メーリングリストを成長させるための5つの買収戦略

公開: 2021-11-12

あなたのブランドがeコマースの分野で繁栄するつもりであるならば、電子メール獲得戦略はあなたのマーケティング計画のためになくてはならないものです。

言い換えれば、あなたはあなたの電子メールリストを増やす必要があります。

それを行う方法はたくさんありますが、デジタル市場で一貫して成功している方法がいくつかあります。

eコマースブランドの5つの実証済みの電子メール取得戦略

コロナウイルスのパンデミックをきっかけに市場が変化したことは誰もが知っています。しかし、ポッドキャストで説明したように、Eメールマーケティングは依然として売り手に多大な価値を提供しており、今後もそうしていきます。

とは言うものの、特にAppleや他の市場リーダーからのプライバシーの変化を考えると、高品質のリードを生み出すには時間と労力がかかります。さらに重要なことに、そこにあるすべてのアイデアがあなたのブランドとオーディエンスに役立つわけではありません。

私たち自身の顧客のために何が機能しているかを掘り下げた後、私たちはあなたの電子メール取得戦略を促進し、あなたのユーザーベースを構築するための5つの実証済みの戦術を集めることができました。

1.トラフィックの多いページを活用する

あなたが新しい加入者を追求しているなら、あなたは彼らがいる場所で、特にあなたのウェブサイトで人々に会う必要があります。

サイトのページに大量のトラフィックが発生している場合は、メールアドレスを収集する可能性が高くなります。それはまさにLimelushがここで行っていることです：

サイトのどのページがポップアップに値するかを確認するには、まずGoogle Analytics（またはHotJarなどの別の分析ツール）を調べて、どのページが最も多くのトラフィックを獲得しているかを確認します。

上級者向けのヒント：サイトに分析を設定していない場合は、このガイドを使用すると簡単に分析できます。

Google Analyticsにアクセスしたら、次の手順に従います。

ダッシュボードにログインします
[行動]→[サイトコンテンツ]→[ランディングページ/すべてのページ]をクリックします
日付範囲を編集する
レポートを確認する

また、トラフィックの多いページは随時変更される可能性があります。

たとえば、ソーシャルメディアやFacebook広告を使用して特定の商品やカテゴリを宣伝している場合、それらのページへのトラフィックは増加し、他のページへのトラフィックは減少する可能性があります。同様に、インフルエンサーや出版物があなたのブランドについて書いているかもしれません、そして彼らがリンクしたページが突然爆発します。

そのため、ポップアップを活用する新しい機会を探すために、サイトのトラフィックを定期的に確認する必要があります。

また、ウェブサイト全体で同じコピーで同じオプトインを表示している場合、特にトラフィックの多いページでは、コンバージョン率に改善の余地がある可能性があります。時間と計画にはもう少し時間がかかる場合がありますが、クリエイティブを改良することでオプトインコンバージョンを増やすことができます。

ページのコンテンツを見て、いくつかの指摘された質問をすることによって—なぜトラフィックが多いのですか？トラフィックはどこから来ていますか？売上高は高いですか、それとも低いですか？ —違いを生む変更の種類についてより良いアイデアを得ることができます。

フォームタイプの変更やGIFの追加などの単純なものでも、トラフィックの多いページで成果を上げることができます。

試すべきいくつかのオプションは次のとおりです。

終了意図のポップアップ
フルスクリーン（上の画像のように）
フローティングバー（上または下）
ライトボックス
サイドバーのサインアップ
スライドインまたはスライドアップフォーム

分析に精通し、さまざまなポップアップオプションをテストするにつれて、より多くの電子メールアドレスを収集し、オーディエンスとつながることがさらに簡単になります。

売り手のための次のステップ

分析を定期的に確認してください。 特にGoogleAnalyticsやHotjarなどのツールを使用すると、分析を理解するのは難しいことではありません。

通常、月に2回、プロモーション中にデータを確認することで、知っておくべきことを知ることができます。

また、特定のページでトラフィックが増加した場合は、それらのページのオプトインとコンバージョン率を確認してください。さまざまなフォームをA/Bテストするか、そのページにコピーして、数値が向上するかどうかを確認してください。

そして、テストについて言えば...

