LinkedInからクライアントを獲得する11の方法

LinkedInは、雇用サービスを提供するアメリカのソーシャルメディアコングロマリットです。 6億7000万人を超えるユーザーがおり、そのほとんどが18〜49人（約65％）であり、最も急速に成長しているソーシャルメディアプラットフォームの1つです。

今日、多くの企業がLinkedInを使用して自社を宣伝し、できるだけ多くのクライアントを活用しようとしています。

なぜLinkedInを選ぶべきですか？

• 最近のLinkedInでの人々のエンゲージメントが増えています。
• それはあなたの会社が非常に専門的かつ体系的な方法でそれ自身を促進するのを助けます。
• LinkedInは、特定の分野で特定の顧客を見つけるのに役立ちます。
• それはあなたが専門的な方法で従業員と雇用者の関係を構築するのに役立ちます。

以下に、LinkedInを通じてクライアントを活用するのに役立ついくつかの提案を示します。

プロのプロフィールを設定する

LinkedInは主に雇用志向のオンラインサービスであり、人々が日常生活で人々と対話するために使用する他のソーシャルプラットフォームとは異なります。

LinkedInでのプロファイルの構築は、質の高いクライアントを引き付けるために非常に専門的である必要があります。

あなたが市場であまり知られていないエンティティである場合、クライアントがあなたについて知り、あなたと対話し、あなたと一緒に働きたいと思うのはあなたのプロフィールを通してのみです。 だから、あなたのプロフィールを構築する間、非常に専門的になりなさい。

例： LinkedInでMicrosoftのプロファイルを見ると、それがいかに専門的に設定されているかに気付くでしょう。 自分の会社のプロフィールを作成するときは、そのようなパターンに従う必要があります。

ターゲットオーディエンスを特定する

現在および将来の潜在的なクライアントを獲得するには、見込み客を特定することが非常に重要です。

どうすればこれを行うことができますか？

• あなたの会社がクライアントに何を望んでいるかについて明確な目標を提供してください。
• 投稿またはタイトルごとに、会社に現在ある空席を指定します。 たとえば、CEO、会計士、人事、営業などのポストの欠員。
• 採用プロセスについてクライアントに通知します。 あなたのクライアントのために。

各投稿のクライアント要件を指定したら、LinkedInAdvancedSearchやLinkedInGroupsなどのツールを使用してそれらを検索できます。

すべての顧客との関わり

あなたのクライアントと関わることはあなたとあなたのクライアントの間に良い関係を築き、あなたの会社の善意を促進します。

あなたのクライアントはあなたの「エンゲージメントメッセージ」を本当に期待していません。 「これからも素晴らしい旅をしたい」、「一緒に仕事ができることを楽しみにしています」などのテキストを使ってやり取りする場合は、クライアントとの強い関係を築くのに役立ち、そのような良い行動は新しいものを獲得するのに役立ちます将来の顧客。

LinkedIn自体が作成した「Rel​​ationshipTab」を使用すると、関係構築メッセージを送信しながら、可能なクライアントを体系的に維持するのに役立ちます。

LinkedInグループに参加する

LinkedInグループは、自分のドメインのクライアント、つまり自分のような業界で働きたい人とのやり取りに役立ちます。 これらのグループは、将来の可能性のあるクライアントとの出会いや交流を支援します。

小売会社があり、会社のHRを探しているとします。 このためには、トップのHRグループに自分を追加する必要があります。 そこで、クライアントの適格基準について投稿する必要があります。 その後、あなたはあなたと一緒に働くことに興味を持っているクライアントから多くの通知を受け取ります。 このようにして、より多くの人々にリーチし、ソーシャルサークルを広げることができます。

強力なコンテンツを投稿する

あなたがブログや記事を通してあなたの会社を宣伝したいなら、それを専門的にしてください。 ワーキングコミュニティでの評判を維持するために、質の高い独自のコンテンツを作成する必要があります。 クライアントを活用する上で非常に重要です。

