズされたギフトやダイレクト メールを通じて見込み客や顧客と関わるのを支援する販売およびマーケティング プラットフォームです。 ABM ツールを使用すると、 ABM 指標に対するギフトの影響を測定できるため、予算を賢く使うことができます。

G2 スコア: 4.5

長所と短所:

️使いやすいです。

️ 人気の統合オプション。

️ シンプルな荷物追跡。

マーケットプレイスに一部の国がありません。

限られたギフトオプション。

10.メタデータ.io

(出典)

アカウントベースのマーケティング会社である Metadata.io は、AI を活用して見込み顧客の獲得と収益の増加を推進しています。 有料検索やソーシャルメディアなど、さまざまなチャネルにわたるターゲットを絞ったキャンペーンの作成と最適化を自動化します。

G2 スコア: 4.6

長所と短所:

️ 収益パフォーマンスの追跡。

️鉛の充実。

️ データの視覚化。

ライブキャンペーンを編集できません。

プラットフォームは高価になる可能性がある

11. リードフィーダー

(出典)

Leadfeeder は、B2B マーケティング担当者が Web サイトにアクセスする企業を特定するのに役立つ、見込み顧客の生成および Web サイト分析ツールです。 Web サイト訪問者の行動などの貴重な ABM 洞察を提供し、価値の高い見込み客や顧客との関わりを可能にします。

G2スコア: 4.3

長所と短所:

️ 運営に連絡してください。

️ リードと機会の管理。

️売上予測。

使用するにはアクティブな GA アカウントが必要です。

一般的な販売ツールとの統合が不足している。

12. リーンデータ

(出典)

LeanData は、 B2B の営業およびマーケティング チームの効率と生産性の向上を支援するリード ルーティングおよび管理ソフトウェアです。 リードを適切な営業担当者にルーティングするプロセスを自動化し、リードのエンゲージメントとコンバージョンに関する洞察を提供します。

G2 スコア: 4.6

長所と短所:

️リード分析。

️ アカウントレベルの洞察。

️ コード不要のドラッグアンドドロップでリードをルーティング。

急な学習曲線。

フローを CSV ファイルにエクスポートすることはできません。

13. 擬人化

(出典)

Personalyze のようなアカウントベースのマーケティング プラットフォームは、B2B マーケティング担当者が Web サイト訪問者や顧客にパーソナライズされたエクスペリエンスを提供するための素晴らしい方法です。 高度なセグメンテーションおよびターゲティング機能を提供し、訪問者の行動や興味に基づいてパーソナライズされたコンテンツ、推奨事項、オファーを提供できます。

G2 スコア: 4.8

長所と短所:

️ コンテンツと製品の推奨事項。

️ メールとウェブサイトのパーソナライズ。

️行動ターゲティング。

使用するにはトレーニングが必要です。

14. エンゲージベイ

(出典)

EngageBay は、顧客とのやり取りの自動化と合理化に役立つ、オールインワンのマーケティング、販売、サービス プラットフォームです。 CRM、マーケティング自動化、ヘルプデスク ソリューションのオールインワン プラットフォームを提供するため、アカウント ベースのマーケティング ツールとして最適です。

G2 スコア: 4.6

長所と短所:

️ 無料版あり。

️ ランディングページのA/Bテスト。

️ メールテンプレート。

電子メール同期は上位プランでのみ利用可能です。

電子メールの制限により、スケジュールを立てるのが難しくなります。

限定的な統合。

15.ライク

(出典)

統合的なアカウント ベースのマーケティング サービスの 1 つは、販売とマーケティングの連携です。 Wrike はまさにそれを行います。 これは、チームがプロジェクトを計画、実行、追跡するのに役立つプロジェクト管理およびコラボレーション ツールです。

タスク、期限、リソースを管理するための一元的なプラットフォームを提供し、チームがより効果的にコラボレーションし、キャンペーン実行の生産性を向上させるのに役立ちます。

G2スコア: 4.2

長所と短所:

️ 自動化されたワークフロー。

️ インタラクティブなプロジェクトのスケジュール設定。

️カスタマイズをレポートします。

プラットフォームは複雑になる場合があります。

トレーニングが必要です。

アップロード用のスペースが限られています。

16. メールタスティック

（ソース）

アカウントベースのマーケティング ソフトウェアのリストの最後は、Mailtastic です。これは、従業員の電子メール署名を通じてブランドを宣伝し、 ABM キャンペーンを作成するのに役立つ電子メール署名マーケティング プラットフォームです。 電子メールの署名を管理するための一元的なプラットフォームを提供し、企業がコンテンツ、オファー、イベントを宣伝できるようにします。

G2 スコア: 4.6

長所と短所:

️ 電子メールの署名を視聴者と照合します。

️ カスタマイズ可能な署名バナー。

️ 対象を絞ったメール署名キャンペーン。

アカウントベースのマーケティングに最適なツールはどれですか?

データの品質と正確性は、ABM キャンペーンを成功させるために不可欠であり、アカウント ベースのマーケティング ソフトウェアを選択する際に決して妥協すべきではない中心的な側面の 1 つです。

Cognism を使用すると、ほぼ 100% のデータ精度を達成でき、コンバージョンに至る可能性の高い購入者と確実につながることができます。

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