これらの 6 つのヒントを使用して、次の広告セールス ピッチを成功させましょう

メディア業界の誰もが同意できることが 1 つあるとすれば、それは物事が急速に変化しているということです。 アテンション エコノミーとメディアの好みの変動についての話の間で、クライアントが現在どこに適合するかを理解するのに役立つ説得力のある売り込みを作成したい場合は、考慮すべきことがたくさんあります。

最新のデータによると、16 歳から 64 歳までの平均的なユーザーは、PC、ラップトップ、タブレット、モバイル デバイスのいずれを使っていても、オンラインで 6 時間 43 分を費やしています。 ストリーミング テレビを視聴する人が増えると、テレビ広告を目にする機会が減る可能性があります。 とはいえ、25% はテレビを見るたびにテレビ番組での製品の配置に気付くと言い、37% はほとんどの場合に気付くと言っています。

これは、成長の余地があり、見込み客にとって多くの機会があることを意味します。 クライアントは、あなたの優れたセールス ピッチの価値を本当に把握するために、ターゲット オーディエンスに関するあなたの知識が必要であることを忘れないでください。

はいに近づく

売り込みを成功させるためには、関連する洞察を身に付け、交渉のコツをつかむことが重要ですが、販売プロセスを確実に成功させるために使用できるあらゆる種類のツールを用意することが不可欠です。

クライアントに点線で署名してもらうには、魅力的な会話以上のものがあります。

メディア ポートフォリオの影響力を最大化し、競合他社の中で際立ち、そして最も重要なこととして、その販売を獲得できるように、この急速に変化する消費者の状況で自社のオファーを際立たせる方法を理解することが重要です。

ここでは、完璧な売り込みに向けて準備を整えているときに、ゲームのトップにいることを確認するための 6 つのヒントを見てみましょう。

1. あなたのクライアント（とその聴衆）を誰よりもよく知っている

マインドリーダーである必要はありませんが、効果的な売り込みを作成するために調査を行う必要があります. 彼らのターゲットオーディエンスは誰ですか？ 彼らを納得させるのはどのような洞察でしょうか? ターゲットオーディエンスとのつながりに関して、彼らはどのような問題に直面していますか?

クライアントの課題を理解し、計算された解決策を用意することが、信頼を築くための第一歩です。 特定のニーズについて調査を行ったことを示すことで、ギャップを埋めることができます。

それは、あなたが貴重な情報の信頼できる情報源であることを示すだけでなく、その約束をすることを躊躇している可能性のある潜在的な買い手に効果的に販売することにもなります.

2. データ主導のエッジを最前線に

データは王様です。 オファーに命を吹き込むことで、説得力のない売り込みを本命の売り込みに変えます。 成功したケース スタディや最新のレポートを使用してより強力な販売を構築するかどうかにかかわらず、自分がゼロになっていることを証明できます。

そのため、価値を構築するためのインサイトが、成功する広告セールス ピッチの基盤となります。

データを表舞台に置くことで、あなただけが提供できるインサイダーの知識を持つ専門家としての役割が強化されます。 ターゲットオーディエンスに対する理解を示し、未開拓のセグメントにクライアントの注目を集め、販売に価値を加えることができます.

3. カスタマイズされたインサイトで先導する

セールストークが漠然としていたり​​、調査不足に見えたりすることは、最も避けたいことです。 そのため、クライアントの消費者に何が起こっているのかを常に把握し、ターゲットにする特定のオーディエンスを知ることが必須です。

関連する市場情報を共有できることは金であり、クライアントが競合他社よりもあなたを選ぶ理由になります.

クライアントが知らなかった価値のあることをクライアントに伝えることは、あなたが頼りになる情報源であることを示す実証済みの方法です。

ジェネレーション X にリーチしたいブランドのメディア キャンペーンに取り組んでいる場合、中国以外のジェネレーション X の間での TikTok の使用が 2020 年以降 34% 増加していることを知っているかどうかが、取引の成否を分ける可能性があります。 そして、それはまさに、すぐに利用できるようにしたいデータのタイプです。

4.市場のムードを測る

インサイトに魔法があることは誰もが知っていますが、クライアントの世界に関連するタイムリーなデータを提供することが重要です。 オーディエンスがどのように行動するかだけでなく、理想的にはエンゲージメントを促進するものを知る必要があります。

業界の変化についてクライアントと話すとき、何が起こっているのか (全体像から詳細まで) を知ることは、広告セールスの売り込みが現実の世界を反映していることを確認するための確実な方法です。

たとえば、消費者がソーシャル メディアを使用する上位 3 つの理由を知ることは、家族と連絡を取り合うこと、空き時間を埋めること、ニュース記事を読むことです。 この情報を使用して、クライアントを正しい方向に向け、広告の選択肢をより効果的にするのに役立てることができます。

5. アラインメントを維持する

明確なメッセージを含む一貫したセールス ストーリーを持つことが不可欠です。 それが、広告セールス ピッチを力強く、信頼でき、魅力的なものにします。 営業チームの全員が同じ認識を持つことで、クライアントとの大きな成功に欠かせない信頼できる環境が生まれます。

すべての営業担当者は、データを行動に移すことができる必要があります。

こうすることで、事実と数字に集中し、トレンドを掘り下げて、セールス ピッチを成功に導くことができます。

6. 迅速に対応する

契約の締結に関しては、すべての格言が真実です。 早い者勝ち、時は金なり、居眠りすれば負け。 これは当然のことのように思えるかもしれませんが、すべての違いを生む重要な詳細の 1 つです。

当社の革新的なプラットフォームにより、洞察を瞬時に収集できるため、必要なデータをいつでも準備できます。 迅速な対応により、クライアントは自分が優先事項であることを認識し、品質を損なうことなくセールス ピッチのターンアラウンド タイムを短縮できます。

結論

優れた売り込みは、実用的な洞察から始まります。 あなたの仕事は、クライアントとそのターゲット オーディエンスを彼らよりもよく理解することです。そうすれば、彼らが何を必要としているかについての権威として際立つことができます。

クライアントに売り込む際に明確な戦略があれば、クライアントの意思決定をシンプルにすることができます。 クライアントのオーディエンスを把握し、どのオーディエンスがメディア所有者のメディア ポートフォリオを使用しているかを把握し、何がエンゲージメントを促進するかを理解することが重要です。 問題を評価し、ソリューションを提供し、市場のムードに光を当てる独自のデータを提供するとき、あなたの堅実なアプローチは、あなたをイエスに導くものです.