2.オプトインのA/Bテスト

昨年私たちに教えてくれたことがあるとすれば、それは私たちが腰を落ち着けて、いつものように物事が進むことを期待するべきだということです。

これは、オプトインフォームを含む、リード生成ファネルのすべてに当てはまります。

フォームタイプと問題のオファーの両方を継続的にA/Bテストすることは、メールリストを増やすための優れた方法です。

テストはコンバージョンを増やしますか？あなたはそれを信じたほうがいいです。

1つの簡単なA/Bテストにより、ブランドのオプトイン率が37％向上しました。そして、1つのフォームを調整するのに数分しかかかりませんでした。

いくつかの簡単な変更が大きな影響を与える可能性があります。そして、これらのテストを実行するためのかなりの数のオプションがあります：

売り手のための次のステップ

あるフォームタイプと別のフォームタイプをテストします。 たとえば、ポップアップを排他的に使用する場合は、同じオファーとコンテンツのフローティングバーを試してください。

または、ページがスライドアップオファーでいっぱいの場合は、フルページまたは「ウェルカムマット」フォームを試してください。また、Sendlaneのインテリジェントポップアップを使用すると、ブランド上のオプトインを簡単に作成できます。さらに、ダッシュボード分析は、自信を持ってトップパフォーマーを特定するのに役立ちます！

オファーをテストします。 このテストでは、フォームタイプを保持しますが、オファーを変更します。たとえば、登録に割引率を提供する場合は、インセンティブを送料無料やギフトなどに更新します。社会的証明を組み込むことも影響を与える可能性があります。

モバイルオファーを変更します。 スマートフォンやタブレットのトラフィックが多い場合は、モバイルのみのオファーをテストしてください。たとえば、買い物客がテキストメッセージ（Sendlaneも提供しています）で購読して、ユーザーがより高いレートでコンバージョンするかどうかを確認します。

3.製品ページでオファーを「パーソナライズ」します

通常、商品ページでオファーをパーソナライズする方法は2つあります。

1つ目は、電子メールツールの機能によって異なりますが、他の場所からサイトにアクセスするユーザー専用のポップアップを表示することです。

Justunoのようないくつかのツールは、これを簡単にします。フォームツールは、オンサイトのパーソナライズやゲーム化されたフォームへのアクセスも生成するオプトインを作成するのに役立ちます（これについては以下で詳しく説明します）。

2番目のパーソナライズの機会は、使用している電子メールキャプチャツールに関係なく機能します。オプトインツールを切り替えたくない場合は、特定の製品ページに手動でパーソナライズを追加できます。

たとえば、eコマースブランドが家の装飾を専門としているとします。誰かがアクセント部分の製品ページにアクセスした場合、そのカテゴリに直接言及するフォームを作成できます。

‍これらのオファーやインセンティブは、圧倒されないパーソナライズのタッチでカスタマイズできます。

あなたはあなたのサイトの製品と同じようなことをすることができます。製品ページのポップアップをより個人的なものにするためには、ある程度の想像力が必要になる場合がありますが、これはサイトのコンバージョン率を高める微妙な変化である可能性があります。

売り手のための次のステップ

電子メールサインアップフォームツールを検討してください。 上記のように、Justunoやその他のツールは、動的なオンサイトのパーソナライズに役立ちます。

パーソナライズされたオファーはカスタマーエクスペリエンスにも役立ち、オンサイトのパーソナライズによってメールの開封率も上がる可能性があります。

製品カテゴリのオプトインと召喚状（CTA）でクリエイティブになりましょう。 オプトインツールに興味がない場合は、その個人的なタッチを追加する他の方法があります。

サイトのカテゴリを確認することから始めます。トラフィックの多いページの人口統計はどのように分類されますか？たとえば、あまり正式ではないトーンは、ユーザーからより多くのサインアップを生成しますか？このような質問への回答は、フォームをより効果的に最適化するのに役立ちます。

4.「在庫あり」の通知でリストを増やす

在庫切れの商品がオンライン小売業者の年間収益の損失に1.75兆ドルかかることをご存知ですか？

痛い。

そして売り手として、何かが在庫切れである場合、それはめったにあなたのせいではありません。サプライチェーンの問題やその他の要因は、予測不可能で避けられない場合があります。