LinkedInPulseと呼ばれる新しく導入されたLinkedInプラットフォームでコンテンツを配信するオプションがあります。

このプラットフォーム、LinkedInPulseとは何ですか？

• これは、LinkedInによって作成された組み込みの公開プラットフォームであり、宣伝目的でブログを公開できます。

提案リストをチェックしてください

次に誰に接続すればよいかわからない場合があります。 このような場合は、提案リストまたは推奨リストを確認する必要があります。

推奨リストは、多くの場合、リードを生成し、潜在的で有望なクライアントとつながるのに役立ちます。

LinkedInアカウントを以前にチェックしたことがある人とつながる

LinkedInでは、LinkedIn Basicアカウントとも呼ばれる無料のアカウントをお持ちの場合、LinkedInPulseでプロフィールにアクセスしたりコンテンツをチェックしたりした最大5人のユーザーを表示できます。

これらの人々に手を差し伸べるようにしてください。 誰が知っている、これらの人々はあなたの将来のクライアントになるかもしれません。 ただし、アカウントを頻繁にチェックするようにしてください。そうしないと、多くの人を見逃してしまいます。 人の行方不明を避けるために、プレミアムアカウントが必要になります。

ガイダンスを提供

役立つ性質を持つことは、新しいクライアントを獲得するのに役立ちます。 あなたが会社で働くとき、あなたはしばしば彼らの行動や従業員との関係について不平を言います。

長期的にはあなたとあなたの会社を助けるので、あなたの従業員を導くか、本物の方法で彼らにアプローチすることは非常に重要です。 常に従業員との良好な関係を築くように努め、サービスの販売について常に考えているとは限りません。

例：それは広く知られています Googleは従業員を大事にし、彼らを非常にうまく導きます。 そして、あなたはグーグルがどれほど成功しているか知っています。

リクエストを受け付けて「ありがとうメッセージ」を送る

クライアントに前向きな印象を与えることは、将来あなたを助けるでしょう。 それは両方の方法で機能します。 雇用主と従業員はどちらもお互いに前向きな印象を残したいと考えています。

あなたとあなたの顧客が接続を確立したこと、つまりクライアントがあなたの接続要求を受け入れたことを知ったら、「ありがとう」メッセージで彼らに感謝してみてください。

オンラインクライアントに直接会う

さて、これはあなたがあなたの潜在的な顧客をあなたの顧客にするために従うべき非常に重要なステップです。

オンラインで潜在的なクライアントを知ることが重要なのはなぜですか？

• すべてのことをオンラインで議論することはできません。
• あなたがオフラインでその人に会うなら、あなたはお互いをよりよく知るようになるでしょう。
• クライアントの問題を知っていれば、より良い方法でサービスを販売できます。 そしてそれを知るには、オフラインがより良い方法です。

忍耐を持って

先に述べたように、顧客との専門的な関係を構築することは非常に重要です。 あなたの関係が専門的であるほど、あなたの見込み客があなたのクライアントになる可能性が高くなります。

この専門的な関係を構築するには、忍耐を維持する必要があります。 クライアントとの強い関係を築くには、長い時間と忍耐強い努力が必要です。 また、LinkedInは、見込み客との専門的な関係を簡単に構築できるプラットフォームです。 急いで関係を築くと、見通しを失う可能性があります。

Linkedinから顧客を獲得するためのよくある質問は次のとおりです。

評決

LinkedInの進化は何年にもわたって素晴らしいものでした。 新機能が追加されると、より多くのクライアントを獲得できるように、これらの新機能を最大限に活用する必要があります。

あなたがあなたの仕事について非常に専門的であるならば（あなたはそうあるべきです）、LinkedInはあなたがインターネット上で持っている最良の選択肢です。 ここであなたはあなたの仕事について非常に専門的であり、またあなたの見込み客に非常に友好的であることができます。 この驚くべきプラットフォームを最適化して、潜在的なリードを生み出し、会社の成長を支援します。

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