これらの購入者の関心を維持する（そしてメーリングリストを増やす）ために、製品が利用できないときに在庫アラート通知を追加できます。いくつかのサードパーティツールを使用すると、このオプションを製品ページに簡単に追加できます。

商品が在庫切れの場合は、ウェブサイトの訪問者にメールアドレスまたは電話番号を入力して、商品が再び利用可能になったときにアラートを送信できるようにすることができます。

これらの電子メールは、売り上げを店舗に戻すための適切にセグメント化されたリストも提供します。これらの「ホット」リードを自動化された電子メールシーケンスの1つに取り込むこともできます。

売り手のための次のステップ

「在庫あり」拡張機能をストアに追加します。 そこにはたくさんのオプションがあり、いくつかは他よりも優れています。適切なアプリを見つけるには、Shopify用のこれらのアプリ、WordPress用のトッププラグイン、およびMivaで実行されているサイト用のこの無料オプションを確認してください。

オプトインするすべての人のために自動化された目標到達プロセスを作成します。これは、関心のあるリードとの関係を構築する絶好の機会です。この段階で、他の場所であなたの製品を見つけることができれば、おそらく別の販売者から購入するでしょう。

ただし、ブランドを面白くて本物の光で共鳴させて提示するメールを送信すれば、長期的にはそれらを獲得することができます。信頼を築き、良い印象を残すために特別に目標到達プロセスを開発します。

また、Sendlaneを使用している場合は、これらを最初から開始する必要はありません。事前に作成された電子メール自動化テンプレートを使用して開始できます。

5.オプトインオプションをゲーミフィケーションする

メーリングリストを増やすのは楽しいことではないと誰が言いましたか？

オプトインフォームをゲームに変えるのは適切なツールを使えば簡単で、選択したオファーに加えて興奮の衝撃を与えます。

ゲーミフィケーションの最も一般的な2つのオプションは、景品とスピンツーウィンのオプトインです。

まず、適切な準備をすれば、景品はあなたの電子メールリストを大幅に増やすことができます。そして、あなたのオファーにすでに興味を持っているユーザーは、以下のポップアップが示すように、あなたのブランドのライフスタイルに関連するインセンティブで行動に駆り立てることができます：

Viralsweep、Gleam、KingSumoなどのツールを使用すると、独自の景品を簡単に設定できます。

オプトインをゲーミフィケーションする2つ目の方法は、サイトでスピンツーウィンまたはプレイツーウィンのメールキャプチャフォームを試すことです。たとえば、Justunoのスピンツーウィンオプションは、Sendlaneとシームレスに統合されます。

結果に関係なく、何かをプレイして勝つというアイデアは、多くの場合、ユーザーが自分の電子メールアドレスを渡すのに十分です。

売り手のための次のステップ

リスト作成の最適化のための景品を計画します。 繰り返しますが、「計画」という言葉に注意してください。あなたはそれを発表する前にあなたの景品を効果的でロジスティックに健全にする方法を理解する必要があるでしょう。

プレゼントを成功させる方法を確認するには、Gleamのチュートリアルを読んで、その努力がブランドにとって価値があるかどうかを確認してください。

トラフィックの多いページでゲーム化されたフォームをテストします。 ゲーム化されたフォームは、サインアップを後押しする素晴らしい方法です。これらは、Eメールマーケティングキャンペーンに顕著な影響を与える可能性のある単純なスイッチです。とはいえ、ゲーム化されたフォームのコンバージョン率を以前のオプトインと比較して、視聴者が魅力的であることを確認します。

創造性と一貫性を中心に獲得戦略を構築する

効果的なメール取得戦略の実装には時間と労力がかかる場合がありますが、ブランドに多大な利益をもたらす可能性があります。視聴者を魅了する新しいアプローチを常に探し続けてください。結果はそれだけの価値があります！

これらの戦略の実装を開始する準備はできましたか？ 今日Sendlaneでそれらをテストしてください！ こちらから14日間の無料トライアルにサインアップしてください。